historię Melaleuca , którą będą się dzielić. Moja historia jest taka, że na początku szło mi okropnie i miałam dużo pracy. Rozpracowując różne kwestie, bardzo rozwinęłam swoje umiejętności. Ale udało mi się osiągnąć poziom „Director 3 w ciągu 90 dni” z dużą dozą wytrwałości, determinacji i wieloma osobami mówiącymi nie . Rozmowa na temat oczekiwań jest krytyczna i chodzi o to, kiedy mają się pojawić. Mówię im: „Przychodźcie na uroczyste kolacje. Odbywają się raz w miesiącu w miejscu oddalonym o półtorej godziny jazdy samochodem od mojego domu. Tak wiem, że to problem, bo musimy załatwić opiekunkę do dzieci. Ale lubimy spotykać się raz w miesiącu, aby wspólnie zjeść posiłek i zacieśnić więzy”. To jest oczekiwanie, które pojawia się od momentu, gdy siadamy do pierwszej rozmowy o biznesie. Mamy zaplanowane daty na najbliższe cztery lub pięć miesięcy, więc nie ma wymówek i powodów, by się nie pojawić. Kolejnym oczekiwaniem są spotkania ADVANCE. Mówię im: „Te spotkania służą nam jako panele rekrutacyjne. To naprawdę świetna okazja, aby Twoi nowi lub potencjalni partnerzy
„Gdzie jest twoja wizja? Jaki jest twój cel?” Nagle zaczęłam marzyć o tym „co by było gdyby?”. Co by było, gdybym mogła zostać taka, jak Corporate Director 2 Heidi Bartolotta? Co by było, gdybym mogła być jak National Director 9 Brooke Paulin i mieć ponad 8000 klientów w swoim biznesie? Co by było, gdybym mogła stać się jak Corporate Director 4 Mark Atha i tworzyć biznes z Melaleuca przez 28 lat i mieć życiowe zarobki ponad 17 milionów dolarów? Co by było gdyby? To właśnie wtedy mój biznes się odmienił. Opracowałam strategie, aby mój biznes stał się możliwy do powielenia. Wykorzystałam narzędzia dostępne w Download & Print Center w sekcji Reports & Tools w Business Center na eu.melaleuca.com. Przez pierwszy rok prezentowałam Prezentację Podstawową Melaleuca, a moi uczestnicy mówili: „Tak, to brzmi świetnie!”. Powiedziałabym: „Super! Idź do domu, wypróbuj produkty, zakochaj się we wszystkim, a potem porozmawiamy za trzy, cztery lub pięć miesięcy”. Tak właśnie zrobiłam, bo się zdenerwowałam! Ale to, co robię dzisiaj, to natychmiastowe założenie, że będą chcieli być klientami. Więc mówię: „A co z biznesem? Co by się stało, gdybyśmy wspólnie połączyli siły? I słuchaj, nie oczekuję, że powiesz
dodatkowe 1000 dolarów miesięcznie?”. „Abym mógł zostać w domu z dziećmi”. „Dlaczego chcesz zostać w domu z dziećmi?”. „Żeby móc je wychowywać. Żebym to ja mógł je zaprowadzić do szkoły i na piłkę nożną”. „I co im to da?” „To pozwoli im stać się małymi istotami ludzkimi, na które chcę ich ukształtować”. Musisz odkryć warstwy ich pytań dlaczego . Zadawaj pytania, a potem słuchaj, co mówią. Nauczyłem się od Dave'a Crescenzo, który ma status National Director 9, że jeśli mówisz o pomaganiu komuś w zarabianiu 5000 dolarów miesięcznie, a on myśli, że musi zarabiać 20 000 dolarów miesięcznie, to nie będzie z Tobą współpracował. Więc znowu zapytaj ich, czego szukają i posłuchaj, co mają do powiedzenia. Poproś, aby określili swój cel. Zapytaj, co ma dla nich sens i od czego chcą zacząć. To pozwala mi również dowiedzieć się, gdzie jest ich strach, ponieważ jeśli mówią: „Zapisanie 10 klientów trochę mnie onieśmiela”, teraz wiem, że musimy zająć się tym strachem. Po ustaleniu, czego szukają, musisz stworzyć plan gry . Ja korzystam z „Director 3 w ciągu 90 dni” z zakładki Download & Print Center na
NAJWAŻNIEJSZY JEST ROZWÓJ OSÓB O STATUSIE DIRECTOR
PRZEDSTAWIONE PRZEZ: Courtney Martin National Director
Jednym z kluczowych elementów budowania udanego biznesu Melaleuca zawsze było skupienie się na rozwoju osób o statusie Director. Ale z czym to się wiąże? Z charakterystyczną dla siebie szczerością i przejrzystością, Courtney Martin –
National Director – dzieli się odkryciem, które zmieniło wszystko w jej biznesie.
biznesowi mogli lepiej przyjrzeć się temu, czym zajmuje się Melaleuca”. Nie mamy szefa, nie mamy biura. Jesteśmy armią ochotniczą. Ustal oczekiwania na
Tworzę tę kolejną rozmowę i skupiam się na biznesie. Kiedy już przeprowadzę tę rozmowę, zaczynam drążyć, co może być ich pytaniem „dlaczego”.
Pierwsze 10 osób, z którymi podzieliłam się Melaleucą – bliscy przyjaciele i rodzina – wszyscy powiedzieli „nie”. I to było dla mnie naprawdę trudne, usłyszeć słowo „nie” tyle razy. Potem kolejne 19 osób, z którymi podzieliłam się Melaleucą, powiedziało „tak” ! Jednak rozwój biznesu był powolny. W pierwszym roku doczołgałam się do statusu Director 5. Dopiero po wzięciu udziału w Konwencji zdałam sobie sprawę, że patrzyłam na Melaleucę przez niewłaściwy pryzmat. Potrzebowałam zmiany nastawienia! Sukces zaczyna się od Ciebie i Twojego sposobu myślenia. Musisz ustalić, że nie zamierzasz tworzyć osób o statusie Director; zamierzasz rozwijać osoby o statusie Director! Byłam zajęta tworzeniem osób o statusie Director, lecz nie rozwijaniem Liderów. Uwielbiałam, że Melaleuca mówiła o wizji i celu na Konwencji, ponieważ w trakcie mojego pierwszego roku, moją jedyną wizją było wycieranie nosów moich dzieci i zarabianie dodatkowych 500 dolarów miesięcznie. Lecz kiedy usłyszałam
mi, że wchodzisz w to wszystko po
godzinie rozmowy, ale czy moglibyśmy po prostu pójść na kawę i porozmawiać?”. Tak robię z każdą osobą, z którą chcę współpracować. Tworzę tę kolejną rozmowę i skupiam się na biznesie. Kiedy już przeprowadzę tę rozmowę, zaczynam drążyć, co może być ich pytaniem „dlaczego”. Nasz Starszy
stronie Melaleuca. Jeśli chcą zastąpić sześciocyfrowy dochód w przyszłym roku pracą przez dwie godziny tygodniowo, to jest moment, aby wyjaśnić im, dlaczego tak nie będzie i powiedzieć, co będzie. Muszą mieć realistyczne oczekiwania co do czasu i wysiłku, jakie będzie to wymagało, biorąc pod uwagę cele, które chcą osiągnąć. Musisz pomóc im stworzyć ich własną
samym początku, aby zostały spełnione. Przeprowadź realistyczną rozmowę z nowymi biznesmenami, siadając z nimi, aby zaplanować dla nich plan działania. O 5:00 rano w naszym zespole robimy spotkania „Rise and Grinds”. Wszyscy złapali bakcyla wstawania bardzo wcześnie rano! Chociaż te spotkania są opcjonalne i ja nie lubię wstawać o 5 rano, robię to codziennie od ponad pół roku.
Wiceprezes ds. Sprzedaży Darrin Johnson zawsze zachęca nas do
zagłębiania się w to, „dlaczego” . Brzmi to następująco: „Dlaczego chcesz zarobić
13 KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM
KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM 15
Made with FlippingBook interactive PDF creator