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FINANCES NEWS HEBDO / JEUDI 12 SEPTEMBRE 2024
BOURSE & FINANCES
les expressions fréquem- ment utilisées, on retrouve des titres aguicheurs tels que : La méthode X en 5 étapes pour devenir millionnaire; Le secret des Hedge funds révélé; L’indicateur caché des traders pros enfin révélé !; Multipliez vos gains par 10 avec cet outil inédit; Le robot de trading qui automatise vos opérations… Ils redirigent les personnes intéressées vers un groupe Telegram. Là aussi, les specta- teurs subissent une avalanche de publications décrivant un train de vie luxueux, des plus- values de «400 % en 24 heures» et des offres spéciales valables une seule journée. L’objectif est de pousser à accéder à un troi- sième groupe. Mais pour inté- grer ce dernier, il va falloir pla- cer son argent, obligatoirement chez un courtier choisi par l’in- fluenceur, le plus souvent dans des pays à la réglementation la plus souple. Nous avons tenté d’inter- viewer plusieurs influenceurs pour obtenir leur point de vue, mais la majorité a préféré ne pas répondre. Toutefois, l’un d’entre eux, sous couvert d’anonymat, a accepté de partager son expérience. «Je ne prétends pas avoir toutes les réponses, mais je propose des outils et des méthodes qui m'ont personnellement aidé à progresser dans le trading. Mon objectif est d'offrir une oppor- tunité d'apprentissage à ceux qui souhaitent améliorer leurs connaissances et mieux com- prendre les marchés financiers. Bien sûr, il y a des risques dans le trading, et je suis transpa- rent sur le fait que chacun doit être prêt à les assumer, car le succès n’est jamais garanti», confie-t-il. Cette déclaration reflète le positionnement ambi- gu de ces marchands de rêve, qui se dédouanent de toute responsabilité face aux pertes encourues par leurs abonnés, en se présentant simplement comme des facilitateurs d'ap-
Ces influenceurs gagnent de l'argent en vendant des formations coûteuses, des signaux de trading risqués, et en touchant des commissions via des liens affiliés.
cès. «Ils savent comment jouer avec les émotions et les désirs de leurs abonnés, en utilisant des témoignages de réussite, des preuves sociales et des offres exclusives» , explique notre sociologue, pour qui «c’est une technique redouta- blement efficace dans plusieurs domaines d’ailleurs».
De jeunes influenceurs, souvent sans formation financière, vendent le rêve d'une richesse rapide à travers des publications captivantes.
Les tactiques de manipulation
Pour maintenir leur image de succès, certains n'hésitent pas à manipuler la réalité. Ils utilisent des captures d'écran truquées, des comptes de démonstration présentés comme réels et des objets de luxe empruntés pour leurs photos. Un ancien colla- borateur d'un influenceur nous a révélé que « tout un marché existe pour cela. Ils louent des voitures de luxe juste pour les photos et montent des vidéos pour ne montrer que les trades gagnants». Plus encore, pour attirer et séduire un public souvent peu formé aux subtilités des mar- chés financiers, ils ne manquent pas de créativité dans leurs slogans accrocheurs. Parmi
messe d'une richesse rapide et sans effort est loin d'être la norme. Selon une étude de l'Autorité des marchés finan- ciers (AMF), environ 90% des traders particuliers finissent par perdre de l'argent. Malgré ces statistiques, les influenceurs continuent de promouvoir leurs «méthodes secrètes» comme des clés vers l'indépendance financière et négligent (parfois consciemment) de mentionner les risques élevés associés au trading de produits comme le Forex, les cryptomonnaies ou d’autres produits dérivés. L’autre élément qui a retenu notre attention lors de cette enquête, est que ces promo- teurs ne se contentent pas de vendre des méthodes de tra- ding; ils construisent des com- munautés de fidèles en utilisant des techniques de marketing
sophistiquées, avec notam- ment des canaux sur Telegram ou WhatsApp. Ces stratégies incluent des sessions de ques- tions-réponses en direct, des groupes exclusifs sur des pla- teformes de messagerie et des webinaires, tous conçus pour renforcer la confiance et l’enga- gement. En créant un sentiment de communauté, ils font croire à leurs abonnés qu'ils font par- tie d'un groupe d'élite, parta- geant des stratégies financières infaillibles (autocopy, autogold, algoplus, autotrader) que les autres ignorent. Les techniques de persuasion utilisées par ces influenceurs exploitent souvent des biais cognitifs, tels que le biais de confirmation et l'effet de halo, où les abonnés attribuent une expertise à l'influenceur en rai- son de son apparence de suc-
Le trading peut devenir une addiction, causant des pertes financières importantes et une détresse psychologique chez les jeunes investisseurs.
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