Le magazine Leadership in Action sous format numérique vous fournira, vous et votre équipe, les outils et les compétences nécessaires pour réussir avec votre entreprise Melaleuca.
UN MESSAGE DU PDG JERRY FELTON P. 2
LEADERSHIP EN ACTION | BÂTIR VOTRE ENTREPRISE | DÉCEMBRE 2022
Gagner plus avec la nouvelle prime d'activité essentielle P. 6
AMÉLIORER LA VIE DE CEUX QUE NOUS CÔTOYONS
UN MESSAGE DU PDG JERRY FELTON
La meilleure façon de prédire l'avenir
Alors que nous approchons de la fin de l'année 2022, je me retrouve à réfléchir sur l'année qui est maintenant presque terminée. J'évalue mes réalisations, mes échecs, mes défis et mon avenir. Le moins que l'on puisse dire, c'est que l'année a été très intéressante.
Lorsque je dis que ma vision de l'avenir ne doit pas être différente, il ne faut pas non plus la confondre avec le fait de rester inchangé ou de maintenir simplement le statu quo. Nos efforts constants et inébranlables pour être excellents, pour être différents, pour être les meilleurs, ont toujours inclus notre désir d'amélioration. La vision de notre avenir est exactement la même que celle que Frank a définie il y a près de quatre décennies. Notre philosophie d'entreprise et notre culture sont au cœur de notre mission. Travailler ensemble nous donne l'occasion d'explorer des moyens encore meilleurs d'accomplir notre mission. Nous continuerons à exploiter la technologie et à déployer des outils numériques pour faciliter la communication, le partage et la célébration de ce que nous faisons. Nous continuerons à investir dans des installations, des équipements et des systèmes de pointe. Nous continuerons à proposer des produits à base scientifique uniques dont tous les foyers du monde ont besoin. Et, tout en restant fidèles à nos principes et en nous concentrant sur la réalisation de nos objectifs dans ces domaines, nous continuerons à améliorer notre offre pour ceux qui s'engagent dans notre mission et aideront les autres à découvrir une opportunité d'affaires qui est unique en son genre, où des revenus récurrents peuvent les aider à atteindre des objectifs financiers et à changer des vies.
Au cours des derniers mois, on m'a demandé à plusieurs reprises quelle était ma vision de l'avenir. Cela m'a amené à réfléchir profondément à l'histoire remarquable de Melaleuca et à apprécier l'importance de notre situation actuelle. Il est clair pour moi que ma vision de l'avenir de Melaleuca ne devrait pas être différente de ce qu'elle a été pendant plus de 37 ans. La discipline immuable et fondée sur des principes qui consiste à donner vie à notre mission chaque jour constitue notre avenir. L'aide que nous apportons grâce aux produits inspirés que nous partageons est notre avenir. Et l'espoir que nous apportons aux familles du monde entier grâce à une opportunité commerciale sûre et durable est notre avenir. La mission de Melaleuca : « Améliorer la vie de ceux que nous côtoyons en les aidant à réaliser leurs objectifs ».
2 MELALEUCA.INFO
On a dit que « la meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer ». Chacun d'entre nous a la possibilité de créer et de façonner son propre avenir. Ce que nous décidons de faire aujourd'hui influencera la réussite de notre voyage de demain. J'espère qu'en réfléchissant à votre année 2022, vous soulignerez et réaffirmerez les grandes choses que vous avez accomplies, les défis que vous avez relevés, les leçons que vous avez apprises et les possibilités qui s'offrent à vous. Je me sens tellement privilégiée de faire partie de quelque chose d'aussi unique ; une mission qui consiste à prendre soin des autres et à offrir la possibilité de changer des vies. En réfléchissant à cette année qui s'écoule tranquillement, je suis reconnaissant pour les leçons apprises et les défis relevés. Et maintenant, plus que jamais, j'ai le sentiment d'attendre avec impatience et reconnaissance de créer et de célébrer une année 2023 réussie avec vous !
Nous avons tous la chance de faire partie de cette grande mission. Et je me sens particulièrement chanceux et honoré d'être une petite partie de l'important travail que nous faisons tous chaque jour. Grâce à l'activité solide et durable que nous avons construite ensemble, notre avenir est brillant. Et nous sommes en position de force pour aider les autres à atteindre leurs objectifs. « La discipline immuable et fondée sur des principes qui consiste à donner vie à notre mission chaque jour constitue notre avenir. L'aide que nous apportons grâce aux produits inspirés que nous partageons est notre avenir. Et l'espoir que nous apportons aux familles du monde entier grâce à une opportunité commerciale sûre et durable est notre avenir ».
DÉCEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 3
OCTOBRE 2022 CONSEIL DE LEADERSHIP EXÉCUTIF
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3
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Morgan et Derek Martin MICHIGAN
Tyler et Laura Schmidt MINNESOTA
Bo et Chelsie Gilbert MISSISSIPPI
Breana et Christopher Borcher CALIFORNIE
REVENUS MELALEUCA À VIE : 201 908 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 643 955 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 708 562 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 787 748 $
5
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5
6
7
8
MAÎTRES
Ron Lyons CALIFORNIE
Leonila et Jason Renfrow CAROLINE DU NORD
Lovely McNulty et Jeremy White ARKANSAS
Vanessa Arizpe et Rodolfo Schaefer TEXAS
REVENUS MELALEUCA À VIE : 271 164 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 178 216 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 230 017 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 323 209 $
Tous les calculs de Conseil de leadership exécutif (CLE) sont basés sur la croissance des Membres provenant uniquement de clients américains et canadiens. Ces résultats ne sont pas typiques. Veuillez consulter les statistiques sur le revenu annuel à la page 14 pour des résultats typiques.
4 MELALEUCA.INFO
Le Conseil de leadership exécutif est composé des meilleures entreprises de directeurs exécutifs, nationaux, corporatifs ou présidentiels ayant l'indice de rétention mensuel le plus élevé et un indice de rétention mensuel (IRM) de 50 % ou plus. L'indice de contribution est le produit de l'augmentation nette du nombre de membres d'une organisation au cours des 60 jours précédents, multiplié par le facteur d'avancement de client personnel de chaque directeur présidentiel, corporatif, national ou exécutif (le même facteur que celui que l'on retrouve dans les critères du Club du Président). La composition du Conseil est revue chaque mois. Au moins cinq postes sont réservés aux maîtres.
Ashley et Brandon Olive TEXAS 9 9
10
Amanda et Matthew Wilcox CAROLINE DU NORD 11 11
12
Lori et Eric Boutieller PENNSYLVANIE
Iliss et Jerry Brown FLORIDE
REVENUS MELALEUCA À VIE : 3 958 537 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 473 453 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 650 675 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 182 185 $
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16
MAÎTRES
MAÎTRES
MAÎTRES
MAÎTRES
Robin Waugh-Castle & George Castle FLORIDE
Jose et Yuki Coca TEXAS
Kristin et Kristian Hoenicke TEXAS
Danie et Todd Branch NOUVEAU-BRUNSWICK
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 710 084 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 3 221 104 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 747 704 $
REVENUS MELALEUCA À VIE : 1 251 692 $
Les maîtres sont les directeurs exécutifs, nationaux, corporatifs et présidentiels qui ont été directeurs principaux ou plus depuis cinq ans ou plus.
DÉCEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 5
GAGNER PLUS AVEC LA NOUVELLE PRIME D'ACTIVITÉ ESSENTIELLE
Jusqu'à présent, l'année 2022 a vu des améliorations historiques au plan de rémunération déjà puissant de Melaleuca. Chaque amélioration est conçue pour aider les Responsables du marketing qui travaillent dur à gagner le plus grand revenu pour le travail significatif qu'ils fournissent chaque mois. Au cours des derniers mois, nous avons déjà constaté l'impact considérable de la nouvelle prime d'activité essentielle.
En mai dernier, lors du Congrès 2022, nous avons annoncé la nouvelle prime d'activité essentielle pour les directeurs principaux et plus. Depuis lors, nous avons constaté une augmentation de 43 % des inscriptions au sein de ce groupe. Les commissions sont en hausse, les Responsables du marketing gagnent davantage et le nombre d'entreprises en croissance a augmenté de 72 % par rapport à l'année précédente. En septembre, nous avons étendu cette prime, avec des règles légèrement différentes, pour inclure également les directeurs 3 à 9. Un mois seulement après l'annonce, nous avons constaté une augmentation de 88 % de la croissance parmi les directeurs qui l'ont gagné.
Par le premier vice-président du développement des entreprises Kevin Sommer
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Q : Est-ce que je gagnerai la prime associée à mon statut ou à mon taux de commission ? R : Vous gagnerez la prime qui correspond à votre taux de commission. Q : Pour atteindre la moyenne pour l'exigence « Inscrire 4 », dois-je inscrire quatre nouveaux clients chaque mois ? R : Non. Vous devez inscrire un total de 12 nouveaux clients ou plus au cours de la période de trois mois, (une moyenne de quatre par mois). Q : Si j'ai inscrit moins de quatre clients en septembre et en octobre, puis-je encore prétendre
à la prime d'activité essentielle en novembre ? R : Oui. Vous pouvez rattraper ce retard en inscrivant la différence pour atteindre 12 inscriptions de nouveaux clients pour la période de trois mois. (N'oubliez pas que vous devrez également avoir un taux de rétention moyen sur trois mois de 90 % ou plus de vos clients personnels pour être éligible). Q : Tous les Membres inscrits personnellement doivent- ils conserver le statut de Membre pendant les trois mois pour satisfaire à l'exigence d'inscription d'une moyenne de 4 ou 2 clients ? R : Si vous avez une moyenne de quatre ou deux clients sur trois mois, vous remplissez cette condition, quel que soit leur statut de Membre. Ils doivent rester Membres pendant au moins un mois. Vous devez également remplir les autres critères, notamment un taux de rétention sur trois mois de 90 % ou plus de vos clients personnels. Q : Comment le taux de rétention des « clients personnels » est-il calculé ? R : Nous prenons la moyenne sur trois mois du taux de rétention mensuel de vos clients personnels. Tout client hérité est exclu de ce calcul. Q : Y a-t-il une obligation pour mon nouveau directeur ou directeur 3 personnel de conserver son statut ? R : Oui. Votre directeur ou directeur 3 personnel doit conserver son statut de directeur ou de directeur 3 au cours du mois où vous remplissez les conditions requises pour recevoir la prime. Par exemple, si vous avez aidé Jean (un Membre personnel) à accéder au statut de directeur en octobre, il faut encore qu'il ait un taux de commission de directeur ou plus en novembre pour que vous
Comme cette prime est encore relativement nouvelle, j'ai pensé qu'il serait utile de revoir certaines des questions que beaucoup d'entre vous ont posées sur le fonctionnement de la prime : Q : Comment la prime est-elle structurée pour les directeurs 3 à 9 ? R : Consultez le graphique 1 ci-dessous pour obtenir la représentation la plus succincte. Q : Comment fonctionne la prime pour les directeurs principaux et plus ? R : Le graphique 2 ci-dessous explique très succinctement la prime pour les directeurs principaux et plus.
GRAPHIQUE 1
DIRECTEURS 3 À 9
GAGNER 250 $
GAGNER 500 $
Une moyenne de 4 clients au cours des 3 derniers mois
Une moyenne de 4 clients et augmenter le nombre total de Membres ou de clients personnels*
Inscrire une moyenne de 4 clients au cours des 3 derniers mois
90 % de rétention des clients personnels Former un nouveau directeur ou directuer 3 au cours des 3 derniers mois
90 % de rétention au cours des 3 derniers mois
GRAPHIQUE 2
DIRECTEURS PRINCIPAUX ET PLUS
DIRECTEURS PRINCIPAUX 1 000 $ DIRECTEURS EXÉCUTIFS 4 000 $ DIRECTEURS NATIONAUX AUX PRÉSIDENTIELS 6 000 $
Inscrire une moyenne de 2 clients et augmentez le nombre total de Membres ou de clients personnels*
NOUVEAUTÉ ! Inscrire une moyenne de 4 clients au cours des 3 derniers mois
or ou
90 % de rétention des clients personnels Former un nouveau directeur ou directeur 4 à directeur principal au cours des 3 derniers mois
PRIME DOUBLE
DIRECTEURS PRINCIPAUX 2 000 $ DIRECTEURS PRINCIPAUX 8 000 $ DIRECTEURS NATIONAUX AUX PRÉSIDENTIELS 12 000 $
Inscrire une moyenne de 2 clients et augmentez le nombre total de Membres ou de clients personnels*
NOUVEAUTÉ ! Inscrire une moyenne de 4 clients au cours des 3 derniers mois
or ou
90 % de rétention des clients personnels Former un nouveau directeur 3 au cours des 3 derniers mois
*Augmenter le nombre total de Membres de votre organisation par rapport au mois précédent OU augmenter le nombre total de Membres personnels par rapport au mois précédent.
CONTINUÉ >>
Ces exemples ne sont pas typiques. Consultez les statistiques de revenu annuel à la page 14 pour des résultats typiques. Tous les montants sont indiqués en dollars US.
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un directeur ou un directeur 3 au cours des trois derniers mois. Si leur taux de commission est égal ou supérieur dans le mois en cours, vous répondrez à cette qualification. Q : Puis-je recevoir la prime d'activité essentielle au cours de mes trois premiers mois chez Melaleuca ? R : Les Responsables du marketing peuvent se qualifier pour la prime d'activité essentielle à partir de leur quatrième mois d'inscription. En conclusion. Si vous avez d'autres questions sur la prime d'activité essentielle, n'hésitez pas à les poser. Appelez votre représentant du développement des entreprises. Nous sommes là pour vous aider. La prime d'activité essentielle est un moyen fantastique de vous aider à gagner plus, car elle vous récompense pour les activités
dont il est prouvé qu'elles permettent de développer une activité de référence solide et résiliente. Dirigez constamment votre énergie vers les Sept activités essentielles au développement de l'entreprise, non seulement pour la prime, mais aussi, et surtout, pour augmenter votre commission mensuelle. Ce faisant, vous n'atteindrez pas seulement vos propres objectifs, mais vous aiderez également les autres à atteindre les leurs.
puissiez bénéficier de la prime d'activité essentielle ce mois-là (à moins que vous ne développiez un autre nouveau directeur ou directeur 3). Dans ce même exemple, si Jean accède au poste de directeur en octobre, mais qu'il n'est pas en mesure de conserver ce statut et qu'il devient un Promoteur de mieux-être 3 en novembre, puis qu'il retrouve le statut de directeur en décembre, il sera considéré comme votre nouveau directeur en octobre et en décembre. Le calcul consiste simplement à vérifier si vous avez formé un directeur ou un directeur 3 au cours des trois derniers mois. Si leur taux de commission est égal ou supérieur dans le mois en cours, vous remplirez cette condition. Q : Le même client personnel peut-il m'aider à me qualifier lorsqu'il passe au statut de directeur et à nouveau lorsqu'il passe au statut de directeur 3 ? R : Oui. Votre nouveau directeur peut remplir les conditions requises en tant que nouveau directeur pendant trois mois, et lorsqu'il passe au niveau de directeur 3, il peut vous aider à remplir les conditions requises pendant trois autres mois. Le calcul consiste à vérifier si vous avez formé
ALLEZ SUR
Melaleuca.com/ Centre des affaires pour plus d'informations et une Foire aux questions sur ces améliorations.
8 MELALEUCA.INFO
RENCONTRE FRANCOPHONE À QUÉBEC
Nos leaders Melaleuca Français se sont réunis le 29 octobre à Boucherville, Québec. Les Directeurs Nationaux Sylvain Laplante et Monique Pothier, ont organisé l'événement. La salle était remplie d'énergie et c'était formidable de pouvoir passer du temps ensemble. Bracken Abrams et Carol Barreiro étaient là, ainsi que 192 autres Responsables de marketing. Un grand merci à Sylvain et Monique, et à tous ceux qui ont aidé à l'organiser, et merci aussi à tous ceux qui étaient présents. C'était une super journée !
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Il n'y a pas de raccourci pour créer une entreprise Melaleuca florissante. Pour en récolter les fruits, il faut y mettre du sien - ce qui peut être aussi agréable que gratifiant, et que vous êtes tout à fait capable de faire. Une croissance constante de l'entreprise n'est possible qu'en suivant une routine d'activités quotidiennes cohérentes. Mais sur quelles activités devez-vous vous concentrer ? La réponse est simple : les Sept activités essentielles au développement de l'entreprise. Si votre objectif est de créer une entreprise qui durera toute votre vie, il n'y a aucune routine en dehors des Sept activités essentielles qui vous permettra d'atteindre cet objectif. Toutes les entreprises Melaleuca qui ont réussi ont constamment exécuté ces activités— jour après jour et semaine après semaine. Fixez-vous dès maintenant l'objectif de faire ces activités et de les faire souvent.
Dans les pages qui suivent, nous allons nous concentrer sur l'endroit où tout commence : Les activités essentielles 1, 2 et 3. Oui, ces activités vous feront sortir de votre zone de confort au début. Mais si vous les réalisez régulièrement, vous grandirez - et votre entreprise croîtra en même temps que vous.
1. Créer votre liste de contacts
2. Fixer des rendez-vous
3. Partager Melaleuca : Un survol de l'entreprise
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contacts sont de plus en plus nombreuses. Dans le cadre de vos activités quotidiennes, pensez aux personnes que vous fréquentez. Considérez où vous êtes, où vous étiez et où vous allez. Dressez une liste des personnes qui vous viennent à l'esprit. Qui est sur cette liste ? Si vous êtes coincé dans la même routine jour après jour et que vous fréquentez toujours les mêmes personnes, il est peut-être temps de faire bouger les choses. Où pouvez-vous aller pour rencontrer de nouvelles personnes ? Les personnes qui réussissent le mieux sortent continuellement et volontairement de leur zone de confort. Ils gèrent et étendent activement leur réseau. Qu'ils s'inscrivent dans des salles
de sport, participent à des courses, fassent du bénévolat ou rejoignent d'autres groupes, ils s'efforcent toujours d'entrer en contact avec tout le monde, de se souvenir des noms et d'écrire des notes personnelles. N'oubliez pas que la constitution d'une liste de contacts n'est pas un événement ponctuel pour les nouveaux clients. Une liste de contacts solide et en expansion est la première étape d'une entreprise solide et en croissance. Donnez-vous pour objectif d'ajouter un nom à votre liste de contacts chaque jour. Avec le temps, elle peut atteindre plusieurs centaines, voire des milliers de noms.
Activité essentielle 1 : Créer votre liste de contacts Votre liste de contacts est simplement une liste de toutes les personnes que vous connaissez—famille, amis, voisins, collègues, personnes avec lesquelles vous faites des affaires, contacts sur les médias sociaux, etc. Il s'agit d'un document « vivant » qui évolue quotidiennement au fur et à mesure que vous ajoutez de nouveaux contacts, que vous entrez en contact avec eux et que vous prenez des notes pour le suivi. « C'est une liste de personnes dont vous pouvez changer la vie, » explique la directrice exécutive 9 Stacy Fiske. Lorsque vous passez de l'état d'esprit « Qui puis-je informer sur Melaleuca ? » à « Qui mérite une chance de changer sa vie ? », il devient beaucoup plus facile de dresser votre liste de contacts. NE PAS PRÉJUGER L'erreur la plus courante que commettent les bâtisseurs d'entreprise est de limiter leur pensée lorsqu'ils mettent le stylo sur le papier. Après tout, il est dans la nature humaine d'avoir des préjugés. Ils pensent : « Qui est-ce que je connais qui serait intéressé par Melaleuca ? ». La bonne question est tout simplement : « Qui est-ce que je connais ? » Lorsque vous établissez votre liste de contacts, veillez à y inclure également toutes les personnes que vous viennent à l'esprit. Vous connaissez peut-être quelqu'un qui ne reconnaîtrait pas votre nom ou qui ne vous connaît pas. Il peut s'agir d'un agent immobilier local dont vous voyez la photo sur des panneaux en ville ou d'un professeur de l'école de votre enfant qui enseigne dans une autre classe. Vous devriez envisager d'ajouter toutes ces personnes à votre liste.
« Ajoutez au moins un nom à votre liste de contacts chaque jour. Ne vous arrêtez pas à son nom. Vous devez noter autant d'informations que possible sur cette personne afin de savoir comment Melaleuca peut l'aider et comment l'approcher. »
Directrice nationale 5 Yvette Zona
ÉLARGIR VOTRE RÉSEAU Dans le monde actuel, où tout va très vite, les occasions d'élargir votre réseau de
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tout nouveau Responsable du marketing ou que vous ayez des années d'expérience, se mettre en avant pour entrer en contact avec les autres fait partie du travail. Vous devez constamment vous dépasser et élargir votre zone de confort pour réussir. Ce n'est pas difficile, mais par définition, c'est inconfortable. Avec le bon état d'esprit et un engagement envers le processus, vous pouvez surmonter votre peur et maîtriser l'art d'aborder de nouveaux clients potentiels. En août 2019, la directrice nationale Jill Parker a donné une classe de maître sur des excellentes approches de produits et d'affaires. Voici ce qu'elle a enseigné : ATTIRER LEUR ATTENTION Vous ne voulez pas donner l'impression de lire une approche, mais vous devez avoir une idée de ce que vous voulez dire. Une approche de produit pourrait ressembler à ça : « Bonjour, Monique, comment vas-tu ? Laisse-moi te dire pourquoi je t'appelle. » Ce début est très important. Vous pourriez vous dire : « Je vais faire comme si je voulais savoir comment vont ses enfants, puis je vais glisser une approche Melaleuca. » D'après mon expérience, ça peut vraiment déraper à partir de là parce que, laissez- moi vous dire, j'ai essayé, et c'est tellement gênant ! Alors je dis toujours d'emblée : « Laisse-moi te dire pourquoi j'appelle. »
et constante. Passez vos appels chaque semaine, fixez des rendez-vous, et les inscriptions suivront.
Activité essentielle 2 : Fixer des rendez-vous
La pédale d'accélérateur de votre activité Melaleuca est l'appel téléphonique. Passer des appels téléphoniques et fixer des rendez-vous est le seul moyen pour votre entreprise de croître. Le taux de croissance de votre entreprise est directement proportionnel au nombre d'appels téléphoniques que vous passez chaque jour. Engagez-vous à passer 20 appels par semaine, que ce soit en une seule fois ou en passant 4 appels par jour, du lundi au vendredi. Si vous voulez appuyer sur l'accélérateur et aller plus vite, augmentez le nombre de vos appels. Le but de l'appel est simplement de fixer un rendez-vous. La meilleure façon de procéder est de faire des appels rapides et décontractés. Il n'est pas nécessaire d'expliquer Melaleuca—c'est à cela que sert la présentation de Melaleuca : Un survol de l'entreprise. En passant 20 appels téléphoniques par semaine, vous obtiendrez une croissance impressionnante
SORTIR DE VOTRE ZONE DE CONFORT Approcher les autres au sujet de Melaleuca vous fait sortir de votre zone de confort à maintes reprises. Que vous soyez un
« Avant de passer un appel, je me rappelle que cette personne est déjà cliente d'une autre société, et que je ne lui impose donc rien et ne lui demande pas d'acheter quelque chose qu'elle n'achète pas déjà ailleurs. En d'autres termes, elle a vraiment besoin des produits Melaleuca et, dans de nombreux cas, d'une entreprise Melaleuca également. En fait, elle sera en meilleure santé avec nos produits et mieux lotis financièrement s'ils créent une entreprise. Puis je me dis que si je ne leur parle pas en premier, quelqu'un d'autre le fera. »
Directeur corporatif 4 Mark Atha
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qui aiment ce qu'ils voient et qui quittent la salle en se disant : " Eh bien, je peux le faire ! " » Il s'agit d'un principe important et puissant. Les organisations Melaleuca qui réussissent le mieux présentent toujours le Survol de la même manière, à chaque fois. Pourquoi ? Parce qu'elles savent que les autres suivront leur exemple - et la duplication est un pouvoir ! PARTAGER LE SURVOL AU COMPLET Que vous prévoyiez ou non que votre client devienne un bâtisseur d'entreprise, partagez la partie commerciale du Survol de Melaleuca dans chaque présentation. Souvent, la seule raison pour laquelle certaines personnes ne créent pas d'entreprise Melaleuca est qu'elles ne savent pas que l'occasion existe. Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître les autres et en les ajoutant à votre liste de contacts, en fixant des rendez-vous de manière efficace et en partageant régulièrement le Survol de Melaleuca au complet, votre entreprise continuera à se développer et à prospérer - aujourd'hui, demain et pour les années à venir. JC
Une approche d'affaires est simplement l'approche produit, adaptée aux affaires. En voici un exemple : « Salut, Bob, comment ça va ? Laisse-moi te dire pourquoi je t'appelle. J'ai récemment commencé à faire du marketing [certains préfèrent ‹ je fais des ventes › ou ‹ je suis dans les ventes ›] pour le plus grand club de magasinage de mieux-être en ligne d'Amérique du Nord, et j'ai pensé à toi parce que je sais que tu as mentionné que tu pensais à trouver un deuxième emploi. Cette entreprise a un programme de recommandation génial, et j'aimerais partager quelques informations avec toi pour voir si cela te conviendrait. Es-tu disponible le mardi ou le jeudi à 19 heures ? » Ces mots, « pour voir si cela te conviendrait, » sont importants car ils aident la personne à se sentir plus détendue et ouverte à dire oui. Activité essentielle 3 : Partager Melaleuca : Un survol de l'entreprise Le Survol de l'entreprise Melaleuca a été élaborée à partir de recherches dans le domaine de l'apprentissage des adultes, ainsi que de l'expérience et des recommandations de certains des meilleurs bâtisseurs d'entreprises Melaleuca. Les bâtisseurs qui réussissent utilisent Melaleuca : Un survol de l'entreprise chaque fois qu'ils font une présentation parce qu'il est simple et peut être facilement reproduit. LE SURVOL EST HAUTEMENT DUPLICABLE « Melaleuca : Un survol de l'entreprise fait naître la confiance chez un tout nouveau bâtisseur d'entreprise, remarque John Dufner, directeur corporatif 3. Il croit qu'il peut le faire, et parce qu'il croit qu'il peut le faire, il le fait. Il y a beaucoup de gens
DONNER LA RAISON DE VOTRE APPEL « J'ai récemment commencé à magasiner sur le plus grand club de magasinage de mieux- être en ligne, et j'ai pensé à toi parce que... » Les gens adorent cette phrase : « J'ai pensé à vous parce que ». Ils se sentent valorisés ! La raison de votre appel sera leur besoin que vous avez noté dans votre liste de contacts. « J'ai pensé à toi parce que je sais que tu as de jeunes enfants et que Melaleuca est spécialisée dans l'aide aux familles pour créer des maisons plus saines. » PROPOSER DE PARTAGER DES INFORMATIONS « J'aimerais beaucoup partager des Informations avec toi. » Ne dites pas : « J'aimerais beaucoup t'en parler », car ils risquent de répondre : « Alors dis-le moi maintenant. » Ce n'est pas ce que vous voulez faire. Vous voulez fixer un rendez-vous et leur faire découvrir le Survol de l'entreprise Melaleuca afin qu'ils obtiennent toutes les informations. DONNER LUI DEUX CHOIX DE JOUR ET D'HEURE Deux choix de jour et d'heure permettent d'aboutir à un oui. Vous pouvez dire : « Tu es disponible le mardi ou le jeudi à 19 heures ? » ou « J'ai cette date et cette heure disponibles ou cette autre date et cette autre heure disponibles. » ou « Est-ce que le mardi ou le jeudi te conviendrait mieux ? ». N'essayez pas de fixer le rendez-vous avec des questions ouvertes comme celles-ci : « Eh bien, qu'en penses-tu ? » « Penses-tu que ce serait bien ? » « Aimerais-tu faire ça ? »
Le tout nouveau Melaleuca : Un Survol de l'entreprise rend l'introduction de Melaleuca plus facile à reproduire que jamais. Découvrez-le par vous-même à Melaleuca.com/Overview.
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MELALEUCA 2021 STATISTIQUES ANNUELLES SUR LES REVENUS L'ensemble de notre clientèle, qui compte plus d'un million de clients, a été recommandée par quelqu'un qui aime nos produits.
Clients
promoteurs de mieux - être
9 %
La majorité ( 81 % ) de ceux qui achètent des produits Melaleuca chaque mois sont uniquement des clients. Ils ne sont pas intéressés à poursuivre l'opportunité financière de Melaleuca. Ils ne reçoivent aucune compensation de la part de la société. Ils achètent les produits Melaleuca simplement parce qu'ils veulent être en bonne santé et qu'ils pensent que les produits Melaleuca les aideront à atteindre cet objectif. Le fait d'avoir des clients qui sont fidèles à notre marque simplement parce qu'ils aiment nos produits constitue la base la plus solide pour notre opportunité commerciale.
Promoteurs de mieux-être
9 % de tous les clients de Melaleuca ont référé au moins un client mais pas plus que huit clients. Puisque ces clients achètent des produits directement auprès de Melaleuca, ceux qui les ont référés reçoivent une petite commission. Ces ménages ne sont pas nécessairement intéressés par la possibilité financière. Leur relation avec Melaleuca est fondée sur leur amour des produits Melaleuca. Leur « statut » est déterminé par le nombre de clients qu'ils ont référés. Un Promoteur de mieux-être a référé au moins un client. Les Promoteurs de mieux-être 2 ont référés au moins deux clients et les Promoteurs de mieux-être 3 en ont référés au moins quatre. Bien que ces gens ne soient peut-être pas considérés comme des entrepreneurs sérieux, leurs clients (comme la grande majorité des clients de Melaleuca) proviennent du bouche-à oreille. Par conséquent, l'ensemble de la contribution de ces personnes est considérable.
81 % clients
Total de clients actifs
Clients personnels
Délai pour atteindre le statut
revenu annuel
le plus faible
moyen minimum moyen minimum moyen le plus court
le plus élevé
le plus long
4 1 Mois
372 Mois
Promoteur de mieux-être
2323 $ 14 $ 111 $ 0 1
1
4791$ 28$ 235$ 2 2 2 9 1 Mois
393 Mois
Promoteur de mieux-être 2
5721$ 57$ 525$ 4 5 4 18 1 Mois
357 Mois
Promoteur de mieux-être 3
Démarrer une entreprise
bâtisseur d ' entreprise
10 %
Environ un client sur dix ( 10 % ) décide de démarrer sa propre entreprise Melaleuca et atteigne finalement le statut de directeur, qui est considéré comme la première étape pour devenir un bâtisseur d'entreprise. Les directeurs ont fourni un effort important à l'acquisition d'au moins huit clients Melaleuca (et y ont probablement consacré au moins 50 heures). Ces 50 heures peuvent y avoir été consacrées en une seule semaine ou au cours de plusieurs années. Mais, à un certain point dans leur vie, les directeurs ont investi suffisamment de temps pour développer (et conserver) au moins huit clients de Melaleuca.
Total de clients actifs
Clients personnels
Délai pour atteindre le statut
revenu annuel
le plus faible
moyen minimum moyen minimum moyen le plus court le plus long
le plus élevé
DIRECTEUR/ DIRECTEUR 2 (91,2 %)
31738 $ 274 $ 2116 $ 8 16 8 72 1 Mois
361 Mois
14 MELALEUCA.INFO
Compte rendu sur le leadership initial Les leaders qui ont atteint ces statuts ont consacre bien plus d'effort au développement de leur entreprise Melaleuca. Pour arriver à ces statuts de leadership, ils ont non seulement investi suffisamment de temps pour référer plusieurs clients, mais ont également aidé certains de ceux-ci à lancer une entreprise et à devenir Responsables du marketing. Ces Responsables du marketing ont, en retour, référé des clients supplémentaires qui achètent des produits Melaleuca chaque mois. Les commissions sont versées selon l'acquisition de clients et la formation de leaders qui aident d'autres personnes à atteindre leurs objectifs.
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
revenu annuel
le plus élevé
le plus faible
moyen
minimum
moyen
minimum
moyen
le plus court
le plus long
1 Mois
352 Mois
DIRECTEUR 3 (2,6%)
3 8678 $
2943 $
9021 $
11
38
41
174
1 Mois
339 Mois
DIRECTEUR 4 / 5 (1,6 %)
5 3978 $
5353 $
1 4778 $
14
50
97
334
1 Mois
362 Mois
DIRECTEUR 6 / 7 (0,8 %)
8 0941 $
1 0762 $
2 5250 $
16
65 211
524
1 Mois
354 Mois
DIRECTEUR 8 / 9 (0,7 %)
9 6553 $
1 7525 $
3 4279 $
20
78 294 576
Compte rendu sur le leadership avancé Les Responsables du marketing qui deviennent directeur principal ou plus ont démontre un intérêt et un dévouement considérables dans le développement d'une entreprise Melaleuca. Bien que la plupart d'entre eux ne travaillent pas à plein temps dans leur entreprise, il est essentiel qu'ils consacrent chaque mois un peu de temps à l'entretien, à la formation et à l'aide des membres de leur organisation marketing. Melaleuca encourage les Responsables du marketing à conserver leur emploi à temps plein et à se consacrer à leur entreprise Melaleuca pendant leur temps libre. Cependant, certains directeurs exécutifs dont le revenu se situe dans les niveaux supérieurs travaillent leur entreprise presque à temps plein. Néanmoins, Melaleuca recommande fortement aux Responsables du marketing de ne pas quitter leur travail à temps plein jusqu'à ce que leur revenu Melaleuca excède grandement le revenu qu'ils perçoivent de leur employeur à temps plein. Ils devrait plutôt ajouter leur revenu Melaleuca à leur revenu régulier, faisant ainsi une différence substantielle dans la situation financière de leur famille.
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
revenu annuel
le plus élevé
le plus faible
moyen
minimum
moyen
minimum
moyen
le plus court
le plus long
96 374 990 1 Mois
267 Mois
Directeur principal 1 à 9(1,7 %)
19 9887 $
2 3313 $
6 1766 $
21
36 138 1079 2759 2 Mois
353 Mois
Directeur exécutif 1 à 9(1,2 %)
824258 $ 60101 $
15 8400 $
52 165 3209 5644 5 Mois
277 Mois
Directeur national 1 à 9(0,2 %)
741187 $ 156084 $ 320400 $
DIRECTEUR CORPORATIF À PRÉSIDENTIEL (MOINS DE 0,1 %)
2947588 $ 403065 $ 1110286 $ 98 291 6479 14263 10 Mois
251 Mois
Les statistiques sur les revenus susmentionnées incluent tous les Responsables du marketing Melaleuca des É.-U. et du Canada qui était actifs pendant la totalité de la période de douze mois se terminant en décembre 2021 et qui ont réussi l'activité minimale requise à chaque statut. Les revenus stipulés incluent toutes les commissions, incitations et primes gagnées durant la période. Afin d'établir ces statistiques, le niveau de leadership ou de formation d'un Responsable du marketing a été calculé en prenant le plus haut statut atteint et conservé pendant au moins six mois consécutifs. Ces chiffres représentent le revenu brut et non le revenu net. En d'autres termes, ils n'incluent aucune dépense commerciale. Cependant, il ne devrait pas être nécessaire de dépenser des sommes importantes pour créer une entreprise de Melaleuca. Vous aurez besoin d'un téléphone et d'un compte de messagerie électronique, mais vous ne devez pas investir dans l'achat de prospects, de salles de réunion ou de matériel de formation. Vous ne devez pas non plus investir dans la publicité, la création d'un site Web, etc.
Votre investissement le plus important sera votre temps, et non votre por-monnaie. Il est préférable de créer votre entreprise à partir de votre domicile sans faire de gros investissements financiers. De tels investissements ne sont ni nécessaires ni propices à votre succès. Les informations apparaissant sur cette page ne sont pas nécessairement représentatives de ce qu'un Responsable du marketing individuel percevra grâce à ce programme. Toute représentation ou garantie de gains spécifiques serait trompeuse. Comme dans toute entreprise, votre réussite nécessitera beaucoup de travail acharné, de diligence, de persévérance et de leadership. Chez Melaleuca, le succès dépendra de l'aptitude d'un Responsable du marketing à exercer ces qualités.
DÉCEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 15
Avancements Canada : Directeur Principal 6 Faye et Don Torres Directeur 3 Linda Jomphe Trish Roloson
Razel Malicse Nancy Mboma Karlee McNabb Cinderella Minor Nicole Moss Daniel Norville Corry-lyn O'Hara Carole Lehoux Dominique Painchaud Danièle Plouffe Candice Rathy Mari Jean Revilles Emily Ross
Directeur Brenda Akerman Omobola Amoo Ailen Avendano Maribel Balmores Diana Marie Basiliano Kathy Beland Nicole Blair Shella Carpio Aleisha Carty Fredie Casayuran Celeste Castillo Suzanne Chaval Grace Cuthbert Celine Desjardins et Eric Sabourin Adeline Dramou Sheri Gibson Cindy Guillemette
Directeur 9 Aury Concepcion Ana Paola Diaz Bernard et David McAllister Katey Kloepper Directeur 7 Johnny et Niomi Loewen Directeur 6 Jenna Trudeau Calvin et Marian Vuong
Directeur 2 Heather Atkinson David Birnham Marife Dela Cruz Curt et Sheila Funk Jen Hofstra Michael Hunt Courtney Johnston Chantal Lavoie Aimee Manley Chris Milligan Maria Luisa Navarro Domiclong Grace Oelkers Rosalinde Phillips
Ronnel Salazar Marinel Santos Pamela Sealy Adam Sheppard Jan Sutton Lydia Szymanski Kristy Taylor
Directeur 4 Angela Boyle Jocelynn Fleming
Manon Jomphe Dany Lacharite Donna MacInnis Myla Cassandra Malabanan
Brenda Lee Thompson Chantal Vachet Poirier Tori Wiebe
Kayla Roberts Crystal Sales Elaine Smeader
Directeurs Régionaux pour le Canada: BRACKEN ABRAMS VICE-PRÉSIDENT NATIONAL DU CANADA Directeur exécutif à Directeur présidentiel 1-208-534-2710 brabrams@melaleuca.com
CAROL BARREIR0 DIRECTRICE
Directeur principal à Directeur principal 9 1-208-534-2244 cbarreiro@melaleuca.com
PROMOTION DU MOIS ! A partir du premier jour de chaque mois…téléphonez au (712) 432-0420 pour découvrir la promotion et les nouvelles du mois ! (En anglais) L’outil pour recrutement en ligne est maintenant
KELLY NUTTALL DIRECTRICE
Directeur principal à Directeur principal 9 1-208-534-2360 knuttall@melaleuca.com
disponible en français. Voir : melaleuca.com Choisissez : Canada – Français pour trouver cet outil.
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