iv
MODE DURABLE
PARTIE II : PILOTER LA MODE DURABLE : POUR UN MODÈLE D’AFFAIRES ALIGNÉ AVEC LES ATTENTES DES CONSOMMATEURS
Chapitre 3 Développer un modèle d’affaires durable sans compromettre la viabilité économique de l’entreprise ���������������������������������������������������� 49 1. Qu’est-ce que la mode durable ? ������������������������������������������������������������������������������ 49 2. La durabilité au cœur du modèle d’affaires des entreprises de mode ���������������������������� 52 2.1. Le concept de « modèle d’affaires durable »������������������������������������������������������������������������52 2.2. Le modèle d’affaires durable dans le secteur de la mode���������������������������������������������������53 3. Panorama des différents modèles d’affaires durables dans le secteur de la mode ��������� 55 3.1. Les modèles d’affaires fondés sur la maximisation de la productivité des matériaux et l’efficacité énergétique������������������������������������������������������������������������������������56 3.2. Les modèles d’affaires fondés sur la réparation, la revente et le recyclage����������������������� 57 3.3. Les modèles d’affaires fondés sur une proposition de fonctionnalité��������������������������������62 4. Quels défis pour le développement d’un modèle d’affaires durable ? ���������������������������� 63 4.1. Les obstacles en interne��������������������������������������������������������������������������������������������������������63 4.2. Les obstacles liés à la chaîne d’approvisionnement�����������������������������������������������������������65 4.3. Les obstacles liés à l’aval������������������������������������������������������������������������������������������������������� 67 L’essentiel����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 67 de bien consommer et des contraintes à surmonter ���������������������������������� 69 1. Représentations de la mode durable chez les consommateurs ����������������������������������� 69 2. Étape de « pré-consommation » de la mode durable ��������������������������������������������������� 71 2.1. L’identification du besoin�������������������������������������������������������������������������������������������������������71 2.2. L’alternative des produits « possession » neufs��������������������������������������������������������������������71 2.3. L’alternative des produits « possession » de seconde main������������������������������������������������ 73 2.4. L’alternative des produits de la mode d’« usage »���������������������������������������������������������������79 3. Étape de « consommation » de la mode durable ��������������������������������������������������������� 82 4. Étape de « post-consommation » de la mode durable �������������������������������������������������� 83 4.1. Le don������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 83 4.2. La revente�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������84 4.3. Le recyclage���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������84 4.4. Le surcyclage��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������85 L’essentiel����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 86 Chapitre 4 Les consommateurs et la mode durable : entre une volonté
PARTIE III : INTÉGRER LA DURABILITÉ AU CŒUR DE LA MODE : UNE OPÉRATIONNALISATION À TRAVERS LE MARKETING-MIX
Chapitre 5 Comment faire accepter les offres de mode durable ? �������������������������������� 89 1. Concevoir une offre de mode durable ����������������������������������������������������������������������� 89 1.1. L’innovation durable pour une transformation de l’offre����������������������������������������������������90 1.2. Comment faire évoluer les offres des produits neufs de la mode ?�������������������������������������91 1.3. Proposer des emballages durables�������������������������������������������������������������������������������������� 97 2. Proposer des prix justes et transparents ������������������������������������������������������������������ 100 2.1. La place du prix dans la décision d’achat des produits de mode��������������������������������������100 2.2. Comprendre ce qu’il y a derrière le prix des produits de la mode durable�����������������������100 2.3. Comment convaincre de la justice liée au prix ?�����������������������������������������������������������������103 L’essentiel����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������108 Copyright Pearson France 2024 - Tous droits réservés
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online