Los datos alternativos abren la puerta a nuevas posibilidades con precios y ofertas de productos personalizados, además de la oportunidad de realizar ventas adicionales en el momento preciso. Imaginemos que estamos remodelando una casa y nos basamos únicamente en dibujos y planos en 1D: nos dan una idea bastante buena, pero no nos permiten visualizar fácilmente el producto terminado (o hacer cambios) como lo hace un render en 3D. Confiar en una perspectiva unidimensional para determinar el riesgo crediticio de un cliente es algo parecido: un score crediticio tradicional y estático no puede ofrecer la misma agilidad que proporciona una visión más holística. Cuando logramos que un cliente sienta que hemos creado especialmente productos y servicios para atender sus necesidades, habremos establecido la lealtad, algo que puede ser difícil de conseguir en la sociedad actual en la que todo es instantáneo. El resultado son nuevas oportunidades de préstamo, mejores experiencias de los clientes y tasas más bajas y competitivas.
Las entidades crediticias que utilizan datos alternativos experimentaron un:
de aumento en la aceptación de ofertas 1 48% 38% de mejora en la fijación de precios 1
Pero esto no es todo. El valor de los datos alternativos es ilimitado. Descubre nuevas oportunidades de mercado, incurre en menores costos de transacción e identifica y previene el fraude. ¿Te preocupa el retorno de inversión que supone la implementación de una estrategia de datos alternativos? Despreocúpate El 64% de las financieras experimentaron 1 beneficios tangibles en un año.
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