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나아가는 길 7가지 핵심 사업 활동은 여러분이 반복해서 디렉터를 개발하는 것을 도울 수 있도록 고안되었습니다. 가망 고객 명단을 지속적으로 추가하고, 약속을 잡고, 오버뷰 프레젠테이션을 하는 등 핵심 활동을 따르다 보면 여러분은 디렉터를 계속해서 개발하기 위한 모든 준비가 완료되었을 것입니다.
점수 유지하기 “나의 추천인인 코퍼렛 디렉터 9, 에드 베스토소는 언제나 가장 많은 디렉터가 있는 사람이 승리한다고 가르쳤습니다.” 제프가 말합니다. “그는 늘 몸소 모범을 보여주었고 저는 그 말을 프레지덴셜 디렉터가 될 때까지 늘 마음에 새기고 있었습니다. 단단한 비즈니스를 구축하여 멜라루카의 엄청난 반복 수입을 누리기 위한 방법은 가능한 한 많은 디렉터를 개발하고 여러분의 디렉터들에게도 이것을 가르치는 것입니다. 멜라루카에서 성공을 위해 필요한 것은 이것뿐입니다. 그리고 이 곳에서 성공한다는 것은 여러분이 다른 사람들의 성공을 돕고 있다는 뜻이기도 합니다.”
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전략 이런 신규 회원을 위한 추진력을 만들어내는 것은 중요하며, 그러기 위해서는 타이밍이 생명입니다. 초기의 열정 넘치고 흥분된 감정은 강력하고도 중요합니다. 그렇지만 쉽게 사라질 수도 있죠. 자기 회의는 새로운 것을 시도하는 것과 밀접한 관련이 있습니다. 그리고 신규 파트너의 마음 속에 부정적인 생각이 계속 피어나기 전에 시간은 계속 흘러갑니다. 여러분은 신규 파트너의 첫번째 응원단장이 되어야 하며, 한동안 유일한 응원단원일 수도 있습니다. 새로운 개인추천 회원이 가능한 빨리 디렉터로 승급하는 것을 목표로 삼아야 합니다. 몇 가지 행동을 즉각적으로 실행함으로써 여러분은 신규 회원의 열정의 불꽃을 헌신으로 타오르게 하여 의구심의 산들바람이 불씨를 꺼트리는 일이 없도록 만들 수 있습니다.
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모든 성공 스토리에는 시작이 있습니다. 신규 회원이 전업 또는 부업을 목표로 한다고 여러분에게 말하면, 이제 여러분이 움직일 차례입니다. 먼저, 1~2일 내에 전략 세션 스케쥴을 잡으십시오. – 오버뷰를 하고나서 48시간이 지나지 않도록 하십시오. 스케쥴이 정해지면 파트너에게 세 가지 과제를 수행하도록 안내하십시오.
1. 주문하기
2. 파운데이션 비디오 시청
행동을 취해야 할 시간
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3. 최소 20명의 가망 고객 명단 작성 시작하기 (많은 마케팅 이그제큐티브들이 신규 파트너에게 50명에서 100명의 명단 작성에 도전하도록 하고 있습니다.) 신규 회원에게 전략 세션을 할 때까지 이 세 가지를 마쳐야 한다고 말하십시오. 명확한 타임라인과 책임감을 기대하는 것은 성공의 확률을 높입니다. 그리고 그들에게 어떤 속도로 비즈니스를 구축해 나가든 여러분이 그들의 모든 과정을 함께하며 도울 것이라는 것을 상기시켜 주십시오.
이제 여러분의 새로운 비즈니스 파트너는 무엇을 해야 할지 알고 있습니다. 그들은 아마도 오버뷰가 끝나자마자 옆에 있는 여러분들과 함께 세 가지 과제를 할 준비가 되었을 것입니다. 또는 그들이 독자적으로 일을 할 필요가 있을지도 모릅니다. 그저 서포트를 해주며 그들이 완수한 일에 대해 열정을 보여주세요.
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