man iš pradžių buvo baisu ir turėjau daug darbo. Kai viską perpratau, kaip asmenybė labai išaugau ir patobulėjau. Tačiau pasitelkusi daug drąsos, ryžto ir susidūrusi su daugybe žmonių, kurie sakė „ne“ , vis tiek per 90 dienų įgijau „Director 3“ statusą. Pokalbis apie lūkesčius yra labai svarbus ir viskas priklauso nuo to, kada tikimasi, jog jie pasiteisins. Pasiūlau: „Ateikite į šventines vakarienes. Mes jas rengiame kartą per mėnesį, o nuo mano namų iki ten – pusantros valandos kelio. Žinau, kad tai vargina; turime samdyti aukles. Bet mums patinka kartą per mėnesį susirinkti ir pasimėgauti vakariene drauge.“ Tokį lūkestį iškeliu nuo pat tos akimirkos, kai susėdame pirmam pokalbiui apie verslą. Turime suplanavę datas ateinantiems keturiems ar penkiems mėnesiams, kad nebūtų jokių pasiteisinimų ir priežasčių neatvykti. Dar vienas lūkestis – ADVANCE susitikimai. Jiems sakau: „Šie susitikimai mums pasitarnauja kaip įdarbinimo priemonė. Tai tikrai puikus būdas jūsų naujiems ar potencialiems verslo partneriams
„Corporate Director 4“ Mark Atha, kurti verslą su „Melaleuca“ 28 metus ir per visą gyvenimą uždirbti daugiau nei 17 mln. JAV dolerių? Kas būtų, jei būtų? Štai tada mano padėtis visiškai pasikeitė. Sukūriau strategijas, kaip padvigubinti savo verslo apimtį. Naudojau priemones, kurias galima atsisiųsti ir atsispausdinti iš svetainės Melaleuca.com Verslo centro skilties „Ataskaitos ir priemonės“ ( Reports & Tools, Business Center ). Pirmaisiais metais pristatydavau prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “, o prezentacijos dalyviai sakydavo: „Taip, tai skamba puikiai!“. Aš atsakydavau: „Nuostabu! Eikite namo, išbandykite produktus, pamėkite juos, o tada pasikalbėsime po trijų, keturių ar penkių mėnesių.“ Štai ką aš dariau, nes nervinausi! Tačiau šiandien aš iš karto vadovaujuosi prielaida, kad jie norės tapti klientais. Taigi klausiu: „O kaip dėl verslo? Kas būtų, jei suvienytume jėgas? Nesitikiu, kad po valandos pokalbio pasakysite, jog esate pasiruošę prisijungti, bet gal galėtume tiesiog išgerti kavos ir pasikalbėti?“ Būtent taip bendrauju su kiekvienu žmogumi, su kuriuo noriu dirbti. Aš plėtoju naują pokalbį ir sutelkiu dėmesį į verslą. Užmezgusi šį pokalbį, pradedu gilintis, kokios galėtų būti jų įsitraukimo priežastys („ kodėl? “) . Mūsų vyresnysis pardavimo viceprezidentas Darrin Johnson visada mus skatina gilintis į priežastis, t. y. klausti „ kodėl? “. Klausimas skamba taip: „Kodėl norite uždirbti papildomus 1 000 JAV dolerių per mėnesį?“ „Kad galėčiau būti namuose su vaikais.“ „ Kodėl norite būti namuose su vaikais?“ „Kad galėčiau juos auginti.
Kad galėčiau juos nuvesti į mokyklą ir futbolą.“ „Ir ką tai jiems duos?“ „Jie galės tapti žmogeliukais, kuriais didžiuosiuosi.“ Jums reikia išgliaudyti jų klausimą „ kodėl? “. Klausinėkite ir klausykite, ką jie sako. Iš „National Director 9“ Dave Crescenzo išmokau, kad jei kalbate apie pagalbą žmogui uždirbti 5 000 JAV dolerių per mėnesį, o jis galvoja, kad jam reikia uždirbti 20 000 JAV dolerių per mėnesį, jis su jumis nedirbs. Vėlgi, paklauskite jų, ko jie siekia, ir išklausykite, ką jie nori pasakyti. Paprašykite jų pasirinkti savo čekį. Paklauskite, kas jiems atrodo prasminga ir nuo ko jie nori pradėti. Tokiu būdu aš sužinau, ko jie baiminasi, nes jei jie sako: „Mintis apie tai, kad reikia įregistruoti 10 klientų, mane gąsdina“, žinau, kad turime įveikti šią baimę. Nustačius, ko jie siekia, reikia sudaryti veiksmų planą. . Aš naudoju formą „Director 3“ per 90 dienų“ iš Atsisiuntimo ir spausdinimo centro ( Download & Print Center ) „Melaleuca“
SVARBIAUSIA – UGDYTI „DIRECTORS“
PRISTATĖ Courtney Martin „National Director“
Vienas iš sėkmingo „Melaleuca“ verslo kūrimo elementų visada buvo sutelkti dėmesį į „Directors“ ugdymą. Tačiau ką tai reiškia? „National Director“ Courtney Martin atvirai ir skaidriai pasakoja apie tai, kas jai padėjo pasiekti esminių pokyčių jos versle. Visi pirmieji 10 žmonių, kuriems papasakojau apie „Melaleuca“ – artimi draugai ir šeimos nariai – pasakė „ne“. Man buvo labai sunku tiek kartų išgirsti žodį „ne“ . Tada visi kiti 19 žmonių, su kuriais pasidalinau žinia apie „Melaleuca“, pasakė „taip“ ! Tačiau verslas augo lėtai. Per pirmus metus lėtai pasiekiau „Director 5“ statusą. Tik dalyvaudama Konvencijoje supratau, kad „Melaleuca“ vertinau visai ne taip. Man reikėjo pakeisti mąstyseną! Sėkmė prasideda nuo jūsų ir jūsų mąstysenos. Turite nuspręsti, kad „Directors“ ne kursite, o juos ugdysite ! Aš intensyviai kūriau „Directors“, bet neplėtojau lyderystės. Man patiko, kad „Melaleuca“ Konvencijoje buvo kalbama apie viziją ir tikslą, nes pirmaisiais metais mano vienintelė vizija buvo nušluostyti vaikams nosis ir uždirbti papildomus 500 JAV dolerių per mėnesį. Bet kai išgirdau: „Kokia jūsų vizija? Koks jūsų tikslas?“, staiga pradėjau svajoti apie tai, kas būtų, jei būtų. Kas būtų, jei galėčiau tapti tokia kaip „Corporate Director 2“ Heidi Bartolotta? Kas būtų, jei galėčiau būti kaip „National Director 9“ Brooke Paulin ir turėti daugiau nei 8 000 savo verslo klientų? Kas būtų, jei galėčiau tapti kaip
išsamiau susipažinti su „Melaleuca“.“ Mes neturime viršininko ar biuro. Esame savanorių armija. Nuo pat pradžių nustatykite lūkesčius, kuriuos būtų galima įgyvendinti. Surenkite
Aš plėtoju naują pokalbį ir sutelkiu dėmesį į verslą. Užmezgusi šį pokalbį, pradedu gilintis, kokios galėtų būti jų įsitraukimo priežastys („kodėl?“).
interneto svetainėje. Jei jie nori kitais metais pakeisti šešiaženkles pajamas dirbdami dvi valandas per savaitę, tai yra puiki proga paaiškinti, kodėl jiems tai nepavyks ir kas jų atveju bus veiksminga. Jie turi turėti realius lūkesčius dėl laiko ir pastangų, kurių prireiks, atsižvelgiant į tikslus, kurių jie nori pasiekti. Turite padėti jiems sukurti „Melaleuca“ istoriją , kuria jie dalysis, pasakodami apie savo verslą. Užsiimti šia veikla
šį realų pokalbį su naujaisiais verslo kūrėjais, kai kartu susėsite parengti veiksmų planą. Mūsų komanda dalyvauja „kelkis ir dirbk“ kampanijoje nuo 5.00 val. ryto. Visus pagavo itin ankstyvo kėlimosi ryte karštinė! Nors šie susitikimai neprivalomi ir aš nemėgstu keltis 5.00 val. ryto, jau daugiau nei šešis mėnesius tai darau kiekvieną dieną. Atvykti
BALANDIS / GEGUŽĖ / BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM 15
13 BALANDIS / GEGUŽĖ / BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook Digital Publishing Software