NOWOŚĆ! ZMIANY W PROGRAMIE PACESETTER. STRONA 31
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ 2021
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |
Warto się Dzielić Melaleuca jest stworzona po to, by
się nią dzielić! Przyjaciele dzielą się nią z przyjaciółmi, matki z matkami, klienci z nowymi klientami – krok po kroku, Melaleuca powiększa się o nowych, zadowolonych Klientów Uprzywilejowanych. Zob. str. 20
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
wierzymy. Nikt bardziej nie wpłynął na nauczanie naszej kultury niż McKay. Jestem z niego niezmiernie dumny. Jestem dumny z tego, że go znam. I jestem wyjątkowo dumny z tego, że jest w naszym zespole. Po przejściu na niepełny etat w Melaleuca McKay szukał takiej pracy na pełny etat, która pozwoliłaby mu na kontynuowanie pracy wykładowcy w Melaleuca. Został więc wykładowcą na Uniwersytecie Brighama Younga (BYU), a później głównym dyrektorem w organizacji. Niedawno odszedł z BYU, aby objąć stanowisko prezesa zarządu w Thanksgiving Point, organizacji non-profit poświęconej nauczaniu młodzieży w stanie Utah. Thanksgiving Point nie mogło wybrać lepszego dyrektora do kierowania swoimi agresywnymi inicjatywami rozwoju. Gratulujemy McKayowi nowego stanowiska i cieszymy się, że McKay będzie kontynuował prace w Melaleuca w tej samej roli, którą pełnił przez ostatnie kilka lat. Czekamy na wiele kolejnych lat jego nauk i spostrzeżeń. Skoro idziemy naprzód, myślę, że właściwą rzeczą jest zastanowienie się nad tym, jak wiele McKay wniósł do naszego życia przez ostatnie 26 lat. Następne strony są wyrazami uznania dla tego wspaniałego człowieka. Z poważaniem,
Wpływ McKaya Christensena
WIADOMOŚĆ OD FRANKA VANDERSLOOTA , prezesa zarządu
McKaya na prezesa, aż w końcu stał się jednym z naszych najlepszych mówców. Wielkim ciosem było, kiedy w lipcu 2013 roku McKay powiedział mi, że musi zrezygnować ze swojego stanowiska w Melaleuca i przenieść się do stanu Utah, aby być bliżej swojej chorej matki. Choć mieliśmy kilku głównych dyrektorów, którzy w tym czasie przejęli faktyczne zarządzanie i kierowanie firmą, czułem jednak, że potrzebujemy McKaya, a co ważniejsze, naprawdę nie chciałem kończyć mojej życiowej podróży bez niego u boku. Zapytałem McKaya, czy zostanie z nami na pół etatu jako prezenter, wykładowca i szkoleniowiec. Ogromnie się ucieszyłem, gdy się na to zgodził. Przez większość ostatnich ośmiu lat McKay robił właśnie to. Nauczał tysiące osób na stanowisku Marketing Executive w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie kultury Melaleuca, naszej filozofii biznesowej oraz uniwersalnych zasad, w które
i zasobów ludzkich. Odegrał ważną rolę w projektowaniu prezentacji Melaleuca, aż w końcu poprosiłem go o zarządzanie
Nikt nie miał większego wpływu na firmę Melaleuca niż McKay Christensen. McKay dołączył do Melaleuca w sierpniu 1995 roku. Miał tylko 31 lat, a ja 47. McKay sprawdził się już jako młody dyrektor w Procter & Gamble, Holiday Inn oraz w US Shoe Corporation, i już podczas naszej pierwszej rozmowy mogłem stwierdzić, że byłoby świetnie mieć go w naszym zespole. Doświadczenie zdobywał co prawda w finansach i rachunkowości, ale szybko udowodnił, że posiada również inne umiejętności. Od jego pierwszego dnia z nami, McKay nie tylko zrobił wszystko, o co go prosiłem, ale również wyszedł z licznymi własnymi inicjatywami. McKay może zrobić w jeden dzień więcej, niż jakakolwiek inna osoba, z którą miałem okazję kiedykolwiek pracować. Zaczynał jako nasz główny dyrektor finansowy, ale wkrótce objął stanowiska w działach sprzedaży, marketingu, komunikacji, literatury, systemów komputerowych, IT
Nikt bardziej nie wpłynął na
McKay Christensen
nauczanie naszej kultury niż McKay. Jestem z niego niezmiernie dumny. Jestem dumny z tego, że go znam. I jestem wyjątkowo dumny z tego, że jest w naszym zespole.
całą naszą działalnością międzynarodową. Jego rola była niezwykle istotna przy rozpoczęciu naszej działalności w wielu lokalizacjach za granicą, w tym w Europie, Chinach, Korei, Singapurze, Australii i Nowej Zelandii. W 2008 roku awansowałem
@FLVanderSloot
McKay z pomnikiem Rocky'ego między sesjami szkoleniowymi w Filadelfii.
2 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 3
TAK POWSTAJE LIDER Kiedy prezes zarządu Frank VanderSloot pierwszy raz poprosił McKaya o dołączenie do Melaleuca, był on zaintrygowany konceptem firmy, a także był pod wrażeniem wizji i nieustępliwości Franka. „To ze względu na Franka dołączyłem do Melaleuca”, mówi McKay. „Jego wizja tego, jak firma może poprawić ludziom życie była zaraźliwa. Nie byłem zachwycony przeprowadzką do małego miasteczka, ale urzekła mnie myśl o pracy dla Franka i uczeniu się od niego. Pamiętam, jak siedziałem z nim w jego samochodzie na lotnisku Idaho Falls przed wylotem po mojej pierwszej wizycie. Mówił o ulepszaniu życia, produktach, które zmienią rynek, i o modelu biznesowym, którego nikt inny nie powtórzy. To wtedy zrozumiałem, że chcę za nim podążać”.
W UZNANIU DLA
MCKAYA CHRISTENSENA 26 LAT PRZYWÓDZTWA Z ZASADAMI! McKay Christensen uosabia rzadkie połączenie analitycznej wnikliwości i empatycznego przywództwa. Jego przywództwo przez ostatnie 26 lat przyczyniało się do sukcesu Melaleuca oraz sukcesu naszych pracowników na stanowisku MarketingExecutive.McKayostatniozgodził sięobjąć stanowisko prezesa zarządu w Thanksgiving Point – organizacji non-profit w Utah. Jesteśmy szczęśliwi, że nadal możemy czerpać z jego doświadczenia w niepełnym wymiarze godzin, i gratulujemy mu jego nowego przedsięwzięcia.
McKay i Frank VanderSloot za kulisami na Konwencji.
„To ze względu na Franka dołączyłem do Melaleuca. Jego wizja tego, jak firma może poprawić ludziom życie była zaraźliwa. Nie byłem zachwycony przeprowadzką do małego miasteczka, ale urzekła mnie myśl o pracy dla Franka i uczeniu się od niego”.
McKay może pochwalić się doświadczeniem zdobytym na kierowniczych stanowiskach w Procter & Gamble, Holiday Inn oraz w US Shoe Corporation (spółka matka LensCrafters), więc nic dziwnego, że w 1995 roku Melaleuca powierzyła McKayowi funkcję głównego dyrektora finansowego. Od razu dało się odczuć jego wpływ. Wraz ze sobą wniósł różne strategie finansowe, techniki zarządzania oraz koncepcje infrastruktury, które do tej pory są używane w firmie. McKay odegrał również integralną rolę w przekształceniu Melaleuca się z call center w prężnie działającą firmę zajmującą się zakupami internetowymi, posiadającą systemy i zasady, które pozwoliłyby jej dotrzymać kroku coraz większemu zapotrzebowaniu świata na bezpieczniejsze, tańsze i przyjazne dla środowiska produkty. W 2001 McKay został awansowany na prezesa Melaleuca International. W tej roli był odpowiedzialny za wejście na nowe międzynarodowe rynki, często jako pierwszy na tym terenie. „Przeprowadziłem kilka z pierwszych prezentacji Melaleuca w Wielkiej Brytanii”, wspomina McKay. „Rozpoczęliśmy działalność Melaleuca w Chinach dysponując tylko dwoma lub trzema numerami telefonu, ale to dzięki przywództwie dyrektorów generalnych każdego kraju odczuliśmy zmianę”. McKay odegrał główną rolę we wprowadzaniu firmy Melaleuca w kilku krajach, które dziś mają setki tysięcy Członków. W 2007 roku McKay został awansowany na stanowisko wiceprezesa Melaleuca, gdzie skupił swoją uwagę na rozwoju działalności w Ameryce Północnej, zbudował silne relacje z osobami na stanowisku Marketing Executives i doprowadził do awansu szeregu firm
– McKay Christensen
McKay i Jennifer z rodziną na Redondo Beach, Kalifornia.
4 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 5
W 2013 roku McKay został wykładowcą w Marriott School of Business na na Uniwersytecie Brighama Younga, gdzie w niepełnym wymiarze godzin nauczał strategii biznesowych. Zaoferowano mu wtedy stanowisko na tej uczelni jako dyrektor zarządzający ds. relacji z absolwentami i stosunków zewnętrznych. Oba te stanowiska są bardzo filantropijne, oferując w zamian niewielkie wynagrodzenie. „KochamMelaleuca”, mówi McKay. „Kocham osoby na stanowisku Marketing Executive. Kocham pracowników. Obecnie moim największym marzeniem jest pomagać innym i wnosić swój wkład. Teraz jestem w stanie zarówno wnosić swój wkład w Melaleuca, jak i działać filantropijnie. Przynosi mi to ogromną satysfakcję.” NIEKOŃCZĄCY SIĘ UDZIAŁ McKay jest bardzo urzekający jako mówca. Jego szkolenia są legendarne. Patrząc na wypowiedzi, które napisał w magazynie Leadership in Action dla szkoleń ADVANCE oraz na niezapomniane prezentacje na głównej scenie podczas Konwencji, śmiało można powiedzieć, że jego spostrzeżenia i paradygmaty wpłynęły na każdą organizację Melaleuca. W odpowiedzi na potrzeby zmian w firmie McKay na prośbę Franka tymczasowo wrócił do pracy na pełen etat w październiku 2018 roku. Przez 14 miesięcy McKay dojeżdżał ze swojego domu w stanie Utah do Idaho Falls oraz wdrażał strategiczne inicjatywy skoncentrowane na polepszaniu obecności cyfrowej, komunikatów marketingowych i rozwoju produktów w Melaleuca. W grudniu 2019 roku powrócił do stanu Utah, a także do swojej poprzedniej roli jako mówca w niepełnym wymiarze godzin na wydarzeniach Melaleuca. „Mój wkład, z którego osobiście jestem najbardziej dumny to to, że ludzie, z którymi zaczynałem pracę, teraz zajmują w Melaleuca kierownicze stanowiska: [Dyrektor ds. operacyjnych] Cole Clinger, [Dyrektor ds. finansowych] Tom Knutson, [Dyrektor ds. informatycznych] Todd Sorenson, [Pierwszy wiceprezes ds. sprzedaży] Darrin Johnson, [Pierwszy wiceprezes ds. rozwoju działalności] Kevin Sommer, [Prezes Melaleuca International] Jerry Felton, [Wiceprezes ds. marketingu międzynarodowego i inicjatyw strategicznych] Hank Toone, and [Kierownik ds. personelu] Isaac Bottelberghe, to tylko kilkoro z nich”, mówi McKay. „Jestem dumny z tego, że autentycznie pomogłem osobom na stanowisku Marketing Executive lepiej prowadzić ich działalność – pomagając im w zmienianiu ich życia, a następnie w przejściu do zmieniania życia innych”. Można by było pomyśleć, że ktoś z tak solidną i udaną karierą zawodową niczego nie żałuje. Ale McKay twierdzi, że żałuje wielu rzeczy. „Nie znałem rzeczy, które ceniłem na początku swojej kariery”, mówi. „Zbyt mocno naciskałem. Nie przepadałem zbytnio za ludźmi. Zbyt szybko podejmowałem działania. Nie zwalniałem. Nie wiedziałem, jak pracować z ludźmi. Byłem niedojrzały. Nie byłem skromny”. Twierdzi jednak, ze nigdy nie będzie żałował decyzji o dołączeniu do Melaleuca. „Frank był niesamowitym mentorem”, mówi. „Cierpliwie mnie nakierowywał. Był jedną z najbardziej pozytywnych sił niosących dobro w moim życiu. Frank zbudował fundament dla Melaleuca jak nikt inny. Jego wartości, przywództwo z zasadami i zaangażowanie w poprawianiu życia są teraz częścią mnie. Jestem mu dozgonnie wdzięczny”.
do statusu Corporate Director po raz pierwszy w historii Melaleuca. Samemu żyjąc bez długów, z łatwością wypromował ten wyjątkowy aspekt kultury Melaleuca i stworzył szkolenia oraz Nagrodę „Wolność Finansowa”. W 2008 roku Frank mianował McKaya prezesem Melaleuca, Inc., a jego wpływ ciągle się zwiększał.
WPŁYW, KTÓRY ZMIENIŁ MELALEUCA NA ZAWSZE
Po 26 latach widać wpływ McKaya na całą firmę Melaleuca. Odegrał niezwykle istotną rolę w tworzeniu infrastruktury i systemów, które pozwoliły Melaleuca stać się wielomilionową dziś firmą. Pomógł również stworzyć podstawy programów takich jak Loyalty Shopping Dollars. Przez całą swoją karierę pomagał wprowadzać różne poprawki do Planu Prowizji, który ma na celu nagradzanie osób na stanowisku Marketing Executive za aktywności, które wspierają Misję (Mission Statement) Melaleuca. Przez te wszystkie lata McKay był w pewien sposób zaangażowany w prawie każdy dział Melaleuca. Pracując jako wiceprezes na pełnym etacie w Melaleuca, McKay pozostawał w dobrej kondycji fizycznej dzięki udziale w maratonach. Otrzymał tytuł doktora w dziedzinie „Adult Education and Organizational Learning” na Uniwersytecie Idaho. „Chciałem nauczyć się tego, jak uczą się ludzie”, wyjaśnia McKay. „Wiedziałem, że mogę być bardziej efektywny w szkoleniu i mówieniu, i to ta część mojej pracy mnie przyciągała”.
McKay ze swoimi rodzicami, Neal i Lois.
„Bez względu na wielkość ich wypłaty, ludzie potrafią wydawać więcej, niż wynosi ich pensja. Bezpieczeństwo finansowe tak naprawdę zależy od tego, jak dużo oszczędzasz i jak dużo jesteś winien. Prawdziwym bezpieczeństwem jest brak zobowiązań finansowych”. McKay i Jennifer w Nowym Jorku wraz z Markiem Atha, Davem i Lynn Crescenzo oraz z Charliem i Amandą Costello.
„Prawda jest taka, że twoje życie pójdzie w jedną albo w drugą stronę. Czy czekasz, czy nie, czas leci, a twoje życie potoczy się w jedną albo w drugą stronę. Nie czekaj”.
NIEPRZEWIDZIANA ZMIANA W OKOLICZNOŚCIACH
W lipcu 2013 roku McKay dowiedział się, że jego matka jest chora. Zrezygnował z pełnego etatu w Melaleuca, aby móc przenieść się do stanu Utah i być bliżej niej. Frank zapytał McKaya, czy może wspierać Melaleuca na część etatu jako trener i rzecznik, głównie podczas spotkań przywódców. I to właśnie tym zajmował się przez większość ostatnich ośmiu lat. McKay odrzucił kilka atrakcyjnych ofert pracy odkąd zrezygnował ze stanowiska na pół etatu w Melaleuca. Był zdecydowany rozważyć tylko takie oferty, które nie byłyby sprzeczne z misją Melaleuca i jego pragnieniem, aby nadal być zaangażowanym w coaching i nauczanie osób na stanowisku Marketing Executive.
– McKay Christensen
– McKay Christensen
Na każdym szkoleniu McKay poświęca czas na interakcję z uczestnikami oraz na odpowiedź na ich pytania.
6 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 7
WIELKI WKŁAD MCKAYA W MELALEUCA
WAŻNE LEKCJE Jako szkoleniowiec Melaleuca McKay ma wyjątkową perspektywę jeśli chodzi o osoby na stanowisku Marketing Executive. Dostrzega ich zwycięstwa i ich porażki. W swoich własnych słowach dzieli się tutaj czterema lekcjami, których się nauczył. 1. Stawiaj ludzi przed postępem „Na wczesnym etapie mojej kariery byłem zbyt skupiony na celu, przez co nie byłem najlepszym liderem ani nie przepadałem zbytnio za ludźmi. Nauczyłem się, że gdy stawiasz ludzi przed postępem, oraz gdy szczerze i prawdziwie im pomagasz, pozwalasz się im wykazać – a koniec końców sam robisz postępy”.
1995 • GŁÓWNY DYREKTOR FINANSOWY 1997 • DYREKTOR OPERACYJNY 2001 • PREZES MELALEUCA INTERNATIONAL 2007 • WICEPREZES ZARZĄDU 2008 • PREZES ZARZĄDU 2013 • P REZES ZARZĄDU DS.
McKay ze swoim wnuczkiem Benem.
2. Osoby na stanowisku Marketing Executive często poddają się za wcześnie
„Do końca życia zamierzam wspierać
„Widziałem wielu nowych Marketing Executives, którzy zaczynali nieśmiało. Ich mało entuzjastyczne lub nieśmiałe wysiłki nie przynoszą rezultatów, więc za szybko rezygnują. Nauczyłem się, że gdyby na jakiś czas oddali temu biznesowi całe swoje serce, może 90–120 dni, szybko zobaczyliby, że to naprawdę działa. Pozostawanie w grze jest kluczowe w każdym biznesie”. 3. Dzień bez pytań „Kiedy osoby na stanowisku Marketing Executive ustalają nowy cel, często zadają sobie pytanie »Czy mi się to podoba?« lub »Czy to sprawia, że czuję się dobrze?« Każda napotkana trudność wymaga wysiłku, a czasami nie jest łatwo. Jeśli cały czas zadajesz sobie pytanie, czy lubisz dane wyzwanie, szczególnie na początku, czasami odpowiedź brzmi »nie«, ponieważ wymaga to pracy. Ale jeśli odłożysz to pytanie aż upłyną pierwsze trzy miesiące, wkrótce przekonasz się, że udało Ci się pokonać emocjonalne wzloty i upadki i prawdopodobnie udało Ci się osiągnąć swoje cele”. 4. Wykorzystuj okoliczności „Nauczyłem się, że okoliczności się zmieniają. Moja sytuacja zawodowa się zmieniła, a także zmieniły się inne okoliczności w moim życiu. Często myślałem o tym, na jakiej podstawie oceniać swoje życie. I doszedłem do wniosku, że moje życie nie będzie oceniane na podstawie stanowiska, pensji, poświęcanej mi uwagi czy popularności. Moje życie będzie oceniane na podstawie tego, w jaki sposób pomagałem ludziom w danej chwili mojego życia. Moje okoliczności się zatem zmieniają, ale nie jest to żaden problem. Robię wszystko, co w mojej mocy, aby pomagać ludziom w danej chwili mojego życia. Ta perspektywa zmieniła to, jak czuję się w danym momencie życia, i chcę, aby moje życie było oceniane na takiej podstawie.
SZKOLEŃ Z PRZYWÓDZTWA (W NIEPEŁNYM WYMIARZE GODZIN)
Melaleuca, jak tylko będę mógł. Robię także rzeczy, które są ważne dla mnie – nauczanie, szkolenie i filantropia”.
2018 • PREZES ORAZ CZŁONEK
ZARZĄDU ODPOWIEDZIALNY ZA STRATEGIĘ (PEŁNY ETAT)
2019 • PREZES ORAZ CZŁONEK
McKay kocha spędzać czas ze swoimi dziećmi i wnukami.
ZARZĄDU ODPOWIEDZIALNY ZA STRATEGIĘ (W NIEPEŁNYM WYMIARZE GODZIN)
– McKay Christensen
BŁOGOSŁAWIENIE ŚWIATA OBFITOŚCIĄ
2021 • S TARSZY DORADCA W ZARZĄDZIE (W NIEPEŁNYM WYMIARZE GODZIN) McKay z Gabem Adamsem na scenie podczas Konwencji w 2016 roku.
McKay znalazł teraz okazję, aby wykorzystać swoje umiejętności przywódcze w pracy jako prezes zarządu w Thanksgiving Point, organizacji non-profit, która pomaga dzieciom i rodzinom, jednocześnie nadal ucząc i szkoląc podczas spotkań przywódców Melaleuca. McKay będzie nadal prowadził szkolenia i przemawiał na wydarzeniach krajowych. Będzie także dalej wspierał zarząd Melaleuca tak, jak robił to przez ostatnie 15 lat. „Do końca życia zamierzam wspierać Melaleuca, jak tylko będę mógł”, mówi McKay. „Robię także rzeczy, które są dla mnie ważne – nauczanie, szkolenie i filantropia. Moje stanowisko w Melaleuca ulega zmianie, i powinno się zmieniać. Oddaje ono moją aktualną rolę. Melaleuca ma tak dużo wykwalifikowanych liderów, którzy pomagają Melaleuca wejść na nowy poziom. Moją rolą jest wspieranie ich i robienie, co w mojej mocy, aby im pomóc”. Zapewniamy McKayowi nasze pełne uznanie i pełne wsparcie na jego nowym stanowisku w Thanksgiving Point. Jesteśmy szczęśliwi, że możemy cieszyć się jego stałym wpływem i wsparciem w Melaleuca.
McKay ze swoją żoną, Jennifer.
8 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 9
E LEADERSHIP IN ACTION
nowy wygląd, nowe produkty, nowe zastosowania
SPIS TREŚCI
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ 2021
WARTO SIĘ DZIELIĆ
20
TM
made simple
HISTORIE: LIDERZY OSIĄGNIĘĆ . ................ 12 NOWE AWANSE ....................... 13 UZNANIE ................................. 32
Odkryj zupełnie nowe podejście do olejków eterycznych.
W UZNANIU DLA MCKAYA CHRISTENSENA
JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES, WYKSZTAŁCAJĄC NAWYK PO NAWYKU
PURE AND SIMPLE
STRONA 4
STRONA 14
STRONA 18
Już dostępne!
10 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 11
AWANS E SENIOR DIRECTOR 4 NOWE
Vaida Urlakiene Niemcy
EUROPEJSCY Melaleuca przedstawia
Na początku Vaida chciała po prostu być klientem i doświadczyć niesamowitych produktów. Nie rozmawiała z nikim zbyt wiele ani o produktach, ani o możliwościach biznesowych. Dlatego też, mimo że Vaida zaczęła od Value Pack, nie skorzystała z programu Pacesetter. „Teraz polecam wszystkim moim klientom, aby nie tylko zaczęli od Value Pack, ale z pomocą mentora zaczęli dzielić się informacjami o wspaniałym sklepie internetowym, produktach i niesamowitych możliwościach biznesowych’’. Melaleuca zmieniła pogląd Vaidy na czyste gospodarstwo domowe i w ogóle zdała sobie sprawę, że z Melaleuca może osiągnąć to, czego nie była w stanie osiągnąć w innych firmach marketingu sieciowego. „Tutaj nie tylko otrzymałam największą nagrodę, jakiej pragnęłam w życiu, ale również znalazłam nowych przyjaciół i radość z tego, co robię. Zrozumiałam, że każdego dnia mogę umożliwić ludziom żyć bezpieczniej, zdrowiej i bez zanieczyszczania przyrody. Mogę też pomóc im zbudować sobie satysfakcjonującą pensję, pomagając innym osiągać ich cele, tak jak ja to robię’’ - mówi. „Moja strategia to nie strategia, to moje życie. Jestem otwarta i zawsze gotowa do pomocy, gdy ktoś mnie o to poprosi’’. Vaida proponuje, aby nie tylko poznać nowych ludzi, ale zaprzyjaźnić się z nimi, zrozumieć, co jest dla nich najważniejsze w życiu, czym się zajmują i jakie mają hobby. „Dobry nastrój i zawsze uśmiech na twarzy to sposób, który otwierający drzwi dla każdego. Bądź optymistą, a to doprowadzi Cię do spełnienia Twoich marzeń” - podsumowuje Vaida.
LIDERZY SUKCESU Europejscy Liderzy Sukcesu (European Achievement Leaders) to biznesy o najwyższymIndeksie Kontrybucji. Indeks Kontrybucji oblicza się przez pomnożenie wzrostu netto liczby Klientów Uprzywilejowanych w organizacji podczas ostatnich 60 dni, liczby osobiście zapisanych przez każdego lidera osób o statusie Director oraz liczby osobiście zapisanych Klientów. Członkowie tej elitarnej grupy prezentowani są co dwa miesiące. Aby znaleźć się w tym gronie, liderzy muszą dostarczyć firmie Melaleuca swoje zdjęcie.
Senior Director 4 Vaida Urlakiene ma dla siebie prosty i jednocześnie bardzo ważny sposób na życie: ‘’Żyć pełnią życia to znaczy kochać siebie, kochać innych ludzi i być gotowym do niesienia im pomocy’’. Kiedy została przedstawiona Melaleuca, zdała sobie sprawę, że musi to zrobić: ‘’Nie tylko, aby pomóc sobie, ale także innym. Poza tym, miałam marzenie. Ponad 15 lat temu zdałam sobie sprawę, że chcę żyć inaczej niż ludzie, którzy przechodzą na emeryturę na Litwie, chcę mieć godną emeryturę i źródło pasywnego dochodu’’. Vaida próbowała pracować nawet w dwóch innych firmach marketingu sieciowego, ale bez powodzenia. Dlatego nie wierzyła, że Melaleuca może jej się udać. Została zaproszona do przyłączenia się do Melaleuca kilka razy. „Jestem wdzięczna Robertasowi Januškevičiusowi za wytrwałość i cierpliwość oraz za to, że mnie nie zawiódł i pozostaje ze mną w stałym kontakcie”.
Vaida Urlakiene Senior Director 4 Niemcy
Man Chow Senior Director 3 Wielka Brytania
Linda Apine Director 4 Niemcy
OSOBY ZE STATUSEM DIRECTOR W ORGANIZACJ I 51
Birute & Robertas Januskevicius Senior Director 6 Niemcy
Clara Amuzie & Stefan Leoffler Director 3 Niemcy
Romante & Rimas Simkai Director 3 Niemcy
12 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 13
JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES, WYKSZTAŁCAJĄC NAWYK PO NAWYKU Szkolenie z Corporate Director 6 Erin Clark z okazji Melaleuca Launch 2021
Wydarzenia roku 2020 pod wieloma względami były niespodziewane i bezprecedensowe. Postawiły przed nami wiele wyzwań, które mogły stać się na tyle trudne, że byłyby praktycznie nie do pokonania. Daliśmy jednak radę, ponieważ przygotowujemy Cię do tego, aby Twoje osiągnięcia przerosły Twoje najśmielsze oczekiwania. Takie nastawienie to jeden ze sposobów myślenia, jakie przyjęliśmy na wydarzeniu Melaleuca Launch 2021. I aby pomóc Ci osiągnąć więcej, główna prelegentka – Erin Clark, Corporate Director 6, zachęca Cię do „rozpoczęcia działalności na nowo i włożenia w nią całego serca”. Jak sprawić, by ten rok był najlepszym rokiem w Twoim życiu
Moc nawyku Nie możesz życzyć sobie, żeby Twoje cele same się osiągnęły. Nie możesz życzyć sobie, żeby Twoje marzenia same się spełniły. Możesz jednak zmierzać krok za krokiem w ich kierunku, możesz wykonywać codziennie odpowiednie czynności, dzień po dniu, nawyk po nawyku. Możesz skupić się na tym, by zakończyć dzień zwycięsko. Nawyki to rzeczy, które robisz podświadomie. To te czynności, które wykonujesz na „autopilocie”, jak chociażby mycie zębów. Nawyki mają dużą moc. Mogą być dobre, mogą być złe, ale zawsze są niedoceniane. Jeżeli nie wykorzystujemy mocy nawyków, szczególnie w biznesie, musimy korzystać z siły woli. Trudno ją znaleźć, a łatwo wyczerpać. Słownik definiuje siłę woli jako „siłę wywieraną w celu wykonania jakiejś czynności lub powstrzymania odruchu”. Mówiąc prościej, używasz siły woli do wykonywania czynności, których nie chcesz robić. Jestem mamą na pełen etat. Mam dwoje dzieci, dwa psy, dwa koty, żółwia, męża i zwariowany dom. Pod koniec dnia nie ma śladu po mojej sile woli. Jestem wyczerpana i zapominam o różnych rzeczach. W takich sytuacjach dokonuję złych wyborów żywieniowych albo spędzam zbyt dużo czasu, przeglądając Facebooka. Nasza siła woli jest ograniczona i może się wyczerpać. Ale nigdy nie zapominam o umyciu zębów. Zawsze myję twarz, zawsze układam dzieci do snu. Takie
czynności wykonuje się na „autopilocie”. I wykształcenie odpowiednich codziennych nawyków w Twojej działalności pozwoli na zrównoważony, długotrwały rozwój. Musimy wykonać 7 Kluczowych Aktywności przy Budowaniu Biznesu tyle razy, aby stały się równie łatwe co mycie zębów. Obiecuję Ci – jeżeli się temu poświęcisz, jeżeli się skupisz, jeżeli wyznaczysz sobie dalekosiężne cele i wykorzystasz poświęcony czas w pełni, wysiłek zwróci się dziesięciokrotnie. Zdobędziesz umiejętności. Będziesz sobie lepiej radzić w biznesie. Zyskasz pewność siebie. Będziesz popełniać mniej błędów. Będziesz mieć więcej odwagi. Nabierzesz rozpędu i nic nie będzie w stanie Cię zatrzymać.
Arkusze Odpowiedzialności Arkusze Odpowiedzialności mają na celu
dokumentowanie Twojej pracy. Działają podobnie jak dzienniczek żywieniowy, opisujesz w nich najważniejsze aktywności wykonane każdego dnia – i zarówno sama aktywność, jak i jej udokumentowanie mają dużą moc. Takie arkusze nie muszą być wymyślne. Musisz po prostu każdego dnia dokumentować to, co robisz. Podejmij ze mną 90-dniowe wyzwanie prowadzenia takich arkuszy. Podejmij wyzwanie wypełnienia 90 Arkuszy Odpowiedzialności. I powiem Ci, że jeżeli wytrwasz w tym postanowieniu, rozwój Twojego biznesu może znacznie przyspieszyć.
14 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 15
Istnieje milion sposobów na dodawanie nowych kontaktów do listy. Ale sprawa wygląda tak – jaka byłaby Twoja reakcja, gdybym Ci powiedziała, że Twoim celem na ten rok jest dodanie 1000 nowych osób do Twojej listy kontaktów? Twój żołądek ścisnąłby się nieprzyjemnie. Za to jaka byłaby Twoja reakcja, gdybym powiedziała: „Każdego dnia, bez wyjątku, dopisz do swojej listy kontaktów trzy nowe osoby”? Jeśli przez 365 dni w roku na Twoją listę trafiałyby codziennie trzy nowe nazwiska, punkt tysiąca nowych kontaktów zostałby przekroczony. Na tym polega moc codziennych nawyków. Na tym polega moc potęgowania Twoich wysiłków.
Wskazówka nr 1 dotycząca prób nawiązania kontaktu: Szczerość przede wszystkim Nie owijam w bawełnę, kiedy chcę porozmawiać z ludźmi o Melaleuca, bo nie lubię uczucia bycia wplątaną w spotkanie, w którym nie chcę brać udziału. Jeżeli ktoś podchodzi do mnie i mówi coś w stylu: „Mam coś, ale nie mogę Ci o tym opowiedzieć”, uciekam od takiej osoby z prędkością światła. Nie owijaj więc w bawełnę. Mam wrażenie, że jeśli dasz komuś kredyt zaufania, to taka osoba pozytywnie zaskakuje. Wskazówka nr 2 dotycząca prób nawiązania kontaktu: Ponawiaj próby kontaktu Podczas gdy działanie to w zasadzie nie należy do Kluczowych Aktywności, jest ono bardzo istotne. I jest także niedoceniane. Widziałam wiele osób dołączających do Melaleuca, którzy byli podekscytowani i pełni pasji. Mieli mnóstwo motywacji i duży talent. Odchodzili jednak, bo ktoś im odmówił. Ktoś zignorował ich wiadomość. Ktoś odwołał spotkanie. Ktoś powiedział „Nie teraz”. I dla takiej osoby budującej biznes negatywna odpowiedź oznacza całkowitą porażkę. Co jednak ważne i co chciałabym podkreślić: potrzeba siedmiu do dziesięciu podejść do zakupów w Melaleuca, zanim dana osoba się zaangażuje. I dzieje się tak nie tylko w Melaleuca – ta zasada odnosi się do wielu innych aspektów życia. Wykaż się więc cierpliwością i ponawiaj kontakty. Wskazówka nr 3 dotycząca prób nawiązania kontaktu: Zapewnij wysoką jakość obsługi klienta Wysoka jakość obsługi klienta to też nie jest Kluczowa Aktywność, ale jest bardzo ważna. Ludzie nie zapamiętują tego, co zrobiliśmy, ale pamiętają uczucia, jakie w nich wywołaliśmy. Twoja relacja
z Twoim klientem nie kończy się w momencie założenia przez niego konta – to tak naprawdę dopiero początek. Na szczęście w Melaleuca zapewniania wysokiej jakości obsługi klienta uczymy się od najlepszych. Przykład idzie z góry. W żadnej innej firmie nie doświadczyłam większego poczucia własnej wartości i nigdzie indziej nie czułam się tak doceniana. Każdego dnia robią wszystko, co w ich mocy, aby mieć pewność, że wiemy, że jesteśmy częścią czegoś większego, aby nas uczyć i aby pokazać nam, że się o nas troszczą. Świadomy klient nigdy nie opuści Melaleuca. Kiedy dowie się o metylowanych witaminach z grupy B czy o składnikach, kiedy zetknie się z produktami – świadomy i doceniony klient nigdy nie przestanie ich kupować. Wskazówka nr 4 dotycząca prób nawiązania kontaktu: Uwierz w siebie Musisz wierzyć w siebie. Musisz wierzyć w swoją wartość. Musisz wierzyć, że na siebie zasługujesz i że ciężka praca zawsze się opłaca. Ciągle słyszy się takie historie: sportowcy, którzy osiągnęli najbardziej niesamowite wyniki; lekarze, którzy pomyślnie przeprowadzili najbardziej ryzykowne zabiegi; ludzie, którzy dokonali rzeczy na pozór niemożliwych. Jeżeli zapytasz ich, w jaki sposób im się to do licha udało, wspólnym mianownikiem ich postaw jest wiara w siebie. Wierzyli w siebie i odrzucili negatywne myśli. Mówiąc inaczej – doświadczamy tego, czego oczekujemy.
2
1
Arkusz Odpowiedzialności, pozycja nr 2: Próby nawiązania kontaktu
Na samym początku arkusza znajduje się pierwsza Kluczowa Aktywność, czyli dodawanie kontaktów do Twojej listy. Podzielę się kilkoma wskazówkami dotyczącymi Twojej listy kontaktów. Po pierwsze, nie wykluczaj nikogo. Nie zapomnij o nikim. Dodaj do niej Twojego lekarza, fizjoterapeutę, nauczycieli Twoich dzieci, Twoich kolegów i koleżanki z liceum, przyjaciół, rodzinę, znajomych – każdy potrzebuje produktów Melaleuca w swoim życiu. Arkusz Odpowiedzialności, pozycja nr 1: Dodawanie kontaktów do listy Wskazówka dotycząca listy kontaktów: Ciągle dodawaj nowe kontakty do listy Musisz stale rozbudowywać swoją listę kontaktów. I w tym roku spróbuj uruchomić swoją kreatywność. Dołączyłam do wirtualnej klasy szkółki niedzielnej działającej przy moim kościele w Oklahomie. Zamierzam dołączyć do kilku komitetów. Zamierzam bardziej zaangażować się w życie szkoły, do której uczęszczają moje dzieci. Jestem partnerem organizacji non-profit. Wierzę w prawo magnetyzmu. Wierzę, że stajemy się wypadkową osób, z którymi spędzamy najwięcej czasu, zamierzam więc znaleźć grupkę fajnych ludzi, z którymi mogłabym się zaprzyjaźnić. Media społecznościowe pomogą Ci zawierać przyjaźnie. Znajdź ciekawe grupy. Bardzo cieszę się z kontaktu, który nawiązałam ostatnio z jedną mamą (myślę, że w końcu dołączy do mojej działalności). Zgadnij, gdzie ją poznałam. W grupie miłośników żółwi stepowych. Czeka mnie jeszcze 50 lat z tym przeklętym zwierzakiem, więc równie dobrze mogę poznać innych właścicieli żółwi.
Pamiętaj, nie jesteśmy sprzedawcami. My rozwiązujemy problemy. Słuchamy.
Pomagamy. Poprawiamy standard życia. Niech Twoje próby nawiązania kontaktu będą zatem proste. Nie musisz ich komplikować. Nie musisz analizować każdej próby od początku do końca. Twoim zadaniem jest jedynie zaprezentowanie sklepu innej osobie. Wystarczy, że pokażesz ludziom, jak wygląda Melaleuca. Produkt będzie mówił sam za siebie.
Teraz Twoja kolej W tym roku nadeszła Twoja kolej. W tym roku osiągniesz wiele. Dzisiaj otrzymujesz zaproszenie. Podwińmy rękawy. Zapiszmy wszystko, co chcemy osiągnąć w życiu i niech stanie się to naszym priorytetem. Postawmy sobie dalekosiężne, wyśrubowane cele i później skupmy się na codziennej pracy. Osiągajmy je krok po kroku, nawyk po nawyku, wykonując codziennie Kluczowe Czynności tak długo, aż staną się one tak oczywiste jak mycie zębów każdego dnia. Kończmy dni zwycięsko i zacznijmy robić to od dziś. To Twój rok, a ja jestem w tym razem z Tobą. Melaleuca jest w tym razem z Tobą. Pokażmy więc w tym roku, na co nas stać!
16 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 17
and simple!
Wiemy, że świat olejków eterycznych może czasem przytłaczać, a nawet wydawać się nieprzystępny. Na wyciągnięcie ręki mamy setki olejków, a każdy z nich jest reklamowany jako produkt najwyższej jakości: z lepszą ceną, pochodzący z wyjątkowych źródeł, dogłębniej przebadany. Teraz Ty musisz dowiedzieć się, jak wybrać (a następnie używać) tych olejków, by uzyskać jak najwięcej korzyści. Kto ma na to czas? Właśnie dlatego chcemy przybliżyć Ci świat olejków eterycznych produktami z serii Pure ! Nie tylko odświeżyliśmy wygląd opakowań, ale postaraliśmy się również o to, by zapewnić Ci gotowe do użytku mieszanki i szeroką ofertę pojedynczych olejków pasujących do Twojego stylu życia, tak by oszczędzić Ci mozolnych prób i błędów. Zero magii. Zero instrukcji obsługi. Zero tajemnic. Przedstawiamy NOWE produkty gotowe do użytku
Clear Relief Mieszanka chłodząca w kulce Rozruszaj swoje zmysły! Ta gotowa mieszanka w buteleczce typu roll-on to kojące połączenie mięty pieprzowej, eukaliptusa australijskiego, lawendy, kopaiwy, mięty ogrodowej, imbiru, rozmarynu, cynamonu i olejku z drzewa herbacianego. Stosuj na skórze głowy i szyi po stresującym dniu, aby natychmiast poczuć wyraźną ulgę .
I’m a Dreamer Olejek w kulce na noc Wskakuj do łóżka! Olejek I’m a Dreamer to nasz ulubiony sposób na odprężenie się po wyczerpującym dniu. Ten olejek o słodkim i kwiatowym zapachu z cudownie kojącymi nutami, zawierający harmonijną mieszankę lawendy, rumianu rzymskiego, ylang-ylang, waleriany, neroli i innych składników wprowadzi Cię w spokojny stan umysłu.
Work it Out Blue Heat Żel do masażu mięśni w kulce Ten łagodzący żel naturalnie chłodzi i ogrzewa mięśnie dzięki naszej unikatowej mieszance Blue Heat , w skład której wchodzą golteria, mięta pieprzowa, olejek z drzewa herbacianego, strączyniec i wrotycz marokański. Oprócz tego żel znajduje się w wygodnej w użyciu butelce z kulką, którą możesz wrzucić do torby sportowej lub torebki.
SPOSÓB UŻYCIA Zacznij od linii włosów i skroni. Wmasuj olejek w szyję i w ramiona za pomocą aplikatora, aby wzmocnić uczucie ochłodzenia i zrelaksować się! Omijaj okolice oczu.
SPOSÓB UŻYCIA Wmasuj olejek I’m a Dreamer w skronie, kark i podeszwy stóp przed pójściem spać.
SPOSÓB UŻYCIA Wzmocnij działanie masażu mięśni po wysiłku fizycznym, wmasowując żel w ręce i nogi.
18 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
Warto się dzielić
Mówią, że Melaleuca jest owiana wielką tajemnicą. Ponieważ Melaleuca nie korzysta z tradycyjnych form reklamy, nie usłyszysz o niej w radiu, nie zobaczysz lokowania produktu w programie telewizyjnym ani nie dowiesz się o niej od sponsorowanego influencera na Instagramie. Ale fakt, że nie kupujemy czasu na antenie, nie znaczy, że Melaleuca jest tajemnicą. Wręcz przeciwnie – Melaleuca jest po to, żeby się nią dzielić! Przyjaciele dzielą się nią z przyjaciółmi, matki z matkami, klienci z nowymi klientami – krok po kroku, Melaleuca powiększa się o nowych, zadowolonych Klientów Uprzywilejowanych. Jedną z istotnych kwestii w Melaleuca na rok 2021 jest hasło Warto się Dzielić. Tutaj, w naszej centrali, wiemy, że jeśli chcemy, żeby nasi klienci dzielili się Melaleuca, po prostu musimy być najlepsi. Musimy mieć najlepsze produkty. Musimy mieć najlepszy model biznesowy z najlepszym Planem Prowizji. Musimy być warci tego, by się nami dzielić.
20 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 21
Produkty, które sąwyjątkowe Jak powiedziała Jessi, produkty Melaleuca są fundamentem całego modelu biznesowego. Muszą być absolutnie najlepsze, by nasi klienci naprawdę chcieli się nimi dzielić. Kiedy produkty mówią same za siebie, nie musisz mieć poczucia, że je „sprzedajesz”, lub że namawiasz ludzi do ich wypróbowania w ramach przysługi. Taki model biznesowy nigdy nie wytrzymałby próby czasu. Wszystko sprowadza się do wyjątkowych produktów, których nie da się znaleźć nigdzie indziej. • Nasze produkty są inspirowane naturą, a także jest to udowodnione naukowo, że są efektywne, bezpieczne i lepsze dla Ciebie. • Posiadamy dziesiątki patentów na unikalne formuły i produkty. • Przeprowadzamy niezależne testy naukowe i badania kliniczne, aby zapewnić, że nasze formuły są zgodne z naszymi deklaracjami. • Nigdy nie przestajemy wprowadzać innowacji. Jesteśmy jednym z liderów w dziedzinie koncentracji formuły, co pomaga zapobiec powstawaniu odpadów, a także obniża nasz ślad węglowy. Nasze suplementy dostarczają Twojemu ciału naturalnych substancji odżywczych Just Like Nature®. Zwracamy się w kierunku natury w codziennych rozwiązaniach – np. używając naturalnych właściwości dezynfekujących tymolu w celu zabicia zarazków, bakterii, wirusów zamiast silnych chlorowych wybielaczy, które z biegiem czasu uszkadzają płuca i przyczyniają się do zaostrzania się astmy. • Jesteśmy zwolennikami ułatwiania i sprawiania, aby codzienne czynności jak np. pranie, mycie, golenie, czyszczenie, mycie włosów, jedzenie, szczotkowanie, nawilżanie i stylizowanie było dla naszych klientów przyjemniejsze. Są to codzienne czynności, które musisz wykonać. Czemu nie wykonywać ich wyjątkowo dobrze? Z ponad 250 produktami wyprodukowanymi według wysokich standardów, stwierdzenie, że każdy może zyskać na produktach, które oferuje Melaleuca nie jest przesadą. • Pomyśl o naszym Kliencie Uprzywilejowanym Timie Welchu, który zmienił swoje zdrowie dzięki Peak Performance Pack. • Albo o Laurze Larson, Executive Director 2, która zauważyła poprawę w swoim stanie zdrowia po tym, jak pozbyła się ze swojego domu wybielacza chlorowego, który wpływał szkodliwie na jej płuca. • Albo o Judith Timmons, Marketing Executive 3, która dzięki Renew Lotion pomogła swojej nastoletniej córce oczyścić jej silnie przesuszoną skórę i powrócić do noszenia szortów.
Znaczenie słów Przyjrzyjmy się tej kwestii przez moment. Warto się Dzielić. Jeśli coś ma wartość, ma to dla Ciebie znaczenie. Posiada cechy takie jak doskonałość, ważność i użyteczność. Jest czymś, co doceniasz. Mamy szczerą nadzieję, że Twoje członkostwo wMelaleuca jest wartościowe. Od momentu naszego powstania w 1985 roku każda podejmowana przez nas decyzja jest po to, aby przekazywać Ci coś wartościowego. Może to produkt. Może to przyjaźń. Może to czek. Może to świadomość, że dokładasz cegiełkę do ochrony środowiska i żyjesz bardziej eko. Może to coś innego. Naprawdę wierzymy, że Melaleuca to coś bardzo wartościowego dla każdego! Dzielenie się rzeczami, które cenimy, mamy w genach. Malowaliśmy na ścianach w jaskiniach. Wynaleźliśmy druk i gazety. Zostawiamy opinie w sieci i dzielimy się naszym codziennym życiemwmediach społecznościowych. Dzielenie się jest fundamentalne w budowaniu relacji międzyludzkich. Od dzielenia się własnością do dzielenia się uśmiechem, bo kiedy się dzielisz, inwestujesz w szczęście i sukces innej osoby.
Peak Performance Pack Peak Performance Pack dostarcza ukierunkowanych, popartych badaniami wartości odżywczych, aby pomóc Ci utrzymywać korzystne poziomy składników odżywczych, których Twój organizm potrzebuje, aby każdego dnia osiągać szczytową wydajność.
Mighty Brite Mighty Brite Środek do czyszczenia toalet zapewnia moc czyszczenia dzięki zastosowaniu organicznych środków czyszczących, takich jak kwas cytrynowy i olejek tymiankowy zamiast drażniących, niebezpiecznych środków chemicznych takich jak wybielacze chlorowe.
To jest dokładnie to, czegomi było potrzeba W 2013 roku Jessi Rezac pracowała jako dietetyk wmałym prowincjonalnymmiasteczku w stanie Iowa. Jej pasją było dążenie do dobrej kondycji fizycznej i psychicznej i chciała dzielić się swoją wiedzą, aby pomagać innym żyć zdrowiej i w pełni życia. W tak małymmiasteczku Jessi miała jednak problemy z rozszerzaniem swojej działalności. Wtedy to poznała koncept Melaleuca i wszystko poszło po jej myśli. „Melaleuca była dokładnie tym, czego szukałam. Po prostu nie wiedziałam, że istnieje”. Nie tylko z ust Jessi padły takie słowa. To osobiste doświadczenie stało się dla niej jednak siłą napędową z każdymmomentem, w którym dzieliła się swoją pasją do dobrego samopoczucia poza granicami swojego małego miasteczka i w którym zmieniła więcej żyć, niż kiedykolwiek mogła sobie wyobrazić. Doskonale wie, że tak samo jak ona sama, są inni, którzy szukają dokładnie tego, co mamy – tylko po prostu nie wiedzą, że to istnieje. „Przede wszystkim, byłam zaintrygowana produktami”, mówi Jessi. „Były zupełnie w naszym stylu. Zaintrygowała mnie również strona biznesowa. Mogłam zostać w domu i pracować będąc blisko moich dzieci i jednocześnie faktycznie pomagać innymw poprawie jakości ich życia. Melaleuca połączyła to, co najlepsze ze wszystkich tych aspektów”. Jessi chętnie testowała produkty, ponieważ w Melaleuca nic by nie funkcjonowało, gdyby produkty nie były warte polecenia. Już po pierwszym zamówieniu była pod wrażeniemwszystkiego, co wypróbowała. Zaufanie do produktów znaczyło, że szczerze mogła dzielić się rekomendacjami z innymi. Dostrzegła to, w jaki sposób produkty mogą odmienić życie osób, na których jej zależy – tak, jak jej teścia, u którego poziom cholesterolu poprawił się przez ostatnie lata – i to wzmacnia jej pragnienie dzielenia się Melaleuca z możliwie wieloma osobami. „Wiele razy miałam klientów, którzy mówili mi dokładnie to samo, co ja, kiedy dołączyłam do Melaleuca”, mówi Jessi. „To jest dokładnie to, czego mi było potrzeba. Po prostu nie wiedziałam, że to istnieje”.
„Przede wszystkim, byłam zaintrygowana produktami. Były zupełnie w naszym stylu”. – Jessi Rezac
Jessi Rezac Executive Director 4
Renew® Renew Balsam do
intensywnej pielęgnacji skóry sprawia, że mocno wysuszona skóra jest bardziej miękka, gładsza i lepiej nawilżona już w 24 godziny, co zostało udowodnione naukowo.*
Jest dosłownie tysiące klientów, których życie zmieniło się dzięki produktom Melaleuca, ponieważ ktoś – tak jak Ty – podzielił się Melaleuca z nimi.
* Badanie Hill Top Research, 2006, Winnipeg, Kanada
22 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 23
Plan Prowizji Kiedy produkty Melaleuca okazują się tak dobre, jak się o nich mówi, dzielenie się nimi przychodzi łatwo. To byłaby wystarczająca nagroda sama w sobie. Jeszcze bardziej zdumiewające jest to, że Plan Prowizji płaci tym, którzy polecają produkty. Melaleuca wypłaciła ponad 6 miliardów dolarów w prowizjach dla osób na stanowisku Marketing Executive za samo dzielenie się najlepszymi produktami na świecie. Jest to kolejna część Melaleuca, którą warto się dzielić! Kiedy przyjaciółka Cassidy Burns, Executive Director 6, Melinda Lough, Executive Director 9, po raz pierwszy opowiedziała jej o Melaleuca, Cassidy obejrzała prezentację, ale odmówiła Melindzie. Przez następne dwa lata Cassidy przypadkowo widziała posty Melindy na mediach społecznościowych. Cassidy wiedziała, że Melinda była samotną matką pracującą na kilku etatach, więc jej uwagę przykuł fakt, że Melinda pisała o tym, że może spędzać więcej czasu ze swoimi dziećmi, a nawet że wybrała się na rodzinną wycieczkę.* Mając nadzieję na kilka wskazówek dotyczących taniego podróżowania Cassidy zwróciła się do Melindy. Melinda dała jej kilka wskazówek dotyczących podróżowania, a następnie ponownie wspomniała o Melaleuca – to był prawdziwy „sekret” na to, aby mieć więcej czasu z rodziną.
Silny fundament silnej przyszłości Executive Director 6 Makenzie Schultz zanim odkryła Melaleuca, pracowała w marketingu wielopoziomowym. Kiedy National Director Ashley Olive
opowiedziała Makenzie o Melaleuca, spojrzała na Melaleuca w inny sposób niż wszyscy. Makenzie dostrzegła pomysłowość biznesplanu i błyskotliwość niezwykłych produktów codziennego użytku, ale to historia Melaleuca naprawdę do niej przemówiła.
Cassidy Burns Executive Director 6
Mackenzie Schultz Executive Director 6
„Melaleuca istnieje od około 35 lat. Świadczy to o tym, że firma ta wie, co robi, w każdym aspekcie”, mówi. „Myślę, że właśnie to udowodniła w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Niedawno wydawało się, że w każdym sklepie zabrakło środków odkażających i dezynfekujących do rąk. I nagle okazuje się, że Melaleuca jest zaopatrzona we wszystko. Mało tego, wiem, że pracownicy, którzy normalnie nie pracują wmagazynie, wysyłali produkty do klientów. Pracownicy, którzy normalnie nie odbierają telefonów, przyjmowali zamówienia, bo tego właśnie wymagała sytuacja. Większość firm nigdy tego nie robi. To pokazuje, że nasza przyszłość jest tak obiecująca, ponieważ Melaleuca zrobi wszystko, co konieczne w danych okolicznościach, i za każdym razem stawia swoich klientów na pierwszymmiejscu. To daje mi pewność, że mogę zbudować bardzo, bardzo silny biznes”. Ta pewność pojawiła się ostatnio, gdy restauracja męża Makenzie była tymczasowo zamknięta. „Jest to straszna sytuacja”, mówi Makenzie. „I nie jesteśmy w niej sami. Mam jednak prosperujący biznes Melaleuca. Są inni ludzie, którzy potrzebują tego, co mogę zaoferować. Jestemw stanie pomóc nadać wartość ich życiu. Jestemw stanie pomóc ludziom znaleźć produkty,
Po kolejnej prezentacji Cassidy dołączyła do Melaleuca. Mimo, że chętnie polecała klientów, czuła się nieśmiało w kontaktach z innymi. Wbrew swoim obawom Cassidy znała wartość Melaleuca. „Mam ten dar, i jeśli nie opowiem o nim innym, to tak jakbym się przed nimi ukrywała”, mówi. „Są ludzie, którzy chcą i potrzebują Melaleuca, w szczególności w świetle tego, co się teraz dzieje”. Ponieważ tak mocno wierzyła w produkty i model biznesowy, Cassidy pokonała swoje obawy. Za każdym razem, gdy dzieliła się swoim daremMelaleuca z innymi, otrzymywała nagrodę przez Plan Prowizji.
„Są ludzie, którzy chcą i potrzebują Melaleuca, w szczególności w świetle tego, co się teraz dzieje”.
– Cassidy Burns
Dostrzegła, jak Plan Prowizji zmienił życie jej przyjaciółce Melindzie. A kiedy Melinda opowiedziała Cassidy o Melaleuca (po raz drugi), Cassidy była w stanie zmienić swoje własne życie – dziś nie musi już pracować jako kelnerka, aby opłacić rachunki. Z kolei Cassidy przedstawiła Melaleuca jej najlepszej przyjaciółce, Megan Terk (Executive Director 2). Odkąd została Executive Director w 2016 roku, Megan zarobiła łącznie 283 242 dolary*. Te pieniądze odmieniły jej życie. Zmniejszyło to finansową presję dla jej rodziny, pozwoliło jej osiągnąć niektóre ze swoich celów, ale co najważniejsze, Megan jest w stanie pracować zgodnie z harmonogramem swojej rodziny. Świadomość, że miała swój mały udział w tych błogosławieństwach wiele znaczy dla Cassidy. „Pomoc Megan w zbudowaniu jej biznesu był jedną z najbardziej satysfakcjonujących rzeczy, jaką kiedykolwiek zrobiłam”. Cassidy dowiedziała się, że informowanie o Planie Prowizji jest tak samo ważne jak dzielenie się informacjami o produktach. „Każdy zasługuje, aby dowiedzieć się o Planie Prowizji. Każdy może czerpać z niego zyski. Jeśli nie zapytasz, większość ludzi nie powie Ci, że są zainteresowani lub zaintrygowani. Dlatego upewniamy się, że każdy nowy klient wie, jak działa Plan Prowizji”. Aby to osiągnąć, Cassidy podkreśla wagę Sesji Strategicznych. „Jeśli ktoś choćby po cichu wspomni, że jest zainteresowany tą działalnością, spotykamy się z nim na Sesji Strategicznej i pokazujemy mu to, co mamy”, mówi. „Tworzymy marzenia, pokazujemy im Plan Prowizji, i dajemy znać, że mają wsparcie. To niesamowite, jak wielu nowych klientów się tego chwyta. Mogli nigdy nie być zainteresowani tą działalnością, ale dzięki dobrej Sesji Strategicznej udaje im się zbudować biznes na poziomie Director”.
których potrzebują. I ta wypłata będzie dosłownie jedyną rzeczą, która
uratuje nas przed pójściem na dno. Nie mogłabym być bardziej wdzięczna Melaleuca”.
*Powyższe wyniki nie są typowe. Typowe wyniki można znaleźć w Statystykach Dochodu Rocznego.
24 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 25
Dziel się dobremz innymi Jesteś tu, bo wiesz, że Melaleuca ma mnóstwo do zaoferowania i wiesz, jak ważne jest, by się tym dzielić. Czasem jednak łatwiej jest powiedzieć niż zrobić. Boisz się, że inni będą Cię postrzegać jako natrętną osobę. Boisz się, że powiesz coś nie tak. Boisz się odrzucenia albo nawet zepsucia cennej relacji. Jak pokonać takie przeszkody? Większość przeszkód, które napotykany na naszej drodze podczas dzielenia się, stawiamy sami sobie. Czy odczuwasz podobny niepokój, gdy polecasz przyjacielowi film, który Ci się podobał? Z pewnością nie. A jeżeli Twój przyjaciel nie obejrzał poleconego przez Ciebie filmu albo powiedział, że nie jest raczej w jego typie, to czy zniszczyło to Waszą relację? Oczywiście, że nie.
Zmień życie innych. Zmień swoje życie. Dziel sięMelaleuca. które odmieniają życie. To, co mamy, jest wyjątkowe. Najlepsze w tymwszystkim jest to, że korzyści płynące z Melaleuca są nieograniczone. Imwięcej się nią dzielisz, tym większe korzyści uzyskujesz. Melaleuca oferuje tak wiele tak wielu osobom. Produkty, które odmieniają życie. Dochód, który odmienia życie. Przyjaźnie, Przez ostatnie miesiące bezprecedensowego chaosu i niepewności na świecie, na każdym kroku zauważaliśmy dobrą stronę ludzi: zdrowe, młode osoby poświęcające czas na zrobienie zakupów dla sąsiada w podeszłymwieku, artystów dzielących się swoimi dziełami ze światem za darmo, przedsiębiorstwa dzielące się zasobami w celu produkcji towarów, obce sobie osoby dzielące się uśmiechami i nadzieją.
„Zakochaj się w tych produktach. Poczujesz wtedy, że Melaleuca to coś, czym warto się dzielić i będzie Ci łatwiej to robić.” – Mackenzie Schultz
Jak więc możesz pokonać takie mentalne przeszkody?
Zaangażowanie zamiast nacisku Mackenzie radzi: „Zakochaj się w tych produktach. Poczujesz wtedy, że Melaleuca to coś, czymwarto się
Używaj posiadanych zasobów Od Twojego zapisującego, przez Twojego Regional Manager
i spotkań ADVANCE aż do Business Center na stronie eu.melaleuca. com – masz wszystko, czego potrzebujesz, aby osiągnąć sukces. Mackenzie mówi: „Ciągle zaskakuje mnie to, jak duże wsparcie mamy. Zasoby i narzędzia są wręcz stworzone
Zapisy i zamówienia w Melaleuca przekroczyły nasze najśmielsze oczekiwania. Kiedy ludzie szukali produktów codziennego użytku czy musieli poradzić sobie bez wypłaty, nasi Marketing Executives nie wahali się pokazać im rozwiązanie, które mogło im pomóc. Teraz wartość Melaleuca jest jeszcze bardziej widoczna niż kiedykolwiek. Produkty, które promują dobrą kondycję i chronią nasze zdrowie. Dochód pasywny, który jest wiarygodny i możliwy do zmierzenia. Model biznesowy, który działa najlepiej, gdy nawiązujesz relacje z ludźmi i dzielisz się tym, co najważniejsze. Teraz warto się dzielić Melaleuca bardziej niż kiedykolwiek.
dzielić i będzie Ci łatwiej to robić.” Mackenzie zauważyła różnicę w sposobie, w jaki
pokazywała produkty innym, gdy na własnej skórze zobaczyła, jak działają i gdy sama się w nich zakochała. „Nie czułam, że muszę wychwalać
Melaleuca czy tłumaczyć, co robię” – mówi
dla nowych Marketing Executives. Wszystko jest gotowe, by mogli się uczyć podczas swojej drogi w Melaleuca”.
Mackenzie. „Sposób, w jaki opowiadałam o Melaleuca zmienił się, bo teraz słowa pochodzą prosto z serca, a nie z poczucia nacisku na zapisanie kolejnej osoby”. Nie skupiaj się na sobie Kiedy dzielisz się Melaleuca z inną osobą, skup się na niej. Nigdy nie myśl o tym, co ich zapisanie oznaczałoby dla Ciebie, tylko na tym, jak zmieniłoby życie tej osoby. Jessi mówi: „Podejmuj próby nawiązania kontaktu z odpowiednim nastawieniem. Musisz myśleć: ‘Mam coś, czego potrzeba tej osobie. Mam coś, czego prawdopodobnie chcą i może czego szukają, ale
Nie komplikuj Cassidy twierdzi: „Często ludzie zbytnio komplikują swój biznes. Generalnie zawsze chcemy bardziej dogłębnych szkoleń i szukamy tej jednej rzeczy, która zapewni nam sukces.
Ale zasady tej działalności są naprawdę proste.
Kiedy zdasz sobie z tego sprawę, łatwo jest wziąć telefon do ręki, udostępnić informacje o sklepie i powtarzać tę czynność w kółko”.
jeszcze o tym nie wiedzą’”.
26 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 27
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40Made with FlippingBook Online newsletter maker