Table des matières
Préface �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ix Remerciements �������������������������������������������������������������������������������������������������������xi Introduction ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 1 Homo œconomicus : comprendre la multiplicité des décisions économiques dans un cadre simple et unifié ����������������������������������������������������������������������������������� 2 Économie expérimentale : les décisions économiques dans l’éprouvette����������������������� 3 Encadré 1 : Le « jeu de la fraude fiscale » ��������������������������������������������������������������������� 4 Encadré 2 : Améliorer le paiement de l’impôt : leçons du terrain����������������������������������� 6 Homer œconomicus : une perspective comportementale sur les décisions économiques ����������������������������������������������������������������������������������� 6 Plan et structure de l’ouvrage������������������������������������������������������������������������������������ 7 Chapitre 1 Des choix sous influence ? ������������������������������������������������������������������������� 9 1.1 Ne pas regarder en arrière ? Les coûts irrécupérables ��������������������������������������������������� 9 Encadré 3 : L’effet du prix payé sur la consommation d’un bien ����������������������������������� 11 1.2 Souvent contexte varie… : l’impact du mode de présentation des choix ���������������������� 13 1.2.1 Un peu trop d’attachement aux choses : l’effet de dotation............................................ 13 Expérience en classe 1 : Valorisation de l’échange ������������������������������������������������������ 14 1.2.2 La grande illusion : les leurres et l’effet de menu ............................................................. 16 1.2.3 Ne pas être à une contradiction près : la cohérence arbitraire........................................ 17 1.3 Un éléphant dans la pièce : la dépendance au point de référence ��������������������������������� 19 1.3.1 Coûts-bénéfices ou gains et pertes ? ................................................................................19 1.3.2 Implications comportementales ......................................................................................22 Pour aller plus loin �������������������������������������������������������������������������������������������������� 25 Encadré 4 : Point de référence et offre de travail �������������������������������������������������������� 25 Chapitre 2 Errare homo œconomicus est : émotions, attention et cognition ������������������ 27 2.1 Nobody’s perfect : erreurs, information et rationalité limitée ���������������������������������������� 27 2.1.1 La théorie du choix rationnel sur le billard.......................................................................28 2.1.2 Décisions répétées et erreurs............................................................................................29 2.1.3 Les limites de la transitivité ..............................................................................................31 Expérience en classe 2 : la transitivité des préférences en question ����������������������������� 32 2.1.4 La rationalité limitée .........................................................................................................33 2.2 Dépasser les limites de la rationalité : émotions et attention �������������������������������������� 35 2.2.1 Deux systèmes de décision : l’interaction entre émotions et délibération.....................35 2.2.2 Extension du domaine de l’utilité : utilité pour la décision et utilité expérientielle.......38 2.2.3 Un monde surchargé : l’inattention aux caractéristiques du choix................................ 40 Encadré 5 : L’économie du bonheur ��������������������������������������������������������������������������� 41 Encadré 6 : Ensembles de considération et choix d’assurance santé ���������������������������� 44
Copyright Pearson France 2024 - Tous droits réservés
Made with FlippingBook Digital Proposal Creator