Précis d’économie comportementale

PRÉCIS D’ÉCONOMIE COMPORTEMENTALE

Encadré 2

Améliorer le paiement de l’impôt : leçons du terrain

L’étude de Koessler et al. (2019) vise à mesurer l’efficacité d’un outil original pour encourager les contribuables à s’acquitter de leurs impôts dans les délais impartis : la formulation d’une promesse. Dans le cadre de cette expérience de terrain, réalisée en coopération avec les services fiscaux, une partie des contribuables suisses reçoit une déclaration d’impôts classique, tandis qu’une autre partie reçoit une déclaration d’impôts modifiée dans laquelle ils peuvent promettre formellement de payer leurs impôts à temps. La formulation d’une telle promesse donne en outre accès à un tirage au sort permettant d’obtenir soit (pour certains contribuables) une récompense monétaire, soit (pour d’autres) une récompense non monétaire, qui correspond concrètement à un séjour bien-être. En comparaison de contribuables qui bénéficient des mêmes récompenses, mais n’ont pas eu la possibilité de formuler une promesse, les résultats de l’étude montrent que seules les récompenses non monétaires conduisent à une amélioration du paiement des impôts à la suite de la formulation d’une promesse. ont permis de construire un cadre puissant et unifié de compréhension du processus de décision, mais l’accumulation de résultats empiriques issus de l’économie expérimentale suggère que cette représentation est loin de se suffire à elle-même. Une bonne compréhension des décisions écono- miques, et du fonctionnement de l’économie qui en résulte, nécessite de prendre en compte des ressorts psychologiques qui échappent au cadre traditionnel de l’ homo œconomicus . Homer œconomicus : une perspective comportementale sur les décisions économiques Ce constat résulte d’un large faisceau de résultats empiriques qui se sont accumulés depuis le début des années 1980 jusqu’à définir une approche novatrice de l’économie, appelée économie compor- tementale, et qui puise dans les savoirs de l’ensemble des sciences du comportement (la psycholo- gie, les neurosciences, les sciences cognitives) afin d’enrichir la vision traditionnelle des décisions individuelles et sociales. Pour ce faire, l’économie comportementale complète l’approche classique de l’ homo œconomicus par une étude plus fine des modalités de raisonnement, des croyances, des désirs, des émotions, des perceptions, des heuristiques de choix et des motivations qui sous- tendent les décisions. Alors même que la perception de l’analyse économique dans le grand public (et souvent son enseignement dans les premiers cycles universitaires) reste fortement associée au modèle de ratio- nalité, l’économie comportementale a infusé la réflexion contemporaine au point qu’il existe désormais une approche comportementale de tous les grands champs d’investigation de l’écono- mie. Cette réflexion contemporaine va ainsi de l’économie comportementale du travail (Villeval, 2016) à la finance comportementale (Chikh & Grandin, 2016), en passant par l’économie com- portementale du droit ou encore l’économie publique comportementale (Gabuthy et al. , 2021). Afin d’en faciliter l’enseignement dès les premiers cycles universitaires, et de réconcilier avec la discipline un public étudiant souvent désireux de comprendre les comportements humains sur la base des hypothèses du modèle classique de rationalité, le présent ouvrage propose une introduc- tion synthétique à cette nouvelle manière de penser les décisions économiques grâce à l’économie comportementale.

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