Vi säkrar hela Eds Allé när den nya stadsdelen växer fram
I de västra delarna av Upplands Väsby växer en ny stadsdel fram. Fastighetsbolaget Väsbyhem är en av byggherrarna som bygger totalt 380 bostä- der, garage och kommersiella lokaler i flera etap - per. Lambertsson har vunnit upphandlingen för Väsbyhems nästa etapp, som gäller en APO för kvarter A och B i Eds Allé. Patrik Wykman, projektledare LOU på Lambertsson: - Genom denna upphandling kommer vi på Lambertsson leverera allt som behövs till arbets- platsen för att bygget ska kunna genomföras, förutom hyresmaskiner.
En säljorganisation som löser kundbehov och säkerställer hela bygget
Till exempel rör det sig om nästan 16 000 kvm byggställning. I leveransen ingår alltifrån bodar, platskontor, bygghiss, el och tillfällig uppvärmning, belysning och ett komplett skalskydd. Utöver detta ingår även trafikomledning och trafikskyltning i anslutning till projektet.
Efter ett rekordstarkt år 2022 fortsätter vi nu att rusta organisationen för framtiden. En central del i vår förändringsresa är att organisera oss på ett sådant sätt att vi så bra som möjligt kan leverera mot vår mission, vilken är att skapa effektiva, säkra och hållbara byggprojekt som ökar kundernas lönsamhet. För att göra det behöver vi skapa förutsättningar för att mer effektivt kunna erbjuda lösningar på kunders behov, snarare än att sälja det vi har att erbjuda. Rådgivande försäljning En som påverkats av förändringen i säljorganisatio - nen är Christopher Eskengren Shotey, som nu är en av våra regionala försäljningschefer. Christopher ser verkligen fram emot att vara en katalysator för organisationens tillväxtresa. Vi frågade honom vad receptet är för att lyckas i den nya rollen. ”Nyckelfaktor är att ta en proaktiv roll som bygger på rådgivande försäljning” För att lyckas måste man dels ha en god förståelse för vårt totalerbjudande och vara genuint intresserad av kundens behov och olika problem.
- Och så fortsätta bygga personliga relationer såklart. Det är en familjär bransch där relationer väger oer - hört tungt. Att hålla det man lovar är extremt viktigt. Vägen framåt är att konceptualisera olika erbjudand- en och att satsa på APO och helhetserbjudande. Christopher lyfter fram ett exempel där Lambertsson verkligen ingick partnerskap med kunden. ”Vi ska vara prisvärda, inte ha lägst pris” Det var ett projekt som låg väldigt nära en av våra filialer där sju olika aktörer lämnade pris. Vad man gjorde var att på riktigt sätta sig in i projektet och kundens utmaningar. Bl a fanns det en mycket liten yta för platsledningen att utföra sitt arbete och knappt plats för bodar och leveranser, vilket skulle innebära en utmaning för tidsplanen. - Så vi bjöd in kunden till vår filial och satte ihop en lösning där vi kunde erbjuda mellanlagring. Då fick kunden en helt annan inställning till vårt erbjudande, de förstod att vi på riktigt var intresserade av att lösa deras behov för att säkerställa ett effektivt och lönsamt projekt. I och med det växte uppdraget med fler och fler tjänster.
Det är ett stort byggnadsprojekt som kräver erfarenhet och god tillgång till materialvolymer.
Lambertsson levererar lösningar för arkeologisk utgrävning
Vi på Lambertsson har vunnit ett riktigt prestige- uppdrag. I uppdraget agerar vi helhetspartner för Nordens största boplats från järnåldern. Platsen är Uppåkra i Staffanstorps kommun. I projektet står vi för all infrastruktur och har levererat bland annat arbetsbodar, ett stort tält med strömförsörjning och körplåtar i stål för att minska påverkan på marken. Projektet involverar en rad olika aktörer, inklusive arkeologer från Lunds universitet. Vi på Lambertsson har varit ett stort stöd i arbetet och har bidragit till att lösa tillgängligheten till marken. Projektet är omfat- tande och utforskas i olika delar, och arbetet kon- centreras just nu till ”Hallen på höjden” som utgjorde residenset för Uppåkra på järnåldern.
16
17
Made with FlippingBook interactive PDF creator