• Obejmuje obszar 106 akrów i ponad 47.000 połączonych drzew • Ma masę prawie 6 milionów kilogramów • Szacowany wiek: 13 000–80 000 lat • Początkiem było nasiono wielkości ziarna pieprzu Fenomenalny rozwój firmy Melaleuca jest wynikiem ciężkiej pracy tysięcy osób takich jak Wy. Każda historia jest jedyna w swoim rodzaju. Razem jesteśmy niesamowici. Poświęćcie chwilę na zapoznanie się z kilkoma doświadczeniami innych Marketing Executives, których życiorysy splotły się dzięki tym pojedynczym dolarom. Zastanówmy się nad tą wielką lekcją, jaką daje nam przyroda: Osiki są dość skromnymi drzewami. Pojedynczo w większości przypadków przewyższają je inne gatunki drzew. Ich drewno jest miękkie, a korzenie często sięgają zaledwie 30 centymetrów w głąb ziemi. Mają pnie o średnicy od 7 do 46 centymetrów i osiągają 6 do 24 metrów wysokości. Pojedyncza osika rzadko przetrwa dłużej niż 150 lat – to nic w porównaniu z tysiącami lat, jakie może przeżyć sosna długowieczna. Ale wspólnie osiki są na Ziemi czymś zupełnie niepowtarzalnym. Czy wiecie, że osiki rosnące razem w zagajniku są połączone pod ziemią jednym wielkim systemem korzeniowym? Osiki porastające całe stoki mogą być jedną połączoną rośliną – każde drzewo w zagajniku ma to samo DNA. W rzeczywistości największym organizmem na świecie jest zagajnik drżących osik o nazwie Pando, znajdujący się w stanie Utah. Rozciąga się, rośnie i ma się świetnie od ostatniej epoki lodowcowej! Wasze wspólne korzenie w firmie Melaleuca
Jill i James Vinecourt Senior Directors 4 • Ohio
J
Część niesamowitego przedsięwzięcia Zastanówmy się, jakiemu nakładowi pracy i wynagrodzeniu odpowiada kwota 6,5 miliarda dolarów. Każdy dolar z tytułu prowizji został zarobiony dzięki skoncentrowanym wysiłkom tysięcy spcecjalistów, jakimi są Marketing Executives. Stanowi o życiu wzbogaconym przez klientów, z których każdy został osobiście zapoznany z firmą Melaleuca przez osoby takie jak Wy. Weźmy pod uwagę sumę osobistych interakcji, omówionych potrzeb, udostępnionych produktów i rozwiązanych problemów, którą kwota 6,5 miliarda zaledwie sygnalizuje. Kwoty podawane w miliardach dolarów zajęły stałe miejsce w codziennych wiadomościach. Firma Walt Disney Company zapłaciła po 4 miliardy dolarów za przejmowane Marvel Entertainment i Lucasfilm. Franczyza zawodowej drużyny w Major League Baseball kosztuje średnio 2,2 miliarda dolarów. Spośród 195 krajów świata tylko 41 osiąga wartość produktu krajowego brutto poniżej 6,5 miliarda dolarów. Chociaż często słyszymy o kwotach podawanych w miliardach, rzadko zastanawiamy się, jak ogromną liczbą jest miliard. Macie bardzo osobiste relacje z firmą Melaleuca i osobą, która przedstawiła wam firmę i jej produkty. Wasza znajomość organizacji może ograniczać się do kilku osób lub – w przypadku osób intensywnie rozwijających biznes – może obejmować setki kontaktów. A jednak, jak to się mówi, drzewa mogą Wam zasłaniać las. Świętując osiągnięcie tego kamienia milowego, pomożemy Wam spojrzeć z dystansu i z innej perspektywy na to doświadczenie, które jest udziałem nas wszystkich. Gdyby liczyć 6,5 miliarda dolarów i bez przerwy na sen przekładać jeden banknot studolarowy co sekundę, ich policzenie zajęłoby 752 dni. To ponad dwa lata! A oprócz tego stos banknotów miałby wysokość 7,09 kilometrów. Można by też ułożyć te studolarowe banknoty w nieprzerwanej linii od San Diego do Bostonu i z powrotem! W jaki sposób firma Melaleuca zmieniła się z firmy składającej się z ośmiu osób i ośmiu produktów w coś tak ogromnego? Ten wzrost został osiągnięty w całości dzięki pasji wielu tysięcy klientów – tych maluczkich – budujących coś, co może konkurować z gigantami. Każdy wkład przyczynił się do ogólnego wzrostu. Firma rosła do obecnej wielkości z każdą odbywaną rozmową. Każdy nowy Klient wchodzi w relację, która jest pielęgnowana. Każdy nowy Klient miał potrzebę, aby ktoś poświęcił czas na zidentyfikowanie i pomoc w rozwiązaniu
problemu. W kategoriach biznesowych nazywa się to wzrostem organicznym. Potęga powiązań Jak poznaliście firmę Melaleuca? Ktoś podzielił się z Wami informacją o niej. Jak odkryliście swój pierwszy ulubiony produkt? Wspomnieliście o potrzebie, a następnie znaleźliście rozwiązanie. Miarą czego jest tak naprawdę kwota 6,5 miliarda dolarów wypłacona w formie prowizji? Milionów powiązań, które powstały między tymi maluczkimi.
ill i James mają duże doświadczenie w tradycyjnej działalności gospodarczej. Jako przedsiębiorcy wiedzą bardzo wiele o ryzyku. „Zainwestowaliśmy setki tysięcy dolarów w inne firmy, które nie przetrwały” – mówi Jill. „Pewnej nocy byliśmy świadkami, jak jedna z naszych firm doszczętnie się spaliła. Wszystko straciliśmy i musieliśmy odbudować”. Kiedy państwu Vinecourt przedstawiono firmę Melaleuca, dostrzegli coś naprawdę niepowtarzalnego. „Spojrzeliśmy na biznesplan z punktu widzenia tradycyjnej działalności i pomyśleliśmy, że nie ma się nad czym zastanawiać. Ryzyko jest niskie. Nie inwestuje się środków finansowych” – wyjaśnia Jill. „Wmoich pozostałych firmach ryzyko występuje. Jeżeli w danym dniu nie zrobię tego, co do mnie należy, to być może jeden z moich pracowników nie otrzyma w tym tygodniu wynagrodzenia”. Jedną z zalet firmy Melaleuca według Jill i Jamesa jest to, że jest w niej miejsce dla każdego. „W naszej tradycyjnej firmie możemy zatrudnić ograniczoną liczbę osób” – wskazuje Jill. „Udostępniamy biznesplan firmy Melaleuca, ponieważ są ludzie, o których wiemy, że nie mogą związać końca z końcem. Jest tak wielu ludzi, którzy nie mają takich możliwości jak my”. Mieszkając w pobliżu czwartej co do wielkości społeczności Amiszów na świecie, państwo Vinecourt mieli szansę zbudowania wyjątkowego zespołu Melaleuca. Jill ściśle współpracuje z Senior Director 3, Ruth Ann Gingerich, która należy do społeczności Amiszów i jest jej bliską przyjaciółką. Razem odwiedzają społeczności Amiszów w Pensylwanii, Kentucky, Tennessee, Wisconsin, a nawet Montanie. Aby umożliwić odwiedzanie miejsc o charakterze typowo wiejskim, w których nie ma hoteli, Jill nabyła za swoje zarobki uzyskane w firmie Melaleuca małą przyczepę turystyczną, którą holuje za swoim pickupem. „Jeździmy do miejsc, w których firma Melaleuca jest nieznana i przedstawiamy ją” – mówi Jill. „Jak inaczej można dotrzeć z firmą Melaleuca do społeczności takiej jak ta, w której nie ma technologii?” „To daje taką radość” – zwierza się Jill. „Nie jestem w stanie opisać, jak dobrze czujemy się z Ruth Ann, kiedy zostawiamy Przegląd. Jesteśmy zaszczycone i robimy to z pokorą”.
PANDO Z łac. „rozszerzam” {
8 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 9
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online