DAL MONDO
COSA ATTENDERSI? Guardando al 2026, le previsioni indicano un mercato prossimo allo zero, segnale di possibile stabilizzazione ma non ancora di ripresa. Le intenzioni di spesa dei francesi confermano un orientamento selettivo: mag- giore interesse per decorazione (34%) e ri- strutturazione di bagno/cucina (27%), mentre risultano meno prioritari i grandi lavori (19%), l’isolamento (17%) e il riscaldamento (15%). In altre parole, si privilegiano interventi per- cepiti come migliorativi o funzionali alla qualità della vita quotidiana, più che inve- stimenti strutturali e onerosi. Per i distributori, le leve restano la razionalizzazione dell’as- sortimento e il rafforzamento delle marche del distributore (Mdd). La loro incidenza cresce in modo graduale ma costante: rap- presentano il 34,7% del mercato giardino (+1,7 punti rispetto al 2023) e il 41,4% del mercato bricolage (+0,6 punti). Emblematico il dato sui trapani: quasi il 60% delle vendite è ormai a marchio del distributore, segno di una crescente fiducia del consumatore nelle alternative più accessibili. I CONSUMI Sul fronte dei comportamenti d’acquisto, il clima resta prudente. I francesi adottano strategie difensive: conservare gli apparecchi il più a lungo possibile (29%), rimandare gli acquisti (27%), privilegiare le promozioni (22%, +4 punti) o addirittura attendere che i prodotti siano in offerta (22%, +5 punti). Cresce anche l’interesse per formule alternative: noleggio (31%) e ricondizionato (37%). La dinamica più marcata riguarda però l’usato, il cui peso a valore passa dal 2,9% nel 2023 al 3,4% nel 2025. Il quadro che emerge non è quello di una ri- nuncia ai progetti, ma di una loro ricali- brazione. I francesi fanno scelte più pon- derate, cercando soluzioni economicamente sostenibili - marche del distributore, se- conda mano, noleggio - e spingono il mer- cato verso modelli di consumo più razionali e orientati al valore. n
Peso delle marche note e delle private label in volume, 2023 vs 2025
Garden
Brico
33,0%
34,7%
40,8% 41,4%
67,0%
65,3%
59,2% 58,6%
2023
2025
2023
2025
MDD
Marca nota
ricorrenti spendono in media 337 euro (+10%) e acquistano 6,4 volte l’anno, contro le 5,6 del 2024: un segnale di maggiore intensità e fidelizzazione. Tuttavia, secondo Nielsen, la Francia è ancora in fase di recupero rispetto ad altri mercati
europei, dove la pe- netrazione dell’online è più avanzata. In Germania quasi il 50% dell’utensileria (portatile ed elettrica) viene acquistato on- line, contro il 41,9% in Francia, con un divario di quasi dieci punti percentuali. An- che nelle pitture e nei trattamenti mu-
Le Grandi Superfici del Bricolage realizzano il 62% delle vendite di settore, ma sono in calo (-2,9%), come la Gdo alimentare (-5,6%). Invece crescono molto i multispecialisti che fanno ‘incursioni’ rilevanti nel mondo del brico-garden.
rali, l’ecommerce pesa poco più dell’11% in Francia, mentre in Inghilterra la quota è circa doppia. La penetrazione del canale digitale cresce in tutte le categorie del bricolage e del giardinaggio, con un in- cremento particolarmente significativo nel comparto riscaldamento/climatizzazione.
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