24
PRÉCiS D’ÉCONOMiE COMPORTEMENTALE
Cette situation est présentée dans la Figure 1.5 où deux points de référence, ′ r et r , sont représen- tés. Le premier est un point de référence bas : par rapport à ′ r , les deux options A et B représentent des gains dans les deux dimensions. Le second, à l’inverse, est un point de référence plus « haut » : par rapport à r , dans la dimension 1 l’option A est en dessous du point de référence et l’option B se situe juste au niveau du point de référence. La courbe d’indifférence en trait plein correspond au point de référence ′ r , où du point de vue de ′ r , les options A et B sont équivalentes. Si le point de référence change et passe à r , l’évaluation change et les options A et B ne se situent plus sur la même courbe d’indifférence car A comprend une dimension de perte. Lorsque le point de réfé- rence est r , les courbes d’indifférence sont indiquées en pointillé. Si l’individu dispose au départ de l’option A et qu’on lui propose B , la Figure 1.5 indique que cet échange est pour lui nettement avantageux car il lui permet d’éviter d’être en dessous de son point de référence dans la dimen- sion 1. Cet échange permet donc d’atteindre une courbe d’indifférence plus élevée, de monter dans l’ordre des préférences. Si, en revanche, l’individu dispose au départ de l’option B , alors passer à l’option A implique un perte telle que l’individu préfère conserver B . Ainsi, le changement du point de référence implique un changement de préférence. De ce fait, il devient alors bien plus dif- ficile non seulement de faire des prédictions sur les comportements, mais également de raisonner « toutes choses égales par ailleurs ». De plus, si le point de référence peut être influencé, alors il est possible d’influer fortement sur les décisions, autrement que par le biais des incitations monétaires transitant par le marché.
Figure 1.5 Point de référence échange
<!\NF!>
dimension 2
A
B
r ′
r
dimension 1
Copyright Pearson France 2024 - Tous droits réservés
Made with FlippingBook Digital Proposal Creator