Le magazine Leadership in Action sous format numérique vous fournira, vous et votre équipe, les outils et les compétences nécessaires pour réussir avec votre entreprise Melaleuca.
UN MESSAGE DU PDG JERRY FELTON P.2
LEADERSHIP EN ACTION | BÂTIR VOTRE ENTREPRISE | OCTOBRE 2022
Repensez votre liste de contacts et faites l'approche P. 7
AMÉLIORER LA VIE DE CEUX QUE NOUS CÔTOYONS
UN MESSAGE DU PDG JERRY FELTON
Ce qui compte, c'est ce que vous faites avec le Plan de rémunération
Le Plan de rémunération Melaleuca est extraordinaire ! Et bien que son pouvoir de changer des vies soit inégalé, c'est ce que vous faites avec le Plan de rémunération qui fera une différence profonde pour vous et votre famille. Il est à la portée de tous. Lorsque vous appliquez votre passion, votre détermination et votre engagement aux Sept activités essentielles au développement de l'entreprise Melaleuca, vous pouvez profiter pleinement du véritable pouvoir du Plan de rémunération et aider les autres à faire de même. Quels que soient vos antécédents, vos forces ou vos faiblesses perçues ou votre expérience, le travail acharné et la persévérance font vraiment toute la différence. Quand j'étais petit, ma passion était le baseball. Comme beaucoup de jeunes, mon rêve était de devenir un joueur de baseball professionnel. Mon équipe préférée ? Les Reds de Cincinnati. Mes héros ? Johnny Bench, Pete Rose, George Foster et Ken Griffey. Nous prenions les noms et les numéros de nos joueurs préférés lorsque nous jouions au baseball dans le terrain vague d'à côté ou dans la grande cour du quartier. Nous jouions tout le temps ! J'avais toujours une balle et un gant près de moi. Et quand j'ai grandi, je passais tout mon temps libre au parc de baseball, soit pour jouer avec mon équipe, soit pour regarder les autres jouer. À l'âge de 10 ans, j'ai vécu une expérience à laquelle j'ai souvent réfléchi. J'ai finalement été sélectionné pour la Youth Major League. Cette ligue était composée de garçons de 10, 11 et 12 ans qui devaient faire des essais avant d'être recrutés
dans une équipe. J'ai été recruté par les Cherokees ! J'étais tellement emballé que j'ai dépensé toutes mes épargnes pour acheter de nouvelles chaussures à crampons Puma et un tout nouveau gant de baseball. J'étais si fier de ce gant ! Il était noir, avec une jolie poche palmée et un trou à l'arrière qui permettait de laisser l'index à l'extérieur du gant. Je me souviens que c'était un Rawlings, l'un de leurs derniers modèles, juste à ma taille, en cuir véritable. Maintenant, j'étais prêt. Je me suis présenté au premier entraînement des Cherokees. Beaucoup d'enfants m'étaient étrangers et jouaient dans l'équipe depuis quelques années déjà. Les enfants de 12 ans semblaient tellement plus grands, et certainement meilleurs. L'un des garçons les plus âgés s'est distingué. Il s'appelait Nathan. Il portait des vêtements en lambeaux, il n'avait pas de crampons, et son gant de baseball était petit et en lambeaux. La couture était cassée à plusieurs endroits, et l'un des doigts n'était pas relié aux autres. Je m'en souviens très bien car je me demandais comment on pouvait attraper une balle avec ce gant. J'avais de la peine pour Nathan et je supposais qu'il passait la plupart de son temps assis sur le banc. Aux apparences des choses, je me suis dit qu'il ne devait pas être si bon que ça. J'avais tout faux ! En le regardant jouer, j'ai été stupéfait par ses capacités athlétiques ! Ce gant en lambeaux était simplement une extension de sa main. C'était comme un aspirateur. Il attrapait tout ! Il lançait la balle avec facilité, et
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il pouvait frapper aussi bien qu'il pouvait attraper. À la fin de ce premier entraînement, j'ai appris que Nathan n'était pas seulement le meilleur joueur de l'équipe, mais aussi un all-star de deux années ! Nathan adorait le baseball. Il était totalement dévoué à s'entraîner et au jeu, et cela se voyait. J'ai découvert avec ma nouvelle équipe que ce n'est pas le gant, les crampons ou la batte qui font le joueur. Bien sûr, il est important d'avoir les bons outils, mais c'est ce que le joueur fait avec ces outils qui le rend génial. J'ai également appris que l'entraînement constant et répétitif des compétences requises est ce qui permet à un joueur de grandir et de s'améliorer. C'est son amour du jeu et l'exécution continue des bonnes activités qui lui permettent d'exceller, même avec un petit gant de baseball, vieux et en lambeaux. Au cours des derniers mois, nous avons apporté des améliorations importantes au plan de rémunération de Melaleuca. Ce Plan de rémunération a versé aux familles près de 6,9 milliards de dollars à ce jour. Et il continue de s'améliorer. Au fur et à mesure que l'entreprise s'est développée et que nous sommes devenus de plus en plus forts, nous avons fait des investissements constants dans nos produits, nos systèmes, nos installations, nos outils et notre personnel. Nous sommes profondément engagés à investir dans notre avenir, et notre investissement dans le Plan de rémunération ne fait pas exception. Comme dans le cas d'un match de baseball, le Plan de rémunération sera le plus efficace pour vous si vous vous investissez constamment dans les Sept activités essentielles au développement de l'entreprise. La nouvelle prime d'activité essentielle a été créée pour récompenser tous ceux qui s'engagent à réaliser ces activités. Il s'agit d'activités
éprouvées, nécessaires à la croissance d'une entreprise Melaleuca prospère. Ce sont les activités qui aident
les autres à découvrir Melaleuca. Et ce sont les activités qui aideront quiconque à atteindre le mieux-être financier. Les dizaines de milliers de Responsables du marketing qui ont réussi à améliorer leur mieux-être financier grâce au Plan de rémunération de Melaleuca vous diront qu'il n'y a pas de secret dans leur réussite. Ils vous diront que c'est leur passion, leur engagement, leur entraînement constant et leur répétition qui donnent vie au Plan de rémunération. Oui, il y aura des défis et des échecs - c'est normal dans toute entreprise. Mais gardez le gant, gardez l'œil sur la balle et continuez à vous engager dans les activités essentielles qui font la différence chaque jour. En faisant cela, vous aiderez les autres à découvrir Melaleuca et votre entreprise prospérera. Le mieux-être financier et le pouvoir de changer des vies sont à votre portée. Ils n'ont jamais été aussi accessibles qu'aujourd'hui. Le moment est venu de prendre le contrôle de votre entreprise. C'est le moment de partager Melaleuca. Et c'est le moment de tirer parti de la puissance du Plan de rémunération et de faire une réelle différence dans votre vie. Je vous mets au défi de prendre le contrôle aujourd'hui !
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AOÛT 2022 CONSEIL DE LEADERSHIP EXÉCUTIF
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MAÎTRES
Chelsie et Bo Gilbert MISSISSIPPI
Laura Muhl MINNESOTA
Yeison Ramirez FLORIDE
Ashley et Brandon Olive TEXAS
REVENUS MELALEUCA À VIE : 627 635 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 565 617 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 2 863 577 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 3 797 473 $
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Susan et Sean Dampier FLORIDE
Shannon Kubin ALBERTA
Jason Martin NEW JERSEY
Sarah et Joshua Rankin FLORIDE
REVENUS MELALEUCA À VIE : 264 241 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 542 241 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 185 398 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 693 588 $
Tous les calculs de Conseil de leadership exécutif (CLE) sont basés sur la croissance des Membres provenant uniquement de clients américains et canadiens. Ces résultats ne sont pas typiques. Veuillez consulter les statistiques sur le revenu annuel à la page 14 pour des résultats typiques.
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Le Conseil de leadership exécutif est composé des meilleures entreprises de directeurs exécutifs, nationaux, corporatifs ou présidentiels ayant l'indice de rétention mensuel le plus élevé et un indice de rétention mensuel (IRM) de 50 % ou plus. L'indice de contribution est le produit de l'augmentation nette du nombre de membres d'une organisation au cours des 60 jours précédents, multiplié par le facteur d'avancement de client personnel de chaque directeur présidentiel, corporatif, national ou exécutif (le même facteur que celui que l'on retrouve dans les critères du Club du Président). La composition du Conseil est revue chaque mois. Au moins cinq postes sont réservés aux maîtres.
Shawn et Jesse Williams TEXAS 9 9
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Breana et Christopher Borchers CALIFORNIE 11 11
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MAÎTRES
Rodolfo Schaefer et Vanessa Arizpe TEXAS
Lori et Eric Boutieller PENNSYLVANIE
REVENUS MELALEUCA À VIE : 403 790 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 253 661 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 715 590 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 420 663 $
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MAÎTRES
MAÎTRES
MAÎTRES
Brittney et Kellen McLaughlin CALIFORNIE
Lyne et Gigi Moldovan COLOMBIE-BRITANNIQUE
Susan et Adam Stauffer WISCONSIN
Olga Garza et Ismael Cruz TEXAS
REVENUS MELALEUCA À VIE : 3 051 904 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 953 937 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 135 518 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 249 135 $
Les maîtres sont les directeurs exécutifs, nationaux, corporatifs et présidentiels qui ont été directeurs principaux ou plus depuis cinq ans ou plus.
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CONGRÈS 2022
REPENSEZ VOTRE LISTE DE CONTACTS ET FAITES L'APPROCHE
Vous êtes-vous déjà demandé comment les leaders de Melaleuca qui réussissent enseignent les deux premières activités essentielles au développement de l'entreprise ? Dans un atelier puissant lors du Congrès 2022, la directrice exécutive Brittney McLaughlin a partagé des conseils simples pour conquérir votre liste de contacts et faire des approches plus percutantes.
PRÉSENTÉ PAR Brittney McLaughlin Directrice exécutive 9
les gens à atteindre leurs objectifs. SM Pourquoi auriez-vous peur de faire ça ? Vous ne devriez pas avoir peur. Donc, en plus de notre liste de contacts complète, qui comprend bien sûr littéralement toutes les personnes que nous connaissons, nous devons créer une grande liste de poissons. Nous devons nous demander : « Qui est la prochaine personne importante que je vais ajouter à ma liste ? Qui apporte une valeur ajoutée à sa communauté ? Comment vais-je lui montrer ce que nous faisons ici à Melaleuca ? » C'est ce que nous avons l'opportunité de faire. Lorsque nous parlons de listes de poules mouillées, nous apprenons à notre équipe à avoir peur. Nous ne devrions pas avoir peur - nous sommes des Responsables du marketing ! Commencez à réfléchir à la personne qui sera votre prochain directeur principal et donnez-lui votre vision. Trouvez les personnes avec lesquelles vous voulez travailler. Quelle chance avons-nous de pouvoir nous associer à des personnes que nous aimons vraiment ? Certains des meilleurs leaders de mon entreprise ont
Lorsque je me suis inscrit à Melaleuca il y a deux ans et demi, je voulais me désendetter. Mais je voulais aussi servir ma communauté. J'avais des familles dans mon cercle d'influence qui souffraient. Et quand j'ai entendu parler de Melaleuca, j'ai su que c'était différent. Ce que nous faisons ici est incroyablement puissant, et tout commence avec notre liste de contacts et des rendez-vous, mais il s'agit de bien plus que de simplement écrire des noms. Il s'agit d'ajouter de la valeur à leur vie. Fini les listes de poules mouillées Je sais que nous utilisons parfois le terme de liste de poules mouillées, mais je le déteste ! Je suis une maman poule. J'ai 13 poules et un coq, alors j'adore les poules, mais pas dans mon entreprise Melaleuca. Nous sommes des professionnels, et nous sommes des leaders. Nous n'avons pas besoin de ce qu'on appelle une liste de poules mouillées. Nous avons un énoncé de mission qui dit que nous sommes là pour améliorer la vie de ceux que nous côtoyons en aidant
commencé leur voyage lorsque j'ai lancé la vision dans leur boîte de réception. J'ai simplement dit quelque chose comme : « Hé, écoute, Katie, je sais que nous n'avons pas parlé depuis un moment. Je ne sais pas ce que tu fais en ce moment, mais j'aimerais te montrer ce que je fais. Et j'aimerais te montrer la vision de cette entreprise avec laquelle je me suis alignée parce que nous aidons à libérer les familles à travers l'Amérique du Nord. Et je pense que tu pourrais très bien faire ça. As-tu 15 minutes pour passer un appel vidéo avec moi afin que je puisse te montrer ce que nous faisons ? » Racontez votre histoire aux personnes les plus brillantes que vous connaissez. Pensez à deux ou trois personnes qui ont extrêmement bien réussi mais qui ne savent pas ce que vous faites actuellement. Inscrivez leurs noms sur votre liste de contacts. Ils viendront peut-être faire du shopping. Peut-être viendront-ils créer une entreprise avec vous. Vous ne savez pas. Les personnes qui ont le mieux réussi dans ma vie
OCTOBRE 2022 | MELALEUCA.COM 7
savent ce que je fais. Beaucoup d'entre eux font des achats avec moi, d'autres me regardent, et moi j'attends. J'attends juste qu'ils soient prêts. Si jamais ils veulent changer de vie, la porte est ouverte - pas de pression. Mais ils connaissent la vision et l'objectif de Melaleuca parce que je leur en ai parlé et que je leur ai tendu la main. Apprenez à votre équipe que tout le monde connaît des gens qui ont réussi. Il ne faut pas avoir peur de leur tendre la main. Il s'agit simplement d'avoir une conversation avec une personne que vous admirez et respectez. Cela pourrait ressembler à ceci : « Hé, je te respecte vraiment. Tu es quelqu'un que j'admire beaucoup. Je sais que tu as beaucoup de succès dans ce que tu fais. Je sais que tu es vraiment occupé, mais j'adorerais passer un appel avec toi pendant 15 à 20 minutes et partager ce que j'ai fait ces dernières années. J'ai l'impression que tu devriez le savoir. Cela peut te convenir ou non, et c'est
Recevoir un non, ce n'est pas être rejeté. Vous devez savoir qu'un non est juste un non pour le moment. Et ce n'est pas grave. Donnez du temps aux gens quand ils vous disent non. Pour moi, c'était une question de timing. Je ne comprenais pas. Je croyais que Melaleuca était une compagnie de savon des années 80. Ce n'est que lorsque j'ai vu un aperçu complet de Melaleuca que j'ai compris. Vous devez donc accepter de vous faire dire non, et vous devez accepter que quelqu'un ne rejoigne pas votre équipe. Ne seriez-vous pas heureux que quelqu'un découvre Melaleuca, même si ce n'est pas par votre intermédiaire ? Melaleuca est une entreprise axée sur l'abondance. En tant que leaders, nous devons honorer cela car il y a vraiment assez pour tout le monde. Mais vous devez enseigner ces concepts à votre équipe, car cela pourrait mettre quelqu'un hors jeu s'il ne le sait pas dès le départ. C'est pourquoi je dis à mon équipe : « J'ai entendu des milliers de non. Les gens vont vous dire non. Et ce n'est pas grave parce que vous allez faire partie du club non avec moi. Alors allons-y, ma sœur ! On ne va pas rester coincées ! » Gérez votre entreprise comme un professionnel J'aime demander à mon équipe : « Si vous deviez être suivis par vos mentors pendant une journée, comment changeriez-vous ce que vous faites ? » Puis je les encourage à faire ces changements. Nous avons l'honneur et le privilège de travailler à domicile. La plupart du temps, je suis en pantalon de survêtement et mes cheveux sont noués en haut, mais je fonctionne de manière professionnelle. Il s'agit de la façon dont vous vous présentez chaque jour. Allez-vous diriger votre journée, ou votre journée va-t-elle vous diriger ? C'est une décision que vous devez prendre dès que vous ouvrez les yeux. La façon dont vous commencez votre journée se répercute sur le reste de votre journée. Donc, si vous commencez votre journée dans le chaos, cela va se répercuter sur votre entreprise. Chaque
matin, mon équipe m'envoie des captures d'écran de leurs lits faits. Cela peut paraître idiot, mais nous sommes des professionnels et nous travaillons à domicile, nous devons donc faire de notre environnement domestique un lieu professionnel. Vous posez ainsi les bases du succès avant même d'inscrire un seul nom sur votre liste de contacts. Les rendez-vous sont essentiels Le succès ne s'obtient pas à l'aveuglette. Les professionnels prennent des rendez- vous ; les amateurs en parlent. Si vous êtes un agent immobilier, un médecin, un hygiéniste dentaire ou tout autre professionnel, vous prenez des rendez- vous. Mais pour une raison quelconque, nous nous lançons dans une activité à domicile et nous pensons que les rendez-vous n'ont pas d'importance et que nous allons simplement improviser. Vous devez commencer à poser des questions pour fixer des rendez-vous. « Quand as-tu 20 minutes ? » « Quand peux-tu venir pour une discussion à domicile ? » Votre équipe aura le plus de mal à fixer des rendez-vous, vous devez donc montrer l'exemple. Je dis
très bien comme ça. Mais je dois partager avec toi ce que je fais. »
Joignez-vous au « Club Non » Si vous voulez être un leader, vous devez rejoindre le Club Non. Vous devez également dire à votre équipe qu'elle voudra faire partie du club et que ce n'est pas un endroit effrayant. La différence entre un leader et un débutant est que le leader a entendu beaucoup plus de « non ». Je dois être honnête avec vous : J'ai dit non à Melaleuca pendant longtemps, plus de 10 ans. Un jour, une amie m'a contacté et m'a dit : « Tu pourrais très bien faire partie de Melaleuca. » Je lui ai dit : « Écoute, je sais qu'il a fallu du courage pour appeler. Je suis si reconnaissante. Je suis vraiment honorée, mais je ne ferai jamais rien avec Melaleuca. S'il te plaît, enlève-moi de ta liste. » Ces mots sont sortis de ma bouche. Et puis, six semaines plus tard j'étais prête à ravaler mes paroles. J'ai appelé mon amie et lui ai dit : « Je crois que je suis prête à me renseigner sur Melaleuca. »
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DE LA SCENE A LA PAGE
Leçons partagées par les principaux Responsables du marketing de Melaleuca
Les événements Melaleuca sont le lieu où nos leaders se réunissent pour partager leurs dernières idées et leurs meilleures pratiques. Consultez cette série pour voir des extraits d'événements passés.
•
« Serais-tu ouvert si je te montrais ce que je fais ? » « Est-ce que quelqu'un a déjà partagé Melaleuca avec toi ? » « Est-ce que quelqu'un t'a déjà parlé des revenus récurrents ? »
à mon équipe : « Nous sommes des professionnels, et nous prenons des rendez-vous. » C'est une compétence qu'ils peuvent utiliser partout, que ce soit en face à face ou sur les médias sociaux. Enseigner à poser des questions d'inscription N'oubliez jamais qu'il s'agit d'aider les autres. Les gens ne se souviendront pas du montant de vos chèques de commission. Ils se souviendront de ce que vous leur avez fait ressentir et de la valeur que vous avez ajoutée à leur vie. Je ne vais pas vous donner les mots exacts que vous utiliserez dans votre approche parce que cela doit être ce que vous avez dans le cœur et ce qui apporte une valeur ajoutée à cette personne, mais je veux que vous soyez à l'aise pour poser les questions d'inscription à la fin - et que vous appreniez à votre équipe à poser ces questions. Voici quelques- unes des approches et des questions de rendez-vous que j'utilise : • « Hé, es-tu prêt à jeter un coup d'œil ? »
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« Quand aurais-tu le temps cette semaine ? »
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« Quel jour te convient le mieux ? »
•
« J'aimerais prendre rendez-vous avec toi. »
Vous ne pouvez pas vous contenter d'enseigner à votre équipe les activités essentielles 1 et 2 sans leur apprendre à poser des questions. Ils se contenteront de fixer les noms sur la page, et ces noms ne seront jamais aidés par Melaleuca parce que votre équipe n'a pas compris les étapes. Vous devez enseigner à votre équipe les petites compétences et l'aider à les maîtriser. Le moment est venu. Passez à l'action. Soyez courageux. Prenez le rendez-vous et soyez professionnel.
OCTOBRE 2022 | MELALEUCA.COM 9
Votre INFLATION personnelle pourrait être beaucoup plus élevée que vous ne le pensez
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Détermination de votre Indice d'inflation personnel Si vous avez accès à vos anciens relevés bancaires et de cartes de crédit, il n'est pas très difficile de déterminer comment l'inflation vous affecte personnellement. Il existe deux méthodes pour déterminer votre indice d'inflation personnel : mensuelle ou annuelle. Les meilleures données produisent les résultats les plus précis, donc inclure autant d'informations que possible vous donnera l'image la plus réaliste. Augmentation mensuelle La méthode mensuelle est la plus simple et vous donne un aperçu rapide de votre taux d'inflation. Saisissez vos dépenses de juillet 2022 et juillet 2021. Assurez-vous d'inclure le logement, la nourriture, les articles ménagers, le carburant/transport, les téléphones portables/Internet, les abonnements à un club de gym, les services de câblodistribution/streaming, les vêtements, les
Depuis des mois, les médias font état d'un taux d'inflation record d'environ 9 %. Mais est-ce vraiment exact ? Pour la plupart des Américains, la réponse est un surprenant NON ! Voici pourquoi. Au moment où nous écrivons ces lignes, les prix à la consommation ont augmenté de 9,1 % aux États-Unis et de 8,1 % au Canada. Aux États-Unis, il s'agit de la plus forte augmentation d'une année sur l'autre depuis 1982. Bien que cette hausse spectaculaire tire la sonnette d'alarme pour les économistes, la plupart des ménages en ressentent déjà les effets. En fait, pour de nombreux Nord-Américains, cela semble beaucoup plus que 9 % - et c'est parce que c'est probablement le cas.
OUTILS DE MESURE COURANTS Lorsqu'il est question d'inflation aux États-Unis, il existe deux mesures principales : l'indice des prix à la consommation (IPC) et l'inflation de base. L'IPC est déterminé par le Bureau of Labor Statistics et constitue la mesure de l'inflation la plus largement
visait à limiter les ajustements du coût de la vie pour les programmes fédéraux de prestations sociales, mais elle nous a également donné une vision déformée de l'inflation. Selon M. Williams, les chiffres actuels de l'inflation seraient plus proches de 16 % s'ils étaient calculés selon la formule utilisée avant 1983. L'American Institute of Economic Research a créé un indice des prix quotidiens (EPI) qui ajuste le panier de biens de l'IPC pour n'inclure que les articles « quotidiens » - en éliminant les articles achetés rarement, comme les meubles et les véhicules. D'après leurs calculs, l'EPI est en moyenne
Augmentation des coûts mai 2022 par rapport à mai 2021*
Alimentation à domicile Nourriture hors domicile
11,9 % 7,4 % 5,1 % 51,3 %
Location/logement Essence (gallon)
services publics, les repas/ divertissements, les primes d'assurance (santé, habitation et automobile) et toute autre dépense récurrente. Ensuite, branchez-le à cette formule :
4 050 (coût 2022) – 3 500 (coût 2021) = 550
Électricité Gaz naturel
12 %
30,2 % 13,8 % 8,9 % 6,2 % 5,8 % 37,8 % 19,3 %
Assurance maladie
550 ÷ 3 500 = 0,157 0,157 x 100 = 15,7 %
utilisée. Il est calculé en créant un « panier » de
Ameublement de la maison
Coupes de cheveux soins personnels Télévision par câble/satellite Tarifs des compagnies aériennes
biens et de services, puis en comparant le coût du panier ce mois-ci au prix d'il y a un an. Par conception, il s'agit d'une moyenne dont le but est de représenter 93 % de la population américaine. Bien qu'il s'agisse d'une moyenne précise, votre taux d'inflation personnel peut différer considérablement en fonction d'où vous vivez dans le pays, combien vous voyagez, et d'autres facteurs. L'inflation de base est la mesure utilisée par les économistes et la Réserve fédérale. Elle est similaire à l'IPC, mais n'inclut pas les facteurs jugés « volatils », tels que les prix des aliments et de l'énergie. C'est ce chiffre que la Réserve fédérale examine lorsqu'elle détermine les modifications du taux d'intérêt fédéral. Bien qu'il soit utile pour déterminer dans quelle mesure la Réserve fédérale atteint son objectif de stabilité des prix, il n'est pas précis pour la plupart des consommateurs. CRÉER DES MESURES PLUS PRÉCISES Les données n'ont de valeur que si elles sont calculées correctement et avec précision. Si, en regardant le taux d'inflation d'aujourd'hui, beaucoup se rassurent en se disant qu'il n'est pas aussi élevé que le taux stupéfiant de 14,8 % enregistré aux États-Unis en mars 1980, il ne s'agit pas d'une véritable comparaison entre pommes et pommes. En 1983, les États-Unis ont modifié leur méthode de calcul de l'inflation. Selon l'économiste John Williams, cette décision Hôtels/hébergement
(Coût 2022 - Coût 2021) ÷ Coût 2021. Multipliez ensuite ce chiffre par 100.
Par exemple, si vos dépenses de juillet de cette année s'élèvent à 4 050 $ et qu'elles étaient de 3 500 $ en juillet dernier, votre taux d'inflation personnel serait de 15,7 %.
* Données du US Bureau of Labor Statistics et AAA.
de 20,6 % jusqu'à présent en 2022. Bien que ces taux soient bien plus élevés que ceux utilisés pour la moyenne nationale, ils reflètent probablement plus fidèlement ce qui frappe le portefeuille de vos amis et voisins. UNE SOLUTION QUI ATTEND D'ÊTRE PARTAGÉE Les économistes de Bloomberg prévoient qu'en raison de l'inflation, le ménage américain moyen devra dépenser 5 200 $ de plus en 2022 qu'en 2021 pour les mêmes biens et services, soit 433 $ de plus par mois. Même si vos amis et voisins ne parlent pas de resserrer leur budget, il y a de fortes chances qu'ils se démènent pour combler la différence. En tant que Responsable du marketing de Melaleuca, vous avez une solution réelle qui pourrait faire une différence durable. En les aidant à lancer et à faire évoluer une entreprise Melaleuca vers le statut de directeur 3 ou plus, vous pourriez non seulement les aider à réduire l'impact de l'augmentation des coûts, mais aussi leur permettre de remplir leur maison de produits de mieux-être exceptionnels à des prix raisonnables. Qui allez-vous contacter en premier ?
Augmentation annuelle La méthode de l'augmentation annuelle suit exactement la même formule que l'augmentation mensuelle, mais elle sera probablement plus précise car elle inclut les dépenses qui grèvent votre budget mais qui ne se produisent pas tous les mois. Prenez les dépenses annuelles pour toutes les catégories que vous avez utilisées dans l'augmentation mensuelle et ajoutez toutes les dépenses de voyage, d'hôtel, médicales et pour animaux de compagnie et tous les autres coûts uniques ou non
71 700 (dépenses de 2022) – 61 000 (dépenses de 2021) = 10 700 10 700 ÷ 61 000 = 0,175 0,175 x 100 = 17,5 %
mensuels. Comme l'année 2022 n'est pas terminée, utilisez le montant payé de janvier à juin, puis doublez-le. Ajoutez vos dépenses uniques, en veillant à ajouter
les dépenses estimées pour les voyages ou les traitements médicaux à venir. Entrez maintenant vos chiffres dans la même formule : (Coût 2022 - Coût 2021) ÷ Coût 2021. Multipliez ensuite ce chiffre par 100. Par exemple, si vos dépenses pour 2022 sont susceptibles de s'élever à 71 700 $ et que l'année dernière elles étaient de 61 000 $, votre taux d'inflation personnel serait de 17,5 %.
OCTOBRE 2022 | MELALEUCA.COM 11
LEADERSHIP au fil des ans DIRECTEURS EXÉCUTIFS 7 Michel et Gile Beaudoin O N T A R I O
« Ne considérez pas Melaleuca en tant qu'un travail. Voyez -la comme une opportunité, dit Michel. Si vous vous concentrez sur le long terme, vous ne vous laisserez pas décourager par les aléas de la vie. Et il n’y a rien de tel que le sentiment d’aider les autres à trouver le succès. »
Date d’inscription : février 1995 Gains à vie : 4 025 573 $ Gains des clients personnels : 4 286 211 $
Revenu mensuel récurrent : 9 757 $ Membres de l’organisation : 1 895 Directeurs dans l’organisation : 77 Les gains et les revenus sont indiqués dans les dollars canadiens.
C’est une affaire d’espoir Il est important pour Gile et Michel que les mêmes principes et valeurs qui les ont attirés vers Melaleuca en 1995 continuent de guider l’entreprise aujourd’hui.
« Toute notre approche a changé, ajoute Michel. Nous avons commencé par faire cela pour nous-mêmes, afin de pouvoir nous libérer de nos dettes. Maintenant, il ne s’agit pas du tout de nous. Notre mission est d’offrir aux autres l’espoir que Melaleuca nous a donné. » Après avoir bâti leur entreprise Melaleuca pendant près de trois décennies, les Beaudoin ont quelques bons conseils à donner. L’un des plus importants est le suivant : « Ne considérez pas Melaleuca en tant qu'un travail. Voyez-la comme une opportunité, dit Michel. Si vous vous concentrez sur le long terme, vous ne serez pas découragé par les obstacles sur la route. Et il n’y a rien de tel que le sentiment d’aider les autres à réussir. » « Melaleuca offre tous les outils dont vous avez besoin pour réussir, ajoute Gile. Vous n’avez qu’à l’attraper et à courir avec. Ce n’est pas facile, et vous devez y consacrer du temps et des efforts, mais si vous le faites, le succès viendra. »
Mais l’un des plus grands changements que les Beaudoin ont constatés est en eux-mêmes. « Nous sommes devenus de meilleures personnes, explique Gile. C’est comme si Melaleuca me payait pour le développement personnel depuis 27 ans. Lorsque j’ai commencé à faire connaître Melaleuca, ma voix se briserait et j’avais l’impression que j’allais pleurer. Une entreprise Melaleuca nous récompense pour sortir et servir les autres. J’ai donc dû apprendre à rencontrer des gens et à communiquer avec eux, ce qui m’a permis de me faire de nombreux amis. Je suis passé de ne jamais quitter mes quatre murs à apprendre que j’aime rencontrer de nouvelles personnes. » Michel a connu un changement du même ordre. Alors qu’il n’était jamais gêné de parler avec les autres, il a adouci son approche. « Avant, il avait l’habitude d’être l’entrepreneur, explique Gile. Maintenant, il a un comportement tellement amical dans ses présentations. Je pense qu’il est bien meilleur que moi maintenant. »
« Melaleuca avait une solide expérience de 10 ans lorsque nous nous sommes inscrits pour la première fois, explique Michel. Beaucoup de choses ont changé au fil des ans, mais les principes sont restés les mêmes. La mission est restée la même. Toutes les décisions qui ont été prises au cours des 27 dernières années l’ont toujours été dans le meilleur intérêt des Responsables du marketing et des clients. » Si l’engagement de Melaleuca à améliorer la vie des gens est resté inchangé, les Beaudoin ne manquent pas de souligner une grande différence : « C’est plus simple maintenant, dit Gile. J’adore le nouveau Melaleuca : Un survol de l’entreprise. Il explique si bien pourquoi nous aimons faire nos achats ici. Il s’agit davantage de l’histoire du client que d’un diaporama d’entreprise. »
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ACTIVITÉS ESSENTIELLES AU DÉVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE
Si vous voulez atteindre vos objectifs avec Melaleuca, vous devez vous concentrer sur ces sept activités et les réaliser de manière répétée, jour après jour et semaine après semaine.
1 Créez votre liste de contacts
Fixez des rendez-vous 2
Je veux que vous remarquiez quelque chose à propos des sept activités essentielles, les quatre premières en particulier. Vous ne pouvez pas faire l'activité essentielle 3, Partager une présentation, avant de faire l'activité essentielle 2 ou l'activité essentielle 1. Ce n'est pas comme ça que ça marche. Ces activités sont présentées dans cet ordre parce que c'est l'ordre dans lequel vous devrez les réaliser. Avant de pouvoir organiser une séance de stratégie, vous devez présenter Melaleuca : Un Survol de l'entreprise et inscrire un client. Et avant de pouvoir faire cela, vous devez inviter une personne que vous connaissez à votre présentation. Il y a une raison pour laquelle la première activité essentielle n'est pas Fixer des rendez-vous. Avant d'inviter quelqu'un à votre présentation, vous devez déjà avoir une relation avec lui. La première chose à faire est d'ajouter son nom à votre liste de contacts et de commencer à établir une relation. Le moment venu, vous pourrez l'inviter à assister à une présentation de Melaleuca et à prendre une décision concernant Melaleuca. Nous sommes une entreprise de « marché chaud ». La bonne façon de développer votre entreprise est de le faire avec des personnes qui vous connaissent, vous apprécient et vous font confiance. Ainsi, avant d'approcher quelqu'un pour fixer un rendez-vous, prenez le temps d'établir une relation authentique avec lui. En les aidant à atteindre leurs objectifs, vous découvrirez que ces relations personnelles peuvent être tout aussi gratifiantes, sinon plus, que les revenus que vous tirez de votre activité Melaleuca.
Partager Melaleuca : un Survol
de l'entreprise 3
Organisez des séances de
stratégie 4
Célébrez le succès 5
Soyez toujours impliqué dans le
programme Fast Track 6
Donnez l'exemple 7
—FRANK VANDERSLOOT PRÉSIDENT EXÉCUTIF DE MELALEUCA
OCTOBRE 2022 | MELALEUCA.COM 13
STATISTIQUES SUR LES REVENUS ANNUELS 2020
Clients La majorité ( 82 % ) de ceux qui achètent des produits de Melaleuca chaque mois sont uniquement des clients. Ils ne sont pas intéressés par l’occasion financière de Melaleuca. Ils aiment tout simplement les produits de Melaleuca. Seulement un petit nombre d’entre eux décide de bâtir une entreprise Melaleuca.
promoteurs de mieux - être
9 %
Promoteurs de mieux-être
9 % de tous les clients de Melaleuca ont recruté au moins un client, mais pas plus de huit clients. Puisque ces clients achètent des produits directement auprès de Melaleuca, ceux qui les ont inscrits reçoivent une petite commission. Ces ménages ne sont pas nécessairement intéressés par la possibilité financière. Leur relation avec Melaleuca tient principalement du fait qu’ils aiment les produits. Leur « statut » est déterminé par le nombre de clients qu’ils ont recrutés. Un Promoteur de mieux-être a au moins un client. Un Promoteur de mieux-être 2 a inscrit au moins deux clients et un Promoteur de mieux-être 3 a recruté au moins quatre clients. Bien que ces personnes ne soient pas vraiment considérées comme des bâtisseurs d’entreprise sérieux, leurs clients (comme la majorité des clients de Melaleuca) proviennent du bouche à oreille. Par conséquent, l’ensemble de la contribution de ces personnes est considérable.
82 % clients
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Clients personnels
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ PLUS BAS MOYEN MINIMUM MOYEN MINIMUM MOYEN PLUS COURT
PLUS LONG
PROMOTEUR DE MIEUX-ÊTRE
4 1 mois
341 mois
2 437 $ 14 $ 115 $ 0 1
1
PROMOTEUR DE MIEUX-ÊTRE 2
2 9 1 mois
379 mois
4 790 $ 28 $ 246 $ 2
2
PROMOTEUR DE MIEUX-ÊTRE 3
4 19 1 mois
344 mois
5 349 $ 57 $ 551 $ 4
5
Démarrer une entreprise Environ un client sur onze ( 9 % ) décide de créer sa propre entreprise Melaleuca et atteint le statut de Directeur, lequel est considéré comme la première étape pour devenir un bâtisseur d’entreprise. Les Directeurs ont fourni un effort important à l’acquisition d’au moins huit clients pour Melaleuca (et y ont probablement consacré au moins 50 heures). Ces 50 heures peuvent y avoir été consacrées en une seule semaine ou sur plusieurs années. Mais, à un certain point dans leur vie, les Directeurs ont investi suffisamment de temps pour développer (et conserver) au moins huit clients de Melaleuca.
bâtisseurs d ’ entreprise
9 %
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ PLUS BAS MOYEN MINIMUM MOYEN
MINIMUM
MOYEN
PLUS COURT
PLUS LONG
DIRECTEUR/ DIRECTUER 2 (87,9 %)
1 mois
328 mois
30 159 $ 274 $ 2 119 $ 8
15
8
67
14 MELALEUCA.INFO
Compte rendu sur le leadership initial
Les leaders qui ont atteint ces statuts ont consacré bien plus d’effort au développement de leur entreprise Melaleuca. Pour arriver à ces statuts de leadership, ils ont non seulement investi suffisamment de temps pour recruter plusieurs clients, mais ont également aidé certains de ceux-ci à lancer une entreprise et à devenir Responsables du marketing. Ces Responsables du marketing ont, en retour, recruté des clients supplémentaires qui achètent des produits Melaleuca chaque mois. Les commissions sont versées selon l’acquisition de clients et la formation de leaders qui aident d’autres personnes à atteindre leurs objectifs.
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ
PLUS BAS
MOYEN
MINIMUM MOYEN MINIMUM
MOYEN
PLUS COURT
PLUS LONG
1 mois
352 mois
DIRECTEUR 3 (3,9 %)
37 577 $ 2 732 $ 8 199 $ 9 33 34
153
1 mois
339 mois
DIRECTEUR 4/5 (2,3 %)
62 050 $ 5 724 $ 13 903 $ 12 43 82
273
1 mois
362 mois
DIRECTEUR 6/7 (1,2 %)
78 700 $ 9 882 $ 22 448 $ 16 56 177
368
1 mois
300 mois
DIRECTEUR 8/9 (0,8 %)
84 649 $ 18 765 $ 32 202 $ 18 68 261
510
Compte rendu sur le leadership avancé Les Responsables du marketing qui deviennent Directeurs principaux ou plus ont démontré un intérêt et un dévouement considérables dans le développement d’une entreprise Melaleuca. Même s’ils ne se consacrent pas à temps plein à leur entreprise, il est essentiel qu’ils investissent un certain temps chaque mois pour encadrer, former et aider les membres de leur organisation de marketing. Melaleuca encourage les Responsables du marketing à conserver leur emploi à temps plein et à se consacrer à leur entreprise Melaleuca pendant leur temps libre. Cependant, certains Directeurs exécutifs dont le revenu se situe dans les niveaux supérieurs travaillent pour leur entreprise presque à temps plein. Néanmoins, Melaleuca recommande fortement aux Responsables du marketing de ne pas quitter leur travail à temps plein jusqu’à ce que leur revenu Melaleuca excède grandement le revenu qu’ils perçoivent de leur emploi régulier. Ils devraient plutôt ajouter leur revenu Melaleuca à leur revenu régulier, faisant ainsi une différence substantielle dans la situation financière de leur famille.
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ
PLUS BAS
MOYEN
MINIMUM MOYEN MINIMUM
MOYEN
PLUS COURT
PLUS LONG
1 mois
267 mois
DIRECTEUR PRINCIPAL 1–9 (2,0 %)
197 591 $ 24 108 $ 68 269 $ 21 87
362
896
2 mois
353 mois
DIRECTEUR EXÉCUTIF 1–9 (1,5 %)
822 921 $ 66 475 $ 180 641 $ 28 123 946 2,557
DIRECTEUR NATIONAL 1–9 (0,2 %) 1 518 930 $ 155 355 $ 466 879 $ 52 158 3,158 5,748 5 mois
277 mois
CORPORATIF-PRÉSIDENTIEL ( MOINS DE 0,1 %)
2 919 188 $ 370 445 $ 1 223 345 $ 97 284 6,567 14,231 10 mois
251 mois
Les statistiques de revenus annuels ci-dessus incluent tous les Responsables du marketing Melaleuca aux É.-U. et au Canada qui ont été actifs pendant les 12 mois de la période se terminant en décembre 2020 et qui ont exercé l'activité minimale requise à chaque statut. Les revenus indiqués comprennent toutes les commissions, les primes et les incitations gagnés pendant la période.
Afin d’établir ces statistiques, le statut de leadership ou de formation d’un Responsable du marketing a été calculé en prenant le plus haut statut atteint et conservé pendant au moins sept mois consécutifs. L’information apparaissant sur cette page n’est pas nécessairement représentative de ce qu’un Responsable du marketing individuel percevra grâce à ce programme. Toute représentation ou garantie de gains spécifiques serait trompeuse. Comme dans toute entreprise, vous devrez travailler fort et faire preuve de diligence, de persévérance et de leadership pour réussir. Chez Melaleuca, le succès dépendra de l’aptitude d’un Responsable du marketing à exercer ces qualités.
OCTOBRE 2022 | MELALEUCA.COM 15
Avancements Canada : Directeur Principal 4 Faye et Don Torres Directeur 3 Angela Boyle
Sandy Pelletier Shauna et Mike Head Tiana Davis Valerie Tremblay
Directeur Brenda et Cornell Mulder Divina Gumapac Glory Cadsap Grace Oelkers Karen Pogue Kathleen Knowles-Ellis Kathy Harper Lance Verwoerd Marshall Hamonic Meghan et Mark Birch Michelle Hrynkiw Rene Liza Dela Cruz
Benjamin Urich Jenna Trudeau
Directeur 7 Aury Concepcion
Directeur 2 Angela Kelly Jocelynn Fleming Juri Galaman Kristina et Dustin St Denis Leolyn Roman
Directeur 6 Johnny et Niomi Loewen
Directeur 4 Daisy Herrera
Directeurs Régionaux pour le Canada: BRACKEN ABRAMS VICE-PRÉSIDENT NATIONAL DU CANADA Directeur exécutif à Directeur présidentiel 1-208-534-2710 brabrams@melaleuca.com
CAROL BARREIR0 DIRECTRICE
Directeur principal à Directeur principal 9 1-208-534-2244 cbarreiro@melaleuca.com
PROMOTION DU MOIS ! A partir du premier jour de chaque mois…téléphonez au (712) 432-0420 pour découvrir la promotion et les nouvelles du mois ! (En anglais) L’outil pour recrutement en ligne est maintenant
KELLY NUTTALL DIRECTRICE
Directeur principal à Directeur principal 9 1-208-534-2360 knuttall@melaleuca.com
disponible en français. Voir : melaleuca.com Choisissez : Canada – Français pour trouver cet outil.
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