过了！在美乐家，我们没有层层分销，没有囤货卖货，更没有传 统直销公司那些众所周知的问题行为。尽管如此，传统直销行 业仍在不断地影响我们的事业，因为在北美市场，每月有超过 一万个拥有传统直销背景的人加入美乐家事业。也正因为如此， 我们在市场教育中不断投入大量的资源和精力，引导这些伙伴 们正确经营美乐家事业。 我迫切地想告诉这些来自于传统直销行业，善良，优秀的 伙伴，如果他们把美乐家当作传统直销来经营，那么等待他们 的结局将会是与之前的传统直销一样。他们事业的初期会发展 的异常迅速，伴随着收入所带来的是兴奋感。然而很快这些泡 沫就会开始破灭，因为他们的事业只是纯粹的事业导向，而不 是建立在坚实的产品与顾客基础之上。 一家公司的口碑决定了它的未来！ 我希望我们所有事业伙伴们共同来维护美乐家的良好声誉， 不要使用传统直销的概念和术语来描述美乐家的事业机会。统 计数据显示，在美国，超过 60%的民众对于传统直销公司抱有 负面印象，同时只有 5%的人们有兴趣建立一份“居家事业”， 但几乎所有人都对网购高品质且有益健康长寿的产品感兴趣。 那些只注重事业导向而忽略产品故事的经营者，不仅会错失 90%的潜在市场，还会使美乐家被人误解。 我们须确保所有分享都首先聚焦于产品而不是事业机会。 我们需要让所有的伙伴都清楚地认识到我们要寻找的首先是“顾 客”，其次才是“事业伙伴”；在分享时，我们应该说服务“顾 客”或成为“会员”，而不是只找“经营者”；确保我们摒弃了 过去传统直销公司的一些常用语，例如“上线、下线、聘阶、零 门槛的赚钱机会，进货”等。这些都是传统直销使用的概念， 会让人觉得我们在耍花招或是噱头。这些绝非美乐家所秉持的 商业理念。若我们使用噱头或传统直销术语来描绘美乐家事业， 人们自然会产生误解。千万别这么做！美乐家不是这样的公司， 也不会成为这样的公司！ 任何一个真正的生意人都知道利润源自于将商品销售给最 终消费者。那些秉持此道的人必会成功。只有理解美乐家的光 明未来正是建立于我们卓越的产品线之上的伙伴，才能真正享 受到绝佳的事业机会。而对于那些关注美乐家财富机会多于关 注美乐家卓越产品的伙伴，他们将会失去构筑繁荣事业最为有 力的要素。诚然，在美乐家的确有机会可以获得丰厚的收入，
但在此之前我们必须要积累足够的忠实顾客。这需要我们 不断向消费者阐释隐藏在我们产品背后的先进科技。 我们非常欢迎那些曾从事传统直销的优秀伙伴成为美 乐家的一员。我们理解他们中的一些人加入美乐家的原因 单纯是因为美乐家的事业机会远优越于他之前从事那家传 统直销公司。这本无可厚非。我想告诉他们：“我们希望 你在这里找到属于你的家。若你想要获得长期的成功，你 必须认识到美乐家成功最为关键的原因正是源于产品无可 比拟的质量和价值。你必须认识到我们的事业机会正是植 根于领先市场的产品之上。如果您只聚焦于事业机会，那 么注定将以失败告终。在美乐家收获长期成功的唯一途径 就是了解并关注产品本身。” 成功的经营者总是以产品导向为先。美乐家的事业机 会只有以大量的忠实顾客为基础才会变得精彩。我们已累 计向所有推荐他人成为顾客的伙伴们分享了超过 52 亿美金 的利润，没有什么比这个事实更令人激动兴奋的了！然而 重要的是，我们之所以能够分享 52 亿美金的利润回馈给伙 伴，是因为顾客们爱用美乐家的产品，而不是因为有人选 择经营美乐家的事业机会。那些伙伴之所以能够获得成功 也正是因为他们拥有成千上万的顾客，忠实地选择美乐家 而不是其他品牌。美乐家的事业机会取决于顾客们有多了 解我们的卓越产品。就是这么简单！我知道我又再重复自 己的话了，但让大家都清晰这一点就是如此重要！在美乐 家，一切都源于产品！
美乐家首席执行官 范德士先生
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