de dinero al recomendar a sus amigos y parientes que compren en Melaleuca. Y otras quieren comprar y también ganar un ingreso significativo refiriendo nuevos Socios Preferenciales. ¿Cuál de estas opciones te interesa más? Una vez que obtienen la respuesta, dicen lo siguiente: ¡Excelente elección! ¿Por qué elegiste esa opción? Estoy seguro de que las preguntas idóneas y una buena afirmación final lo ayudarán a inscribir más clientes y también servirán para que ellos estén listos para comprar de inmediato. Recientemente, el Director Corporativo 4 Jefferson Green fue el presentador invitado en un seminario web para Estados Unidos y Canadá sobre la mejor manera de utilizar QuickShare PRO y las nuevas presentaciones. En dicho seminario, él recomendó a todos que nos pusiéramos en el lugar del cliente y que nos preguntáramos lo siguiente: ¿Cuál es la mejor manera de proceder? ¿Quisieras abrir una cuenta de compras y hacer un pedido? ¿O quisieras abrir una cuenta de compras y referir a otras personas?
Forje su futuro hoy ¿Qué significa todo esto para usted? La nueva plataforma QuickShare PRO y las presentaciones en línea fortalecerán su confianza y orgullo al momento de presentar Melaleuca a otras personas. Usted ya no debe preocuparse por lo que va a decir o tener la expectativa poco realista de dar una presentación perfecta. Sencillamente, concéntrese en hablar sobre Melaleuca con tanta gente como pueda y deje que el poderoso mensaje se haga sentir. ¿Qué es lo que más le entusiasma de QuickShare PRO y las presentaciones en línea? Le aconsejo que utilice la nueva plataforma QuickShare PRO y las presentaciones en línea durante los siguientes 30 días, así como también las preguntas planteadas anteriormente. Si hace esto, cambiará su modo de pensar y se sentirá más seguro de sí mismo, dos características clave para que alcance sus metas más rápido.
fácil inscribir nuevos Socios Preferenciales y ayudarles a comprar en Melaleuca durante mucho más tiempo. La que más me gusta se titula Melaleuca es para las mamás . Me encanta la manera informal y divertida en la que se presenta el mensaje. Creo que a usted también le gustará. Hable menos, pregunte más Permítame darle un consejo basado en más de 25 años de capacitar y dirigir equipos de ventas, para cuando haga una presentación Melaleuca: Un resumen utilizando este nuevo método. Todos hablamos demasiado. En lugar de preguntar cosas importantes que nos ayuden a identificar las necesidades de nuestros clientes, no paramos de hablar. ¿Le ha pasado eso? A continuación, se ofrecen algunas opciones sencillas que puede usar y que cambiarán la manera de sentirse acerca de la transición desde la presentación hasta la clausura. Concéntrese en hacer buenas preguntas y escuche atentamente las respuestas. Evite las preguntas imprecisas como ¿qué te parece? , ya que este tipo de preguntas dan cabida a pensamientos negativos y repuestas que desviarán la conversación. En su lugar, haga preguntas que ayuden al cerebro a elaborar pensamientos positivos, como estas: ¿Qué fue lo que más te gustó? ¿Qué parte te atrajo más? Este cambio en la forma de plantear las preguntas hace que usted y sus clientes potenciales experimenten una sensación totalmente diferente. El concentrarse en lo positivo ayuda al cerebro a ver todas las posibilidades. Lo que usted diga después de escuchar la respuesta deberá ratificar lo que más le gusta a la otra persona. Por ejemplo, si alguien dice que le gusta el hecho de que Melaleuca sea al mismo tiempo el fabricante y la tienda, usted puede reafirmar que también le gusta eso. Las preguntas precisas abren el camino a una declaración final que cualquier persona puede hacer bien. He visto que muchos Promotores Independientes dicen cosas como las siguientes: Una vez que comprenden lo que significa comprar en Melaleuca, la mayoría de las personas abren una cuenta y empiezan a hacer sus pedidos. Hay otras que además de comprar quieren ganar algo
¡Qué gran ejemplo de las buenas preguntas que se deben hacer deliberadamente!
Pase a la pág. 38 para enterarse de los detalles de la nueva plataforma QuickShare PRO.
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JUNIO 2019 | MELALEUCA.COM
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