BIOTECHNOLOGIE
OD LABORATOŘE K TRHU: JAK VYPADÁ KOMERCIALIZACE BIOTECHNOLOGIÍ Z POHLEDU INKUBÁTORU
Obr.: Jiří Moos, CEO, i&i Prague
V čem se liší rozjezd firmy vyvíjející nový lék od té, která se zabývá například IT? Čím přesvědčit investora, aby do takové firmy vstoupil? Proč by se měl vědec vydat cestou komercializace svých objevů? Jaká výhoda paradoxně plyne z toho, že jsme v ČR oproti světové biotech špičce pozadu? A proč si občas připadá jako tlumočník? Na to vše a mnoho dalšího odpovídá v následujícím rozhovoru Jiří Moos, ředitel biotechnologického inkubátoru i&i Prague. Váš inkubátor se specializuje na biotechnologie. Zkuste prosím nejdříve nastínit, jaká specifika jsou s tímto oborem spojena? Rozdílů oproti jiným oblastem podnikání je opravdu mnoho. Zmíním například rychlost náběhu tržeb. V jiných oborech jde o kritérium pro posuzování hodnoty projektu, u výzkumu nových léků však tato otázka vůbec nedává smysl. Projekt je totiž určený k prodeji farma- ceutické firmě ve fázi, kdy je ještě daleko od ko- merčního úspěchu. Hodnota těchto projektů se tedy posuzuje na základě úplně jiných kritérií. Další specifika spočívají v nutnosti splnit přísné regulatorní podmínky, které zajišťují bez- pečnost a účinnost vyvíjených produktů, zdra- votnických prostředků či in vitro diagnostiky. Proto našim startupům v některých situacích radíme, aby zvážily spolupráci s průmyslovým partnerem, který má s regulatorními procesy zkušenosti. Může to ušetřit mnoho času a pe- něz. To samé platí pro distribuční cesty, které nelze vybudovat ze dne na den. Zmínit lze ještě vyšší počáteční investice nutné k pořízení vybavení špičkové laboratoře. Váš inkubátor se věnuje podpoře vědeckých startupů v rané fázi jejich vývoje. Popište prosím, jak tento proces probíhá? Prvním krokem je analýza potřeb trhu. Zkou- máme, zda daná technologie řeší problém, který není v současnosti uspokojivě vyřešen. Pokud ano, následuje posouzení unikátnosti a možnosti ochrany duševního vlastnictví. Poté přijde na řadu domluva s původci technologie na komercializaci. Existují dvě cesty – buď ji nabídneme k přímému licencování, nebo se rozhodneme pro založení startupu, který získá investici a dotáhne vývoj do fáze, kdy bude tech- nologie buď komerčně využitelná, nebo prodejná strategickému partnerovi. Pokud padne rozhodnutí na startup, což je vaše doména, co je třeba udělat pro to, aby donedávna vědecký projekt dokázal přesvědčit investora? Bez něj totiž startup brzo skončí.
To je pravda. Aby startup získal počáteční investici, musí prokázat, že má technologii, která směřuje k produktu s tržním potenciá- lem – tedy že jde o něco, za co budou lidé či firmy ochotni utrácet peníze. Pokud startup vyvíjí medicínskou technologii, měl by si zjistit zpětnou vazbu od lékařů, a pokud možno i od relevantního kontaktu z průmyslu. Tato validace trhu by měla probíhat včas, ještě před zahájením rozsáhlejšího vývoje, abychom se vyhnuli zbytečným slepým uličkám. Investoři se dále zaměřují na ochranu duševního vlastnictví, která musí být zajištěna, aby konku- rence nemohla jednoduše technologii přebrat. Klíčový je také tým startupu, jehož členové musí být ochotni projekt plně rozvíjet a mají potřebné kompetence. A důležitá je pro investory samo- zřejmě i kvalita byznys plánu. Z dosavadního povídání vyplývá, že jde o velmi náročný a sofistikovaný proces. Proč by do toho měl mladý vědec vůbec jít? Existují dvě hlavní motivace. První je humanis- tická – věda má pomáhat lidem a společnosti. Výsledky vědecké práce, pokud zůstanou jen na úrovni akademické vědy, mohou inspirovat další výzkum, ale reálně nepomohou, dokud se nedo- stanou na trh jako konkrétní produkty. Druhá motivace jsou zkušenosti. Práce ve startupu při- náší lidem neocenitelné znalosti, které je neustále posouvají dál. V Německu či Rakousku patří tito lidé na pracovním trhu mezi ty vůbec nejcennější. Velmi často se pohybujete v zahraničí. Zkuste prosím popsat, jak jsme na tom v této oblasti v porovnání s vyspělým světem? Asi nepřekvapí, když řeknu, že za zeměmi jako Německo, Rakousko, Izrael či USA jsme pozadu. Nicméně toto zpoždění může být pa- radoxně výhodou, protože máme možnost se inspirovat různými systémy. Není sice možné si z každé země vzít jen to nejlepší a poskládat cosi vlastního, ale máme šanci vytvořit promyšlený systém, který se vyhne chybám ostatních. Co vy osobně byste přenesl do České republiky? Těch poznatků je opravdu mnoho, ale zmínil bych především dva: přístup k problémům a ochota spolupracovat. Ve Skandinávii nebo Izraeli je přístup k podnikání a inovacím mno- hem pozitivnější. Bylo by skvělé, kdybychom se i u nás naučili vidět problémy jako výzvy, které je třeba překonat, a stát tu byl proto, aby pomáhal, nikoliv kladl překážky. Ve vědeckém světě se u nás podnikání bohu- žel stále často vnímá jako zrada vědy, což je
potřeba změnit. Dále je důležité, aby vědci byli ochotni naslouchat a byli otevření spolupráci s odborníky z jiných oborů. Co je potřeba k tomu, aby se podařilo tyto odlišné světy úspěšně propojit? Jde o pochopení rozdílných způsobů myšlení, které zde panují. Příkladem může být sla- dění očekávání v otázkách transparentnosti a ochrany duševního vlastnictví. Akademické instituce mají povinnost zveřejňovat smlouvy a publikovat výsledky, což může být v rozporu s obezřetností a potřebou striktní ochrany duševního vlastnictví v byznysovém světě. Důležitá je také dlouhodobá stabilita spolu- práce, což může být v dynamicky se měnících týmech někdy docela výzva. Správné nastavení vztahu a dosažení rovnováhy není snadné, ale je nezbytné pro úspěšnou spolupráci. Jak toho docílit? To je jeden z úkolů firem jako je ta naše. Někdy na odlehčenou říkám, že práce v našem inku- bátoru vyžaduje nejen vědecký a byznysový background, ale pro správné nastavení komu- nikace mezi akademickou komunitou a prů- myslem je třeba mít i dovednosti tlumočníka. i&i Prague i&i Prague je biotechnologický inkubátor a ven- ture builder, který byl založen v roce 2017 při Ústavu organické chemie a biochemie AV ČR. Společnost se věnuje inovacím v oblasti vývoje léčiv, diagnostiky a medicínských technologií, specializuje se na podporu startupů a spin- -offů v raných fázích jejich vývoje. i&i Prague poskytuje odborné poradenství ve vědeckých, právních, obchodních, duševně-vlastnických a dalších otázkách, které je třeba vyřešit, aby mohly nové společnosti úspěšně růst. Vytváří unikátní síť startupů, investorů, průmyslo- vých partnerů a biotechnologických expertů, která umožňuje efektivní spolupráci a sdílení znalostí. V roce 2021 stál i&i Prague u zrodu investičního fondu i&i Biotech Fund (i&i Bio). www.iniprague.com
45
CHEMAGAZÍN • 5 / XXXIV (2024)
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online