Denken wir mal an diese überzeugende Lektion aus der Natur: Espen (oder Zitterpappeln) sind recht unspektakuläre Bäume. Für sich genommen, werden sie in den meisten messbaren Kategorien von anderen Baumarten übertroffen. Ihr Holz ist weich; ihre Wurzeln verlaufen oft nur 30 cm unter dem Boden. Ihr Stamm misst im Durchmesser 7 bis 46 cm und sie werden 6 bis 24 m hoch. Eine einzelne Espe wird selten älter als 150 Jahre – fast nichts im Vergleich zu den Tausenden Jahren lang, die eine Grannenkiefer leben kann. Doch zusammen bilden Espen etwas, das auf unserem Planeten unvergleichlich ist. Wussten Sie, dass Espen in einem Hain alle durch ein unterirdisches Wurzelsystem miteinander verbunden sind? So kann ein ganzer Espenhang im Grunde ein einziges verzweigtes Pflanzengewächs sein – jeder Baum im Hain hat die gleiche DNA. Tatsächlich gilt als größter Organismus der Welt einigen Wissenschaftlern zufolge ein Zitterpappelhain namens Pando im US-Bundesstatt Utah. Seit der letzten Eiszeit ist er immer weiter gewachsen und hat sich ausgedehnt. Ihre gemeinsamen Wurzeln bei Melaleuca Melaleucas phänomenales Wachstum verdanken wir der harten Arbeit von Tausenden und Abertausenden Menschen wie jedem Einzelnen von Ihnen. Jeder hat seine eigene Geschichte. Im Kollektiv sind wir absolut beeindruckend. Nehmen Sie sich doch kurz Zeit und lesen Sie, was ein paar Ihrer „Kollegen“, deren Leben durch all diese einzelnen Dollars verbunden sind, dazu sagen.
ill und James haben viel Erfahrung in der traditionellen Wirtschaft. Als Unternehmer haben sie so einiges über Risiken gelernt. „Wir haben Hunderttausende Dollar in andere Geschäfte investiert, die es nicht geschafft haben“, erzählt Jill. „Eines Nachts ist eine unserer Firmen komplett abgebrannt. Wir verloren alles und mussten es wieder aufbauen.“ Als die Vinecourts Melaleuca kennenlernten, sahen sie darin etwas Besonderes. „Wir haben uns den Geschäftsplan aus der klassischen Unternehmerperspektive angeschaut und dachten: ‚Keine Frage, das Risiko ist gering. Man muss praktisch finanziell nichts investieren‘“, erläutert Jill. „Bei meinen anderen Unternehmungen gibt es Risiken. Wenn ich da an einem Tag meinen Job nicht mache, bekommt einer meiner Mitarbeiter vielleicht nächste Woche keinen Gehaltsscheck.“ An Melaleuca schätzen Jill und James auch sehr, dass jeder willkommen ist. „In einer klassischen Firma können wir natürlich nur eine begrenzte Anzahl an Menschen einstellen“, stellt Jill heraus. „Wir stellen anderen das Geschäftskonzept von Melaleuca auch deshalb vor, weil wir Menschen kennen, bei denen ein Gehaltsscheck nicht bis zum nächsten reicht. Es gibt da draußen viele, die nicht solche Chancen wie wir bekommen haben.“ Die Vinecourts leben in der Nähe der weltweit viertgrößten Amish-Gemeinde und haben so eine Möglichkeit gefunden, ein ganz besonderes Melaleuca-Team aufzubauen. Jill arbeitet eng mit Ruth Ann Gingerich zusammen – Senior Director 3, Mitglied der Amish-Gemeinschaft und eine enge Freundin. Gemeinsam reisen die beiden zu Amish- Gemeinden in Pennsylvania, Kentucky, Tennessee, Wisconsin und sogar Montana. Um sehr ländliche Gebiete ohne Hotels bereisen zu können, hat Jill ihren Verdienst mit Melaleuca dazu verwendet, einen kleinen Wohnwagen zum Anhängen an ihren Pick-up zu kaufen. „Wir fahren zu Orten, wo man Melaleuca nicht kennt, und stellen das Unternehmen vor“, so Jill. „Wie sonst kann Melaleuca eine unterversorgte Gemeinde wie diese erreichen, wenn es dafür keine Technologien gibt?“ „Es ist so erfüllend“, findet Jill. „Ich kann gar nicht beschreiben, wie gut Ruth Ann und ich uns nach einem Überblick fühlen: geehrt und tief bewegt.“ Jill und James Vinecourt Senior Directors 4 • Ohio, USA J
Teil von etwas Gigantischem Überlegen Sie mal, wie viel Arbeit und Erfüllung in diesen 6.5 Mrd. Dollar stecken. Jeder Dollar an Provisionen entspricht dem konzentrierten Engagement von Tausenden Marketing Executives. Und er steht für die vielen Leben, die Kunden bereichert haben, denen Melaleuca wiederum selbst von jemandem wie Ihnen vorgestellt wurde. Wie viele persönliche Interaktionen, Gespräche über Bedürfnisse, Produktvorstellungen und gelöste Probleme sich dahinter verbergen, zeigen diese 6.5 Milliarden nur ansatzweise. Zahlenangaben in Milliarden Dollar sind in den Nachrichten üblich geworden. Die Walt Disney Company hat Marvel Entertainment und Lucasfilm für jeweils 4 Mrd. Dollar gekauft. Ein durchschnittliches Baseball-Franchise der obersten Spielklasse kostet 2.2 Mrd. Dollar. Von 195 Ländern haben nur 41 ein Bruttoinlandsprodukt von unter 6.5 Mrd. Dollar. Obwohl wir Zahlen in Milliardenhöhe öfter hören, machen wir uns kaum eine genaue Vorstellung davon, wie riesig eine Milliarde tatsächlich ist. Sie haben ein sehr persönliches Verhältnis zu Melaleuca und der Person, die Ihnen das Unternehmen und seine Produkte vorgestellt hat. Ihr Gefühl für Melaleuca mag daher nur auf wenige Leute begrenzt sein – oder, falls Sie sich damit ein Geschäft aufbauen, auch auf Hunderten von Kontakten basieren. So oder so kann man leicht den Wald vor lauter Bäumen nicht zu sehen. Zur Feier unseres Meilensteins möchten wir Ihnen helfen, aus einer übergeordneten Perspektive zu sehen, was uns alle vereint. Würde man die 6.5 Mrd. Dollar – ohne zu schlafen – zählen und pro Sekunde je einen Hundert-Dollar-Schein auf den anderen stapeln, bräuchte man dafür insgesamt 752 Tage. Das sind mehr als zwei Jahre! Der Stapel wäre übrigens 7.09 km hoch. Und würde man die Scheine durchgängig aneinanderlegen, käme man auf eine Strecke von San Diego nach Boston und zurück! Wie ist Melaleuca von einem Unternehmen mit acht Personen und acht Produkten so massiv gewachsen? Ganz und gar nur durch die Leidenschaft von Tausenden und Abertausenden Kunden – den kleinen Leuten – die am Aufbau einer Konkurrenz für die Giganten mitgewirkt haben. Jeder Beitrag steigert das Gesamtwachstum. Gespräch für Gespräch ist das Unternehmen auf diese Größe gewachsen. Jeder neue Kunde beginnt als sozialer Kontakt: eine Beziehung, die gepflegt wird. Jeder dieser Neukunden hatte ein Bedürfnis, für das sich irgendjemand Zeit
genommen hat. ImWirtschaftsjargon nennt man das organisches Wachstum. Die Kraft sozialer Bindungen
Wie haben Sie Melaleuca kennengelernt? Jemand hat uns Ihnen vorgestellt. Wie haben Sie Ihr erstes Lieblingsprodukt entdeckt? Sie haben Ihr Bedürfnis geäußert und dann eine Lösung gefunden. Was wird mit 6.5 Mrd. Dollar an Provisionen eigentlich gemessen? Millionen sozialer Bindungen unter den kleinen Leuten.
PANDO lateinisch für „ich verbreite mich“ {
• Verbund von über 47.000 Bäumen auf rund 43 Hektar • Wiegt fast 6 Millionen Kilogramm • Alter wird auf 13.000–80.000 Jahre geschätzt • Hat sich aus einem Samen in der Größe eines Pfefferkorns entwickelt
8 JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM
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