TIPPS
SÜDKOREA Hereinspaziert in Asiens Wirtschaftswunderland
AUSLANDS- GESCHÄFT
Vom industriellen Nachzügler hat sich Südkorea zu einem wichtigen Handelspartner Deutschlands gemausert. IHK-Expertin Hee-Kyung Choi gibt Tipps zum Markteinstieg.
Einkaufsleiter oder zu den Ingenieuren der Chaebols aufzubauen und zu pflegen. So lassen sich leichter wichtige Informationen zu technischen Produktspezifikationen er- mitteln. Es empfiehlt sich, mit einem gut vernetzten Vertriebspartner vor Ort zu- sammenzuarbeiten und über diesen den Kontakt herzustel- len. Oft sind Lieferantenporta- le der Chaebols nicht komplett in englischer Sprache oder es sind lediglich in Südkorea ansässige Partner berechtigt, an Ausschreibungen teilzu- nehmen. Ein gut vernetzter Vertriebspartner kann wert- volle Insider-Informationen zu laufenden Ausschreibungs- verfahren geben, wie Kriterien und Preisspannen oder zur Anzahl der Mitbieter. Insge- samt empfiehlt sich immer, eine lokale Person einzuschal- ten oder einzustellen, die sich der persönlichen Kundenbe- ziehung und Kontaktpflege widmet und die der Landes- sprache mächtig ist. Der erste Eindruck entscheidet oft. Was ist beim Umgang mit Geschäftskunden oder Ver- triebspartnern in Südkorea zu beachten? Choi: Südkoreaner legen sehr viel Wert auf Vertrauen und die persönliche Beziehung. Das ist aus der Ferne schwierig aufzu- bauen und zu pflegen. Deshalb sollte man regelmäßig vor Ort sein, gerne auch auf höherer Geschäftsebene. Trotz welt- weit schnellstem Internet und
„Land der Morgenstille“ wird Südkorea in der Landessprache genannt. Still ist es aber gar nicht im umtriebigen Tigerstaat in Fernost (im Bild: Ein - kaufsstraße in der Hauptstadt Seoul)
Alle Chaebols sind Familien- unternehmen, viele gehen gerade an die dritte Genera- tion. Anders als die vorherige, die im eigenen Unternehmen erste berufliche Erfahrungen gesammelt hat, startet die dritte Generation nach dem Studium im Ausland bewusst in externen Unternehmen und anderen Industriefeldern, um ihr Blickfeld zu erweitern und internationale Kontakte im Vorfeld zu knüpfen. Wie kommt man mit Chaebols am besten ins Geschäft? Choi: Für einen langfristigen Verkaufserfolg ist es wichtig, einen direkten Kontakt zum
Frau Choi, mit Südkoreas Wirt- schaft verbindet man „Chae- bols“. Was verbirgt sich hinter diesem Begriff? Hee-Kyung Choi: Chaebols sind große Unternehmens- gruppen, meist Mischkonzer- ne, die in verschiedenen Bran- chen tätig sind. Weltbekannt ist die Samsung Group, die etwa ein Viertel der gesamten südkoreanischen Ausfuhren repräsentiert. Da überrascht es kaum, dass Südkorea oft als „Samsung Land“ bezeichnet wird. Viele Chaebols sind Welt- marktführer in den jeweiligen Industrien. So steht bei- spielsweise Hyundai für Kfz, Logistik und Bauwirtschaft.
6 MILLIARDEN EURO Wert der Waren, die Unternehmen aus Baden-Würt- temberg 2022 nach Südkorea lieferten QUELLE: STATISTISCHES LANDESAMT BADEN- WÜRTTEMBERG
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IHK Magazin Rhein-Neckar 08 | 2023
ihk.de/rhein-neckar
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