v
TABLE DES MATIÈRES
Chapitre 5 La pensée stratégique ��������������������������������������������������������������������������� 101 5.1 Les racines comportementales de l’équilibre de Nash ������������������������������������������������ 101 5.2 Les limites de la rationalité stratégique ������������������������������������������������������������������ 104 5.2.1 L’art de la dissimulation : l’équilibre en stratégies mixtes���������������������������������������������105 Encadré 12 : Quand les footballeurs jouent à cache-cache ����������������������������������������� 108 5.2.2 Le droit à l’erreur : l’équilibre de réponse quantale�������������������������������������������������������109 5.3 Sophistication stratégique : la rationalité perçue des autres joueurs �������������������������� 111 5.3.1 Rationalité des actions : les interactions séquentielles��������������������������������������������������111 Expérience en classe 7 : Évaluez votre sophistication stratégique grâce au jeu de la devinette����������������������������������������������������������� 116 5.3.2 Rationalité des raisonnements : l’introspection stratégique�����������������������������������������116 5.3.3 La sophistication stratégique comportementale������������������������������������������������������������119 5.4 Parle avec elle : la formation des croyances dans les jeux répétés ����������������������������� 122 5.4.1 Défauts de coordination��������������������������������������������������������������������������������������������������123 5.4.2 Apprendre des autres, oui, mais comment ?������������������������������������������������������������������125 Encadré 13 : Les mots et les choses : l’efficacité de la communication pour améliorer la coordination au sein des équipes de travail����������������� 126 5.5 Les difficultés de circulation de l’information ���������������������������������������������������������� 129 5.5.1 « Feindre d’ignorer ce que l’on sait » ?����������������������������������������������������������������������������129 5.5.2 Perseverare diabolicum ? Utilisation de l’information dans les cascades informationnelles��������������������������������������������������������������������������������������������133 Expérience en classe 8 : Des informations en cascade ����������������������������������������������� 134 5.5.3 Le goût des autres : conformité et effets de pairs����������������������������������������������������������135 Encadré 14 : La (non-)conformité des décisions de fraude fiscale ������������������������������� 137 Pour aller plus loin������������������������������������������������������������������������������������������������ 138 Chapitre 6 Les préférences tournées vers les autres ������������������������������������������������� 139 6.1 Le virage d’ homo œconomicus vers les autres����������������������������������������������������������� 140 6.1.1 Des goûts que l’on ne saurait ignorer : le jeu du dictateur���������������������������������������������140 6.1.2 La confiance, première vertu de l’amour ?���������������������������������������������������������������������142 6.1.3 Des passagers pas si clandestins : le jeu de contribution volontaire����������������������������144 6.2 Préférences sociales fondées sur les conséquences �������������������������������������������������� 145 Expérience en classe 9 : Passagers clandestins ou contributeurs au bien public ? �������� 146 6.2.1 Seul le résultat compte ?�������������������������������������������������������������������������������������������������146 6.2.2 Est-il vraiment irrationnel d’être altruiste ?��������������������������������������������������������������������150 Encadré 15 : Le cœur, le portefeuille… ou les deux ? Comprendre l’adoption de politiques redistributives ������������������������������������������������ 152 6.3 Quand les moyens justifient la fin : préférences sociales fondées sur les intentions ���� 154 6.3.1 C’est l’intention qui compte !������������������������������������������������������������������������������������������154 Encadré 16 : L’échange de dons dans la relation de travail����������������������������������������� 156 6.3.2 La fragilité de la coopération : contributions conditionnelles��������������������������������������159 6.3.3 Œil pour œil, dent pour dent : le principe de réciprocité�����������������������������������������������160 6.4 Des intentions aux émotions : les jeux psychologiques ���������������������������������������������� 161 6.4.1 Dr Jekyll ou Mr Hyde ? Cela dépend, s’il y a du vent������������������������������������������������������162 6.4.2 L’utilité des croyances�����������������������������������������������������������������������������������������������������164 6.4.3 L’ombre des autres : normes sociales et image sociale�������������������������������������������������166 6.4.4 « Miroir, mon beau miroir… » : image de soi et croyances motivées�����������������������������169 Encadré 17 : Couvrez donc information que je ne saurais voir������������������������������������� 171 Pour aller plus loin������������������������������������������������������������������������������������������������ 173
Copyright Pearson France 2024 - Tous droits réservés
Made with FlippingBook Digital Proposal Creator