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SCHMITT & HAHN Lust auf Bücher Sie ist der älteste Bahnhofsbuchhändler Deutschlands – die Schmitt & Hahn-Gruppe aus Heidelberg. Doch Tradition allein ist kein erfolgreiches Geschäftskonzept.
A ls Carl Schmitt 1854 stückte und diese „Reiselitera- lien“ direkt auf den Bahnstei- gen des Heidelberger Bahnhofs verkaufte, war dies der Anfang einer bis jetzt anhaltenden Erfolgsgeschichte. Noch heute sind die über 60 Buchhand- lungen an deutschen Bahn- höfen die wirtschaftliche Basis von Schmitt & Hahn, das sich nach wie vor in Familienbesitz befindet. Karl-Hans Schmitt leitet das Unternehmen, zu den Gesellschaftern zählen außerdem seine Schwester und zwei Cousinen. einen Bauchladen mit angesagten Büchern be- Alleinstellungsmerkmal der Bahnhofsbuchhandlungen ist vor allem die Vielfalt an Pressetiteln. „In unseren Bahnhofs-Standorten ver- kaufen wir 4.000 bis 6.000 Zeitungs- und Zeitschriften- titel“, berichtet Karl-Hans Schmitt. Doch ein Selbst- läufer sei dieses Geschäft nicht mehr. In den Bahnhöfen fehlt seit der Corona-Pan- demie das Hauptklientel für dieses Sortiment: Geschäfts- reisende und Pendler. „Durch die breite Einführung von mobilem Arbeiten im Ho- meoffice wurden Dienstreisen weitestgehend durch digi- tale Meetings abgelöst. Das merken wir deutlich“, so die Erfahrung des Unternehmers.
Die Einnahmen des Segments Presse liegen immer noch deutlich unter denen des Jahres 2019, sind aber immer noch der stärkste Umsatz- bringer von Schmitt & Hahn. Hoffnungsträger ist hingegen der Bereich Bücher, der kräf- tig zulegt und die Rückgänge im Pressebereich weitgehend ausgleicht – getrieben vor allem durch Young-Adult-Ti- tel für Jugendliche und junge Erwachsene, die sich derzeit großer Beliebtheit erfreuen. „Noch vor einigen Jahren war der Buchhandel alarmiert, weil junge Leute spätestens ab der Pubertät angeblich nichts mehr von Büchern wissen wollten. Dies hat sich deutlich geändert. Auch durch Plattformen wie #BookTok, eine Community bei Tiktok, die Bücher vorstellt und be- spricht“, erklärt Schmitt. Rund 90 Prozent seines Um- satzes von rund 100 Millionen Euro erwirtschaftet Schmitt & Hahn mit seinen Bahnhofs- buchhandlungen und ist in diesem Geschäftsfeld nach eigenen Angaben die Nummer zwei in Deutschland. Expan- dieren möchte das Heidelber- ger Unternehmen jedoch vor allem im Bereich Innenstadt- buchhandel, wo es inzwischen acht Standorte betreibt, die bis auf Gera alle in der nähe- ren Umgebung liegen. Schmitt
& Hahn setzt dabei vor allem auf die Übernahme von Ge- schäften, deren Inhaber sich zur Ruhe setzen wollen und einen Nachfolger suchen. „Die Umsätze im Buchhandel sind seit vielen Jahrzehnten stabil und werden es auch bleiben“, ist Schmitt überzeugt. „Die größte Herausforderung sehen wir in der Entwicklung der In- nenstädte. Sie müssen attrak- tiv und lebendig bleiben.“ Der Onlinehandel ist für Schmitt & Hahn keine richtige Alter- native, obwohl ein Onlineshop mit umfangreichem Service und kostenlosem Versand angeboten wird. Als mittel- ständisches Unternehmen habe man es hier aber schwer, mit der Bekanntheit weltweit agierender Marken zu konkur- rieren. In Heidelberg und der Region ist der Buchhändler tief ver- wurzelt. Ganz besonders stolz ist das Unternehmen auf die Verleihung des Heidelberger Leander; ein Preis, der Auto- ren auszeichnet, die mit ihren Werken für die Entwicklung von Kindern eine Bereicherung darstellen. Die wohl Promi- nenteste der bisher 25 Preis- träger ist Joanne K. Rowling, die Erfinderin und Autorin von „Harry Potter“. uc
Neben seinen Bahnhofsbuch- handlungen etab - liert sich Schmitt & Hahn zunehmend auch in Innenstadt - lagen, wie hier in Sinsheim. Auch am Nürnberger Flugha - fen sind die Heidel - berger vertreten.
ZAHLEN UND FAKTEN 1854 gegründet 650 Mitarbeiter 100 Millionen Euro Umsatz
schmitt-hahn.de
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IHK Magazin Rhein-Neckar 02 | 2025
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