명단 작성과 약속 잡기 멜라루카 비즈니스의 기본이자 핵심입니다.
7가지 핵심 사업 활동에 따라 진행되는 멜라루카 비즈니스에서 첫 두 가지 활동이 꾸준히 이루어지는 것은 비즈니스의 성공을 좌우할 수 있습니다. 파워 아워와 패스트 트랙 등에 참여하면 명단 작성과 약속 잡기에 있어 팀워크의 힘과 시너지를 활용할 수 있습니다. 멜라루카 비즈니스를 꾸준히 효과적으로 진행하고 있는 마케팅 이그제큐티브들의 노하우와 팁을 확인하세요!
명단 작성은 자주 자동차의 휘발유에 비유되곤 합니다. 아무리 꽉 채워도 달리다 보면 기름이 떨어지듯 지속적인 명단 작성은 가장 기본이죠. 마트를 이용하는 사람이라면 멜라루카에 관심이 있을지 없을지 추측해 보지 말고 누구든 명단 노트에 적으십시오. 고급 휘발유를 사용하면 차량의 퍼포먼스가 더 좋은 것처럼 양질의 명단 작성 또한 중요합니다. 저는 그분의 관심사, 특징, 현재 상황, 친분도를 꼼꼼하게 작성하고 소통하는 것이 매우 중요하다고 생각하는데, 이것이 올바른 약속 잡기와 성공으로 이어지는 지름길이기 때문입니다. 수시로 핸드폰을 열어 보면 보이지 않던 명단이 추가되기도 합니다. 저는 그렇게 15년 만에 만난 지인과 약속 잡기를 하게 된 적이 있습니다. 제 카카오톡 프로필에 멜라루카 비즈니스를 한다는 것은 노출되어 있었는데 도움 될 만한 선물이 있다고 궁금증을 유발한 다음 니즈에 맞는 제품 샘플을 준비하여 오버뷰를 했습니다. 그리고 벌써 5개월째 우대 회원을 유지하고 있습니다. 약속 잡기를 할 때는 내가 아닌 상대방에 초점을 맞추십시오. 도움 될 만한 제품이 있고, 혜택도 꼭 받아 가면 좋겠다고 상대방의 삶이 향상될 기회를 알려주는 것이 중요합니다.
천양원&김영구 시니어 디렉터 7
제가 약속을 잡을 때 가장 중요하게 여기는 것은 ‘간결함’입니다. ‘약속 잡기’라는 목적에만 충실하여 최대한 간결하게 전달하고, 답을 기다리는 것이죠.
“다음 주 시간 괜찮으신가요? 아이들 학교 보내고, 커피 한잔하시러 저희 집으로 초대하고 싶은데요.” 정도로만 이야기를 하고 초대에 응해 주시면 “네, 다음 주에 뵈어요. 간단한 다과 준비해 놓을게요.” 와 같이 약속만 확정합니다. 이렇게만 해도, 자연스럽게 저희 집에서 사용하고 있는 멜라루카 제품이 무엇이 있고, 어떤 특징들이 있는지 자연스러운 소개와 대화거리가 되고 있습니다. 또한 상대방과의 대화 속에서 자연스러운 오버뷰가 이뤄지게 되고, 상대방의 니즈에 맞는 오버뷰를 통해 완벽하게 전달이 된답니다. 멜라루카의 탁월한 제품이 저절로 일을 하게 만드는 것이 저의 목표입니다.
이 백 랑 시니어 디렉터 4
7가지 핵심 활동 중 가장 중요한 사항이 명단 작성과 약속 잡기가 아닐까 생각합니다. 회사원들이 매일 출근하는 것이 당연하듯이 멜라루카 마케팅 이그제큐티브라면 매일 명단 업데이트와 올바른 약속잡기를 해야 하는 것이 당연한 것이죠. 올바른 약속잡기는 사실 저도 항상 어렵고 아직도 배워가는 중입니다. 하지만 한 가지 지키고자 하는 것은 약속을 잡고 오버뷰를 할 수 있는 상황을 만들 수 있도록 진실하게 다가가는 것입니다. 제가 하는 일이 누군가를 설득하는 것이 아닌 상대방을 위해 좋은 것을 전달하는 일이라는 것을 항상 잊지 않는다면 오버뷰 후에 상대방이 거절을 하더라도 마음이 무거워지지 않을 것입니다 특히 회사에서 진행한 파워 아워에 참여하며 팀워크로 이뤄지는 사업임을 다시 한번 생각하게 되었고, 혼자가 아니라는 생각에 용기도 더 많이 생기는 행사였습니다. 꾸준한 명단 작성과 약속 잡기를 통하여 두려움 없이 하루하루 최선을 다해서 좋은 과정을 이어 나가도록 하겠습니다.
김 수 임 디렉터 5
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