1 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Būkite atviri Kai žmonėms užsimenu apie „Melaleuca“, stengiuosi kalbėti be užuolankų, nes man pačiai nepatinka jaustis verčiamai susitikti, kai nieko apie tai nenutuokiu. Jei kas nors mane užkalbina sakydamas: „Turiu tokį reikalą, bet negaliu tau apie tai papasakoti“, sprunku kaip akis išdegusi. Taigi, venkite užuolankų. Manau, jei tiesiog pasitikėsite žmonėmis, nustebsite išgirdę jų atsakymus. 2 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Pasiteiraukite vėliau Nors tai nėra pagrindinis žingsnis, jis yra labai svarbus, deja, dažnai nuvertinamas. Mačiau tiek daug į „Melaleuca“ ateinančių susižavėjusių ir aistringų žmonių. Jie turi stiprų „KODĖL“ ir marias gebėjimų. Tačiau šie žmonės ateina ir išeina, nes kažkas pasakė jiems „ne“ . Kažkas neatsakė į jų žinutę. Kažkas atšaukė susitikimą. Kažkas pasakė: „Ne dabar“. Ir tam verslą kuriančiam žmogui neigiamas atsakymas reiškia visišką pralaimėjimą. Tačiau žinau ir noriu jums pasakyti, kad prieš įsipareigodami „Melaleuca“, vidutiniškai žmonės svarsto, ar pirkti mūsų produktų, nuo 7 iki 10 kartų. Ir tai pasakytina ne tik apie „Melaleuca“, ši taisyklė taikoma visoms kitoms mūsų gyvenimo sritims. Tad būkite kantrūs ir nebijokite susisiekti su savo kontaktais vėl ir vėl. 3 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Tinkamai aptarnaukite klientus Tinkamas klientų aptarnavimas taip pat nėra vienas iš septynių pagrindinių žingsnių, tačiau jis yra labai svarbus. Žmonės neprisimena to, ką darome, tačiau prisimena, kaip privertėme
prisijungs prie mano verslo). Atspėkite, kur su ja susipažinau. Vidurinės Azijos vėžlių mylėtojų grupėje. Ši nelemtą vėžlį turėsiu dar 50 metų, tad kodėl nesusipažinus su vėžlių entuziastais? Yra tūkstančiai būdų, kaip galite plėsti savo kontaktų sąrašą. Tačiau štai ką turite žinoti: ką pasakytumėte, jei pasiūlyčiau šiemet užsibrėžti tikslą įtraukti į savo kontaktų sąrašą 1000 naujų vardų? Greičiausiai jums pakirstų kojas. O ką, jei pasiūlyčiau jums papildyti savo kontaktų sąrašą trim naujais žmonėmis kasdien? Jei darytumėte tai 365 dienas per metus, peržengtumėte tą 1000 naujų vardų ribą. Tokia yra kasdienių įpročių galia. Tokia yra pastangų sutelkimo galia.
juos jaustis. Jūsų santykiai su klientu nesibaigia jiems sukūrus pirkėjo paskyrą. Iš tiesų, jie tik tada prasideda. Laimei, „Melaleuca“ mus moko, kaip tinkamai aptarnauti klientus. Viskas prasideda nuo viršaus. Dar jokioje bendrovėje ar vietoje nesijaučiau labiau vertinama. Kiekvieną dieną vadovybė daro viską, kad nepamirštume, jog esame didelės organizacijos dalis, ugdo mus ir rodo mus mylį. Išsilavinęs klientas niekada nepalieka „Melaleuca“. Sužinojęs apie denatūruotus B grupės vitaminus, ingredientus, išbandęs produktus išsilavinęs ir vertinamas klientas niekada nenustos pirkęs. 4 patarimas dėl kontaktų ieškojimo: Tikėkite savimi Privalote savimi tikėti. Privalote tikėti savo verte. Privalote tikėti, kad jau pasižymite visomis būtinomis savybėmis, ir kad atkaklus darbas atsiperka. Nuolat girdime apie sportininkus, kurie atlieka neįtikėtinus metimus, gydytojus, sėkmingai atliekančius rizikingiausias operacijas, žmones, kurie pasiekia tai, kas atrodo neįmanoma. Jei paklaustume, kaip po velnių jiems tai pavyko, visus atsakymus sietų tikėjimas. Tie žmonės tikėjo savimi ir atsisakė manyti priešingai. Pasakysiu kitaip – gauname tai, ko tikimės.
2
Atminkite, mes – ne pardavėjai. Mes sprendžiame problemas. Mes klausomės. Mes padedame. Mes geriname gyvenimus. Tad vadovaukitės paprastais metodais. Neapsunkinkite jų. Neprivalote nuodugniai apmąstyti kiekvieno metodo. Tiesiog supažindinkite žmones su parduotuve. Pristatykite jiems „Melaleuca“. Produktai parduos patys save. Atskaitomybės lapo 2 punktas: Kontaktų ieškojimas
1
Pirmas punktas skirtas pirmajam pagrindiniam žingsniui, tai yra kontaktų sąrašo kūrimui. Pateiksiu keletą patarimų dėl jūsų kontaktų sąrašo. Vienas jų yra įtraukti į jį visus iki vieno. Nieko nepamirškite. Įtraukite savo gydytoją, kineziterapeutą, vaikų mokytojus, žmones, su kuriais lankėte mokyklą, draugus, šeimos narius, pažįstamus – „Melaleuca“ reikalinga visiems. Patarimas dėl kontaktų sąrašo: Nuolat pildykite savo kontaktų sąrašą Turite nuolat plėsti savo kontaktų sąrašą. Šiais metais būkite kūrybingi. Aš lankysiu savo bažnyčios Oklahomoje sekmadieninės mokyklos virtualias pamokas. Planuoju dalyvauti kelių komitetų veikloje. Daugiau dalyvausiu savo vaikų mokyklos veikloje. Bendradarbiauju su pelno nesiekiančia organizacija. Tikiu magnetizmo dėsniais. Tikiu, kad esame žmonių, su kuriais praleidžiame daugiausiai laiko, atspindys, todėl planuoju rasti šaunių žmonių, su kuriais leisiu laiką. Ieškokite draugų socialiniuose tinkluose. Junkitės prie grupių. Jau kurį laiką bendrauju su viena mama, ir labai dėl to džiaugiuosi (manau, kad galiausiai ji Atskaitomybės lapo 1 punktas: Pildykite savo kontaktų sąrašą
Dabar – jūsų eilė. Šie metai yra jūsų laikas. Šiais metais turite skristi. Ši diena yra kvietimas. Pasiraitokime rankoves. Užsirašykime viską, ko norime savo gyvenime, ir leiskime savo fantazijai šėlti. Užsirašykime bauginančius, neįtikėtinai ambicingus tikslus ir kasdien atlikime po truputį. Irkimės į priekį po žingsnelį, po vieną įprotį, kiekvieną dieną atlikdami pagrindinius verslo plėtros žingsnius tol, kol tai taps tiek įprasta, kiek valytis dantis. Nugyvenkime dieną prasmingai. Pradėkime dabar. Tai yra jūsų metai, ir aš būsiu šalia. „Melaleuca“ bus šalia. Tad parodykime šiems metams, ko esame verti!
16 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 17
Made with FlippingBook flipbook maker