DLACZEGO ZOSTANIE SENIOR DIRECTOREM ZMIENIA WSZYSTKO STR. 20
STYCZEŃ/LUTY/MARZEC 2022 r.
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S | Rodzinom takim, JAK WASZA! 7 $ 6 . 5 WYPŁACONE MILIARDÓW
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
Rozwiązywanie problemów świata dzięki szacunkowi i wzajemnemu zrozumieniu
się z nami nie zgadzają, są naszymi wrogami. Że jeżeli się z nami nie zgadzają, są w jakiś sposób źli, niezależnie od tego, jak doszli do swoich wniosków. Wtedy widzą zło w nas, ponieważ się z nimi nie zgadzamy, a zamiast wspólnie szukać rozwiązań, od tej pory staramy się jedynie udowodnić drugiej stronie, że się myli. Ta sytuacja staje się coraz bardziej poważna, ponieważ prawie każda ważna dla kraju kwestia zostaje upolityczniona, a obie główne partie próbują zniszczyć się nawzajem. Myślę, że to powinno być jasne: nie należę do żadnej partii politycznej. Nie godzę się na to, aby ktoś decydował, w co powinienem wierzyć i wobec kogo powinienem być lojalny. Skłaniam się ku konserwatyzmowi w kwestiach gospodarczych, zaś w sprawach dotyczących ochrony środowiska mam poglądy bardziej liberalne. Ale przede wszystkim cenię sobie prawdę! Myślę, że poznawanie prawdy przedstawia wielką wartość! Wierzę, że należy dążyć do prawdy, niezależnie od tego, jaka się okaże. Tylko poznając prawdę i oddzielając prawdę od fikcji możemy podejmować właściwe decyzje i znajdować dobre rozwiązania. Osoba, która się z nami nie zgadza, nie jest naszym wrogiem. Może być naszym najlepszym przyjacielem. Może być naszym współmałżonkiem. Może być naszym bratem, siostrą lub sąsiadem. Jeżeli ktoś się z nami nie zgadza, to prawdopodobnie ma uzasadniony powód. A jeżeli taką osobę uciszymy, nigdy nie będziemy w stanie wspólnie rozwiązywać problemów, aby znaleźć rozwiązania, które wszyscy będziemy w stanie poprzeć. Słuchajmy tego, co inni mają do powiedzenia. Odkrywajmy różnice między nami. Sprawdźmy, w
czym możemy być zgodni. Współpracujmy i znajdujmy rozwiązania, które wszyscy będziemy w stanie poprzeć. Widziałem ostatnio zbyt wiele rodzin i przyjaźni, które się rozpadły, ponieważ ludzie po prostu nie zgadzali się w sprawach takich jak polityka, obowiązek noszenia maseczek, szczepionki itp. Są to ważne kwestie, o których musimy być w stanie rozmawiać w sposób bezpieczny, bez obrażania się i bez zamiaru odwetu. Musimy sprawić, aby osoba, która się z nami nie zgadza, czuła się bezpiecznie. Musimy także dać jej do zrozumienia, że ją kochamy i cenimy, mimo iż mamy różne punkty widzenia lub różne opinie. Nie słuchajmy tych, którzy mówią nam, że dyskutowanie o tak ważnych sprawach jest politycznie niepoprawne. Nie słuchajmy tych, którzy mówią nam, że musimy się zamknąć i milczeć. Nie zwracajmy uwagi na tych, którzy mówią nam, że rozmów o naprawdę ważnych sprawach nie należy odbywać na forum publicznym. A przede wszystkim dopilnujmy, aby nie uważać osób, które się z nami nie zgadzają, za kogoś, kogo trzeba uciszyć. Wszyscy szukamy najlepszych rozwiązań dla siebie, naszych rodzin i naszych narodów. Kiedy się nad tym zastanowimy, więcej nas łączy niż dzieli. Najlepsze rozwiązania zawsze powstają dzięki wysłuchaniu wszystkich stron i dążeniu do prawdy – bez względu na to, gdzie się ona znajduje. Z poważaniem,
WIADOMOŚĆ OD FRANKA VANDERSLOOTA , dyrektora generalnego
W związku z tym, że firma Melaleuca odniosła ogromny sukces na całym świecie, miałem okazję pracować z osobami z całego świata – ludźmi z różnych środowisk, o różnym pochodzeniu etnicznym, różnych wyznań, z różnym wykształceniem i o różnych poglądach politycznych. WMelaleuca celebrujemy i szanujemy to, że się różnimy. Nauczyliśmy się kochać i szanować siebie nawzajem, chociaż nie wszyscy postrzegamy świat w ten sam sposób. WMelaleuca dążymy do prawdy i ją doceniamy, niezależnie od jej źródła. Dajemy wiarę faktom, nie dogmatom. Oprócz tego szukamy rozwiązań wielu problemów świata dzięki ich zrozumieniu i analizowaniu, nie zaś na podstawie propagandy tej czy innej partii politycznej. W ciągu ostatnich kilku lat zauważyłem rozwijający się w społeczeństwie trend, który uznaję za bardzo niebezpieczny dla ludzkości i dla naszego narodu. Jak się wydaje, ludzie powszechnie uznają za wrogów te osoby, które się z nimi nie zgadzają. Szczególnie w mediach społecznościowych normą stało się obrażanie się, kiedy ktoś nie zgadza się z nami w dowolnej sprawie. I zamiast wysłuchać się nawzajem, mamy nawyk atakowania osób, które nie zgadzają się z naszym zdaniem lub zdaniem tych, po których stronie zdecydowaliśmy się stanąć. W rzeczy samej społeczeństwo uczy nas, że jeżeli ktoś się z nami nie zgadza, powinniśmy takie osoby uciszyć. Powinniśmy je ukarać. Powinniśmy je zaatakować. Powinniśmy
trzymać je na dystans. A przynajmniej powinniśmy sprawić, żeby się zamknęli! Uczyniliśmy politycznie niepoprawnym to, że ludzie wyrażają swoje poglądy na każdy temat, w czym mogą nie zgadzać się z nami lub z osobami, wobec których przysięgliśmy być lojalni. Myślę, że to niebezpieczne.
Osoba, która się z nami nie zgadza, nie jest naszym wrogiem... Jeżeli ktoś się z nami nie zgadza, to prawdopodobnie ma uzasadniony powód. A jeżeli taką osobę uciszymy, nigdy nie będziemy w stanie wspólnie
Niestety widać wyraźnie, że we współczesnym świecie wielu najpierw decyduje, za kim chce pójść lub w co wierzyć. Następnie szukają tylko dowodów, które podtrzymują ich system przekonań i „udowadniają”, że mają rację. Ludzie, kiedy stają się obrońcami własnego stanowiska i próbują pozyskać zwolenników, często w mniejszym stopniu dążą do poznania prawdy. I niestety zaczynają ignorować fakty, które mogłyby wskazywać na to, że się mylą. Społeczeństwo obecnie uczy nas, że osoby, które rozpracowywać problemów, aby znaleźć rozwiązania, które wszyscy będziemy w stanie poprzeć.
@FLVanderSloot
2 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 3
SPI S TREŚCI Styczeń / Luty / Marzec 2022
SZCZĘŚLIWEGO NOWEGO ROKU!
Thorsten Kilb General Manager
Pozwólcie, że zacznę od złożenia życzeń wszystkim naszym klientom Melaleuca, partnerom biznesowym i ich rodzinom życzę Szczęśliwego Nowego Roku! Nowy rok nadszedł w niewiarygodnym tempie, ale wokół nas wciąż jest tak wiele niepewności. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, musimy poświęcić czas na skupienie się na naszym osobistym dobrobycie, naszych rodzinach i naszej przyszłości. Jak najlepiej planować przyszłość? Najlepszym sposobem na przygotowanie się na przyszłość jest podjęcie decyzji, zaplanowanie drogi do jej osiągnięcia i podążanie nią. W czasach takich jak obecne, jedną z niewielu rzeczy, nad którymi mamy kontrolę, są nasze własne działania. Można powiedzieć, że trzymamy przyszłość w naszych własnych rękach. Z Melaleuca, uda mi się... To jest nasz nowy motyw przewodni na rok 2022. Motyw ten zachęca do wyznaczania celów i podejmowania działań, pozwalając na wypełnienie pustego miejsca. Z Melaleuca... zacznę znowu żyć... znowu marzyć... mieć nadzieję na przyszłość.... Mogę przejąć kontrolę nad swoim życiem i zbudować przyszłość, o jakiej zawsze marzyłem. Wielu naszych klientów, ludzi, którzy dołączyli do Melaleuca po prostu dla wyjątkowych produktów, zaczęło również rozwijać swoje biznesy z Melaleuca. To właśnie jest jeden z głównych powodów, dla których Melaleuca rozwija się od ponad 36 lat. Oferujemy możliwości biznesowe, które nie wymagają rozbijania banku, aby wziąć w nich udział. Daje to realną szansę na uzupełnienie dochodów, pomoc w utrzymaniu rodziny i uzyskanie kontroli nad swoją finansową przyszłością. Plan Prowizyjny Melaleuca został zaprojektowany tak, aby wynagradzać Cię za każdego poleconego klienta. Z każdym klientem możesz zacząć zdobywać niezależność finansową. Dzięki wyjątkowo wysokiemu wskaźnikowi retencji, każdy zapisany przez Ciebie klient nie tylko zyskuje dostęp do światowej klasy produktów, ale również pomaga Ci budować i planować swoją przyszłość poprzez zwiększenie Twojego dochodu pasywnego. Nasze „dlaczego“ daje nam siłę do pokonywania przeszkód, które stoją na naszej drodze. Z Melaleuca... sprawię, że to będzie mój rok! Czy zgadzasz się, że jest to możliwe? Na co czekasz? Weź do ręki długopis i papier. Zapisz swoje „dlaczego“ - swój cel - a potem po prostu to zrób! Spójrz na swoje „dlaczego“. Skup się na nim. Wykorzystaj energię, którą daje Ci Twoje „dlaczego“ i zacznij działać. Opracuj plan gry. Nie tylko go zapisz, ale realizuj swój plan. Każde „nie“, które dostaniesz, powinno Cię jeszcze bardziej zmotywować do znalezienia „tak“ następnym razem. Dlaczego? Ponieważ wiemy, że to działa. Mamy wyjątkowe produkty w rozsądnych cenach, a to zostało udowodnione - wielokrotnie, ponownie i ponownie. Dzięki ponad 36-letniemu doświadczeniu Melaleuca udowodniła, że nawet w najbardziej burzliwych czasach możemy pomóc Ci przetrwać burzę. Wypłaciliśmy już ponad 6,5 bln. USD w postaci prowizji dla ludzi takich jak Ty. Jestem naprawdę zaszczycony, że mogę być częścią Melaleuca i Twojego życia.
Rodzinom takim, jak Wasza!
Wypłacono 6.5 mld dolarów. Rodzinom takim, jakWasza! Marketing Executive firmy Melaleuca właśnie zarobili i otrzymali 6.5 mld dolarów w formie prowizji. Chociaż ta astronomiczna kwota robi wrażenie, to najbardziej liczy się liczba istnień, które te dolary zmieniły. 7
Dlaczego zostanie Senior Directorem zmienia wszystko „Osiągnięcie poziomu Senior Directora jest fundamentem do zbudowania biznesu, który będzie trwał przez całe życie”.
You are what you do Rozwijanie konsekwentnych nawyków środkiem do realizacji swoich celów
Porozmawiajmy! Praktyczne sposoby poszerzania listy kontaktów i umawiania spotkań
16
22
29
Z pozdrowieniami,
HISTORIE
Fast Tack 2022
Liderzy Sukcesu
Awanse
13
14
36
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 5
Zaawansowane rezultaty w
przedstawianiu Zaawansowanego wsparcia mikrobiomu! 1. 2. 3
WYPŁACONO 6 . 5 MLD DOLARÓW! Rodzinom takim, jak Wasza! Październik 2021 r. to kolejny ważny kamień milowy. Marketing Executive firmy Melaleuca właśnie zarobili i otrzymali 6.5 mld dolarów w formie prowizji. Chociaż ta astronomiczna kwota robi wrażenie, to najbardziej liczy się liczba istnień, które te dolary zmieniły.
Executive Director 4, lek. Barbara Ryan , Stany Zjednoczone KLIENT OD 2010 r.
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 7
• Obejmuje obszar 106 akrów i ponad 47.000 połączonych drzew • Ma masę prawie 6 milionów kilogramów • Szacowany wiek: 13 000–80 000 lat • Początkiem było nasiono wielkości ziarna pieprzu Fenomenalny rozwój firmy Melaleuca jest wynikiem ciężkiej pracy tysięcy osób takich jak Wy. Każda historia jest jedyna w swoim rodzaju. Razem jesteśmy niesamowici. Poświęćcie chwilę na zapoznanie się z kilkoma doświadczeniami innych Marketing Executives, których życiorysy splotły się dzięki tym pojedynczym dolarom. Zastanówmy się nad tą wielką lekcją, jaką daje nam przyroda: Osiki są dość skromnymi drzewami. Pojedynczo w większości przypadków przewyższają je inne gatunki drzew. Ich drewno jest miękkie, a korzenie często sięgają zaledwie 30 centymetrów w głąb ziemi. Mają pnie o średnicy od 7 do 46 centymetrów i osiągają 6 do 24 metrów wysokości. Pojedyncza osika rzadko przetrwa dłużej niż 150 lat – to nic w porównaniu z tysiącami lat, jakie może przeżyć sosna długowieczna. Ale wspólnie osiki są na Ziemi czymś zupełnie niepowtarzalnym. Czy wiecie, że osiki rosnące razem w zagajniku są połączone pod ziemią jednym wielkim systemem korzeniowym? Osiki porastające całe stoki mogą być jedną połączoną rośliną – każde drzewo w zagajniku ma to samo DNA. W rzeczywistości największym organizmem na świecie jest zagajnik drżących osik o nazwie Pando, znajdujący się w stanie Utah. Rozciąga się, rośnie i ma się świetnie od ostatniej epoki lodowcowej! Wasze wspólne korzenie w firmie Melaleuca
Jill i James Vinecourt Senior Directors 4 • Ohio
J
Część niesamowitego przedsięwzięcia Zastanówmy się, jakiemu nakładowi pracy i wynagrodzeniu odpowiada kwota 6,5 miliarda dolarów. Każdy dolar z tytułu prowizji został zarobiony dzięki skoncentrowanym wysiłkom tysięcy spcecjalistów, jakimi są Marketing Executives. Stanowi o życiu wzbogaconym przez klientów, z których każdy został osobiście zapoznany z firmą Melaleuca przez osoby takie jak Wy. Weźmy pod uwagę sumę osobistych interakcji, omówionych potrzeb, udostępnionych produktów i rozwiązanych problemów, którą kwota 6,5 miliarda zaledwie sygnalizuje. Kwoty podawane w miliardach dolarów zajęły stałe miejsce w codziennych wiadomościach. Firma Walt Disney Company zapłaciła po 4 miliardy dolarów za przejmowane Marvel Entertainment i Lucasfilm. Franczyza zawodowej drużyny w Major League Baseball kosztuje średnio 2,2 miliarda dolarów. Spośród 195 krajów świata tylko 41 osiąga wartość produktu krajowego brutto poniżej 6,5 miliarda dolarów. Chociaż często słyszymy o kwotach podawanych w miliardach, rzadko zastanawiamy się, jak ogromną liczbą jest miliard. Macie bardzo osobiste relacje z firmą Melaleuca i osobą, która przedstawiła wam firmę i jej produkty. Wasza znajomość organizacji może ograniczać się do kilku osób lub – w przypadku osób intensywnie rozwijających biznes – może obejmować setki kontaktów. A jednak, jak to się mówi, drzewa mogą Wam zasłaniać las. Świętując osiągnięcie tego kamienia milowego, pomożemy Wam spojrzeć z dystansu i z innej perspektywy na to doświadczenie, które jest udziałem nas wszystkich. Gdyby liczyć 6,5 miliarda dolarów i bez przerwy na sen przekładać jeden banknot studolarowy co sekundę, ich policzenie zajęłoby 752 dni. To ponad dwa lata! A oprócz tego stos banknotów miałby wysokość 7,09 kilometrów. Można by też ułożyć te studolarowe banknoty w nieprzerwanej linii od San Diego do Bostonu i z powrotem! W jaki sposób firma Melaleuca zmieniła się z firmy składającej się z ośmiu osób i ośmiu produktów w coś tak ogromnego? Ten wzrost został osiągnięty w całości dzięki pasji wielu tysięcy klientów – tych maluczkich – budujących coś, co może konkurować z gigantami. Każdy wkład przyczynił się do ogólnego wzrostu. Firma rosła do obecnej wielkości z każdą odbywaną rozmową. Każdy nowy Klient wchodzi w relację, która jest pielęgnowana. Każdy nowy Klient miał potrzebę, aby ktoś poświęcił czas na zidentyfikowanie i pomoc w rozwiązaniu
problemu. W kategoriach biznesowych nazywa się to wzrostem organicznym. Potęga powiązań Jak poznaliście firmę Melaleuca? Ktoś podzielił się z Wami informacją o niej. Jak odkryliście swój pierwszy ulubiony produkt? Wspomnieliście o potrzebie, a następnie znaleźliście rozwiązanie. Miarą czego jest tak naprawdę kwota 6,5 miliarda dolarów wypłacona w formie prowizji? Milionów powiązań, które powstały między tymi maluczkimi.
ill i James mają duże doświadczenie w tradycyjnej działalności gospodarczej. Jako przedsiębiorcy wiedzą bardzo wiele o ryzyku. „Zainwestowaliśmy setki tysięcy dolarów w inne firmy, które nie przetrwały” – mówi Jill. „Pewnej nocy byliśmy świadkami, jak jedna z naszych firm doszczętnie się spaliła. Wszystko straciliśmy i musieliśmy odbudować”. Kiedy państwu Vinecourt przedstawiono firmę Melaleuca, dostrzegli coś naprawdę niepowtarzalnego. „Spojrzeliśmy na biznesplan z punktu widzenia tradycyjnej działalności i pomyśleliśmy, że nie ma się nad czym zastanawiać. Ryzyko jest niskie. Nie inwestuje się środków finansowych” – wyjaśnia Jill. „Wmoich pozostałych firmach ryzyko występuje. Jeżeli w danym dniu nie zrobię tego, co do mnie należy, to być może jeden z moich pracowników nie otrzyma w tym tygodniu wynagrodzenia”. Jedną z zalet firmy Melaleuca według Jill i Jamesa jest to, że jest w niej miejsce dla każdego. „W naszej tradycyjnej firmie możemy zatrudnić ograniczoną liczbę osób” – wskazuje Jill. „Udostępniamy biznesplan firmy Melaleuca, ponieważ są ludzie, o których wiemy, że nie mogą związać końca z końcem. Jest tak wielu ludzi, którzy nie mają takich możliwości jak my”. Mieszkając w pobliżu czwartej co do wielkości społeczności Amiszów na świecie, państwo Vinecourt mieli szansę zbudowania wyjątkowego zespołu Melaleuca. Jill ściśle współpracuje z Senior Director 3, Ruth Ann Gingerich, która należy do społeczności Amiszów i jest jej bliską przyjaciółką. Razem odwiedzają społeczności Amiszów w Pensylwanii, Kentucky, Tennessee, Wisconsin, a nawet Montanie. Aby umożliwić odwiedzanie miejsc o charakterze typowo wiejskim, w których nie ma hoteli, Jill nabyła za swoje zarobki uzyskane w firmie Melaleuca małą przyczepę turystyczną, którą holuje za swoim pickupem. „Jeździmy do miejsc, w których firma Melaleuca jest nieznana i przedstawiamy ją” – mówi Jill. „Jak inaczej można dotrzeć z firmą Melaleuca do społeczności takiej jak ta, w której nie ma technologii?” „To daje taką radość” – zwierza się Jill. „Nie jestem w stanie opisać, jak dobrze czujemy się z Ruth Ann, kiedy zostawiamy Przegląd. Jesteśmy zaszczycone i robimy to z pokorą”.
PANDO Z łac. „rozszerzam” {
8 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 9
LIZBONA FAST TRACK TRIP Okres kwalifikacji: 1. styczeń 2022 - 30. kwiecień 2022
483 171 rodzin zarobiło 1 000 $
126 829 rodzin zarobiło 5 000 $
67.633 rodzin zarobiło 10 000 $
13 789 rodzin zarobiło 100 000 $
6 835 rodzin zarobiło 500 000 $
670 rodzin zarobiło 1 milion $
OD 1985 R. Dane wg stanu na lipiec 2021 r.
KLUCZOWYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU 7 1. Stwórz listę kontaktów 2.Umawiaj spotkania 3.Dziel się Melaleuca: Prezentacja Podstawowa 4.Przeprowadzaj sesje strategiczne 5.Świętuj sukces 6.Zawsze angażuj się w Fast Track 7. Dawaj przykład
Jeśli szukasz skutecznej strategii, aby przyspieszyć rozwój swojego biznesu i osiągnąć swoje cele na rok 2022, nie szukaj dalej! Ten Fast Track będzie dla Ciebie doskonałym narzędziem do rozwoju Twojego biznesu i znacznego zwiększenia Twojego dochodu pasywnego w ciągu następnych 120 dni. Zapraszamy Cię do udziału w tym Fast Track, a kiedy to zrobisz, zrobisz dokładnie to, co prowadzi do sukcesu jako budujący biznes Melaleuca. Fast Track po prostu łączy wszystkie 7 Kluczowych Aktywności przy Budowania Biznesu i daje Ci ramy do wyznaczania celów, planowania i odpowiedzialności. Zakwalifikowanie się do Fast Track nie tylko będzie miało ogromny wpływ na sposób wyznaczania celów, codzienne działania, kontakty z zespołami i rozwój biznesu w kolejnych miesiącach. Pozwoli Ci to również uczcić sukces swojej ciężkiej pracy fantastycznymi wakacjami, dzięki uprzejmości Melaleuca. Zakwalifikuj się do Fast Track wraz z członkami swojego zespołu i stwórz wspomnienia na całe życie dzięki fantastycznym wakacjom, podczas których będziesz powiększać swoje pasywne przychody Melaleuca!
Niepowstrzymany wzrost Osiki dobrze się rozwijają dzięki sile korzeni. Każde drzewo odżywia się, korzystając ze znajdującego się pod powierzchnią systemu, który pozwala wymieniać się ze wszystkimi pozostałymi członkami ich kolonii energią, wodą oraz składnikami odżywczymi. Ich supermoc drzemie we wspólnych korzeniach.
Każdy Marketing Executive, tak nowy, jak i weteran, może korzystać z potężnych zasobów firmy Melaleuca. Za kulisami armia funkcjonująca jak korzenie osiki, działa aby wspierać i pielęgnować Wasz rozwój. Zespoły ekspertów pracują nad opracowywaniem i produkcją światowej klasy produktów, a najwyższej klasy sklep internetowy zapewnia niezrównaną obsługę klienta.
Wymagania:
Spójrzmy na to, ile rodzin ma swój udział w prowizjach o wartości 6,5 miliarda dolarów. Te miliardy dolarów zmieniły życie milionów osób. Jest zbyt wiele indywidualnych historii, aby wspomnieć o wszystkich. Ale pewnym jest, że kolejny kamień milowy też zostanie osiągnięty, i to jeszcze szybciej, jako że coraz więcej rodzin przystępuje do realizacji naszej wspólnej misji. Jaka rola w tej historii przypadnie Tobie? Na świecie nie ma takiej drugiej organizacji jak Melaleuca. Rozwijaj się z nami! My się dopiero rozkręcamy.
STYCZEŃ 2022
LUTY 2022
MARZEC 2022
KWIECIEŃ 2022
NAGRODA
NOWI KLIENCI OSOBIŚCI MINIMUM
2
1
1
1
Podróż do Lizbony
NOWI KLIENCI OSOBIŚCI SUMA
10
NOWI OSOBIŚCI DIRECTORS
Rozwiń 1 (jednego) Pacesetter Director lub 1 Director 2 lub Director 3
NOWI KLIENCI OSOBIŚCI MINIMUM
2
1
1
1
Podróż do Lizbony z partnerem
NOWI KLIENCI OSOBIŚCI SUMA
10
NOWI OSOBIŚCI DIRECTORS
Rozwiń 2 (dwóch) Pacesetter Director lub 2 Director 2 lub Director 3
STATUS PROWIZYJNY KWIECIEŃ 2022
Director 3 lub wyższy
i podczas podróży
12 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
EUROPEJSCY Melaleuca przedstawia
LIDERZY SUKCESU Europejscy Liderzy Sukcesu (European Achievement Leaders) to biznesy o najwyższymIndeksie Kontrybucji. Indeks Kontrybucji oblicza się przez pomnożenie wzrostu netto liczby Klientów Uprzywilejowanych w organizacji podczas ostatnich 60 dni, liczby osobiście zapisanych przez każdego lidera osób o statusie Director oraz liczby osobiście zapisanych Klientów. Członkowie tej elitarnej grupy prezentowani są co dwa miesiące. Aby znaleźć się w tym gronie, liderzy muszą dostarczyć firmie Melaleuca swoje zdjęcie.
NOWE PRODUKTY • UZNANIE SUKCESÓW • HISTORIE SUKCESU • SZKOLENIA WARSZAWA EUROPEJSKA KONFERENCJA
Olga Apanaviciene Executive Director 8 Niemcy
Violeta Taraseviciene Senior Director 9 Niemcy
Jolanta Puidokiene Senior Director 8 Niemcy
DATA: 19-20 MARZEC
MIEJSCE: MCC Mazurkas Conference Centre & Hotel Poznańska 177, 05-850 Ożarów Mazowiecki, Polska
ZAREJESTRUJ SIĘ DZIŚ! Zarejestruj się online w Centrum Biznesowym na pl.melaleuca.comlubpoprzez linkwmiesięcznym mailu. Koniec rejestracji: 15. Luty 2022 r. *Melaleuca pokrywa koszty wstępu Twojego i Twoich gości. Nie zawiera biletu na Gala Dinner.
Vanessa Rusezki- Drews & Mose Rusezki Senior Director 4 Niemcy
Man Chow Senior Director 5 Wielka Brytania
Birute & Robertas Januskevicius Senior Director 6 Niemcy
14 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
Porozmawiajmy!
„O rany, mnóstwo razy słyszę „nie” ” – śmieje się Suzy. „Odzywam się na przykład do 10 osób dziennie, a mam jednego nabywcę w miesiącu. Ale myślę o tym jednym nabywcy, nie o osobach, które mi odmówiły”. Brooke radzi, aby być cierpliwym i traktować firmę Melaleuca jak prawdziwy biznes. Wyobraźcie sobie, że otwieracie siłownię lub salon fryzjerski. Zbudowanie klienteli zajęłoby dużo czasu. „Dojście do stanowiska Senior Directora zajęło mi dwa lata i trzy miesiące” – mówi Brooke. „Przeżyłam bolesne chwile, w których musiałam zdecydować, czy się tego trzymać, czy się poddać. Ale jako że miałam długofalową wizję, udało mi się dojść do poziomu, na którym jestem dzisiaj”. Pamiętajcie zawsze, że jeśli nie odezwiecie się do kogoś, to ta osoba traci szansę, która może zmienić jej życie. „Tak się cieszę, że ktoś przedstawił mi ten biznes” – mówi Suzy. „Skupiajcie się zawsze na tym, komu możecie pomóc”. Bądźcie autentyczni Nie każdy dzieli się firmą Melaleuca tak samo. Aby nawiązać prawdziwe kontakty z potencjalnymi klientami lub budowniczymi biznesu, musicie znaleźć podejście, które do Was przemawia. Być może podejście polegające na czekaniu, aż naprawdę poznacie osobę, której przedstawicie firmę Melaleuca, wydaje się bardziej autentyczne, a może wolicie od razu wkroczyć i zapytać daną osobę, czy byłaby zainteresowana zakupem innowacyjnych, sprawdzonych i wysokiej jakości produktów wellness ze zniżką 30%–50%. „Każdy ma inne podejście” – mówi Brooke. „Mój mąż nie stosuje mojego podejścia. Trzeba postępować w sposób dla siebie autentyczny (lub przynajmniej taki, który najmniej przypomina podejście akwizytora). Bawcie się dobrze i nie bierzcie tego zbyt poważnie! Wy po prostu promujecie świetny sklep”. Nie udziwniajcie Istnieje cienka granica między nękaniem a dzieleniem się korzyściami z klubu zakupowego, który kochacie. Nigdy nie chcecie, żeby ktoś poczuł się osaczony, dlatego zawsze dobrze jest przedstawić informacje w sposób, który pozwala Waszemu potencjalnemu klientowi czuć się swobodnie. „Zasadniczo nie bądźcie utrapieniem” – wyjaśnia Suzy. „Szybko radzę sobie z niezręczną sytuacją, mówiąc: Słuchaj, uwielbiam ten sklep i myślę, że tobie też bardzo by się spodobał, gdybyś pozwolił mi opowiedzieć o nim przez kilka minut. Ale nie chcę ci się naprzykrzać, więc powiedz mi, jeżeli tak właśnie jest. Dzięki temu ta osoba wie, że nie będę jej naciskać, a w związku z tym jest dużo bardziej chętna, aby mnie wysłuchać”.
DZIELENIE SIĘ JEST PROSTE
Praktyczne sposoby poszerzania listy kontaktów i umawiania spotkań z National Directorami 9 Suzy Maier i Brooke Paulin
Suzy
„Kontaktując się z daną osobą, zawsze wykorzystuję „powód”, który zapisałam obok nazwiska tej osoby.
Mówię dosłownie: Słuchaj, pomyślałam o tobie, bo (należy wstawić powód)”. Tym powodem może być: „Twoje dzieci mają alergie, a produkty do czyszczenia EcoSense ® są świetne dla alergików” albo: „Wiem, że próbujesz schudnąć, a Melaleuca ma program, który sprawdził się u tysięcy osób””.
Brooke
Prawdziwa rozmowa: Nie zawsze łatwo jest nawiązać kontakt z nową osobą. Na szczęście doświadczone Marketing Executive firmy Melaleuca, Suzy Maier i Brooke Paulin, mają kilka bezpośrednich i szczerych rad jakpodejmować niezbędne kroki w celu poszerzania swojej listy kontaktów i umawiania spotkań (unikając niezręcznych sytuacji). Weźcie kilka nazwisk i dajcie czadu, budując biznes.
„Kiedy spotykam się z kimś osobiście, nie przedstawiam od razu opisu firmy Melaleuca. Któregoś dnia spotkałam się z sąsiadką na kawie i nie mówiłam jej o firmie Melaleuca. Trzeba poświęcić trochę czasu na poznanie danej osoby, aby nie poczuła, że tylko próbujecie coś od niej uzyskać. A kiedy przyjdzie właściwa chwila, zastosujcie miękkie podejście. Ja często mówię: „Słuchaj, bardzo bym chciała ci opowiedzieć o tym, czym się czasami zajmuję. Może to nie będzie ci odpowiadać, ale chciałabym ci to tylko pokazać””.
Skupcie się na misji W biznesie zawsze chodzi o to, aby pomagać innym w osiąganiu ich celów. Aby poszerzyć swoją listę kontaktów, pomyślcie o dowolnej znanej Wam osobie, której przydałby się lepszy stan zdrowia, bezpieczniejszy dom lub większa wolność finansowa. Spiszcie nazwiska przyjaciół, członków rodziny, sąsiadów i znajomych, którym – jak Wam się wydaje – możecie pomóc. Przy każdym nazwisku na liście zapiszcie powód, dla którego uważacie, że Melaleuca może być dla tej osoby dobrym rozwiązaniem. Ta lista nie tylko posłuży jako punkt odniesienia, kiedy będziecie gotowi na kontakt z tymi osobami w sprawie firmy, ale także pomoże skupić się na konkretnym sposobie, w jaki produkty lub możliwości biznesowe firmy Melaleuca mogą wnieść wartość do czyjegoś życia. „Nie wykluczajcie nikogo” – mówi National Director 9, Suzy Maier. „Nigdy nie wiadomo, kto modli się o lepsze zdrowie lub o sposób na nieznaczne zwiększenie dochodu”. Niech Wasz przekaz będzie prosty Kiedy National Director 9, Brooke Paulin mówi o firmie
Opierajcie się na swoich pasjach Brooke nigdy nie zaczyna z nikim rozmowy o firmie Melaleuca od razu. Zamiast tego wnika w swoją społeczność i nawiązuje autentyczne kontakty z osobami, które mogą świetnie pasować do firmy Melaleuca – we właściwym czasie. „Nawiązywanie kontaktu z innymi jest łatwe, kiedy kierujesz się swoimi pasjami” – mówi. „Ćwiczę na siłowni, dołączam do spotykających się grup, chodzę na imprezy networkingowe i pracuję jako wolontariusz. Jeśli dobrze się bawisz robiąc rzeczy, które kochasz, możesz zbudować świetną listę kontaktów i nigdy nie zabraknie ci nazwisk”. Zachowaj pozytywne nastawienie W rzeczywistości wiele razy usłyszycie „nie”, dzieląc się informacjami o firmie Melaleuca ze swoimi kontaktami. I to jest w porządku!
Suzy
„Moja najlepsza rada to unikać presji. Zaczynam tak: „Słuchaj, bardzo chciałabym ci pokazać, gdzie
czasami robię zakupy. Bez żadnej presji – chciałabym tylko podzielić się informacjami o zdrowiu. Wiem, że jesteś naprawdę zajęta, ale chciałbym spotkać się z toną na Zoomie, żeby zobaczyć, czy to by w czymś pomogło”. Dzięki temu ta osoba wie, że nie będę jej naciskać”.
Brooke
„Naszym obowiązkiem jest edukować innych na temat firmy Melaleuca. Mówię ludziom wprost: „Naprawdę ci
się spodoba, kiedy zobaczysz, gdzie moja rodzina i ja robimy zakupy; produkty są lepsze niż wszystko, z czym się kiedykolwiek zetknęłam, a poza tym mają o wiele bardziej przystępne ceny. Nie proszę cię o przysługę. Po prostu bardzo bym chciała ci to pokazać”. I oczywiście zawsze chcę, aby ta osoba czuła się tak komfortowo, więc następnie mówię: „To może nie być dla ciebie, ale dowiesz się o wielu rzeczach i będziesz lepiej poinformowanym konsumentem, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na zakupy w firmie Melaleuca””.
W przeciwieństwie do innych firm, Melaleuca co miesiąc wystawia Wam czek za samo informowanie innych osób o Waszych ulubionych produktach. Na pierwszy rzut oka może się to
„Będę mówić ludziom o firmie Melaleuca do czasu, kiedy nie będzie nikogo, komu będę mogła pomóc, a ta chwila nigdy nie nastąpi”. – National Director 9 Suzy Maier
Melaleuca, nie komplikuje zbytnio przekazu. „Zrozumcie, że tylko udostępniacie informacje i
uświadamiacie” – mówi. „Melaleuca to po prostu lepszy sposób na wprowadzenie do domu wysokiej jakości zdrowych produktów po przystępnej cenie. I tyle” Podejście Suzy jest równie bezpośrednie. „Mówię w sposób bardzo prosty” – twierdzi. „Mogę np. zapytać kogoś bezpośrednio: Czy ktoś podzielił się z tobą informacjami o firmie Melaleuca? Moja rodzina właśnie tam kupuje wszystkie niezbędne rzeczy. Produkty są super zdrowe i przystępne cenowo. Bardzo bym chciała ci o nich kiedyś opowiedzieć!”.
wydać dziwne. „To, co sprawia, że dzielenie się korzyściami płynącymi z firmy Melaleuca różni się na przykład od dzielenia się korzyściami z Costco, to fakt, że uzyskujemy prowizję, gdy pomagamy konsumentom przejść do naszego sklepu” – mówi Brooke. Ale zrozumcie, że bez względu na to, gdzie robicie zakupy, ktoś zarabia prowizję.
16 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 17
Przypominacz
Na koniec: wiedz, co masz Zanim podzielicie się firmą Melaleuca, ważne jest, aby być gruntownie przeszkolonym w zakresie tego, co sprawia, że The Wellness Company jest tak niepowtarzalna. Odwiedzajcie naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się, dlaczego produkty Melaleuca są czystsze, bezpieczniejsze i
RODZINA, PRZYJACIELE I SĄSIEDZI 1. Rodzice, rodzeństwo itp. 2. Przyjaciele 3. Kuzyni, wujkowie, ciocie 4. Sąsiedzi 5. Osoby podróżujące wspólnym samochodem 6. Rodzice przyjaciół dzieci 7. Rodzice przyjaciół 8. Najlepszy przyjaciel/ przyjaciółka małżonka/ małżonki 9. Opiekunki do dzieci 10. Teściowie
PRACOWNICY 29. Kierowcy ciężarówek 30. Kierowcy taksówek 31. Kierowcy autobusów 32. Piekarze 33. Sprzedawcy samochodów 34. Kelnerki/kelnerzy witający i usadzający gości 35. Osoby serwujące posiłki
ŻYCIE ZAWODOWE 61. Koledzy z pracy 62. Asystenci administracyjni 63. Członkowie związków 64. Inżynierzy 65. Pośrednicy w handlu nieruchomościami 66. Prawnicy 67. Nauczyciele 68. Architekci 69. Weterynarze 70. Pisarze 71. Publicyści 72. Pracownicy socjalni 73. Drukarze 74. Rzeczoznawcy 75. Kasjerzy bankowi 76. Księgowi
MEDYCYNA/ZDROWIE 92. Pielęgniarki 93. Dentyści 94. Lekarze 95. Kręgarze 96. Farmaceuci 97. Terapeuci 98. Pracownicy spa 99. Optycy 100. Ortodonci SPOŁECZNOŚĆ 101. Policjanci 102. Członkowie izby handlowej 103. Strażacy 104. Pracownicy
skuteczniejsze niż wiodąca konkurencja. Sprawdźcie, jakie składniki mają Wasze ulubione produkty. Poznajcie tajniki modelu biznesowego firmy Melaleuca i dowiedzcie się, co odróżnia nas od MLM. „Przyznawajcie, czym zajmujecie się w firmie Melaleuca” – mówi Brooke. „Jestem szczera, kiedy ludzie pytają mnie, czym się zajmuję zawodowo. Mówię, że pracuję w sprzedaży i że reprezentuję firmę wellness o zasięgu światowym – czuję się z tym bardzo komfortowo. Melaleuca jest fantastyczną szansą na biznes. Powinniśmy być dumni!”.
36. Kucharze 37. Kasjerzy
38. Pracownicy na zmywaku 39. Sprzedawcy materiałów biurowych 40. Sprzedawcy w domu towarowym 41. Osoby zajmujące się naprawą sprzętu 42. Stewardzi/stewardessy 43. Agenci biur podróży 44. Ślusarze 45. Malarze 46. Dekarze 47. Architekci krajobrazu 48. Dekoratorzy 49. Inspektorzy 50. Osoby zajmujące się instalacją wykładzin 51. Elektrycy 52. Wykonawcy 53. Stolarze 54. Tapicerzy 55. Producenci szaf 56. Hydraulicy KOŚCIÓŁ I WOLUNTARIAT 57. Pastor 58. Nauczyciel ze szkółki niedzielnej 59. Dyrektor ds. młodzieży 60. Członkowie kościoła
CZY ZNASZ KOGOŚ, KTO ...? siłownia
11. Przyjaciele z liceum 12. Współlokatorzy z akademika
stowarzyszeń absolwentów
lubi kawę
SZKOŁA / ZAJĘCIA POZALEKCYJNE 13. Nauczyciele
praca
SPORT/KLUBY 105. Klub Kiwanis 106. Klub Lions 107. Rotarianie
USŁUGI 77. Pracownicy gastronomii
14. Dyrektor 15. Doradcy 16. Trenerzy
78. Kurierzy 79. Fryzjerzy 80. Styliści fryzur
108. Drużyna kręglarska 109. Partnerzy podczas polowań 110. Partnerzy tenisowi 111. Osoby korzystające z wyciągów narciarskich 112. Partnerzy do gry w golfa 113. Klub brydżowy 114. Koledzy z drużyny pływackiej 115. Partnerzy podczas joggingu 116. Przyjaciele z grupy scrapbookingowej 117. Grupa rowerowa 118. Partnerzy podczas podnoszenia ciężarów 119. Instruktorzy fitnessu
17. Nauczyciele muzyki 18. Nauczyciele tańca 19. Wychowawcy ZAKUPY/SKLEPY 20. Sklep spożywczy 21. Samoobsługowy sklep spożywczy 22. Dom towarowy 23. Sklep z narzędziami 24. Sklep samochodowy 25. Sklep z elektroniką 26. Sklep z oponami 27. Sklep z artykułami biurowymi 28. Właściciel lub pracownicy sklepu ze zdrową żywnością
81. Pracownicy poczty 82. Osoby zajmujące się naprawą 83. Instalatorzy telewizji kablowej 84. Mechanicy samochodowi 85. Osoby zajmujące się naprawą nadwozia 86. Fotografowie 87. Instalatorzy telewizji satelitarnej 88. Sprzedawcy 89. Parkingowi 90. Pracownicy pralni chemicznych 91. Pracownicy kwiaciarni
poszukuje nowego źródła dochodu
lubi ćwiczyć
ma małe dzieci
sport
stara się polepszyć swoje zdrowie i sprawność
sieci społecznościowe
SUGESTIE KONTAKTU LISTA I
ma dzieci w tej samej szkole, co Ty lub w tej samej drużynie sportowej, do której należą Twoje dzieci
jest klientem tego samego sklepu spożywczego, salonu fryzjerskiego, banku czy innych miejsc, które regularnie odwiedzasz
ślub
KATEGORIE W Twoim kręgu wpływów jest więcej potencjalnych nabywców, niż Ci się wydaje. Użyj powyższej listy, aby pobudzić swoją pamięć i aby pozyskać więcej możliwych kontaktów.
ma nadzieję wkrótce przejść na emeryturę
był (lub będzie) na Twoim ślubie lub ślubie Twojego dziecka
był w Twojej klasie maturalnej
18 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 19
Kiedy czujesz, że jesteś w najlepszej FORMIE, możesz osiągać najlepsze WYNIKI! Dwie małe saszetki przyjmowane każdego
Różnica osiągnięta dzięki Peak Performance Pack: • Wspomaga ogólny stan zdrowia, stan układu odpornościowego i podwyższa poziom energii • Jak wykazano w czterech badaniach klinicznych, przyczynia się do prawidłowego funkcjonowania układu odpornościowego i ochrony komórek przed stresem oksydacyjnym.
Dowiedz się więcej na stronie eu.melaleuca.com
dnia mogą być bardzo pomocne w osiągnięciu szczytowej formy – bez względu na to, co robicie.
Peak Performance Pack może Wam pomóc stać się najlepszą wersją siebie. Zawiera idealną kombinację opatentowanych i zastrzeżonych suplementów, które wspomagają ogólny stan zdrowia, przyczyniają się do prawidłowego funkcjonowania układu odpornościowego i pomagają podwyższyć poziom energii. dowiodły, że Peak Performance Pack skutecznie przyczynia się do poprawy kluczowych wskaźników zdrowia u zdrowych osób, w tym ciśnienia krwi, poziomu cholesterolu i cukru we krwi. Wykazano również, że przyczynia się do prawidłowego funkcjonowania układu odpornościowego i chroni komórki przed stresem oksydacyjnym – naturalnym wrogiem dobrego stanu zdrowia. Wielokrotnie sprawdzone Cztery różne badania kliniczne
Poprawcie swoją kondycję Peak Performance Pack ma wielki wpływ na zdrowie i witalność użytkowników na całym świecie. Bierzcie Peak Performance Pack rano i wieczorem przez 90 dni i doświadczcie tej różnicy sami.
20 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 21
DLACZEGO ZOSTANIE SENIOR DIRECTOREM ZMIENIA WSZYSTKO
„Osiągnięcie poziomu Senior Directora jest fundamentem do zbudowania biznesu, który będzie trwał przez całe życie”. – Senior Director 4, Shannon Gurley
CZEGO WYMAGA DOJŚCIE DO POZIOMU SENIOR DIRECTORA? W dochodzeniu do poziomu Senior Directora chodzi wyłącznie o podstawy: zapisywanie Klientów firmy Melaleuca, którzy kochają oferowane przez nią produkty i chcą robić zakupy w firmie Melaleuca co miesiąc, a następnie udzielanie wskazówek innym, aby postępowali tak samo.
JAK DO TEGO DOJŚĆ? Nie ma jednego określonego sposobu spełnienia wymagań niezbędnych do awansu na stanowisko Senior Directora. Ale jedno jest zawsze pewne: dojdziecie do tego celu tylko dzięki stosowaniu zasad konsekwentnej pracy i wytrwałości. „Podobnie jak w przypadku każdego kamienia milowego w firmie Melaleuca” – mówi Senior Director 4 Shannon Gurley - „skupienie się na 7 Kluczowych Aktywnościach przy Budowaniu Biznesu ma kluczowe znaczenie otwierające drogę do awansu. Musicie stale powtarzać tę samą czynność sadzenia nasion, aby zebrać plony.
Awans na Senior Directora Jest to jedna z najlepszych rzeczy, jakie możecie zrobić dla swojego biznesu w firmie Melaleuca i dla samego siebie. To wyjątkowe osiągnięcie otwiera całą galerię możliwości zarobkowych oraz możliwości spełniania się w roli lidera, zaś celem jest ułatwienie Wam wcześniejszego osiągania celów, dzięki którym będziecie mogli prowadzić życie, jakiego naprawdę pragniecie. Jeszcze bardziej niesamowite jest to, kim się staniecie w międzyczasie. Pracując na osiągnięcie stanowiska Senior Directora, kładziecie podwaliny pod życie, w którym nie brakuje dobrego samopoczucia, przyjaźni i niewyczerpanych możliwości poprawy poziomu życia. Nic dziwnego, że wielu Marketing Executives firmy Melaleuca, którzy awansowali na stanowiska Executive Directora, National Directora i wyższe, twierdzą, że ich kluczowym osiągnięciem był awans na Senior Directora. Proces dochodzenia do stanowiska Senior Directora jest tym samym procesem, który decyduje o wszystkich sukcesach w przyszłości. W rzeczy samej, będziecie w kółko słyszeć wielu liderów spośród liderów, którzy mówią, że aby dalej awansować, wystarczy dotrzeć do poziomu Senior Directora.
Oto co należy zrobić zgodnie z Planem Prowizji.
Senior Directors 4 Shannon i Billy Gurley
Zapisać 20 Klientów Awans na Senior Directora wymaga osobistego zapisania przynajmniej 20 Klientów firmy Melaleuca. Dlaczego? Ponieważ ci Klienci stają się podstawą Waszego biznesu. Wasz dalszy rozwój zależy od zapisania Klientów, którzy kochają produkty i stają się lojalnymi klientami firmy Melaleuca. Rozwinąć 5 Directorów Aby awansować na Senior Directora, musicie także rozwinąć pięciu aktywnych, osobiście zapisanych Directorów. Oni stają się rdzeniem Waszego zespołu - Waszymi partnerami biznesowymi. Będą budować swoje biznesy razem z Wami, powielając to, co robicie, rozliczając Was i stając się Waszymi przyjaciółmi na całe życie. Ich sukces jest Waszym sukcesem. Plan Prowizji określa także osiągnięcie 20 000 miesięcznie w wymiarze Liczby Punktów w Organizacji i 17 500 miesięcznie w wymiarze Liczby Punktów Organizacji Osobistych (PEG). Przy okazji – PEG to wolumen generowany co miesiąc przez Waszych osobiście zapisanych klientów i tych, których oni osobiście zapisali. Te liczby mogą się wydawać ogromne, kiedy dopiero zaczyna się budować swój biznes. Ale kiedy pomagacie nowym klientom skoncentrować się na liczbie ponad 250 produktów wellness, które oferuje Melaleuca, a Wasz zespół wspiera Wasze wysiłki, podane liczby bez trudu znajdą się w Waszym zasięgu.
Senior Directors 4 India i John Hall
Senior Director 4 John Hall opisuje zasadniczy proces
awansu na Senior Directora. „Polećcie zakupy w firmie Melaleuca 20 osobom spośród rodziny, przyjaciół i znajomych” – mówi. „Następnie ustalcie, kto z nich ma motywację, aby budować z Wami biznes. Poinstruujcie ich, aby zrobili to samo co Wy: polecili 20 swoich znajomych i wskazali osoby, które chcą zbudować biznes. „To proste” – dodaje John, „ale na pewno nie przychodzi łatwo”. Rzeczywiście, konsekwentne zapisywanie Klientów i rozwijanie Directorów wymaga wytrwałości i odpowiedzialności. Coaching i mentoring nowego, rozwijającego się zespołu wymaga znacznych nakładów czasu i wysiłku i obejmuje zakres od sesji strategicznych po codzienne spotkania zespołowe oraz sesje indywidualne.
22 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 23
„Jeżeli chcecie zmaksymalizować zdobywane przez siebie doświadczenie i zaangażowanie w firmę Melaleuca, Waszym celem zdecydowanie powinien być poziom Senior Directora”. – Senior Director 4, John Hall
MOC 10 Corporate Director 8 Rafael Rojas opracował skuteczną strategię dojścia do poziomu Senior Directora w zaledwie kilka miesięcy. Chociaż tak krótki czas może nie być najlepszym rozwiązaniem dla wszystkich, to można dostrzec moc konsekwentnego wykonywania 7 Kluczowych Aktywności przy Budowaniu Biznesu i powtarzania podejmowanego wysiłku w każdym kroku! 1. Zostań Directorem dzięki zapisaniu 10 klientów. 2. W następnym miesiącu zapisz kolejnych 10 klientów. 3. W śród tych 20 klientów powinno być przynajmniej trzech, którzy chcą budować biznes. 4. P omóż każdemu z tej trójki powtórzyć ten sam proces, poprzez zapisanie 10 klientów i osiągnięcie poziomu Directorów. 5. N astępnie poradź im zapisanie następnych 10 klientów w kolejnym miesiącu. 6. M asz teraz w swoim zespole 3 Directorów, z których każdy ma po 20 klientów, a do tego 20 własnych klientów. 7. R ealizuj ten sam proces, aby pomóc 8 budowniczym biznesu w zostaniu Directorami posiadającymi 20 klientów.
W JAKI SPOSÓB WYNAGRADZA WAS PLAN PROWIZJI Każdy awans jest krokiem o kluczowym znaczeniu dla budowania waszego biznesu. Każdy awans jest nagrodą i wart jest świętowania. Ale osiągnięcie poziomu Senior Directora ma szczególne znaczenie. W rozwoju Waszego biznesu, podobnie jak w Waszym rozwoju jako liderów i mentorów, osiągnięcie szczebla Senior Directora jest punktem zwrotnym. „Jeżeli chcecie zmaksymalizować zdobywane przez siebie doświadczenie i zaangażowanie w firmę Melaleuca, Waszym celem zdecydowanie powinien być poziom Senior Directora” – mówi John Hall. Firma Melaleuca wprowadziła pewne znaczące bodźce zachęcające każdą nową firmę do podejmowania konsekwentnych wysiłków w celu wykonywania prawidłowych działań. Klub 20/20 Klub 20/20 firmy Melaleuca powinien być jednym z Waszych pierwszych celów. Dlaczego? To proste Kiedy osobiście zapiszecie 20 klientów w okresie pierwszych 90 dni, zaczynacie zarabiać 20% z tytułu Prowizji od osobistych Klientów (Personal Customer Commission) od wszystkich zakupionych przez nich produktów. Pacesetter Awans na stanowisko Senior Directora w ramach czasowych Pacesettera nie tylko doprowadzi Was do celu w niecały rok, ale również podwoi Bonusy za Awans (Advancement Bonus), które zdobywacie w międzyczasie. Jako Pacesetter Senior Director zarobicie 55 200 złotych w formie Bonusów za Awans! Wyższe Bonusy za Awans Z każdym nowym statusem wiążą się nowe wysokości bonusów. Po osiągnięciu statusu Senior Directora, oprócz przysługujących miesięcznych prowizji, otrzymacie 8 000 złotych w formie Bonusu za Awans.
Kupcie nowy samochód na nasze konto Obudźcie się i poczujcie zapach skórzanej tapicerki! Jako Senior Directorzy otrzymujecie nowy samochód – na nasz koszt! Osoby na stanowisku Senior Directora, które utrzymają swój status, będą kwalifikować się do otrzymania miesięcznego Bonusu Samochodowego (Car Bonus) w wysokości 2400 złotych na wybrany przez siebie nowy pojazd. Tak więc jeżeli zbliżacie się do statusu Senior Directora, czas wybrać się na oglądanie samochodów. Wyższe zarobki Co byście zrobili z dodatkową kwotą 12 000 złotych miesięcznie? Wasz status rośnie wraz z rozwojem Waszej organizacji, więc w naturalny sposób czeki z prowizjami będą opiewać na coraz wyższe kwoty. Na poziomie Senior Directora Wasza potencjalna Prowizja Organizacji skacze do wysokości 12 000 złotych miesięcznie i dalej rośnie wraz z osiąganymi przez Was awansami. Pamiętajcie, że dzięki 20 osobiście zapisanym klientom, którymi dysponujecie, posiadając status Senior Directora, otrzymacie 20% prowizji od zakupów Punktów Produktowych dokonanych przez Waszych osobiście zapisanych klientów!
Corporate Director 8 Rafael Rojas
AWANSUJESZ DZIĘKI PODNOSZENIU POZIOMU ŻYCIA Jeżeli zapytacie dowolnego Marketing Executive, który awansował na stanowisko Senior Directora, odpowie: wymagało to bardzo wiele ciężkiej pracy. Ale powie Wam także, że ta praca jest równocześnie nagrodą. W trakcie dochodzenia do poziomu Senior Directora zostajecie ukształtowani jako zdolni i pewni siebie budowniczy biznesu oraz liderzy. Misją firmy Melaleuca, która ma na celu poprawę jakości życia, będzie wpleciona w każdy krok, jaki podejmujecie w trakcie budowania swojego biznesu jako Senior Director. Z każdym nowym klientem, którego zapiszecie, każdym nowym budowniczym biznesu, z którym się zwiążecie i z każdym osiągniętym awansem ułatwiacie innym wykreowanie stylu życia, jakie naprawdę chcą oni prowadzić. To nie jest wyłącznie dodatkowa korzyść – to fundament waszego sukcesu. W firmie Melaleuca po prostu nie da się zbudować dobrze prosperującego biznesu, nie pomagając innym w tym samym. „Prawdziwa troska o osobę i jej potrzeby jest ważniejsza niż samo jej zapisanie” – mówi Shannon Gurley. „Gruntowna edukacja każdego klienta i bycie dostępnym długo po jego zapisaniu zapewnia zrównoważony rozwój”.
24 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 25
Światowa siedziba firmy Melaleuca w Idaho Falls, Stan Idaho
NOWY STAN RÓWNOWAGI LIDERA Jedną z największych nagród za budowanie biznesu z firmą Melaleuca są zawierane przyjaźnie. Directorzy, których zapiszecie i będziecie rozwijać w procesie dochodzenia do stanowiska Senior Directora, będą Waszymi najbliższymi partnerami biznesowymi i często stawać się będą Waszymi najbliższymi przyjaciółmi. Wspólny rozwój, wspólne osiąganie sukcesów i zawieranie bezcennych przyjaźni to prawdopodobnie najlepsze ze wszystkich bonusy. Lecz nie zapominajmy, że jest i druga strona medalu. Rozwijanie zespołu partnerów biznesowych wymaga, abyście sami stali się liderami! A ponieważ Wasza organizacja nadal się rozwija, a Wasi partnerzy biznesowi zaczynają rozwijać własnych Directorów, Wasze obowiązki w charakterze lidera stają się coraz bardziej rozbudowane. Gdzie znajduje się stan równowagi? „Kiedy awansujecie na Senior Directora” - mówi John Hall, „będziecie musieli poświęcić więcej czasu na mentoring zespołu. Jestem przekonany, że to dlatego Plan Prowizji tak godziwie wynagradza za pełnienie roli mentora. Jednocześnie będziecie musieli kontynuować budowanie swojego biznesu. Firma Melaleuca przedstawiła już strategię działania, dzięki której ten stan równowagi będzie się sprawdzać. To proste: polecajcie od czterech do ośmiu nowych klientów miesięcznie i doradzajcie tym, którzy są otwarci na budowanie biznesu, aby wykonywali te same czynności”.
„W równoważeniu własnych wysiłków w zakresie budowania biznesu z byciem skutecznym liderem chodzi wyłącznie o bycie przykładem do naśladowania” – mówi Shannon Gurley. „Wykonywanie przez Was 7 Kluczowych Aktywności zawsze ma pierwszeństwo przed jakimikolwiek innymi obowiązkami z tytułu bycia liderem. Jako lider zawsze stoicie na gruncie własnych działań, aby pozostali mogli Was naśladować. „Przemiana w lidera jest procesem opartym o uczenie się. Nie zawsze będziecie mieć poczucie, że zrobiliście dla zespołu wszystko, co się dało. Czasami nie dacie rady. Nie zawsze będziecie mieć poczucie, że powiedzieliście to, co trzeba. Nie uda Wam się zapisać osoby, co do której mieliście pewność, że zostałaby świetnym budowniczym biznesu. Każda porażka będzie ciężkim doświadczeniem. „Tak, będziecie przeżywać trudności!” – dodaje Shannon. „Nie zawsze byłam konsekwentna jako lider. Ale w tym właśnie tkwi uroda firmy Melaleuca, że zawsze będzie przy Was, kiedy znowu będziecie gotowi dążyć do sukcesu”.
LEPSI POD KAŻDYM WZGLĘDEM Wykształcenie poczucia zaufania, że Wasz Support Team zawsze będzie przy Was, podobnie jak firma Melaleuca, da Wam wiarę i pewność siebie bez względu na zaistniałą sytuację. Osiągnięcie poziomu Senior Directora spowoduje zmianę Waszego punktu widzenia. Z tego poziomu będziecie mogli dokładnie zobaczyć, co jest przed Wami. Ale stanie się tak dlatego, że ciężko pracowaliście, aby na ten poziom się wspiąć. „Poczujecie, że nie chodzi już o przetrwanie, lecz o odnoszenie sukcesów” – mówi Shannon Gurley. „Z perspektywy Senior Directora dostrzeżecie obfitość zamiast niedostatku. Życie i tak niesie ze sobą niepewność,ale czujecie się lepiej na nią przygotowani”.
Kim będziecie, kiedy osiągniecie ten cel? Gdy osiągniecie stanowisko Senior Directora, będziecie mieć 20 lub więcej zapisanych klientów firmy Melaleuca, którzy zostali wyedukowani w zakresie produktów i którzy każdego miesiąca z entuzjazmem robią zakupy. Będziecie już wtedy w trakcie opanowywania proces rozwijania i mentoringu Directorów na początku ich własnej drogi. I będziecie mieć wiarę. Będziecie mieć stanowisko. Będziecie stawiać cele i osiągać je.
A najważniejsze, że będziecie już mieć zbudowany fundament biznesu na całe życie.
26 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 27
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40-41 Page 42Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online