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PRÉCiS D’ÉCONOMiE COMPORTEMENTALE
Figure 1.3 Choix et ancrage
Dimension 2
Dimension 2
A
A
B
B
CI A
CI A
CI B
CI B
Dimension 1
Dimension 1
(a) L’impact d’une ancre sur les choix
(a) L’impact d’une ancre sur les choix
Dimension 2
Dimension 2
Dimension 2
Dimension 2
A
A
A
A
B
B
B
B
CI A
CI A
CI B
Dimension 1
Dimension 1
Dimension 1
(b) Variation compensatrice ( ), ancre haute
(c) Variation compensatrice ancre basse
(b) Variation compensatrice ( ), ancre haute
(c) Variation compensatrice ( ), ancre basse
modifiés par le point de référence où se situent les individus, de sorte que ces effets de référence permettent d’expliquer nombre de manifestations comportementales telles que l’effet de dota- tion, les effets de menu ou les effets d’ancrage. La modification des termes de l’échange est ain- si intimement liée à l’existence d’une aversion aux pertes . L’aversion aux pertes implique qu’un changement, même faible, a généralement plus d’impact lorsqu’il est envisagé comme une perte que comme un gain. En présence d’aversion aux pertes, les arbitrages, qui impliquent de perdre dans une dimension pour gagner dans une autre, tendent à surévaluer la dimension « perte » du
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