tout nouveau Responsable du marketing ou que vous ayez des années d'expérience, se mettre en avant pour entrer en contact avec les autres fait partie du travail. Vous devez constamment vous dépasser et élargir votre zone de confort pour réussir. Ce n'est pas difficile, mais par définition, c'est inconfortable. Avec le bon état d'esprit et un engagement envers le processus, vous pouvez surmonter votre peur et maîtriser l'art d'aborder de nouveaux clients potentiels. En août 2019, la directrice nationale Jill Parker a donné une classe de maître sur des excellentes approches de produits et d'affaires. Voici ce qu'elle a enseigné : ATTIRER LEUR ATTENTION Vous ne voulez pas donner l'impression de lire une approche, mais vous devez avoir une idée de ce que vous voulez dire. Une approche de produit pourrait ressembler à ça : « Bonjour, Monique, comment vas-tu ? Laisse-moi te dire pourquoi je t'appelle. » Ce début est très important. Vous pourriez vous dire : « Je vais faire comme si je voulais savoir comment vont ses enfants, puis je vais glisser une approche Melaleuca. » D'après mon expérience, ça peut vraiment déraper à partir de là parce que, laissez- moi vous dire, j'ai essayé, et c'est tellement gênant ! Alors je dis toujours d'emblée : « Laisse-moi te dire pourquoi j'appelle. »
et constante. Passez vos appels chaque semaine, fixez des rendez-vous, et les inscriptions suivront.
Activité essentielle 2 : Fixer des rendez-vous
La pédale d'accélérateur de votre activité Melaleuca est l'appel téléphonique. Passer des appels téléphoniques et fixer des rendez-vous est le seul moyen pour votre entreprise de croître. Le taux de croissance de votre entreprise est directement proportionnel au nombre d'appels téléphoniques que vous passez chaque jour. Engagez-vous à passer 20 appels par semaine, que ce soit en une seule fois ou en passant 4 appels par jour, du lundi au vendredi. Si vous voulez appuyer sur l'accélérateur et aller plus vite, augmentez le nombre de vos appels. Le but de l'appel est simplement de fixer un rendez-vous. La meilleure façon de procéder est de faire des appels rapides et décontractés. Il n'est pas nécessaire d'expliquer Melaleuca—c'est à cela que sert la présentation de Melaleuca : Un survol de l'entreprise. En passant 20 appels téléphoniques par semaine, vous obtiendrez une croissance impressionnante
SORTIR DE VOTRE ZONE DE CONFORT Approcher les autres au sujet de Melaleuca vous fait sortir de votre zone de confort à maintes reprises. Que vous soyez un
« Avant de passer un appel, je me rappelle que cette personne est déjà cliente d'une autre société, et que je ne lui impose donc rien et ne lui demande pas d'acheter quelque chose qu'elle n'achète pas déjà ailleurs. En d'autres termes, elle a vraiment besoin des produits Melaleuca et, dans de nombreux cas, d'une entreprise Melaleuca également. En fait, elle sera en meilleure santé avec nos produits et mieux lotis financièrement s'ils créent une entreprise. Puis je me dis que si je ne leur parle pas en premier, quelqu'un d'autre le fera. »
Directeur corporatif 4 Mark Atha
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