Sécuriser, c’est déjà gagner. Quand une opération est bien achetée — vraiment bien —, le risque devient ton meilleur levier. Et si en plus tu as déjà pré-commercialisé 60 à 80 % de tes lots avant même l’achat définitif, tu tiens une machine de guerre. Le rendement réel n’est pas dans la marge brute. Il est dans le risque que tu n’as pas pris (relis ça c'est essentiel !). Et c’est là que le métier se professionnalise : On ne cherche plus à “cartonner”, on cherche à optimiser le rendement du capital et la sécurité du flux. C’est ce qu’on fait dans les clubs deal : quand j’audite un projet, je préfère une marge “moyenne” bien maîtrisée qu’un rêve mal ficelé. Un bon dossier, c’est celui où la rentabilité est prévisible.
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ISSUE 03
MDB MAG
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