NAUJIENA! PAKEITIMAI PACESETTER PROGRAMOJE. ŽR. PSL. 31
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS 2021 m.
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |
Verta dalytis „Melaleuca“ sukurta dalytis! Draugas
draugui, mama mamai, klientas naujam klientui – vienas po vieno „Melaleuca“ narių gretas papildo laimingi lojalūs klientai. Žr. 20 psl.
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
yra mūsų komandos dalis. Nustojęs dirbti „Melaleuca“ visu etatu, McKay ʼ us ėmė ieškoti kito darbo visą dieną, kad galėtų ir toliau eiti mokytojo pareigas bendrovėje „Melaleuca“. Jis tapo Brigamo Jango universiteto dėstytoju, o vėliau ir tos organizacijos tarybos nariu. Neseniai jis paliko Brigamo Jango universitetą ir tapo „Thanksgiving Point“ – pelno nesiekiančios organizacijos, mokančios jaunimą Jutos valstijoje, – generaliniu direktoriumi. „Thanksgiving Point“ negalėjo tikėtis geresnio vadovo savo itin veržlioms plėtros iniciatyvoms įgyvendinti. Mes sveikiname McKay ʼ ų pradėjus eiti naujas pareigas ir nepaprastai džiaugiamės, kad bendrovėje „Melaleuca“ jis ir toliau darys tai, ką darė pastaruosius keletą metų. Tikimės, kad savo mokymais ir įžvalgomis jis su mumis dalysis dar daug metų. Manau prieš tęsiant būtų tikslinga apžvelgti, kaip McKay ʼ us paveikė mūsų gyvenimus per pastaruosius 26 metus. Tolesni puslapiai yra mūsų duoklė šiam nuostabiam žmogui.
McKay ʼ aus Christenseno įtaka
GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANKO VANDERSLOOTO pranešimas
kuriant prezentaciją „Įvadas į Melaleuca“, o galiausiai paprašiau jo vadovauti visai mūsų tarptautinei veiklai. Be jo pagalbos nebūtume pradėję veiklos kai kuriose užsienio Nėra žmogaus, kuris būtų prisidėjęs prie mūsų kultūros sklaidos daugiau nei McKay ʼ us. Nepaprastai juo didžiuojuosi. Didžiuojuosi, kad jį pažįstu. Ir neįtikėtinai didžiuojuosi, kad jis yra mūsų komandos dalis. rinkose, įskaitant Europoje, Kinijoje, Singapūre, Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje. 2008 m. aš paaukštinau McKay ʼ ų iki prezidento, ir laikui bėgant jis tapo vienu įtakingiausių mūsų pranešėjų. Taigi, kai 2013 m. liepą McKay ʼ us pranešė, kad turi palikti savo pareigas bendrovėje
Nepažįstu žmogaus, kurio įtaka „Melaleuca“ būtų didesnė už McKay ʼ aus Christenseno. Jis prisijungė prie „Melaleuca“ 1995 m. rugpjūtį. Tuo metu jam buvo vos 31, o man – 47. Nepaisant jauno amžiaus už McKay ʼ aus pečių jau buvo aukščiausios grandies vadovo pareigos bendrovėse „Procter & Gamble“, „Holiday Inn“ ir „US Shoe Corporation“, ir jau per pirmąjį mūsų pokalbį nujaučiau, kad jis puikiai papildys mūsų komandą. Jis turėjo darbo finansų ir apskaitos srityse patirties, tačiau greitai įrodė turįs ir kitų įgūdžių. Nuo pat pirmos darbo dienos McKay ʼ us atliko viską, ko prašiau, tačiau tuo pat metu ėmėsi ir įvairių asmeninių iniciatyvų. Per vieną dieną McKay ʼ us gali nuveikti daugiau, nei bet koks kitas asmuo, su kuriuo man kada nors teko dirbti. Pradėjęs kaip mūsų finansų direktorius, greitai jis ėmė dirbti pardavimo, rinkodaros, pranešimų, literatūros ruošimo, kompiuterinių sistemų, IT ir žmogiškųjų išteklių srityse. Jis atliko svarbų vaidmenį
„Melaleuca“ ir persikraustyti į Jutą, kad būtų arčiau sergančios motinos, tai buvo tikras smūgis. Nors turėjome keletą aukščiausios grandies vadovų, kurie tuo metu perėmė faktines bendrovės valdymo ir vadovavimo funkcijas, jaučiau, kad McKay ʼ aus praktinis indėlis mums yra reikalingas ir, svarbiausia, nenorėjau baigti savo gyvenimo kelionės be McKay ʼ aus. Pasiteiravau, ar jis galėtų likti dirbti ne visu etatu kaip pranešėjas, mokytojas ir treneris. Gavęs jo sutikimą labai nudžiugau. Taigi, pastaruosius 8 metus tai buvo pagrindinė McKay ʼ aus veikla mūsų bendrovėje. Jis mokė „Melaleuca“ kultūros, mūsų verslo filosofijos ir bendrųjų principų, kuriais tikime, tūkstančius „Marketing Executive“ statusą pasiekusių žmonių visose JAV ir Kanadoje. Nėra žmogaus, kuris būtų prisidėjęs prie mūsų kultūros sklaidos daugiau nei McKay ʼ us. Nepaprastai juo didžiuojuosi. Didžiuojuosi, kad jį pažįstu. Ir neįtikėtinai didžiuojuosi, kad jis
McKay ʼ us Christensenas
Nuoširdžiai
@FLVanderSloot
McKay ʼ us kartu su Rocky tarp treniruočių Filadelfijoje.
2 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 3
KAIP TAMPAMA LYDERIU Kai generalinis direktorius Frankas VanderSlootas pirmą kartą kreipėsi į McKay ʼ ų su pasiūlymu prisijungti prie „Melaleuca“, šį sudomino bendrovės koncepcija ir sužavėjo Franko vizija bei atkaklumas. „Dėl Franko atėjau į „Melaleuca“, – sako McKay ʼ us. – Jo vizija apie tai, kaip bendrovė galėtų gerinti gyvenimus, mane užkrėtė. Nenorėjau kraustytis į mažą miestelį, tačiau žavėjo mintis dirbti kartu su Franku ir iš jo mokytis. Pamenu, po mano pirmojo apsilankymo su Fanku sėdėjome jo automobilyje prieš Aidaho Folso oro uostą. Jis kalbėjo apie norą gerinti gyvenimus, produktus, kurie pakeis rinką, ir verslo modelį, kurio niekas negalėtų pakartoti. Būtent tada supratau, kad noriu eiti kartu su juo“. McKay ʼ aus gyvenimo aprašymą jau puošė aukščiausios grandies
PAGERBIMAS
MCKAY ʼ US CHRISTENSENAS 26 PRINCIPINGO VADOVAVIMO METAI! McKay ʼ aus Christenseno asmenybėje dera analitinis įžvalgumas ir užuojautos kupinas vadovavimas. Tai – retasderinys. Perpastaruosius 26metus savovadovavimu jis svariai prisidėjo prie visos „Melaleuca“ ir daugybės „Marketing Executive“ statusą pasiekusių narių sėkmės. Neseniai McKay ʼ us sutiko eiti pelno nesiekiančios Jutos organizacijos „Thanksgiving Point“ generalinio direktoriaus pareigas. Mums pasisekė, kad dirbdamas ne visu etatu jis ir toliau dalysis su mumis savo įtaka ir patirtimi, ir sveikiname jį žengus į naują etapą.
McKay ʼ us ir Frankas VanderSlootas Konvencijos užkulisiuose.
„Dėl Franko atėjau į „Melaleuca. Jo vizija apie tai, kaip bendrovė galėtų gerinti gyvenimus, mane užkrėtė. Nenorėjau kraustytis į mažą miestelį, tačiau žavėjo mintis dirbti kartu su Franku ir iš jo mokytis“. McKay ʼ us Christensenas
vadovų pareigos bendrovėse „Procter & Gamble“, „Holiday Inn“ ir „US Shoe Corporation“ (patronuojamoji įmonės „LensCrafters“ bendrovė), tad nenuostabu, kad 1995 m. „Melaleuca“ pasikvietė McKay ʼ ų prisijungti kaip finansų direktorių. Jo įtaką pajutome akimirksniu. Jis atsinešė keletą finansinių strategijų, vadovavimo metodų ir infrastruktūros koncepcijų, kuriomis bendrovė naudojasi iki šiol. McKay ʼ us taip pat atliko svarbų vaidmenį pertvarkant „Melaleuca“ skambučių centrą į patikimą apsipirkimo internetu bendrovę, kurios sistemos ir politika leidžia patenkinti nuolat augančią saugių, įperkamų ir ekologiškų produktų paklausą pasaulyje. 2001 m. McKay ʼ us tapo „Melaleuca International“ prezidentu. Einant šias pareigas jam buvo pavesta atidaryti naujas užsienio rinkas, kuriose jis dažnai atsidurdavo pirmasis. „Rengiau pirmąsias „Melaleuca“ prezentacijas JK, – prisimena jis, – Kinijoje „Melaleuca“ verslą pradėjome vos nuo dviejų ar trijų telefono numerių. Tačiau lemiamos įtakos turėjo kiekvieno generalinio direktoriaus lyderystė kiekvienoje šių šalių“. McKay ʼ us atliko svarbų vaidmenį pradedant „Melaleuca“ veiklą keliose šalyse, kuriose šiandien veikia šimtai tūkstančių narių. 2007 m. McKay ʼ us buvo paaukštintas iki „Melaleuca“ vykdomojo viceprezidento. Eidamas šias pareigas jis sutelkė savo dėmesį į veiklos plėtrą Šiaurės Amerikoje, užmezgė stiprius ryšius su „Marketing Executive“ statusą turinčiais nariais, padėjo kelioms organizacijoms pasiekti
McKayʼus ir Jennifer su savo šeima Redondo Biče, Kalifornijoje.
4 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 5
apsisprendęs svarstyti tik tuos pasiūlymus, kurie nesikirstų su „Melaleuca“ misija ir jo noru toliau mokyti ir konsultuoti „Marketing Executive“ statusą pasiekusius narius. 2013 m. McKay ʼ us tapo Brigamo Jango universiteto „Marriott“ verslo mokyklos dėstytoju, dėstė verslo strategiją ne visu etatu. Vėliau jis tapo Brigamo Jango universiteto alumnų ir tarptautinių santykių padalinio vykdančiuoju direktoriumi. Abejas pareigas jis eina beveik filantropiniais pagrindais už nedidelį atlygį. „Myliu „Melaleuca“, – sako McKay ʼ us, – myliu „Marketing Executive“ statusą pasiekusius narius. Myliu darbuotojus. Šiandien mano didžiausias troškimas yra padėti kitiems ir prisidėti savo indėliu. Šiuo metu turiu galimybę prisidėti prie „Melaleuca“ veiklos ir tuo pat metu dirbti filantropinį darbą. Tai teikia pasitenkinimą“. TĘSTINIS INDĖLIS Kalbėdamas McKay ʼ us užburia. Jo mokymai tapo legenda. Nuo pranešimų, kuriuos jis rašė leidiniui „ Leadership in Action“ , iki „ADVANCE“ mokymų ir nepamirštamų pasirodymų pagrindinėje Konvencijos scenoje, – galima drąsiai teigti, kad jo įžvalgos ir paradigmos paveikė kiekvieną „Melaleuca“ organizaciją. Reaguodamas į kintančius bendrovės poreikius Franko prašymu 2018 m. spalį McKay ʼ us laikinai grįžo į bendrovę dirbti visu etatu. 14 mėnesių McKay ʼ us kasdien važinėjo iš savo namų Jutoje į Aidaho Folsą ir įgyvendino strategines iniciatyvas, skirtas pagerinti skaitmeninę „Melaleuca“ veiklą, rinkodaros pranešimus ir produktų plėtrą. 2019 m. jis grįžo į Jutą ir nuo tada vėl skaito pranešimus per „Melaleuca“ renginius dirbdamas ne visu etatu. „Viduje labiausiai didžiuojuosi tais atvejais, kai dėl mano indėlio žmonės, su kuriais pradėjau dirbti, dabar patys vadovauja „Melaleuca“: [Vykdomasis direktorius] Cole ʼ as Clingeris, [Finansų direktorius] Tomas Knutsonas, [Informacijos direktorius] Toddas Sorensonas, [Pardavimo viceprezidentas] Darrinas Johnsonas, [Verslo plėtros viceprezidentas] Kevinas Sommeris, [„Melaleuca International“ prezidentas] Jerris Feltonas, [Tarptautinės rinkodaros ir strateginių iniciatyvų viceprezidentas] Hankas Toone ʼ as ir [Personalo direktorius] Isaacas Bottelberghe ʼ as, ir tai tik keli jų, – sako McKay ʼ us, – didžiuojuosi galėjęs nuoširdžiai padėti „Marketing Executive“ statusą pasiekusiems nariams geriau vykdyti savo verslą – padėti jiems iš pradžių pakeisti savo, o paskui ir kitų žmonių gyvenimus“. Galima būtų pamanyti, kad tokią tvirtą ir sėkmingą karjerą sukūręs žmogus neturi dėl ko gailėtis. Tačiau McKay ʼ us teigia besigailintis dėl daugybės dalykų. „Savo profesinio kelio pradžioje nežinojau, kokios yra mano vertybės, – sako jis, – buvau per daug atkaklus. Žmonės man mažai rūpėjo. Stačia galva kibdavau į darbus. Nemokėjau sustoti. Nežinojau, kaip dirbti su žmonėmis. Buvau nebrandus. Man trūko kuklumo“. Tačiau jis teigia niekada nesigailėsiantis savo sprendimo prisijungti prie „Melaleuca“. „Frankas buvo neįtikėtinas mokytojas, – sako jis, – jis kantriai man vadovavo. Jis – vienas žmonių, labiausiai prisidėjusių prie teigiamų pokyčių mano gyvenime. Būtent Frankas padėjo „Melaleuca“ pagrindus. Jo vertybės, vadovavimo principai ir įsipareigojimas gerinti gyvenimus dabar įaugo ir į mano kraują. Visada būsiu jam už tai dėkingas“.
iki „Corporate Director“ statuso pirmą kartą per visą „Melaleuca“ istoriją. Pats gyvenime neturėjęs asmeninių skolų jis uoliai rėmė šį išskirtinės „Melaleuca“ kultūros aspektą ir sukūrė „Melaleuca“ apdovanojimus „Finansinė laisvė“ ir mokymus. 2008 m. Frankas paskyrė McKay ʼ ų „Melaleuca, Inc.“ prezidentu, ir jo įtaka augo toliau. ĮTAKA, VISIEMS LAIKAMS PAKEITUSI „MELALEUCA“ Praėjus 26 metams nėra nė vienos „Melaleuca“ veiklos srities, kuri nebūtų paveikta McKay ʼ aus. Jis svariai prisidėjo kuriant infrastruktūrą ir sistemas, kurias įdiegus „Melaleuca“ tapo tarptautine milijardų JAV dolerių vertės bendrove. Jis taip pat padėjo pamatus tokioms programoms, kaip „Loyalty Shopping Dollars“. Per visą savo karjerą jis padėjo inicijuoti keletą kompensavimo plano patobulinimų, kuriuos įgyvendinus „Marketing Executive“ statusą pasiekę nariai yra apdovanojami už veiklą, kuria prisideda prie „Melaleuca“ misijos. Per daugelį metų McKay ʼ us spėjo padirbėti beveik visuose „Melaleuca“ padaliniuose. Visu etatu dirbdamas „Melaleuca“ aukščiausios grandies vadovu McKay ʼ us išliko fiziškai aktyvus bėgdamas maratonus. Aidaho universitete jis įgijo suaugusiųjų švietimo ir organizacijų mokymo daktaro laipsnį. „Norėjau išmokti, kaip žmonės mokosi, – aiškina jis, – žinojau, kad galiu mokyti ir kalbėti efektyviau, ir ši darbo pusė mane labai traukė“. NENUMATYTAS APLINKYBIŲ PASIKEITIMAS 2013 m. liepą McKay ʼ us sužinojo, kad serga jo mama. Jis nusprendė palikti savo darbą visu etatu bendrovėje „Melaleuca“ ir persikraustyti į Jutą, kad galėtų būtų arčiau mamos. Frankas paprašė McKay ʼ ų likti dėstyti ir skaityti pranešimus ne visu etatu, visų pirma per lyderystei skirtus renginius. Tuo jis ir užsiėmė pastaruosius aštuonerius metus. Nuo tada, kai paliko darbą visu etatu bendrovėje „Melaleuca“, McKay ʼ us atsisakė kelių patrauklių darbo pasiūlymų. Jis buvo
McKay ʼ us su savo tėvais Nealu ir Lois.
„Tiesa ta, kad gyvenimas vienaip ar kitaip praeis. Nesvarbu, lauksite to ar ne, laikas prabėgs, ir jūsų gyvenimas vienaip ar kitaip pasibaigs. Nelaukite“. McKay ʼ us Christensenas
McKay ʼ us ir Jennifer fotografuojasi Niujorke kartu su Marku Atha, Dave‘u ir Lynn Crescenzo bei Charliu ir Amanda Costello.
„Nesvarbu, koks čekio dydis, žmonės gali išleisti daugiau,
nei uždirba. Finansinį užtikrintumą iš tiesų
nulemia tai, kiek sutaupote ar esate skolingi. Tikrasis užtikrintumas įmanomas tik visiškai neturint skolų“. McKay ʼ us Christensenas
Per kiekvienus mokymus McKay ʼ us randa laiko pasikalbėti su dalyviais ir atsakyti į jų klausimus.
6 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 7
MCKAY’AUS INDĖLIS Į „MELALEUCA“ 1995 M. • FINANSŲ DIREKTORIUS 1997 M. • VYKDOMASIS DIREKTORIUS 2001 M. • „MELALEUCA INTERNATIONAL“ PREZIDENTAS
PRAKTINĖS PAMOKOS Kaip „Melaleuca“ mokytojas McKay’us turi galimybę matyti „Marketing Executive“ statusą pasiekusius narius iš išskirtinio taško. Jis mato jų pergales ir sunkumus. Štai, ką jis pats sako apie išmoktas pamokas. 1. Svarbiausia – ne pažanga, o žmonės „Savo profesinio kelio pradžioje buvau tiek susitelkęs į galutinį tikslą, kad nebuvau geriausias kolega ar vadovas. Suvokiau, kad kai didžiausios svarbos teiki ne pažangai, o žmonėms bei nuoširdžiai ir iš tiesų jiems tarnauji, įgalini juos, ir galiausiai pažanga yra neišvengiama“. 2. Dažnai „Marketing Executive“ statusą pasiekę žmonės per anksti nuleidžia rankas „Mačiau daug „Marketing Executive“ statusą pasiekusių žmonių, kurie pirmus žingsnius žengė nedrąsiai. Galiausiai jų drovios ir neryžtingos pastangos neatsiperka, ir jie per anksti nusivilia. Supratau, kad tam tikrą laiką, pavyzdžiui, 90–120 dienų, skyrę verslui visas savo pastangas, žmonės greitai išvystų rezultatus. Nesvarbu, koks mūsų verslas, svarbu nepasiduoti“. 3. Diena be klausimų „Kai „Marketing Executive“ nusibrėžia naują tikslą, jis dažnai savęs klausia: „Ar man tai patinka?“ arba „Ar gerai dėl to jaučiuosi?“ Jei klausimas sudėtingas, jam reikia pastangų ir kartais tai nėra lengva. Jei vis klausiate savęs, ar jums patinka sumanymas, ypač pradžioje, kartais atsakymas yra „ne“, nes tam reikia pastangų. Tačiau jei tokius klausimus atidėsite trims pirmiems mėnesiams, greitai pamatysite, kad emociniai pakilimai ir nuosmukiai jau praeityje, o savo tikslus jūs greičiausiai jau pasiekėte“.
2007 M. • VYKDOMASIS
VICEPREZIDENTAS, DIREKTORIŲ VALDYBOS NARYS
McKay’us su anūku Benu.
2008 M. • PREZIDENTAS, DIREKTORIŲ VALDYBOS NARYS 2013 M. • PREZIDENTAS, LYDERYSTĖS MOKYMAI, DIREKTORIŲ VALDYBOS NARYS (NE VISU ETATU) 2018 M. • PREZIDENTAS, STRATEGIJOS DIREKTORIUS, DIREKTORIŲ VALDYBOS NARYS (VISU ETATU) 2019 M. • PREZIDENTAS, STRATEGIJOS DIREKTORIUS, DIREKTORIŲ VALDYBOS NARYS (NE VISU ETATU) 2021 M . • VYRESNYSIS KONSULTANTAS, DIREKTORIŲ VALDYBOS NARYS (NE VISU ETATU)
„Prie „Melaleuca“ veiklos kiek galėdamas prisidėsiu visą savo likusį gyvenimą. „Be to, užsiimu dalykais, kurie man yra svarbūs, – dėstymu, mokymu, filantropine veikla. McKay ʼ us Christensenas
McKay’ui patinka leisti laiką su savo vaikais ir anūkais.
NEPALIAUJAMAS GYVENIMO ŠLOVINIMAS
McKay’us turi galimybę panaudoti savo vadovavimo įgūdžius kaip „Thanksgiving Point“ – pelno nesiekiančios organizacijos, kuri padeda vaikams ir šeimoms, generalinis direktorius, tuo pat metu toliau mokydamas ir konsultuodamas per „Melaleuca“ lyderystės renginius. McKay’us ir toliau rengs seminarus ir kalbės per nacionalinius renginius. Be to, kaip ir pastaruosius 15 metų, jis bus „Melaleuca“ direktorių valdybos narys. „Prie „Melaleuca“ veiklos kiek galėdamas prisidėsiu visą savo likusį gyvenimą, – sako McKay’us, – be to, užsiimu dalykais, kurie man yra svarbūs, – dėstymu, mokymu, filantropine veikla. Mano pareigos „Melaleuca“ keičiasi, ir jos turėtų keistis. Jos atspindi mano dabartinį vaidmenį. „Melaleuca“ turi tiek daug kvalifikuotų lyderių, kurie padeda bendrovei siekti naujų aukštumų. Mano vaidmuo yra jiems padėti, ir darau viską, ką galiu“. Visapusiškai remiame McKay’ų pradedant eiti naujas pareigas organizacijoje „Thanksgiving Point“. Mums pasisekė, kad ir toliau galime džiaugtis jo įtaka ir pagalba.
McKay’us su žmona Jennifer.
McKay’us ant scenos per 2016 m. konvenciją su Gabe’u Adamsu.
4. Tarnaukite kitiems esamomis aplinkybėmis
„Supratau, kad aplinkybės keičiasi. Pasikeitė mano darbo ir kitos gyvenimo aplinkybės. Tačiau dažnai mąstydavau apie tai, kaip vertinsiu savo gyvenimą. Suvokiau, kad mano gyvenimas nebus vertinamas pagal pareigas, algą, dėmesį ar populiarumą. Mano gyvenimas bus vertinamas pagal tai, kaip man sekėsi tarnauti žmonėms esamomis aplinkybėmis. Taigi, mano aplinkybės keičiasi, bet tai nėra problema. Stengiuosi kiek įmanydamas tarnauti tiems, su kuriais šiuo metu mane suveda gyvenimas. Toks požiūris pakeitė tai, kaip vertinu savo ligšiolinius pasiekimus, ir noriu, kad mano gyvenimas būtų vertinamas pagal tai“.
8 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 9
E LYDERYSTĖ PRAKTIKOJE
nauja išvaizda, nauji produktai, naujas pritaikymas
TURINYS
2 0 2 1 M . S PA L I S / L A P K R I T I S / G RU O D I S
Verta dalytis
20
TM
made simple
ISTORIJŲ: PASIEKIMŲ LYDERIAI ................ 12 NAUJI PAAUKŠTINIMAI ............. 13 PRIPAŽINIMAS .......................... 32
Atraskite visiškai naują požiūrį į eterinius aliejus.
PAGERBIMAS MCKAYʼUS CHRISTENSENAS
TOBULINKITE VIENĄ ĮGŪDĮ VIENU METU
PURE IR PAPRASTA!
PUSLAPIS 4
PUSLAPIS 14
PUSLAPIS 18
Galite įsigyti jau dabar!
10 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 11
PAAUKŠTINIMAI „SENIOR DIRECTOR“ 4 NAUJI
Vaida Urlakiene Vokietija
„Melaleuca“ pristato EUROPOS
daug nekalbėjo nei apie produktus, nei apie verslo galimybes. Todėl, nors Vaida pradėjo nuo „Value Pack“, ji nepasinaudojo „Pacesetter“ programa. „Išmokau savo pamoką, dabar rekomenduoju visiems savo klientams ne tik pradėti nuo„ Value Pack “, bet padedant mentoriui pradėti dalytis informacija apie puikią internetinę parduotuvę, produktus ir nuostabias verslo galimybes“. Melaleuca pakeitė Vaidos požiūrį į švarų namų ūkį ir apskritai suprato, kad su Melaleuca gali pasiekti tai, ko nepavyko kitose tinklinės rinkodaros kompanijose. ‘’ Čia ne tik gavau didžiausią norimą atlygį savo gyvenime, bet ir susiradau naujų draugų bei džiaugsmą dėl to, ką darau. Supratau, kad kiekviena diena leis žmonėms gyventi saugiau, sveikiau ir neteršiant gamtos. Aš taip pat galiu padėti jiems susikurti džiuginantį atlyginimą, padėdama kitiems pasiekti savo tikslų, kaip ir aš “,- sako ji. ‘’ Mano strategija nėra strategija, tai mano gyvenimas. Aš esu atvira ir visada pasiruošusi padėti, kai manęs prašo. Vaida siūlo stengtis ne tik susipažinti su naujais žmonėmis, bet ir su jais draugauti, suprasti, kas jiems yra svarbiausia jų gyvenime, ką jie veikia ir kokie yra jų pomėgiai. „Gera nuotaika ir nuolatinė šypsena veide atveria duris visiems, būkite optimistais ir tai padės jums išsipildyti svajonėms“,-užbaigia Vaida.
PASIEKIMŲ LYDERIAI Europos pasiekimų lyder iai yra verslai su aukščiausiais įnašo indeksais. Įnašo indeksas yra organizacijos lojalių klientų neto augimas per pastarąsias 60 dienų, padaugintas iš kiekvieno lyderio asmeniškai įregistruotų „Director“ statusą turinčių asmenų, plius asmeniškai įregistruotų klientų skaičius. Narystė šioje elitinėje grupėje peržiūrima kas du mėnesius. Norėdami būti pripažinti šios grupės nariais, lyderiai turi pateikti nuotrauką „Melaleuca“.
Senior Director 4 Vaida Urlakienė turi paprastą ir kartu didelę patarimą sau „Gyventi pilnavertį gyvenimą reiškia mylėti save, mylėti kitus žmones ir būti pasirengus jiems padėti“. Kai ji buvo supažindinta su Melaleuca, ji suprato, kad turi tai padaryti: „Ne tik padėti sau, bet ir kitiems. Be to, aš turėjau svajonę. Daugiau nei prieš 15 metų supratau, kad noriu kitokio gyvenimo nei tie, kurie išeina į pensiją Lietuvoje, noriu garbingos pensijos ir pasyvių pajamų šaltinio“. Vaida bandė dirbti net dviejose kitose tinklinės rinkodaros kompanijose, tačiau nesėkmingai. Todėl ji netikėjo, kad Melaleuca gali pakeisti jos gyvenimą. Ji buvo pakviesta prisijungti prie „Melaleuca“ porą kartų. ‘’ Esu dėkinga Robertui Januškevičiui, kad jis turi pakankamai atkaklumo ir kantrybės, nenuvylė manęs ir nuolat palaikė ryšį”. Iš pradžių Vaida tiesiog norėjo būti klientu ir išbandyti nuostabius produktus. Ji su niekuo per
Vaida Urlakiene Senior Director 4 Vokietija
Man Chow Senior Director 3 Jungtinė Karalystė
Linda Apine Director 4 Vokietija
ASMENI ŠKAI ĮREGI STRUOTA KL IENTŲ 51
Birute & Robertas Januskevicius Senior Director 6 Vokietija
Clara Amuzie & Stefan Leoffler Director 3 Vokietija
Romante & Rimas Simkai Director 3 Vokietija
12 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 13
TOBULINKITE VIENĄ ĮGŪDĮ VIENU METU „Melaleuca“ 2021 m. įvadinis mokymas su „Corporate Director 6“ Erin Clark
Kaip šiuos metus paversti jūsų geriausiais metais
2020 m. įvykiai daugeliu atžvilgių buvo ir netikėti, ir beprecedenčiai. Dėl jų susidūrėme su įvairiais iššūkiais, kurie galėjo virsti beveik neįveikiamais sunkumais. Vis dėlto, šie iššūkiai nebuvo itin sunkūs, nes čia esate ruošiami pasiekti daugiau, nei kada nors galėjote įsivaizduoti. Tai yra požiūrio, įtvirtinto 2021 m. įvade į „Melaleuca“, dalis. Ir tam, kad pradėtumėte siekti daugiau, pagrindinė pranešėja „Corporate Director 6“ Erin Clark kviečia jus „energingai kibti į verslą ir negailėti jėgų“.
Įpročio galia Negalite tikėtis, kad jūsų tikslai bus įgyvendinti savaime. Negalite tikėtis, kad jūsų svajonės ims ir taps tikrove. Tačiau galite kasdien daryti po mažą žingsnelį, po naudingą darbą, kasdien puoselėti vieną įprotį. Galite susitelkti į tai, kad dieną nugyventumėte ne veltui. Įpročiai yra dalykai, kuriuos darome nesusimąstydami. Darome juos mechaniškai, kaip valydamiesi dantis. Įpročiai yra galingi. Jie gali būti geri ar blogi, tačiau niekada iki galo jų neįvertiname. Jei savo įpročių neišnaudojame, ypač versle, pasitelkiame valią. Valia reikalauja pastangų, ir jos atsargos pamažu senka. Žodyne valia apibrėžiama kaip gebėjimas apsispręsti, sąmoningai tikslingai atlikti vienus veiksmus ir susilaikyti nuo kitų“. Iš esmės, valią pasitelkiame darydami tai, ko nenorime daryti. Esu labai užsiėmusi mama. Turiu du vaikus, du šunis, dvi kates, vėžlį, vyrą ir namus, kurie primena beprotnamį. Vakare mano valios atsargos būna visiškai išsekusios. Būnu pavargusi, užmarši. Būtent tada valgau nesveiką maistą ar per ilgai naršau feisbuke. Turime ribotas valios atsargas, ir jos senka. Tačiau niekada nepamirštu išsivalyti dantų. Visada nusiprausiu veidą ir apklostau vaikus. Šiuos dalykus darau autopilotu.
Ir jei kasdien puoselėsime tinkamus verslo įpročius, mūsų verslas nuolat ir tvariai augs.
Pagrindinius septynis verslo plėtros žingsnius turime daryti tiek kartų, kad tai taptų taip įprasta, kaip valytis dantis. Pažadu, jei tam įsipareigosite, jei sutelksite dėmesį, jei išsikelsite tikslus iki pat mėnulio ir dieną nugyvensite prasmingai, jūsų pastangos atsipirks dešimteriopai. Jūs įgysite įgūdžių. Geriau išmanysite šį verslą. Įgysite pasitikėjimą. Rečiau suklupsite. Mažiau bijosite. Sukursite pagreitį ir jūsų sustabdyti bus neįmanoma. Dėmesio centre – atskaitomybės lapai Atskaitomybės lapai skirti fiksuoti jūsų darbą. Kaip ir mitybos dienoraštyje, fiksuojate svarbiausius žingsnius, kuriuos atliekate kiekvieną dieną. Svarbus tiek veiksmas, tiek jo fiksavimas. Šie lapai neturi būti įmantrūs. Tiesiog turite fiksuoti, ką nuveikėte, ir turite tai daryti kasdien. Įsipareigokite tai daryti 90 dienų kartu su manimi. Įsipareigokite užpildyti 90 atskaitomybės lapų. Pažadu, jei tai darysite, jums gali pavykti suteikti savo verslui pagreitį.
14 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 15
1 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Būkite atviri Kai žmonėms užsimenu apie „Melaleuca“, stengiuosi kalbėti be užuolankų, nes man pačiai nepatinka jaustis verčiamai susitikti, kai nieko apie tai nenutuokiu. Jei kas nors mane užkalbina sakydamas: „Turiu tokį reikalą, bet negaliu tau apie tai papasakoti“, sprunku kaip akis išdegusi. Taigi, venkite užuolankų. Manau, jei tiesiog pasitikėsite žmonėmis, nustebsite išgirdę jų atsakymus. 2 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Pasiteiraukite vėliau Nors tai nėra pagrindinis žingsnis, jis yra labai svarbus, deja, dažnai nuvertinamas. Mačiau tiek daug į „Melaleuca“ ateinančių susižavėjusių ir aistringų žmonių. Jie turi stiprų „KODĖL“ ir marias gebėjimų. Tačiau šie žmonės ateina ir išeina, nes kažkas pasakė jiems „ne“ . Kažkas neatsakė į jų žinutę. Kažkas atšaukė susitikimą. Kažkas pasakė: „Ne dabar“. Ir tam verslą kuriančiam žmogui neigiamas atsakymas reiškia visišką pralaimėjimą. Tačiau žinau ir noriu jums pasakyti, kad prieš įsipareigodami „Melaleuca“, vidutiniškai žmonės svarsto, ar pirkti mūsų produktų, nuo 7 iki 10 kartų. Ir tai pasakytina ne tik apie „Melaleuca“, ši taisyklė taikoma visoms kitoms mūsų gyvenimo sritims. Tad būkite kantrūs ir nebijokite susisiekti su savo kontaktais vėl ir vėl. 3 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Tinkamai aptarnaukite klientus Tinkamas klientų aptarnavimas taip pat nėra vienas iš septynių pagrindinių žingsnių, tačiau jis yra labai svarbus. Žmonės neprisimena to, ką darome, tačiau prisimena, kaip privertėme
prisijungs prie mano verslo). Atspėkite, kur su ja susipažinau. Vidurinės Azijos vėžlių mylėtojų grupėje. Ši nelemtą vėžlį turėsiu dar 50 metų, tad kodėl nesusipažinus su vėžlių entuziastais? Yra tūkstančiai būdų, kaip galite plėsti savo kontaktų sąrašą. Tačiau štai ką turite žinoti: ką pasakytumėte, jei pasiūlyčiau šiemet užsibrėžti tikslą įtraukti į savo kontaktų sąrašą 1000 naujų vardų? Greičiausiai jums pakirstų kojas. O ką, jei pasiūlyčiau jums papildyti savo kontaktų sąrašą trim naujais žmonėmis kasdien? Jei darytumėte tai 365 dienas per metus, peržengtumėte tą 1000 naujų vardų ribą. Tokia yra kasdienių įpročių galia. Tokia yra pastangų sutelkimo galia.
juos jaustis. Jūsų santykiai su klientu nesibaigia jiems sukūrus pirkėjo paskyrą. Iš tiesų, jie tik tada prasideda. Laimei, „Melaleuca“ mus moko, kaip tinkamai aptarnauti klientus. Viskas prasideda nuo viršaus. Dar jokioje bendrovėje ar vietoje nesijaučiau labiau vertinama. Kiekvieną dieną vadovybė daro viską, kad nepamirštume, jog esame didelės organizacijos dalis, ugdo mus ir rodo mus mylį. Išsilavinęs klientas niekada nepalieka „Melaleuca“. Sužinojęs apie denatūruotus B grupės vitaminus, ingredientus, išbandęs produktus išsilavinęs ir vertinamas klientas niekada nenustos pirkęs. 4 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Tikėkite savimi Privalote savimi tikėti. Privalote tikėti savo verte. Privalote tikėti, kad jau pasižymite visomis būtinomis savybėmis, ir kad atkaklus darbas atsiperka. Nuolat girdime apie sportininkus, kurie atlieka neįtikėtinus metimus, gydytojus, sėkmingai atliekančius rizikingiausias operacijas, žmones, kurie pasiekia tai, kas atrodo neįmanoma. Jei paklaustume, kaip po velnių jiems tai pavyko, visus atsakymus sietų tikėjimas. Tie žmonės tikėjo savimi ir atsisakė manyti priešingai. Pasakysiu kitaip – gauname tai, ko tikimės.
2
Atminkite, mes – ne pardavėjai. Mes sprendžiame problemas. Mes klausomės. Mes padedame. Mes geriname gyvenimus. Tad vadovaukitės paprastais metodais. Neapsunkinkite jų. Neprivalote nuodugniai apmąstyti kiekvieno metodo. Tiesiog supažindinkite žmones su parduotuve. Pristatykite jiems „Melaleuca“. Produktai parduos patys save. Atskaitomybės lapo 2 punktas: Kontaktų ieškojimas
1
Pirmas punktas skirtas pirmajam pagrindiniam žingsniui, tai yra kontaktų sąrašo kūrimui. Pateiksiu keletą patarimų dėl jūsų kontaktų sąrašo. Vienas jų yra įtraukti į jį visus iki vieno. Nieko nepamirškite. Įtraukite savo gydytoją, kineziterapeutą, vaikų mokytojus, žmones, su kuriais lankėte mokyklą, draugus, šeimos narius, pažįstamus – „Melaleuca“ reikalinga visiems. Patarimas dėl kontaktų sąrašo: Nuolat pildykite savo kontaktų sąrašą Turite nuolat plėsti savo kontaktų sąrašą. Šiais metais būkite kūrybingi. Aš lankysiu savo bažnyčios Oklahomoje sekmadieninės mokyklos virtualias pamokas. Planuoju dalyvauti kelių komitetų veikloje. Daugiau dalyvausiu savo vaikų mokyklos veikloje. Bendradarbiauju su pelno nesiekiančia organizacija. Tikiu magnetizmo dėsniais. Tikiu, kad esame žmonių, su kuriais praleidžiame daugiausiai laiko, atspindys, todėl planuoju rasti šaunių žmonių, su kuriais leisiu laiką. Ieškokite draugų socialiniuose tinkluose. Junkitės prie grupių. Jau kurį laiką bendrauju su viena mama, ir labai dėl to džiaugiuosi (manau, kad galiausiai ji Atskaitomybės lapo 1 punktas: Pildykite savo kontaktų sąrašą
Dabar – jūsų eilė. Šie metai yra jūsų laikas. Šiais metais turite skristi. Ši diena yra kvietimas. Pasiraitokime rankoves. Užsirašykime viską, ko norime savo gyvenime, ir leiskime savo fantazijai šėlti. Užsirašykime bauginančius, neįtikėtinai ambicingus tikslus ir kasdien atlikime po truputį. Irkimės į priekį po žingsnelį, po vieną įprotį, kiekvieną dieną atlikdami pagrindinius verslo plėtros žingsnius tol, kol tai taps tiek įprasta, kiek valytis dantis. Nugyvenkime dieną prasmingai. Pradėkime dabar. Tai yra jūsų metai, ir aš būsiu šalia. „Melaleuca“ bus šalia. Tad parodykime šiems metams, ko esame verti!
16 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 17
ir paprasta!
Pristatome NAUJUS paruoštus naudoti produktus
„Clear Relief“ Vėsinamasis eterinių aliejų mišinys su rutuliniu aplikatoriumi Sustiprinkite savo pojūčius! Šis paruoštas naudoti aliejų mišinys su rutuliniu aplikatoriumi pasižymi raminamuoju pipirmėčių, spindulinio eukalipto, levandos, kopalių, šaltmėtės, imbiero, rozmarino, cinamono ir arbatmedžio aliejų poveikiu. Tepkite ant galvos ir kaklo po įtemptos dienos ir akimirksniu pajuskite Clear Relief teikiamą ramybę.
„I’m a Dreamer“ naktinis eterinių aliejų mišinys su rutuliniu aplikatoriumi Eikite į lovą! „I’m a Dreamer“ yra mūsų mėgstamiausias būdas atsipalaiduoti dienos pabaigoje. Šis saldus ir malonaus ir raminančio gėlių aromato aliejų mišinys pasižymi protą raminančiu levandų, tauriųjų didramunių, kvapiųjų kanangų, valerijono, apelsinmedžio žiedų ir kitų augalų poveikiu.
„Work it Out Blue Heat“ eterinių aliejų mišinys raumenims masažuoti su rutuliniu aplikatoriumi Šis raminamasis gelis natūraliai vėsina ir šildo dėl mūsų išskirtinio mišinio „Blue Heat“ , kurį sudaro bruknuolių, pipirmėtės, arbatmedžio, kininių cinamonų ir mėlynųjų bitkrėslių eteriniai aliejai. Be to, buteliuką su rutuliniu aplikatoriumi galite įsimesti į sportinį krepšį ar rankinę ir nebijoti, kad išsitepsite.
Žinome, kad eterinių aliejų pasaulis gali atrodyti painus ir net nepasiekiamas. Jums siūloma išbandyti šimtus aliejų, visi kurių, kaip teigiama, pasižymi aukščiausia kokybe: geresne kaina, išskirtinėmis žaliavomis, nuodugniais tyrimais. Ir tada jums tenka nuspręsti, kaip atsirinkti (ir naudoti) aliejus, kurie teiktų optimalią naudą. Kas tam turi laiko? Štai kodėl su eteriniais aliejais „Pure“ viskas paprasta! Mes ne tik laikomės naujo ir ekologiško požiūrio, bet ir siūlome paruoštus naudoti mišinius ir platų grynųjų aliejų asortimentą, atitinkantį jūsų gyvenimo būdą. Jokios mistikos. Jokių instrukcijų. Jokios paslapties.
KAIP NAUDOTI Pradėkite nuo plaukų
KAIP NAUDOTI Tepkite „I’m a Dreamer“ ant smilkinių, nugarinės kaklo dalies ir pėdų prieš miegą.
KAIP NAUDOTI Suteikite savo raumenų masažui papildomos jėgos, užtepdami eterinių aliejų mišinio ant treniruočių išvargintų rankų ir kojų.
augimo linijos ir smilkinių. Tepkite ant kaklo ir pečių, kad pajustumėte papildomą vėsinamąjį ir atpalaiduojamąjį poveikį! Venkite akių.
20 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Verta dalytis
Sakoma, kad „Melaleuca“ yra geriausiai saugoma paslaptis. Dėl to, kad „Melaleuca“ nereklamuojama tradiciniais reklamos kanalais, žmonės nesužinos apie „Melaleuca“ per radiją, televiziją ar remiamo nuomonės formuotojo „Instagram“ paskyroje. Tačiau vien dėl to, kad neperkame eterio laiko, nereiškia, kad „Melaleuca“ yra paslaptis. Atvirkščiai – „Melaleuca“ buvo sukurta dalytis! Draugas draugui, mama mamai, klientas naujam klientui – vienas po vieno „Melaleuca“ narių gretas papildo laimingi lojalūs klientai. Viena svarbiausių 2021 m. „Melaleuca“ temų yra „Verta dalytis“. Čia, pagrindinėje būstinėje, žinome, kad norėdami, kad klientai dalytųsi „Melaleuca“, turime būti geriausi. Turime pasiūlyti geriausių produktų. Turime pasiūlyti geriausią verslo modelį su geriausiu kompensavimo planu. Turime būti verti dalytis.
20 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 21
Žodžių slepiama prasmė Trumpai stabtelėkime prie šios temos. Verta dalytis. Jei kažkas turi vertę, jums tai turi prasmę. Tai atrodo tobula, svarbu ir naudinga. Kažkas, ką vertinate. Nuoširdžiai tikimės, kad atradote „Melaleuca“ narystės vertę! Nuo tada, kai įsteigėme savo bendrovę 1985 m., kiekvienas mūsų sprendimas priimamas siekiant padėti sukurti jums papildomą vertę. Galbūt tai yra produktas. Galbūt draugystė. Galbūt – čekis komisinių išmokėjimui. Galbūt tai yra žinojimas, kad prisidedate prie aplinkos išsaugojimo ir gyvenate šiek tiek sąmoningiau. Galbūt tai kažkas kita. Nuoširdžiai tikime, kad „Melaleuca“ vertę gali pajusti kiekvienas! Dalytis dalykais, kuriuos vertiname, yra mūsų DNR. Tapėme ant urvų sienų. Išradome spausdinimo mašinas ir laikraščius. Rašome atsiliepimus internete ir dalijamės savo kasdienybės akimirkomis socialiniuose tinkluose. Nesidalydami negalėtume sukurti asmeninių santykių. Nesvarbu, ar tai materialus dalykas, ar šypsena – dalydamiesi jais prisidedame prie kito žmogaus laimės ir sėkmės.
Produktai, kurie keičia gyvenimus • Kaip sakė Jessė, „Melaleuca“ produktai yra viso verslo modelio pagrindas. Jie tiesiog privalo būti aukščiausios kokybės, kad pirkėjai nuoširdžiai norėtų jais dalytis. Kai produktai kalba patys už save, jums nereikia patirti to jausmo, tarsi juos „parduotumėte“ ar mėgintumėte įtikinti žmones juos išbandyti lyg darant paslaugą jums. Toks verslo modelis yra neilgaamžis. Svarbiausia – išskirtiniai produktai, kurių nerasite niekur kitur. • Mūsų produktai įkvėpti gamtos, jų efektyvumas, saugumas ir nauda įrodyti mokslu. • Mums priklauso nemažai išskirtinių formulių ir produktų patentų. • Mes atliekame nepriklausomus mokslinius ir (arba) klinikinius tyrimus, kad mūsų formulės atitiktų tai, ką tvirtiname. • Nuolat išrandame ką nors nauja. Galime pasiūlyti bene labiausiai koncentruotas formules ir taip sumažinti į sąvartynus patenkančio plastiko ir bendrą mūsų išmetamo anglies dioksido kiekį. Mūsų papildai aprūpina maistinėmis medžiagomis ne prasčiau, nei pati gamta („Just Like Nature ® “), kad jūsų kūnas pajustų visus jų teikiamus privalumus. Priimdami kasdienius sprendimus atsigręžiame į gamtą – mikrobams, bakterijoms ir virusams naikinti pasitelkiame natūralias dezinfekuojamąsias timolio savybes, o ne agresyvų chloro baliklį, kuris laikui bėgant pažeidžia plaučius ir sustiprina astmos simptomus. • Siekiame, kad tokios kasdienės užduotys, kaip skalbimas, valymas, skutimasis, prausimasis, galvos trinkimas šampūnu, užkandžiavimas, šukavimasis, drėkinimas ir plaukų formavimas būtų daug paprastesnės ir mūsų klientams teiktų daugiau malonumo. Tai yra kasdieniai darbai, kuriuos privalote nuveikti. Kodėl nepadarius jų išskirtinai gerai? • Sukūrėme daugiau kaip 250 aukščiausius standartus atitinkančių produktų, tad galime drąsiai teigti, kad „Melaleuca“ gali kažką pasiūlyti kiekvienam. • Pasižiūrėkime į lojalų klientą Timą Welchą, kurio sveikata neatpažįstamai pagerėjo vartojant „Peak Performance Pack“. • Arba „Executive Director 2“ Laurą Larson, kuri džiaugiasi pagerėjusia sveikata po to, kai namuose atsisakė naudoti chloro baliklį, siejamą su plaučių pažaida. • Ir „Marketing Executive 3“ Judith Timmons, kuri naudojo losjoną „Renew“ , kad padėtų savo paauglei dukrai išgydyti itin sausą odą ir vėl išdrįsti dėvėti šortus.
„Peak Performance Pack“ „Peak Performance Pack“ tikslingai papildo jūsų mitybą tyrimais pagrįstomis maistinėmis medžiagomis, kad padėtų palaikyti sveikatai palankius maistingų medžiagų lygius, būtinus jūsų kūnui tam, kad kasdien jaustumėtės žvalūs ir kupini jėgų.
„Mighty Brite“ Klozeto valiklio „Mighty Brite“ valomoji galia užtikrinama ekologiškais valikliais, tokiais kaip citrinos rūgštis ir čiobrelių aliejus, o ne agresyviais chemikalais, pavyzdžiui, chloro balikliu.
Tai yra būtent tai, ko ieškojau 2013 m. Jessė Rezac dirbo mitybos specialiste nedideliame miestelyje Ajovoje. Ji buvo sveikos gyvensenos entuziastė ir norėjo pasidalyti savo žiniomis, kad padėtų kitiems gyventi sveikesnį ir prasmingesnį gyvenimą. Vis dėlto, tokiame mažame miestelyje jai sunkiai sekėsi plėsti savo verslą. Kai ją supažindino su „Melaleuca“, viskas atsistojo į savo vietas. „Melaleuca“ buvo būtent tai, ko ieškojau. Tiesiog nežinojau apie jos egzistavimą“. Jessė nėra vienintelis šiuos žodžius kada nors ištaręs žmogus. Tačiau vedama asmeninės patirties ji dalijosi savo aistra sveikai gyvensenai už savo mažo miestelio ribų ir pakeitė daugiau gyvenimų, nei kada nors galėjo įsivaizduoti. Ji žino, kad yra tokių pat žmonių, kaip ir ji, kurie ieško būtent to, ką mes turime, tik dar nežino, kad tai egzistuoja. „Pirmiausia mane sudomino produktai, – sako Jessė, – jie visiškai atitiko mūsų profilį. Taip pat mane suintrigavo verslo aspektai. Galėčiau dirbti iš namų ir derinti darbą prie savo vaikų gyvenimo. Be to, galėčiau iš tiesų padėti kitiems žmonėms gyventi geriau. „Melaleuca“ leido suderinti tai, kas geriausia“. Jessė nekantravo išmėginti produktus, mat jei jie nebūtų verti rekomenduoti kitiems, visi kiti „Melaleuca“ privalumai tiesiog nublanktų. Ji nėrė į savo pirmąjį užsakymą ir liko sužavėta visais išbandytais produktais. Tikėdama produktais ji galėjo nuoširdžiai rekomenduoti juos kitiems. Ji matė, kaip produktai keičia žmonių, kurie jai rūpi, gyvenimą. Vienas tokių žmonių buvo jos vyro tėvas, kurio cholesterolio lygis jau daug metų nebuvo toks žemas. Tai tik dar labiau sustiprino jos norą dalytis „Melaleuca“ su kuo didesniu žmonių skaičiumi. „Daugybę kartų klientai kartojo man būtent tuos žodžius, kuriuos ištariau tapusi kliente, – sako Jessė, – Tai yra būtent tai, ko ieškojau. Tiesiog nežinojau, kad tai egzistuoja“.
„Pirmiausia mane sudomino produktai. Jie visiškai atitiko mūsų profilį“. Jessė Rezac
Jessė Rezac „Executive Director 4“
„Renew®“ Moksliškai įrodyta, kad naudojant „Renew Lotion Intensive Skin Care“ itin sausa oda taps minkštesnė, švelnesnė ir geriau sudrėkinta jau po 24 valandų.*
Tūkstančiai klientų džiaugiasi gyvenimo pokyčiais dėl „Melaleuca“ produktų, nes tokie pat žmonės, kaip jūs pasidalijo su jais žinia apie „Melaleuca“.
* „Study Hill Top“ tyrimas, 2006 m., Vinipegas, Kanada
22 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 23
Kompensavimo planas „Melaleuca“ produktai yra iš tiesų puikūs, todėl dalytis jais nėra sunku. Tai jau savaime yra atlygis. Dar nuostabiau yra tai, kad pagal kompensavimo planą atlyginami asmenys, rekomendavę produktus kitiems. „Melaleuca“ išmokėjo daugiau nei 6 milijardus $ komisinių „Marketing Executive“ statusą pasiekusiems nariams vien už tai, kad jie dalijosi geriausiais pasaulyje produktais. Tai – dar vienas „Melaleuca“ privalumas, kuriuo verta dalytis! Kai „Executive Director 6“ Cassidė Burns draugė „Executive Director 9“ Melinda Lough pirmą kartą pasidalijo su ja žinia apie „Melaleuca“, Cassidė sutiko peržiūrėti įvadą į „Melaleuca“, tačiau draugės pasiūlymu nesusigundė. Per kitus dvejus metus Cassidė laikas nuo laiko matydavo Melindos įrašus socialiniuose tinkluose. Cassidė žinojo, kad Melinda yra vieniša mama, kuri dirba kelis darbus, tad jos dėmesį patraukė Melindos įrašas apie tai, kad ji galinti praleisti daugiau laiko su vaikais ir net leistis į kelionę su šeima.* Tikėdamasi sulaukti patarimų dėl to, kaip keliauti per daug neišlaidaujant, Cassidė kreipėsi į Melindą. Melinda pasidalijo su ja keliais patarimais dėl kelionių ir dar kartą užsiminė apie „Melaleuca“ – tai ir buvo jos „paslaptis“, leidusi daugiau laiko praleisti su šeima.
Tvarūs užtikrintos ateities pamatai Prieš atrasdama „Melaleuca“,
„Executive Director 6“ Makenzė Schultz dirbo tinklinės rinkodaros bendrovėje. Kai „National Director“ Ashlė Olive papasakojo jai apie „Melaleuca“, ji pažvelgė į mūsų bendrovę kitaip
Cassidė Burns „Executive Director 6“
Makenzė Schultz „Executive Director 6“
nei dauguma. Makenzė pripažino verslo plano išmoningumą ir išskirtinę kasdienių produktų kokybę, tačiau labiausiai ją pavergė „Melaleuca“ istorija. „Melaleuca“ gyvuoja jau apie 35 metus. „Tai rodo, kad jos kūrėjai tiksliai žino, ką daro, – sako ji. – Manau, per pastaruosius keletą mėnesių jie tai įrodė. Pastaruoju metu atrodė, kad visose parduotuvėse iki vienos nebeliko rankų dezinfekavimo priemonių. O štai „Melaleuca“ niekada nepritrūko jokių atsargų. Maža to, mano žiniomis, darbuotojai, kurie įprastai nedirba sandėlyje, patys siuntė produktus klientams. Darbuotojai, kurie neprivalo atsiliepti į skambučius, priimdavo užsakymus, nes tai tiesiog buvo būtina. Dauguma bendrovių niekada taip nesielgia. Man tai reiškia, kad ateitis nėra baugi, nes „Melaleuca“ padarys viską, kas įmanoma, be to, savo klientams ji visada teikia pirmenybę. Tai leidžia man ramiai kurti labai patvarų verslą“. Ramybė tapo ypač svarbi, kai neseniai restoranas, priklausantis Makenzės vyrui, turėjo laikinai užsidaryti. „Tai labai gąsdina, – sako Makenzė, – ir mes ne vieni tokie. Tačiau kad ir kaip būtų, turiu šį klestintį „Melaleuca“ verslą. Yra žmonių, kuriems reikia to, ką galiu pasiūlyti. Galiu padėti suteikti jų gyvenimams papildomos vertės. Galiu
Peržiūrėjusi įvadą dar kartą, Cassidė tapo kliente. Nepaisant to, kad labai norėjo rekomenduoti „Melaleuca“ produktus klientams, jai buvo nesmagu užmegzti kontaktą su kitais. Vis dėlto, net ir jausdama baimę, Cassidė suvokė „Melaleuca“ vertę. „Turiu šią dovaną. Jei nepapasakosiu apie ją kitiems, jausiuosi taip, lyg bandyčiau tai nuo jų nuslėpti, – sako ji. – „Yra žmonių, kuriems „Melaleuca“ yra ne tik noras, bet ir būtinybė, ypač atsižvelgiant į tai, kas vyksta dabar“. Stipriai tikėdama produktais ir verslo
„Yra žmonių, kuriems „Melaleuca“ yra ne tik noras, bet ir būtinybė, ypač atsižvelgiant į tai, kas vyksta dabar“. Cassidė Burns
modeliu Cassidė įveikė savo baimes. Kaskart dalydamasi „Melaleuca“ dovana su kitais, ji būdavo atlyginama pagal kompensavimo planą. Savo akimis Cassidė matė, kaip kompensavimo planas pakeitė jos draugės Melindos gyvenimą. Ir kai Melinda antrą kartą pasidalijo žinia apie „Melaleuca“ su Casside, ši sugebėjo iš esmės pakeisti ir savo gyvenimą – jai daugiau nereikėjo vakarais dirbti padavėja, kad galėtų apmokėti sąskaitas. Vietoje to ji pasidalijo žinia apie „Melaleuca“ su savo geriausia drauge, „Executive Director 2“ Megan Terk. Nuo tada, kai 2016 m. tapo „Marketing Executive“, Megan uždirbo 283 242 $*. Šie pinigai iš esmės pakeitė jos gyvenimą. Jie palengvino jos šeimos finansinę naštą, leido jai pasiekti tam tikrus asmeninius tikslus, tačiau svarbiausia yra tai, kad Megan gali derinti savo darbą prie šeimos tvarkaraščio. Tai, kad ji galėjo kažkiek prisidėti prie savo draugės sėkmės, Cassidei reiškia labai daug. „Tai, kad galėjau padėti Megan sukurti jos verslą, yra vienas didžiausią pasitenkinimą teikiančių dalykų mano gyvenime“. Cassidė suprato, kad dalytis kompensavimo planu yra ne mažiau svarbu, nei produktais. „Visi nusipelno žinoti apie kompensavimo planą. Visi gali pasinaudoti jo privalumais. Jei nepaklausite, dauguma žmonių jums nepasakys, kad yra susidomėję ar suintriguoti. Taigi mes pasirūpiname, kad kiekvienas naujas klientas žinotų apie kompensavimo planą“. Cassidė pabrėžia, kad šiuo tikslu labai svarbu rengti strategines sesijas. „Užtenka kam nors puse žodžio prasitarti, kad yra susidomėjęs, mes surengiame strateginę sesiją ir parodome, ką turime, – sako ji. – Pasėjame svajonės sėklą, supažindiname žmones su kompensavimo planu ir patikiname, kad juos remsime. Tiesiog nuostabu, kiek daug naujų klientų nusprendžia pasinaudoti šia galimybe. Galbūt jų niekada nedomino verslas, tačiau po sėkmingos strateginės sesijos jie yra pasiryžę kurti direktoriaus lygio verslą“.
padėti rasti žmonėms produktų, kurių jiems reikia. Ir būtent šis
čekis išgelbės mus nuo bankroto. Negalėčiau būti labiau dėkinga „Melaleuca“.
*Šie rezultatai nėra tikslūs. Tikslius rezultatus žr. Metinės pajamų statistikos.
24 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 26
Pasiruoškite dalytis Esate čia, nes žinote, kiek daug „Melaleuca“ gali pasiūlyti, ir žinote, kaip svarbu tuo dalytis. Vis dėlto kartais tai nėra taip paprasta, kaip gali atrodyti. Nerimaujate, kad pasirodysite įkyrūs. Kad nerasite tinkamų žodžių. Bijote, kad jums bus atsakyta, ar kad net pakenksite brangiems santykiams. Kaip įveikiate šias kliūtis? Dauguma šių kliūčių, trukdančių dalytis, yra susikurtos mūsų pačių. Ar tiek pat nerimaujate rekomenduodami draugei patikusį filmą? Žinoma, kad ne. Jei po to, kai rekomendavote draugei filmą, ši niekada jo nepasižiūrėjo ar atsakė, kad tokie filmai jai nepatinka, ar tai sugriautų jūsų draugystę? Aišku, kad ne.
Pakeiskite kito asmens gyvenimą. Pakeiskite savąjį. Dalykitės žinia apie „Melaleuca“. „Melaleuca“ gali pasiūlyti tiek daug tokiam dideliam žmonių skaičiui. Gyvenimą keičiančius produktus. Gyvenimą keičiančias pajamas. Gyvenimą keičiančias draugystes. Tai, ką turime, yra unikalu. Tačiau geriausia yra tai, kad „Melaleuca“ dovana yra neišsemiama. Kuo
„Įsimylėkite produktus. Tada „Melaleuca“ tampa verta dalytis, o tai daryti lengva“. Makenzė Schultz
daugiau dalijatės, tuo geresnes dovanas gaunate. Per pastaruosius precedento neturinčių trukdžių ir nežinomybės mėnesius įsitikinome žmonijos gerumu: sveiki jauni žmonės dalijosi savo laiku, kad pristatytų pirkinius pagyvenusiems kaimynams, menininkai nemokamai dalijosi savo kūriniais su pasauliu, bendrovės dalijosi savo ištekliais prekėms gaminti, nepažįstami žmonės dalijosi savo šypsenomis ir viltimi. Bendrovėje „Melaleuca“ naujų narių ir užsakymų skaičius pasiekė rekordines aukštumas. Kai kiti žmonės ieškojo kasdienių būtinųjų prekių ar negaudavo atlyginimo, mūsų „Marketing Executive“ statusą pasiekę nariai nedvejodami dalijosi sprendimu, kuris galėtų padėti. Dabar „Melaleuca“ vertė yra kaip niekad akivaizdi. Produktai, kurie skatina gerovę ir apsaugo mūsų sveikatą. Pasyvios pajamos, kurios yra patikimos ir reguliuojamos. Verslo modelis, kuris yra sėkmingas, kai susisiekiate su kitais ir dalijatės tuo, kas svarbiausia. Dabar kaip niekada verta dalytis „Melaleuca“.
Tad kaip galėtumėte atsisakyti šių proto kliūčių?
Aistra įtikina labiau nei spaudimas „Įsimylėkite produktus, – sako Makenzė. – Tada
Išnaudokite turimus išteklius Nuo jus įregistravusio asmens,
regiono vadybininko iki „ADVANCE“ susitikimų verslo centre svetainėje eu.melaleuca.com, turite visus išteklius, būtinus norint tapti sėkmingu. „Nuolat įsitikinu, kiek daug paramos turime,
„Melaleuca“ tampa verta dalytis, ir tai daryti yra lengva“. Ji pastebėjo, kad išbandžiusi
produktus ir juos įsimylėjusi, ji ėmė apie juos pasakoti kitaip. „Nesijaučiau turinti girti „Melaleuca“ ar teisintis dėl to, kuo užsiimu, – sako Mackenzė. – Dėl to apie „Melaleuca“ ėmiau pasakoti kitaip, nes vadovavausi aistra, o ne spaudimu įregistruoti naują klientą“. Nekalbėkite apie save
– sako Makenzė. – Nauji „Marketing Executive“ statusą pasiekę nariai turi
nuostabius išteklius ir įrankius. Jie turi viską, ko reikia, kad galėtų nuolat mokytis“.
Kai su kuo nors dalijatės žinia apie „Melaleuca“, susikoncentruokite į tą asmenį.
Siekite paprastumo „Apskritai žmonės linkę per daug apsunkinti šį verslą, – sako Cassidė. – Dažniausiai mes norime nuodugnesnio
Registruodami klientą niekada neturėtumėte galvoti apie naudą sau, o tik apie naudą tam
mokymo, ieškome kažko, kas padėtų mums tapti sėkmingais. Tačiau iš tiesų šis verslas yra paprastas. Kai tai suvokiate, tampa lengva čiupti telefoną, papasakoti apie parduotuvę ir daryti tai vėl ir vėl“.
asmeniui. „Ieškokite kontaktų laikydamiesi tinkamo požiūrio, – sako Jessė. – Turite galvoti: „Turiu kažką, ko jiems reikia. Turiu tai, ko jie greičiausiai nori ir galbūt ieško – tik jie to dar nežino“.
26 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 27
2022 M. „PRESIDENT“ KLUBAS
Graikijos salos ir Turkijos Rivjera
SAUSIO 22-24, 2021 | VIENA, AUSTRIJA
TO SENIOR DIRECTOR
Daug Marketing Executive nusistatė tikslą, pasiekti Senior Director 2021 metais. Ateinantis Road to Senior Director Vienoje, Austrijoje yra tik viena iš daugybės privilėgijų kai tik pasieksite šį statusą! Padarykite Senior Director jūsų 2021 metų tikslu. Padarykime tai!
LYREDIAI GIMSTA ČIA!
PARTNERYSTĖ IR BIČIULYSTĖ
IŠSKIRTINĖ MENTORYSTĖ
SĖKMĖS ŠVENTIMAS
KOMANDOS SUTVIRTINIMO UŽSIĖMIMAI
Daugiau informacijos rasite eu.melaleuca.com
Daugiau informacijos ieškokite eu.melaleuca.com
28 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 29
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40Made with FlippingBook flipbook maker