Les marges moyennes : la réalité, pas les fantasmes. Les marges réelles, toutes charges incluses, tournent autour de 20 % du chiffre d’affaires. Ce chiffre, je le vois partout, et il est cohérent. Pourquoi “seulement” 20 % ? Parce qu’il faut tout déduire : -Les frais financiers (souvent lourds depuis la remontée des taux), -Les travaux, la TVA, les honoraires, les diagnostics, -Les assurances, les taxes locales, les imprévus, -Et le pire de tout : le temps perdu à gérer ce que personne ne veut faire (souvent l'essence même de la création de valeur du MDB).
Alors soyons clairs une bonne fois pour toutes. Oui, un marchand de biens peut très bien gagner. Mais non, ce n’est pas un métier où on “touche” tous les mois. C’est un métier où on attend, on assume et on encaisse quand tout le monde a dormi avant nous. Le salaire du marchand, c’est sa patience. Quand tu es salarié, tu sais combien tu gagnes à la fin du mois. Quand tu es marchand, tu sais combien tu risques. Le marchand ne vit pas de salaire. Il vit de ses opérations, de la réussite d’un projet, d’une signature de notaire, d’une revente qui aboutit. Et entre le moment où tu repères une opportunité et celui où tu vois réellement ton compte en banque bouger, il peut se passer 12 à 24 mois.
Et quand l’argent arrive enfin ? Il arrive sale : 25 % d’IS, heureusement 15% sous conditions pour les 4 premières dizaines de milliers d'euros (facile à faire et à lisser ça) 30 % de flat tax sur les dividendes (là, ça pourrait bouger un peu), des charges et intérêts bancaires qui ont déjà bien grignoté la marge initiale. Résultat : on va faire simple, avec deux ou trois techniques d'optimisation en plus, sur 100 000 € de bénéfice net société, tu gardes souvent en vrai net entre 50 et 60 000 € dans ta poche. Pour la France, c’est bien, c'est "normal" (bienvenue aux nouveaux entrepreneurs parmi nous). Mais quand tu mesures le temps, le stress et le risque pris, c’est juste super normal.
QUAND TU ES SALARIÉ, TU SAIS COMBIEN TU GAGNES À LA FIN DU MOIS. QUAND TU ES MARCHAND, TU SAIS COMBIEN TU RISQUES.
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ISSUE 03
MDB MAG
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