qui aiment ce qu'ils voient et qui quittent la salle en se disant : " Eh bien, je peux le faire ! " » Il s'agit d'un principe important et puissant. Les organisations Melaleuca qui réussissent le mieux présentent toujours le Survol de la même manière, à chaque fois. Pourquoi ? Parce qu'elles savent que les autres suivront leur exemple - et la duplication est un pouvoir ! PARTAGER LE SURVOL AU COMPLET Que vous prévoyiez ou non que votre client devienne un bâtisseur d'entreprise, partagez la partie commerciale du Survol de Melaleuca dans chaque présentation. Souvent, la seule raison pour laquelle certaines personnes ne créent pas d'entreprise Melaleuca est qu'elles ne savent pas que l'occasion existe. Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître les autres et en les ajoutant à votre liste de contacts, en fixant des rendez-vous de manière efficace et en partageant régulièrement le Survol de Melaleuca au complet, votre entreprise continuera à se développer et à prospérer - aujourd'hui, demain et pour les années à venir. JC
Une approche d'affaires est simplement l'approche produit, adaptée aux affaires. En voici un exemple : « Salut, Bob, comment ça va ? Laisse-moi te dire pourquoi je t'appelle. J'ai récemment commencé à faire du marketing [certains préfèrent ‹ je fais des ventes › ou ‹ je suis dans les ventes ›] pour le plus grand club de magasinage de mieux-être en ligne d'Amérique du Nord, et j'ai pensé à toi parce que je sais que tu as mentionné que tu pensais à trouver un deuxième emploi. Cette entreprise a un programme de recommandation génial, et j'aimerais partager quelques informations avec toi pour voir si cela te conviendrait. Es-tu disponible le mardi ou le jeudi à 19 heures ? » Ces mots, « pour voir si cela te conviendrait, » sont importants car ils aident la personne à se sentir plus détendue et ouverte à dire oui. Activité essentielle 3 : Partager Melaleuca : Un survol de l'entreprise Le Survol de l'entreprise Melaleuca a été élaborée à partir de recherches dans le domaine de l'apprentissage des adultes, ainsi que de l'expérience et des recommandations de certains des meilleurs bâtisseurs d'entreprises Melaleuca. Les bâtisseurs qui réussissent utilisent Melaleuca : Un survol de l'entreprise chaque fois qu'ils font une présentation parce qu'il est simple et peut être facilement reproduit. LE SURVOL EST HAUTEMENT DUPLICABLE « Melaleuca : Un survol de l'entreprise fait naître la confiance chez un tout nouveau bâtisseur d'entreprise, remarque John Dufner, directeur corporatif 3. Il croit qu'il peut le faire, et parce qu'il croit qu'il peut le faire, il le fait. Il y a beaucoup de gens
DONNER LA RAISON DE VOTRE APPEL « J'ai récemment commencé à magasiner sur le plus grand club de magasinage de mieux- être en ligne, et j'ai pensé à toi parce que... » Les gens adorent cette phrase : « J'ai pensé à vous parce que ». Ils se sentent valorisés ! La raison de votre appel sera leur besoin que vous avez noté dans votre liste de contacts. « J'ai pensé à toi parce que je sais que tu as de jeunes enfants et que Melaleuca est spécialisée dans l'aide aux familles pour créer des maisons plus saines. » PROPOSER DE PARTAGER DES INFORMATIONS « J'aimerais beaucoup partager des Informations avec toi. » Ne dites pas : « J'aimerais beaucoup t'en parler », car ils risquent de répondre : « Alors dis-le moi maintenant. » Ce n'est pas ce que vous voulez faire. Vous voulez fixer un rendez-vous et leur faire découvrir le Survol de l'entreprise Melaleuca afin qu'ils obtiennent toutes les informations. DONNER LUI DEUX CHOIX DE JOUR ET D'HEURE Deux choix de jour et d'heure permettent d'aboutir à un oui. Vous pouvez dire : « Tu es disponible le mardi ou le jeudi à 19 heures ? » ou « J'ai cette date et cette heure disponibles ou cette autre date et cette autre heure disponibles. » ou « Est-ce que le mardi ou le jeudi te conviendrait mieux ? ». N'essayez pas de fixer le rendez-vous avec des questions ouvertes comme celles-ci : « Eh bien, qu'en penses-tu ? » « Penses-tu que ce serait bien ? » « Aimerais-tu faire ça ? »
Le tout nouveau Melaleuca : Un Survol de l'entreprise rend l'introduction de Melaleuca plus facile à reproduire que jamais. Découvrez-le par vous-même à Melaleuca.com/Overview.
DÉCEMBRE 2022 | MELALEUCA.COM 13
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