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시작하기 여러분이 추천하는 신규 우대 회원이 멜라루카 비즈니스 구축에 관심이 있다고 말할 때, 여러분은 새로운 비즈니스 파트너가 생긴 것입니다. 멋지죠! 신규 회원이 비즈니스 구축에 대하여 전업, 또는 부업으로 할 생각이 있다고 할 때 그들은 정말 열정이 있는 상태인 것입니다. 그렇다면 다음에 취해야 할 행동은 무엇일까요?
전략 훈련 전략 세션은 언제나 그룹 미팅이 아닌 신규 추천 회원과 개인적으로 이루어져야 합니다. 1:1 전략 세션이 가장 강력합니다. 파운데이션 비디오 시청과 그들의 가망고객 리스트를 확인하고 그들이 첫 주문으로 어떤 제품을 구매했는지도 확인하십시오. 만약 이것들을 하지 않았다면 그들의 목표 단계에 대해 재검토하십시오. 여전히 전업, 또는 부업 단계를 목표로 하고 있다고 말한다면 아직 완료하지 못한 업무들에 대해 다시 기한을 정하십시오. 진정으로 전업 또는 부업을 목표로 한다면 행동을 취할 것입니다! 기한을 정한 다음 그들을 도와줄 수 있는 가장 좋은 방법이 무엇인지 물어보십시오. “피추천인이 자신의 목표 단계에 대해 의문을 가져도 괜찮습니다. 그들에게 그들이 언제 준비가 되든 여러분은 항상 이 곳에서 도울 준비가 되어 있다는 것을 알려주십시오. 여러분과 그들의 관계에 부담을 주지 마십시오. 등록자 중 81%는 추천활동은 전혀 하지 않지만 우수 고객으로 남아 강력한 반복 수입을 창출한다는 것을 잊지 마십시오.”라고 제프는 말합니다. 일단 여러분의 개인추천 고객이 해야 할 일들을 마쳤다면 디렉터를 향해 달려야 할 때입니다. 여러분은 전략 세션에서 아래의 내용을 다루어야 합니다.
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새로운 파트너 여러분의 새로운 고객은 여러분이 제공한 오버뷰 프레젠테이션으로 인하여 전업 또는 부업에 관심이 생긴 것입니다. 여러분이 가망 고객에게 멜라루카 멤버십의 가치와 멜라루카의 고객 추천 프로그램의 강점을 성공적으로 보여준 것입니다. 여러분은 신규 고객이 추가 수입에 대해 꿈꿀 수 있도록 만든 것입니다. 그들은 이미 누구를 추천할지에 대해 생각하고 있으며, 스스로 비즈니스를 해낼 수 있을 것이라 믿고 있습니다. 그렇지 않다면 전업, 또는 부업 단계를 목표 단계로 설정하지도 않았겠죠.
•그들의 Why에 대하여 이야기 나누십시오.
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레벨 업과 반복 여러분의 새로운 비즈니스 파트너가 계속해서 약속을 잡고 오버뷰를 하고 7가지 핵심 사업 활동에 대해 배우는 동안 도움을 주십시오. 8명을 등록하면 그들은 디렉터가 될 것입니다! 그들이 이 과정을 반복함에 따라 계속해서 레벨을 높이며 승급할 것이고 여러분과 여러분의 파트너는 함께 그 신규 등록자들이 다시 디렉터가 되고 그 이상으로 승급하도록 도울 것입니다. “디렉터 개발의 중요성을 절대 잊어서는 안됩니다.” 제프는 말합니다. “그것만이 여러분의 비즈니스를 성장시키는 유일한 방법입니다. 여러분이 신규 추천 회원을 디렉터로 승급시키는 것을 정말로 잘한다면, 여러분은 그들 중 일부를 디렉터 3로 승급하는 것도 잘 도울 수 있을 것입니다. 그리고 여러분의 비즈니스는 끝없이 성장할 것입니다.”
•전업 또는 부업 목표 단계에 따라서 목표 설정을 하십시오.
•그 목표를 달성할 수 있는 계획을 세우십시오.
•조기 승급 프로그램에 대하여 안내하십시오.
•조기 승급 기간에 맞춰 디렉터3가 될 수 있는 전략을 짜십시오.
•첫 오버뷰 스케쥴을 정하십시오.
•약속 잡기 트레이닝을 하고 함께 있는 동안 첫 약속을 잡아 보십시오.
July & August 2023 15
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