PARCE QU’UN MARCHAND PERFORMANT NE GAGNE PAS “PLUS” : IL GAGNE PLUS SOUVENT.
Le vrai levier : la vitesse de rotation du capital. C’est là que le métier devient passionnant. Parce qu’un marchand performant ne gagne pas “plus” : il gagne plus souvent. Prenons un exemple : -Opération à 600 000 €, marge nette 15 seulement (un peu en dessous du standard donc, mais elle est super bien montée et bien précommercialisée) %. -Tu y mets 60 000 € de fonds propres, soit 10 % (grâce au fait notamment qu'elle soit bien précom, sinon c'est plus !). -L’opération (achat + travaux (à minimiser donc) + revente) se boucle en 4 mois. Bénéfice : 90 000 € brut. Même après impôts, il te reste environ 45 000 à 50 000 € nets. Tu viens de presque doubler ton capital en quatre mois. Fais ça trois fois dans l’année, et tu as un revenu net autour équivalent à plus de 10 000 € par mois, sans te “payer” pendant l'opération, juste en tournant ton capital. Et c’est là que tout change :
Moins de temps d’immobilisation = moins de frais financiers.
Plus de rotation = rendement sur capitaux propres qui explose. C’est pour ça que dans nos financements FMDB, je regarde autant la vitesse que la marge. Une opération à 15 % sur 4 mois peut être bien plus rentable qu’une à 25 % sur 12 mois.
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ISSUE 03
MDB MAG
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