Leadership in Action - Lietuvis - 202201

KODĖL TAPUS „SENIOR DIRECTOR“ VISKAS PASIKEIČIA, 20 PSL.

2022 M. SAUSIS / VASARIS / KOVAS

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S | 6 . 5 SUMOKĖTA MLRD.! $

7 Tokioms šeimoms, kaip JŪSŲ

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

Pasaulinių problemų sprendimas pasitelkiant pagarbą ir tarpusavio supratimą

didelė nacionalinė problema tampa politizuota, ir konkuruojančios partijos bando viena kitą sunaikinti. Manau, turiu pasakyti tiesiai šviesiai: nepriklausau jokiai politinei partijai. Atsisakau kam nors leisti už mane nuspręsti, kuo tikėti ir ką remti. Ekonominiais klausimais linkstu link konservatorių, kalbant apie aplinkosaugą simpatizuoju liberalams. Bet labiausiai už viską vertinu tiesą! Manau, žinoti tiesą yra didelė vertybė! Kad ir kokia būtų tiesa, tikiu, kad turime jos ieškoti. Tik žinodami tiesą ir atskirdami ją nuo pramano galime priimti tinkamus sprendimus ir rasti išeitį. Žmogus, kuris su mumis nesutinka, nėra mūsų priešas. Tai gali būti mūsų geriausias draugas. Tai gali būti mūsų sutuoktinis. Tai gali būti mūsų brolis, sesė ar kaimynas. Jei žmonės su mumis nesutinka, gali būti, kad tam esama gero paaiškinimo. Jei priverčiame juos nutilti, niekada nesugebėsime kartu išspręsti problemų ir rasti sprendimų, kuriems pritartume visi. Klausykimės, ką jie sako. Panagrinėkime, kuo skiriamės. Pasižiūrėkime, kokiu klausimu galime susitarti. Drauge ieškokime sprendimų, kuriuos galėsime remti. Pastaruoju metu mano akyse iširo daug šeimų ir draugysčių, nes žmonės tiesiog nesugebėjo susitarti dėl tokių dalykų, kaip politika, privalomas kaukių dėvėjimas, skiepijimasis ir t. t. Tai yra svarbūs klausimai, apie kuriuos turėtume gebėti saugiai

kalbėtis neįsižeisdami ir nebausdami vienas kito. Turime užtikrinti, kad nesutikdami su mumis žmonės jaustųsi saugūs. Jie turi žinoti, kad mylime ir vertiname juos nepaisydami skirtingų nuomonių ar požiūrio. Neklausykime tų, kurie sako, kad diskutuoti tokiais svarbiais klausimais yra politiškai nekorektiška. Neklausykime tų, kurie sako, kad turėtume užsičiaupti ir tylėti. Nekreipkite dėmesio į tuos, kurie sako, kad diskusijos iš tiesų svarbiais klausimais neturėtų būti viešos. Ir, svarbiausia, nemanykime, kad turime nutildyti tuos, kurie su mumis nesutinka. Mes visi ieškome geriausių sprendimų sau, savo šeimoms ir tautoms. Gerai pagalvojus tampa aišku, kad tarp mūsų yra daugiau panašumų nei skirtumų. Geriausi sprendimai visada priimami išgirdus visas puses ir ieškant tiesos – nesvarbu, kur ją randame. Nuoširdžiai

GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANKO VANDERSLOOTO pranešimas

Dėl neįtikėtinos „Melaleuca“ sėkmės visame pasaulyje man teko dirbti su žmonėmis iš visų visuomenės sluoksnių, skirtingų etninių grupių, turinčių skirtingą išsilavinimą, politinius įsitikinimus ir išpažįstančių skirtingą tikėjimą. „Melaleuca“ džiaugiasi skirtumais ir juos gerbia. Mes išmokome mylėti ir gerbti vienas kitą, net jei pasaulį matome skirtingai. „Melaleuca“ vertina tiesą ir jos siekia neatsižvelgdama į tai, kas ją skelbia. Mes tikime faktais, o ne dogmomis. Ieškome būdų išspręsti daug pasaulio problemų pasitelkdami supratimą ir analizę, o ne vienos ar kitos politinės partijos propagandą. Pastaraisiais metais pastebėjau visuomenėje besirandančią tendenciją, kuri, mano manymu, yra labai pavojinga tiek žmonijai, tiek mūsų tautai. Atrodo, kad žmonėms tapo įprasta priešais laikyti tuos, kurie su jais nesutinka. Ypač socialinėje žiniasklaidoje tapo normalu įsižeisti, jei kas nors su mumis nesutinka beveik kiekvienu klausimu. Ir užuot klausęsi vienas kito, mes mokomi pulti tuos, kurie nesutinka su mūsų nuomone ar nuomonėmis tų, kurių pusę mes pasirinkome. Iš tiesų visuomenė mus moko, kad jei kas nors nesutinka su mūsų nuomone, tokį žmogų reikia nutildyti. Nubausti. Užsipulti. Jo saugotis. Arba bent priversti užsičiaupti! Dabar tapo politiškai nekorektiška reikšti nuomonę bet kokiu klausimu, kuri gali nesutapti su mūsų ar tų, kuriems prisiekėme savo ištikimybę. Aš manau, kad tai yra pavojinga.

Deja, akivaizdu, kad dabartiniame pasaulyje daugelis pirmiausia nusprendžia, ką nori sekti ar kuo tikėti. Tada imama ieškoti įrodymų, kuriais tik patvirtinama įsitikinimų sistema ir „įrodoma“ jų tiesa.

Žmogus, kuris su mumis nesutinka, nėra mūsų priešas... Jei žmonės su mumis nesutinka, gali būti, kad tam esama gero paaiškinimo. Jei priverčiame juos

Dažnai žmonės nustoja ieškoti tiesos vos tik pradeda propaguoti savo poziciją ir bando privilioti pasekėjus. Deja, jie pradeda ignoruoti bet kokius faktus, iš kurių būtų galima suprasti, kad jie klysta. Dabar visuomenė mus moko, kad tie, kas su mumis nesutinka, yra mūsų priešai. Kad tie, kurie mums nepritaria, yra blogi, neatsižvelgiant į tai, kaip jie priėjo prie savo išvadų. Tada jie mus ima matyti kaip blogį, nes mes su jais nesutinkame, ir, užuot kartu ieškodami sprendimų, dabar mes tik siekiame įrodyti, kad klysta – kitas. Ši situacija tampa rimtesnė, nes beveik kiekviena nutilti, niekada nesugebėsime kartu išspręsti problemų ir rasti sprendimų, kuriems pritartume visi.

@FLVanderSloot

2 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 3

TURINYS Sausis / Vasaris / Kovas 2022

LAIMINGŲ NAUJŲJŲ METŲ

Thorsten Kilb General Manager

Norėčiau pradėti palinkėdamas visiems „Melaleuca“ klientams, verslo partneriams ir jų šeimos nariams laimingų Naujųjų metų. Neįtikėtina, kaip greitai atėjo nauji metai. Kai dabar labiau nei kada anksčiau aplink mus tiek daug neužtikrintumo, turime sutelkti dėmesį į asmeninę gerovę, savo šeimą ir ateitį. Kaip geriausiai planuoti ateitį? Geriausias būdas pasiruošti ateičiai yra priimti sprendimą, suplanuoti jo įgyvendinimą ir nuosekliai jį vykdyti. Tokiais laikais kaip šie vienas iš dalykų, kuriuos mes galime kontroliuoti, yra mūsų pačių veiksmai. Galima sakyti, kad ateitis – mūsų pačių rankose. Su Melaleuca aš galiu... Tai yra mūsų naujoji 2022 metų žinutė. Ji skatina užsibrėžti tikslus ir imtis veiksmų, leisdama užpildyti tuščią vietą. Su Melaleuca aš galiu... pradėti vėl gyventi...vėl svajoti...turėti viltį ateičiai.... Aš galiu kontroliuoti savo gyvenimą ir kurti ateitį apie kurią visada svajojau. Daugelis mūsų klientų, žmonių, kurie prisijungė prie „Melaleuca“ dėl išskirtinių produktų, taip pat pradėjo auginti „Melaleuca“ verslą. Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl „Melaleuca“ gyvuoja jau daugiau nei 36 metus. Mes siūlome verslo galimybę, kuriai įgyvendinti nebūtina įsilaužti į banką. Tai proga prisidurti prie gaunamų pajamų, reikalingų šeimai išlaikyti, ir perimti savo finansinės ateities kontrolę. „Melaleuca“ kompensavimo planas parengtas siekiant jums atlyginti už kiekvieną rekomenduotą klientą. Jis padeda jums įgyti finansinę nepriklausomybę. Esant išskirtinai aukštam organizacijos išlaikymo rodikliui, beveik kiekvienas jūsų užregistruotas klientas ne tik įgyja galimybę išbandyti pasaulinio lygio produktus, bet ir padeda kurti ir planuoti jūsų ateitį prisidėdamas prie jūsų papildomų pajamų. Mūsų „kodėl“ yra priežastis, dėl kurios turime stiprybės įveikti mūsų kelyje pasitaikančias kliūtis. Su „Melaleuca“… šie metai bus mano! Ar sutinkate, kad tai įmanoma? Kai tik baigsime kalbėti, nelaukite, stverkite rašiklį ir popieriaus. Užsirašykite savąjį „kodėl“ - savo tikslą- ir pradėkite veikti kitaip. Pažvelkite į savąjį „kodėl“. Sutelkite į jį dėmesį. Panaudokite energiją, kurią jums suteikia jūsų „kodėl“, ir imkitės veiksmų. Parenkite veiksmų planą. Ne tik parenkite, bet ir vadovaukitės juo. Kiekvienas atsisakymas turėtų jus dar labiau motyvuoti kitą kartą sulaukti teigiamo atsakymo. Kodėl? Nes mes žinome, kad tai veiksminga. Mes turime išskirtinių produktų už pagrįstą kainą, jie pasiteisino ne sykį. Daugiau nei 36 metų patirties turinti „Melaleuca“ įrodė, kad net ir sunkiausiu metu mes galime padėti jums atlaikyti audrą. Mes išmokėjome daugiau nei 6,5 mlrd. JAV dolerių komisinių tokiems žmonėms kaip jūs. Aš išties jaučiuosi pagerbtas būdamas „Melaleuca“ ir jūsų gyvenimo dalimi.

IŠMOKĖTA $ 6 . 5 MLRD.! Tokioms šeimoms, kaip jūsų

Išmokėta $ 6.5 mlrd. tokioms šeimoms, kaip jūsų! 6.5 milijardai dolerių yra daugiau nei tik skaičius - tai atspindi nesuskaičiuojama daugybę pasikeitusių gyvenimų. Ir visa tai dėka tų, kurie dalijasi Melaleuca su šeimomis visur. 7

Kodėl tapus „Senior Director“ viskas pasikeičia Kelias link „Senior director“. Tai yra vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti ir savo „Melaleuca“ verslui, ir savo gyvenimui.

Esi tuo, kuo užsiimi Nuoseklių įpročių ugdymas siekiant tikslų

Pasikalbėkime! Praktiniai būdai praplėsti jūsų kontaktų sąrašą ir aktyviai tartis dėl susitikimų

Nuoširdžiai,

ISTORIJŲ

Fast Tack 2022

Pasiekimų Lyderiai

Pripažinimas

JANUARY / FEBRUARY / MARCH | EU.MELALEUCA.COM 5

Geresni rezultatai: Pristatome seriją „Advanced Microbiome Support“! 1. 2. 3

IŠMOKĖTA $ 6 . 5 MLRD.! Tokioms šeimoms, kaip jūsų 2021 m. spalį pasiektas dar vienas svarbus etapas. Iki šios dienos „Melaleuca Marketing Executive“ statusą turintiems asmenims išmokėta $ 6.5 mlrd. komisinių. Kad ir koks įspūdingas būtų šis kosminis skaičius, svarbiausia yra tai, kiek gyvenimų pakeitė ši suma.

„Executive Director 4“ Barbara Ryan, medicinos gydytoja , JAV , KLIENTĖ NUO 2010 M.

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 7

Pamąstykite apie šią galingą gamtos pamoką: Drebulės yra gležni medeliai. Po vieną jas beveik visais atžvilgiais nukonkuruoja kitos medžių rūšys. Jų mediena yra minkšta, o šaknys tesiekia 30 cm po žeme. Jų kamieno skersmuo siekia 7–46 cm, aukštis – 6–24 m. Viena drebulė retai kada gyvena ilgiau nei 150 metų, tai yra menkniekis palyginti su akuotuotąja pušimi, galinčia gyventi tūkstančius metų. Tačiau augančioms kartu drebulėms žemėje nėra lygių. Ar žinojote, kad drebulės, kartu augančios giraitėje, yra susaistytos viena didžiule šaknų sistema? Ištisi drebulių šlaitai gali būti vienas sujungtas augalas – visi giraitėje augantys medeliai turi vieną DNR. Iš esmės, didžiausias pasaulyje gyvas organizmas yra Pando drebulių giraitė Jutoje. Ji plėtėsi, augo ir klestėjo nuo ledynmečio laikų! Jūsų bendros šaknys bendrovėje „Melaleuca“ Neregėta „Melaleuca“ plėtra yra tūkstančių į jus panašių žmonių atkaklaus darbo rezultatas. Kiekviena istorija yra nepakartojama. Visi kartu mes esame nuostabūs. Susipažinkite su kelių „Marketing Executive“ statusą turinčių narių, kurių gyvenimus sujungė pavienės piniginės išmokos, patirtimi.

ill’ė ir James’as yra labai patyrę tradicinio verslo srityje. Kaip verslininkai jie gerai išmano riziką. „Mes investavome šimtus tūkstančių dolerių į kitus verslus, kurie žlugo, – dalijasi Jill’ė. – Matėme, kaip viena iš mūsų bendrovių per naktį virto pelenais. Praradome viską ir turėjome pradėti iš naujo“. Kai Vinecourt’ų šeimai buvo pristatyta „Melaleuca“, jie įžvelgė kažką unikalaus. „Mes pažvelgėme į verslo planą iš tradicinio verslo perspektyvos ir pamanėme, kad viskas yra labai paprasta. Rizikos yra labai mažai. Nereikia nieko investuoti, – aiškina Jill’ė. – Visi kiti verslai yra susiję su rizika. Jei vieną dieną neatliksiu savo darbo, galbūt tą savaitę vienas iš mano darbuotojų negaus algos“. Vienas iš dalykų, dėl kurių Jill’ei ir James’ui patinka „Melaleuca“, yra tai, kad vietos pakanka visiems. „Tradicinėje įmonėje galime įdarbinti ribotą žmonių skaičių, – pabrėžia Jill’ė. – „Melaleuca“ verslo planu dalijamės dėl to, kad yra žmonių, kurie, mūsų žiniomis, gyvena nuo atlyginimo iki atlyginimo. Yra tiek daug žmonių, kurie neturėjo tokių galimybių, kokias turime mes“. Gyvendami šalia ketvirtos didžiausios amišų bendruomenės pasaulyje, Vinecourt’ai galėjo suburti išskirtinę „Melaleuca“ komandą. Jill’ė glaudžiai bendradarbiauja su „Senior Director 3“ Ruth Ann Gingerich, amišų bendruomenės nare ir artima jos drauge. Kartu jos keliauja į Pensilvanijos, Kentukio, Tenesio, Viskonsino ir net Montanos amišų bendruomenes. Tam, kad galėtų aplankyti itin nutolusias kaimo vietoves, kuriose nėra viešbučių, Jill’ė iš savo „Melaleuca“ uždarbio įsigijo nedidelį namelį ant ratų, kurį keliaudama prikabina prie savo pikapo. „Vykstame į vietas, kuriose nerengiami jokie mokymai apie „Melaleuca“, todėl tai darome mes, – dalijasi Jill’ė. – Kaip dar galime pristatyti „Melaleuca“ nutolusioms bendruomenėms, kuriose nėra technologijų, leidžiančių jas pasiekti? Tai suteikia didžiulį pasitenkinimo jausmą. Negaliu perteikti, kaip su Ruth Ann savimi didžiuojamės pristačiusios „Įvadą į Melaleuca“. Mums tai yra didžiulė garbė ir malonumas“. Jill’ė ir James’as Vinecourt’ai „Senior Directors 4“ • Ohajas J

Tapti nuostabių dalykų dalimi Pabandykite įsivaizduoti, kiek darbo ir atlygio slypi už $ 6.5 mlrd.. Kiekvienas uždirbtas komisinių doleris simbolizuoja sutelktas tūkstančių „Marketing Executive“ statusą turinčių asmenų pastangas. Jis simbolizuoja geresnius klientų, kurių kiekvieną su „Melaleuca“ supažindino tokie pat žmonės, kaip jūs, gyvenimus. Jei įsivaizduosime, kiek iš viso buvo bendrauta, aptarta poreikių, pasidalyta produktais, išspręstą problemų, $ 6.5 mlrd. suma pasirodys tik ledkalnio viršūne. Naujienose minimi milijardų dolerių vertės sandoriai jau seniai nieko nestebina. Bendrovė „The Walt Disney Company“ už „Marvel Entertainment“ ir „Lucasfilm“ paklojo po $ 4 mlrd. . Pagrindinės beisbolo ligos franšizė vidutiniškai kainuoja $ 2.2 mlrd.. Iš 195 pasaulio šalių tik 41 jų bendrasis vidaus produktas yra mažesnis už $ 6.5 mlrd.. Nors dažnai girdime skaičius, išreikštus milijardais, retai kada susimąstome, kokia milžiniška tai yra suma. Su „Melaleuca“ ir asmeniu, pristačiusiu jums bendrovę ir produktus, užmezgate itin asmenišką ryšį. Jūsų suvokimas apie bendrovę gali apsiriboti keliais arba, jei verslą kuriate aktyviai, šimtais žmonių. Bet kuriuo atveju gali būti sudėtinga įžvelgti bendrą vaizdą. Švęsdami šį pasiekimą norime jums padėti iš arti pamatyti mums visiems bendrą patirtį iš skirtingų perspektyvų. Jei norėtumėte suskaičiuoti $ 6.5 mlrd. ir nesumerkdami akių kas sekundę į krūvelę padėtumėte po šimtinę, užtruktumėte 752 dienas. Tai daugiau nei du metai! Beje, banknotų rietuvė būtų 7,09 km aukščio! Arba šimtinėmis galėtumėte iškloti nepertraukiamą atkarpą nuo San Diego iki Bostono ir atgal! Kaip iš aštuonių žmonių ir aštuonių produktų bendrovė „Melaleuca“ virto tokia didele organizacija? Ši plėtra yra tūkstančių klientų – paprastų žmonių, kuriančių kažką, kas gali konkuruoti su bendrovėmis milžinėmis, – aistros rezultatas. Kiekvienas indėlis prisideda prie bendros plėtros. Pokalbis po pokalbio bendrovė tapo tokia, kokia yra. Už kiekvieno naujo kliento slypi santykiai, kurie yra puoselėjami. Kiekvienas naujas klientas turėjo poreikį, kurį

kažkas sugebėjo įžvelgti ir patenkinti. Kalbant verslo kalba šis procesas vadinamas tvaria plėtra. Ryšių galia Kaip jūs buvote supažindinti su „Melaleuca“? Kažkas su jumis ja pasidalijo. Kaip atradote savo pirmąjį mėgstamiausią produktą? Jūs pasidalijote savo poreikiu ir radote sprendimą. Kas iš tiesų yra matuojama $ 6.5 mlrd. komisinių suma? Milijonai ryšių, užmegztų tarp paprastų žmonių.

PANDO Lotyniškai reiškia „Aš plintu“ {

• 47 000 sujungtų medelių, išplitusių po 106 akrų teritoriją • Beveik 6 mln. kilogramų svorio • Manoma, kad amžius siekia 13 000–80 000 metų • Viskas prasidėjo nuo pipiro dydžio sėklos

8 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 9

LISABONĄ FAST TRACK KELIONĖ Kvalifikacinis periodas: 2022 sausio 1 d. – 2022 balandžio 30 d.

483 171 šeimų

126 829 šeimų

67 633 šeimų uždirbo daugiau nei $ 10 000

13 789 šeimų uždirbo daugiau nei $ 100 000

6 835 šeimų uždirbo daugiau nei $ 500 000

670 šeimų

uždirbo daugiau nei $ 1 000

uždirbo daugiau nei $ 5 000

uždirbo daugiau nei $ + 1 mln.

NUO1985M. Nesustabdoma plėtra Pagal duomenis iki 2021 m. liepos mėn.

PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI 7 1. Sudarykite savo kontaktų sąrašą 2.Nustatykite susitikimus 3. Pasidalinkite Melaleuca: apžvalga 4.Laikykite strategijos seansus 5.Švęskite sėkmę 6.Visada dalyvaukite “Fast Track” 7. Rodykite pavyzdį

Jei ieškote veiksmingos strategijos, kaip paspartinti savo verslo augimą ir pasiekti 2022 m. tikslus, daugiau nebeieškokite! Šis „Fast Track“ bus tobula priemonė, padėsianti patobulinti savo verslą ir žymiai padidinti pajamas per ateinančias 120 dienų. Kviečiame jus dalyvauti šiame „Fast Track“, o kai tai padarysite, jūs darysite būtent tai, kas veda į sėkmę kaip Melaleuca verslo kūrėjas. „Fast Track“ tiesiog sujungia visas 7 svarbias verslo kūrimo veiklas ir suteikia tikslų nustatymo, planavimo ir atskaitomybės pagrindą. „Fast Track“ kvalifikacija ne tik turės didelę įtaką tam, kaip spręsite tikslus, atliksite kasdienę veiklą, bendrausite su komandomis ir plėsite savo verslą ateinančiais mėnesiais, bet ir švęsite savo sunkaus darbo sėkmę su nuostabiomis atostogomis, su Melaleuca sutikimu. Kvalifikuokitės į šį „Fast Track“ su savo komandos nariais ir kurkite prisiminimus visam gyvenimui su fantastiškomis atostogomis, augindami savo Melaleuca pajamas!

Kiekvienas „Marketing Executive“, nesvarbu ar jis yra naujokas, ar senbuvis, gali pasinaudoti galingais „Melaleuca“ ištekliais. Jums dirba nematoma armija, panaši į drebulių šaknis, kuri remia ir puoselėja jūsų plėtrą. Ekspertų grupės kuria ir gamina pasaulinio lygio produktus, o aukščiausios klasės internetinė parduotuvė teikia neprilygstamą klientų aptarnavimą.

Drebulės klesti dėl stiprios šaknų sistemos. Kiekvienas medis maitinamas pamatinės sistemos, kuri leidžia dalytis energija, vandeniu ir maistinėmis medžiagomis su kitais kolonijos nariais. Jų bendros šaknys yra jų supergalia.

Qualification Requirements:

SAUSIS 2022

VASARIS 2022

KOVAS 2022

BALANDIS 2022

APDOVANOJIMAS

Tik pažvelkite, kiek daug šeimų yra tarp laimingųjų, kuriems bendrai buvo išmokėta $ 6.5 mlrd. komisinių suma. Tie milijardai dolerių keičia milijonų žmonių gyvenimą. Pavienių istorijų yra tiek daug, kad visų jų neįmanoma išvardyti. Tačiau neabejokite, kad greitai mes pasieksime dar vieną etapą, ir tai įvyks daug greičiau, nes vis daugiau šeimų renkasi prisijungti prie mūsų bendros misijos. Kuri šios istorijos dalis bus susijusi su jumis? Pasaulyje nėra kitos tokios bendrovės, kaip „Melaleuca“. Junkitės prie mūsų ir aukime drauge. Tai tik pradžia.

MAŽIAUSIAI NAUJŲ ASMENINIŲ KLIENTŲ

Kelionė į Lisaboną

IŠ VISO NAUJŲ ASMENINIŲ KLIENTŲ

NAUJI ASMENINIAI DIRECTOR

Išvystykite 1 (vieną) „Pacesetter“ Director arba 1 (vieną) Director 2 ar 3

MAŽIAUSIAI NAUJŲ ASMENINIŲ KLIENTŲ

Kelionė į Lisaboną su sutuoktiniu

IŠ VISO NAUJŲ ASMENINIŲ KLIENTŲ

NAUJI ASMENINIAI DIRECTOR

Išvystykite 2 (du) „Pacesetter“ Director arba 2 (du) Director 2 ar 3

KOMISINIŲ TARIFAS 2022 M. BALANDŽIO MĖN.

Director 3 ar aukščiau

ir kelionės metu

12 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

„Melaleuca“ pristato EUROPOS

PASIEKIMŲ LYDERIAI Europos pasiekimų lyder iai yra verslai su aukščiausiais įnašo indeksais. Įnašo indeksas yra organizacijos lojalių klientų neto augimas per pastarąsias 60 dienų, padaugintas iš kiekvieno lyderio asmeniškai įregistruotų „Director“ statusą turinčių asmenų, plius asmeniškai įregistruotų klientų skaičius. Narystė šioje elitinėje grupėje peržiūrima kas du mėnesius. Norėdami būti pripažinti šios grupės nariais, lyderiai turi pateikti nuotrauką „Melaleuca“.

NAUJI PRODUKTAI • PASIEKIMŲ PRIPAŽINIMAS • SĖKMĖS ISTORIJOS • MOKYMAI VARŠUVA EUROPOS KONFERENCIJA

Olga Apanaviciene Executive Director 8 Vokietija

Violeta Taraseviciene Senior Director 9 Vokietija

Jolanta Puidokiene Senior Director 8 Vokietija

DATA: 2022 M., KOVO 19-20 D.

VIETA: MCC Mazurkas konferencijų centras ir viešbutis Poznańska 177, 05-850 Ożarów Mazowiecki, Lenkija

* ”Melaleuca” padengs įėjimo į konferenciją išlaidas Jums ir jūsų svečiams. Iškilminga vakarienė neįtraukta. REGISTRUOKIS ŠIANDIEN! Maloniai prašome registruotis internetu, verslo centre, adresu: eu.melaleuca.com arba paspaudus nuorodą Jūsų mėnesinio pranešimo el. laiške. Registracijos pabaiga: Vasario 15 d., 2022 m.

Vanessa Rusezki- Drews & Mose Rusezki Senior Director 4 Vokietija

Man Chow Senior Director 5 Jungtinė Karalystė

Birute & Robertas Januskevicius Senior Director 6 Vokietija

14 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

Pasikalbėkime!

„Velniai griebtų, man dažnai tenka išgirsti „ne“ , – juokiasi Suzy’ė. – Aš galiu per dieną susisiekti su 10 žmonių ir sudominti tik vieną pirkėją per mėnesį. Bet aš susitelkiu į tą vieną pirkėją, o ne į žmones, iš kurių išgirdau neigiamą atsakymą“. Brooke’ės patarimas yra būti kantriems ir „Melaleuca“ vertinti kaip tikrą verslą. Įsivaizduokite, kad atidarote sporto klubą ar kirpyklą. Prireiks laiko, kol sukursite nuolatinių klientų bazę! „Man prireikė dviejų metų ir trijų mėnesių, kad tapčiau „Senior Director“, – sako Brooke’ė. – Teko patirti tas siaubą keliančias akimirkas, kai tiesiog turėjau apsispręsti, ką daryti toliau – tęsti ar viską mesti. Tačiau dėl to, kad turėjau ilgalaikę viziją, man pavyko pasiekti tai, ką turiu šiandien“. Niekada nepamirškite, kad jei ko nors neužkalbinsite, tas žmogus neteks gyvenimą aukštyn kojomis apverčiančios galimybės. „Taip džiaugiuosi, kad kažkas supažindino mane su šiuo verslu, – sako Suzy’ė. – Tiesiog likite susitelkę į tai, kam galite padėti“. Būkite autentiški Ne visi apie „Melaleuca“ pasakoja vienodai. Norėdami sukurti nuoširdžius ryšius su galimais klientais ar verslo kūrėjais, raskite būdą, kuris sukeltų atgarsį jūsų širdyje. Galbūt jums nuoširdžiau yra iš pradžių gerai pažinti žmogų ir tik tada pristatyti jam „Melaleuca“, o gal jūs nieko neatidėliodami iš karto paklausite žmogaus, ar jis norėtų įsigyti pažangių, patikimų, efektyvių gerovės produktų su 30–50 % nuolaida. „Kiekvienas užmezga ryšį skirtingai“, – sako Brooke’ė. – Mano vyras nesinaudoja mano būdais. Elkitės taip, kaip jums yra natūralu (ar bent mažiausiai primena norą kažką įpiršti). Mėgaukitės procesu ir nevertinkite jo per daug rimtai! Viskas, ką darote, tai dalijatės žinia apie puikią parduotuvę!“ Nesielkite keistai Riba tarp persekiojimo ir dalijimosi apsipirkimo jūsų pamėgtame pirkimo klube privalumais yra labai plona. Blogiausia, ką galite padaryti, tai įsprausti ką nors į kampą, todėl visada geriausia informacija dalytis taip, kad galimas klientas jaustųsi atsipalaidavęs. „Svarbiausia nebūti įkyriems, – aiškina Suzy’ė. – Aš akimirksniu išsklaidau įtampą pasakydama: „Klausykite, man patinka ši parduotuvė, ir manau, kad ji patiktų ir jums, jei tik leistumėte man porą minučių apie ją papasakoti. Tačiau tikrai nenoriu jūsų trikdyti, todėl iš karto pasakykite man, kai tik pajusite, kad tai darau“. Tokiu būdu

DALYTIS PAPRASTA

Suzy’ė

Praktiniai būdai praplėsti jūsų kontaktų sąrašą ir aktyviai tartis dėl susitikimų su „National Director 9“ statusą turinčiomis narėmis Suzy’e Maier ir Brooke’e Paulin

„Susisiekdama su žmogumi, visada prisimenu „priežastį“, kurią užrašiau šalia to žmogaus

vardo. Taip ir sakau: „Labas, pagalvojau apie tave, nes (įterpkite priežastį)“. Galbūt priežastis yra „Tavo vaikai turi alergijų, ir „EcoSense ® “ valymo priemonės labai tinka tuo atveju“ arba „Žinau, kad nori suliesėti, o „Melaleuca“ programa jau padėjo tūkstančiams žmonių“.

Brooke’ė

Kalbėkime be užuolankų: ne visada lengva užmegzti ryšį su visiškai nauju žmogumi. Laimei, patyrusios „Melaleuca“ narės – „Marketing Executive“ Suzy’ė Maier ir Brooke’ė Paulin turi aiškų ir atvirą patarimą dėl to, ką būtina padaryti norint praplėsti kontaktų sąrašą ir aktyviai tartis dėl susitikimų (kad tai neatrodytų keistai). Sudarykite sąrašą ir pradėkite kurti verslą negailėdami pastangų.

„Kai susitinku su kuo nors asmeniškai, nepuolu iš karto pasakoti apie „Melaleuca“.

Anądien susitikau kaimynę kavinėje ir apie „Melaleuca“ neprasitariau nė puse žodžio. Skirkite laiko tam, kad pažintumėte žmogų, kitaip jis gali pamanyti, kad kažko iš jo norite. Tada, pasitaikius tinkamai progai, galite atsargiai užsiminti apie „Melaleuca“. Man patinka sakyti: „Klausyk, noriu papasakoti tau apie tai, kuo kartais užsiimu. Tau tai gali netikti, bet tiesiog noriu tau parodyti“.

Susitelkite į misiją Šio verslo idėja visada buvo padėti kitiems siekti tikslų. Norėdami praplėsti savo kontaktų sąrašą, pagalvokite apie visus savo pažįstamus, kurie svajoja apie geresnę sveikatą, saugesnius namus ar didesnę finansinę laisvę. Užsirašykite draugų, šeimos narių, kaimynų ir pažįstamų, kuriems galėtumėte padėti, vardus. Šalia kiekvieno vardo savo sąraše parašykite priežastį, kodėl, jūsų manymu, „Melaleuca“ galėtų jiems tikti. Nuo šio sąrašo ne tik galėsite atsispirti, kai būsite pasirengę papasakoti jiems apie bendrovę, – turėdami šį sąrašą prieš akis nepamiršite, kaip būtent „Melaleuca“ produktai ar verslo galimybė gali praturtinti kažkieno gyvenimą. „Nieko nepamirškite, – sako „National Director 9“ Suzy’ė Maier. – Niekada nežinote, kas trokšta geresnės sveikatos ar ieško galimybių užsidirbti“. Kalbėkite paprastai Kai „National Director 9“ Brooke’ė Paulin pasakoja apie „Melaleuca“, ji stengiasi kalbėti kuo paprasčiau. „Suvokite, kad jūs tiesiog dalijatės informacija ir žiniomis, – sako ji. – „Melaleuca“ yra tiesiog geresnis būdas pristatyti į namus kokybiškus, sveikus ir įperkamus produktus. Ir tiek“. Suzy’ė taip pat laikosi paprasto požiūrio. „Stengiuosi kalbėti kuo paprasčiau, – sako ji. – Klausiu tiesiai šviesiai: „Ar kas nors jau pasakojo jums apie „Melaleuca“? Tai yra vieta, kurioje mano šeimos nariai perka visus būtiniausius namų apyvokos reikmenis. Produktai yra nepaprastai sveiki ir įperkami. Norėčiau kada nors jums apie juos papasakoti!“.

Atsispirkite nuo savo aistros Brooke’ė niekada nepradeda pasakoti apie „Melaleuca“ iš karto. Vietoje to ji tampa aktyvia bendruomenės nare ir, atėjus tinkamam laikui, užmezga nuoširdų ryšį su tais, kuriems „Melaleuca“ galėtų tikti. „Kurti ryšius su kitais yra paprasta, kai vadovaujatės savo aistra, – sako ji. – Aš sportuoju sporto klube, vaikštau į grupių susitikimus, lankausi ryšių kūrimo renginiuose ir savanoriauju. Jei jums patinka daryti tai, ką mėgstate, jūs galite sukurti puikų kontaktų sąrašą, ir vardų jame niekada nepritrūks“. Likite pozityvūs Tiesa ta, kad pasakodami apie „Melaleuca“ žmonėms, esantiems jūsų kontaktų sąraše, daug kartų išgirsite juos sakant „ne“ . Nieko baisaus!

Suzy’ė

„Mano geriausias patarimas yra išsklaidyti įtampą. Pradedu nuo žodžių: „Klausyk, noriu

tau parodyti, kur kartais apsiperku. Tu nieko neprivalai daryti, tiesiog noriu su tavimi pasidalyti informacija apie sveikus produktus. Žinau, kad esi labai užsiėmusi, tačiau labai norėčiau trumpam su tavimi susisiekti per „Zoom“, kad galėtum pati įvertinti, ar tau tai būtų naudinga“. Tokiu būdu jie žino, kad jų neversiu“.

Brooke’ė

„Mes turime pareigą informuoti kitus apie „Melaleuca“. Sakau žmonėms nieko

jie žino, kad jų neversiu, todėl būna daug labiau pasiruošę klausytis“. Skirtingai nuo kitų bendrovių, „Melaleuca“ išrašo jums čekį kiekvieną

„Pasakosiu žmonėms apie „Melaleuca“ tol, kol neliks, kam padėti, o taip niekada nenutiks“. – „National Director 9“ Suzy’ė Maier

nelaukdama: „Jums tikrai patiks vieta, kurioje perka visa mano šeima. Tokių gerų produktų aš dar nemačiau, ir jie yra daug lengviau įperkami. Neprašau iš jūsų jokios paslaugos. Tiesiog labai norėčiau jums parodyti“. Ir, žinoma, visada noriu, kad žmonėms nebūtų nejauku, todėl po to visada pasakau: „Jums tai gali netikti, tačiau tiek daug sužinosite ir tapsite geriau informuotu klientu nepaisant to, ar pirksite „Melaleuca“ produktų, ar ne“.

mėnesį vien už tai, kad pasakojate kitiems apie savo mėgstamus produktus. Iš pradžių tai gali atrodyti keistai. „Dalijimasis „Melaleuca“ privalumais skiriasi nuo dalijimosi, pavyzdžiui, „Costco“ privalumais tuo, kad padėję klientams pradėti pirkti mūsų parduotuvėje, gauname komisinius“, – sako Brooke’ė. Vis dėlto, supraskite, kad nesvarbu, kur perkate, kažkas kažkur už tai gauna komisinius.

16 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 17

Galiausiai, žinokite, kam atstovaujate

Patyrinėkite savo mėgstamų produktų sudėtį. Susipažinkite su „Melaleuca“ verslo modelio specifika ir tuo, kuo mes skiriamės nuo tinklinės rinkodaros bendrovių. „Būkite atviri dėl to, kuo užsiimate „Melaleuca“, – sako Brooke’ė. – Kai žmonės teiraujasi, kuo užsiimu, visada pasakau jiems tiesiai šviesiai. Sakau, kad dirbu prekybos srityje ir atstovauju pasaulinei gerovės bendrovei. Niekada to neslepiu. „Melaleuca“ siūlo fantastišką verslo galimybę. Turėtume tuo didžiuotis!“

Atmintinė

ŠEIMA, DRAUGAI IR KAIMYNAI 1. Tėvai, broliai ir seserys ir t. t. 2. Draugai 3. Pusbroliai, pusseserės, dėdės, tetos 4. Kaimynai 5. Žmonės, su kuriais bendrai naudojatės automobiliu 6. Vaiko draugų tėvai 7. Draugų tėvai 8. Geriausias (-ia) sutuoktinio (-ės) draugas (-ė) 9. Vaiko auklės 10. Sutuoktinio tėvai 11. Draugai iš vidurinės mokyklos 12. Universiteto kambariokai MOKYKLA / POPAMOKINĖ VEIKLA 13. Mokytojai 14. Direktorius 15. Konsultantai 16. Treneriai 17. Muzikos mokytojai 18. Šokių mokytojai 19. Korepetitoriai APSIPIRKIMAS / PARDUOTUVĖS 20. Maisto prekės 21. Visą parą dirbančios parduotuvės 22. Universalinės parduotuvės 23. Ūkio prekių parduotuvės 24. Automobilių dalys 25. Elektros prekės 26. Padangos 27. Kanceliarinės prekės 28. Sveiko maisto krautuvėlės savininkas ar darbuotojai

DARBUOTOJAI 29. Sunkvežimių vairuotojai 30. Taksi vairuotojai 31. Autobusų vairuotojai 32. Kepėjai 33. Automobilių pardavėjai 34. Restorano administratoriai 35. Padavėjai 36. Virtuvės šefai 37. Kasininkai 38. Indų plovėjai 39. Kanceliarinių prekių pardavėjai 40. Universalinės parduotuvės pardavėjai 41. Prietaisų remonto meistrai 42. Skrydžių palydovai 43. Kelionių agentai 44. Spynų meistrai 45. Dažytojai 46. Stogų dengėjai 47. Kraštovaizdžio dizaineriai

PROFESINĖ VEIKLA 61. Bendradarbiai

MEDICINA / SVEIKATA 92. Slaugytojos 93. Odontologai 94. Gydytojai 95. Manualinės terapijos gydytojai

62. Administracijos padėjėjai 63. Profesinės sąjungos nariai 64. Inžinieriai 65. Nekilnojamojo turto agentai 66. Teisininkai 67. Dėstytojai 68. Architektai 69. Veterinarai 70. Rašytojai 71. Leidėjai 72. Socialiniai darbuotojai 73. Spaustuvininkai 74. Vertintojai 75. Banko kasininkai 76. Apskaitininkai PASLAUGOS 77. Maisto ir gėrimų tiekėjai 78. Kurjeriai

Prieš pasakojant apie „Melaleuca“ svarbu patiems gerai išmanyti, kuo ši gerovės bendrovė yra unikali. Apsilankykite mūsų interneto svetainėje ir sužinokite, kodėl „Melaleuca“ produktai yra grynesni, saugesni ir veiksmingesni už savo pagrindinius konkurentus.

96. Vaistininkai 97. Terapeutai 98. Sveikatingumo centrų darbuotojai 99. Okulistai 100. Ortodontai

KAS IŠ JŪSŲ PAŽĮSTAMŲ...?

BENDRUOMENĖ 101. Policijos pareigūnai 102. Prekybos rūmų darbuotojai 103. Ugniagesiai 104. Alumnų asociacijų darbuotojai SPORTAS / SPORTO KLUBAI 105. „Kiwanis“ klubas 106. „Lions“ klubas 107. Klubo nariai 108. Boulingo komanda 109. Medžioklės partneriai 110. Teniso partneriai 111. Slidinėjimo partneriai 112. Golfo partneriai 113. Bridžo klubas 114. Plaukimo komandos nariai 115. Bėgimo partneriai 116. Nuotraukų albumų dekoravimo partneriai 117. Dviratininkų grupė 118. Sunkumų kilnojimo partneriai 119. Kūno rengybos instruktoriai

mėgsta kavą

darbas

48. Dekoratoriai 49. Inspektoriai 50. Kilimų klojėjai 51. Elektrikai 52. Rangovai 53. Dailidės 54. Apmušėjai 55. Baldų gamintojai 56. Santechnikai

79. Vyrų kirpėjai 80. Plaukų stilistai 81. Pašto darbuotojai 82. Remonto meistrai

sporto klubas

ieško galimybių papildomai užsidirbti

83. Kabelinės TV montuotojai 84. Automobilių mechanikai 85. Automobilių kėbulų meistrai 86. Fotografai 87. Palydovinės TV montuotojai 88. Pardavėjai 89. Automobilių stovėjimo aikštelių sargai 90. Cheminių valyklų darbuotojai 91. Gėlių parduotuvių darbuotojai

mėgsta sportuoti

BAŽNYČIA IR SAVANORYSTĖ 57. Pastorius 58. Sekmadieninės mokyklos mokytojas 59. Jaunimo kuratorius 60. Bažnyčios nariai

turi mažų vaikų

sportas

stengiasi pagerinti sveikatą ir fizinę formą

REKOMENDACIJOS DĖL KONTAKTŲ SĄRAŠAS IR KATEGORIJOS Jūsų įtakos zonoje yra daugiau galimų pirkėjų, nei galite įsivaizduoti. Pasinaudokite šiuo sąrašu, kad lengviau prisimintumėte daugiau galimų kontaktų.

turi vaikų, su kuriais jūsų vaikas lanko mokyklą ar sporto būrelį

lankosi toje pačioje maisto prekių parduotuvėje, kirpykloje, banke ar kitose jūsų reguliariai lankomose vietose

socialiniai tinklai

vestuvės

tikisi greitai išeiti į pensiją

atėjo (ateis) į jūsų ar jūsų vaiko vestuves

baigė su jumis mokyklą

18 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 19

Puiki savijauta, puikūs REZULTATAI!

Rinkinio „Peak Performance Pack“ ypatybės: • Palaiko bendrą sveikatą, imuninę sistemą, suteikia energijos. • Tyrimais įrodyta, kad jis padeda palaikyti normalią imuninės sistemos funkciją ir apsaugoti ląsteles nuo oksidacinės pažaidos.

Dvi mažos pakuotės per dieną ilgam užtikrina aukščiausius rezultatus – kad ir ką darytumėte.

Rinkinys „Peak Performance Pack“ gali jums padėti tapti geriausia savo pačių versija. Jo sudėtyje puikiai dera patentuoti ir nuosavybės teise apsaugoti papildai, kurie palaiko bendrą gerą savijautą, užtikrina normalų imuninės sistemos veikimą ir suteikia energijos. Daug kartų įrodyta nauda Atlikus keturis skirtingus klinikinius tyrimus su žmonėmis, nustatyta, kad „Peak Performance Pack“ palankiai veikia keturis pagrindinius sveikų asmenų sveikatos rodiklius, įskaitant kraujospūdį, cholesterolio ir cukraus koncentraciją kraujyje. Taip pat įrodyta, kad jis palaiko normalų imuninės sistemos veikimą ir apsaugo ląsteles nuo oksidacinės pažaidos – natūralių geros sveikatos priešų.

Padovanokite sau geros savijautos dozę Rinkinys „Peak Performance Pack“ pasižymi visapusiu poveikiu jį vartojančių asmenų sveikatai ir energijos lygiui visame pasaulyje. Vartokite „Peak Performance Pack“ rytą ir vakarą 90 dienų ir įsitikinkite jo poveikiu.

Sužinokite daugiau interneto svetainėje eu.melaleuca.com

20 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 21

KODĖL TAPUS „SENIOR DIRECTOR“

„Tapus „Senior Director“ sukuriamas pagrindas visą gyvenimą trunkančiam verslui“. – „Senior Director 4“ Shannon Gurley

VISKAS PASIKEIČIA

KO REIKIA NORINT TAPTI „SENIOR DIRECTOR“? Siekiant „Senior Director“ statuso svarbiausia susitelkti į pagrindus: registruoti „Melaleuca“ klientus, kuriems patinka „Melaleuca“ produktai ir kurie norėtų jų pirkti kiekvieną mėnesį, ir vėliau mokyti tai daryti kitus.

Kelias link „Senior director“. Tai yra vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti ir savo „Melaleuca“ verslui, ir savo gyvenimui. Vien tik šis pasiekimas atveria visiškai naujas papildomo uždarbio ir lyderystės galimybes, skirtas padėti jums greičiau pasiekti savo tikslus ir pradėti gyventi tokį gyvenimą, apie kokį svajojate. O nuostabiausia yra tai, kuo tapsite šio proceso metu. Siekdami „Senior Director“ statuso dedate turtingo gyvenimo, kuriame nepritrūks gerovės, draugysčių ir nesibaigiančių galimybių gerinti kitų gyvenimus, pamatus. Nenuostabu, kad tiek daug „Marketing Executive“ statusą turinčių „Melaleuca“ narių, pasiekusių „Executive Director, „National Director“ ir aukštesnį lygį, savo pagrindiniu pasiekimu vis dar laiko „Senior Director“ statusą. Tapimas „Senior Director“ yra tas procesas, kuris užtikrina visokeriopą sėkmę ateityje. Tiesą sakant, daug aukščiausios grandies vadovų jums pasakys, kad norint tobulėti toliau jums tereikia vėl ir vėl pasiekti „Senior Director“ statusą.

KAIP TAI ĮGYVENDINSITE? Nėra vieno nustatyto būdo

vykdyti reikalavimus norint tapti „Senior Director“. Tačiau aišku viena: šį statusą pasieksite tik nuosekliomis pastangomis ir atkaklumu. „Kaip ir su kiekvienu svarbiu „Melaleuca“ etapu, septyni pagrindiniai verslo plėtros žingsniai yra raktas, atversiantis duris tolesnei pažangai, – sako „Senior Director 4“ Shannon’ė Gurley. – Turite sėti sėklas vėl ir vėl, kad vėliau džiaugtumėtės derliumi“. „Senior Director 4“ John’as Hall aprašo pagrindinį procesą tampant „Senior Director“. „Rekomenduokite 20 savo šeimos narių, draugų ir pažįstamų pirkti „Melaleuca“

Štai, ką turite daryti pagal kompensavimo planą.

Įregistruoti 20 klientų Norint tapti „Senior Director“ reikia asmeniškai įregistruoti bent 20 „Melaleuca“ klientų. Kodėl? Todėl, kad šie klientai tampa jūsų verslo pagrindu. Tam, kad jūsų plėtra būtų nenutrūkstama, jums reikia įregistruoti klientus, kuriems patinka produktai ir kurie tampa ištikimais „Melaleuca“ klientais. Išugdyti 5 direktorius („Director“) Norėdami tapti „Senior Director“, turite taip pat išugdyti penkis aktyvius asmeniškai įregistruotus direktorius. Jie tampa jūsų komandos pagrindu – jūsų verslo partneriais. Savo verslą jie kurs stebėdami jus ir kartodami tai, ką darote. Tai yra žmonės, kuriems būsite atskaitingi ir kurie taps jūsų viso gyvenimo draugais.Kai seksis jiems, seksis ir jums. Pagal kompensavimo planą taip pat numatyta, kad organizacijos apyvarta per mėnesį turi sudaryti 20 000, o asmeniškai įregistruotų klientų organizacijos apyvarta (PEG) – 17 500. Beje, PEG yra apyvarta, kas mėnesį generuojama jūsų asmeniškai įregistruotų klientų ir tų, kuriuos jie įregistruoja asmeniškai. Kai tik pradedate kurti savo verslą, šie skaičiai gali bauginti. Tačiau jei naujiems klientams padėsite susitelkti į „Melaleuca“ siūlomus 250+ gerovės produktų, ir jūsų komanda stengsis kartu su jumis, šiuos skaičius pasieksite.

„Senior Directors 4“ Shannon’ė ir Billy’is Gurley

„Senior Directors 4“ India ir John’as Hall

produktų, – sako jis. – Tada nustatykite tuos, kurie yra motyvuoti kurti verslą kartu su jumis. Išmokykite juos daryti tą patį: rekomenduoti 20 pažįstamų ir nustatyti tuos, kurie norėtų kurti verslą. Paprasta, bet jokiu būdu ne lengva“, – priduria John’as. Ir iš tiesų, tam, kad nuolat registruotumėte naujus klientus ir ugdytumėte direktorius, reikia atkaklumo ir atskaitomybės. Konsultuoti ir ugdyti naują ir augančią komandą atima daug lauko ir pastangų, nuo strateginių sesijų, kasdienių konferencinių skambučių su komandomis iki individualių sesijų.

22 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 23

„Jei norite geriausios patirties ir kuo įmanoma didesnio įsitraukimo į „Melaleuca“ veiklą, tiesiog privalote siekti „Senior Director“ statuso. – „Senior Director 4“ India ir John’as Hall

SKAIČIAUS „10“ GALIA „Corporate Director 8“ Rafael’is Rojas’as sukūrė galingą strategiją, padėsiančią tapti „Senior Director“ vos per kelis mėnesius. Nors trumpas laikas tinka ne visiems, neįmanoma nepastebėti, kaip svarbu nuosekliai atlikti septynis pagrindinius verslo plėtros žingsnius ir su kiekvienu atliekamu žingsniu dėti dukart daugiau pastangų! 1. Tapkite „Director“ įregistruodami 10 klientų. 2. T ada per kitą mėnesį įregistruokite dar 10 klientų. 3. B ent 3 iš šių 20 klientų norėtų kurti su jumis verslą. 4. P adėkite kiekvienam iš šių 3 pakartoti procesą įregistruojant 10 klientų ir tampant „Director“. 5. T ada išmokykite juos kitą mėnesį įregistruoti dar 10 klientų. 6. D abar savo komandoje turite 3 „Director“ statusą pasiekusius asmenis, kurių kiekvienas turi po 20 klientų, bei 20 savo klientų. 7. P akartokite procesą ir padėkite 8 verslo kūrėjams pasiekti „Director“ statusą ir turėti 20 klientų.

KAIP JŪS APDOVANOJAMI PAGAL KOMPENSAVIMO PLANĄ? Kiekvienas paaukštinimas yra esminis žingsnis kuriant savo verslą. Kiekvienas paaukštinimas teikia vidinį pasitenkinimą ir yra vertas to, kad juo būtų džiaugiamasi. Tačiau tapimas „Senior Director“ yra ypatinga patirtis. Kai vykdote augantį verslą, tobulėjate kaip lyderis ir mentorius, tapimas „Senior Director“ yra lemiamas žingsnis. „Jei norite geriausios patirties ir kuo įmanoma didesnio įsitraukimo į „Melaleuca“ veiklą, tiesiog privalote siekti „Senior Director“ statuso, – sako John’as Hall.

Gaukite naują automobilį, už kurį sumokėsime mes Užuoskite odos kvapą! Kaip „Senior Director“ galite pasikeisti savo automobilį į naują, už kurį sumokėsime mes! „Senior Director“, išsaugojęs savo statusą, turės teisę kas mėnesį gauti 600 € vertės premiją automobiliui, kurią galės panaudoti savo norimam naujam automobiliui įsigyti. Taigi, jei metus baigiate kaip „Senior Director“, metas pagalvoti apie naują automobilį. Didesnės pajamos Ką darytumėte su papildomais 3 000 € per mėnesį? Augant jūsų organizacijai auga ir jūsų statusas, tad natūralu, kad jums bus mokami didesni čekiai komisinių išmokėjimui. Jūsų kaip „Senior Director“ organizacijos komisiniai gali šoktelėti iki 3 000 € per mėnesį, ir šis skaičius su kiekvienu paaukštinimu tik augs. Atminkite, už 20 naujų klientų, kuriuos asmeniškai įregistruosite būdami „Senior Director“, gausite 20 % komisinius nuo jūsų asmeniškai įregistruotų klientų produkto taškų!

„Corporate Director 8“ Rafael’is Rojas’as

AUKŠTESNIO STATUSO SIEKIATE GERINDAMI GYVENIMUS

„Melaleuca“ sukūrė dideles paskatas, kad kiekvienas naujas verslas norėtų nuosekliai vykdyti tinkamą veiklą.

Paklauskite bet kurio „Marketing Executive“, kuris buvo paaukštintas iki „Senior Director“, ir jis jums atsakys: tam prireikė daug pastangų. Tačiau tuo pat metu jis pasakys, kad darbas pats savaime yra apdovanojimas. Siekdami „Senior Director“ statuso jūs palaipsniui tampate pajėgiu, pasitikinčiu savimi verslo kūrėju ir lyderiu. Kiekvienas jūsų atliekamas žingsnis kuriant „Senior Director“ verslą bus glaudžiai persipynęs su „Melaleuca“ misija gerinti gyvenimus. Su kiekvienu nauju įregistruotu klientu, verslo kūrėju, kurį priimate į savo komandą, ir kiekvienu nauju pasiekimu jūs padedate kitiems kurti tokį gyvenimą, apie kokį jie svajojo. Tai ne tik papildomas privalumas – tai yra jūsų sėkmės pagrindas. Jūs tiesiog negalite sukurti klestinčio „Melaleuca“ verslo nepadėdami kitiems daryti tą patį. „Svarbiau nuoširdžiai rūpintis kitu žmogumi ir jo poreikiais labiau nei noru jį įregistruoti, – sako Shannon’ė Gurley. – Kai nuodugniai mokote kiekvieną klientą ir esate pasiekiami net ir ilgą laiką po to, kai jį įregistravote, kuriate tvarumą“.

Klubas 20/20 Vienas pirmųjų jūsų tikslų turėtų būti įstoti į „Melaleuca“ klubą 20/20. Kodėl? Priežastis labai paprasta. Kai asmeniškai įregistruojate 20 klientų per pirmąsias 90 dienų, uždirbate 20 % asmeninių klientų komisinius nuo visų jų pirkinių. „Pacesetter“ Jei iki „Senior Director“ esate paaukštinami per „Pacesetter“ terminą, ne tik pasiekiate savo tikslą mažiau nei per metus – jums mokama dukart didesnė paaukštinimo premija, kurią uždirbate viso šio proceso metu. Kaip „Pacesetter Senior Director“ jums iš viso būtų išmokėta 13 800 € vertės paaukštinimo premija! Didesnės paaukštinimo premijos Kiekvienas naujas statusas reiškia naujas premijas. Pasiekę „Senior Director“ statusą, be savo mėnesinių komisinių gausite 2 000 € paaukštinimo premiją.

24 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 25

„Melaleuca“ tarptautinė būstinė Aidaho Folse

NAUJA PUSIAUSVYRA TAPUS LYDERIU Vienas didžiausių atlygių kuriant „Melaleuca“ verslą yra užsimezgusios draugystės. Direktoriai, kuriuos įregistruojate ir išugdote siekdami „Senior Director“ statuso, bus jūsų artimiausi verslo partneriai ir neretai taps artimiausiais draugais. Tobulėjimas drauge, dalijimasis sėkme ir užsimezgusios neįkainojamos draugystės tikriausiai yra patys didžiausi privalumai. Tačiau nepamirškite kitos medalio pusės. Burdami verslo partnerių komandą turite tapti lyderiu! Jūsų organizacijai augant ir jūsų partneriams pradėjus ugdyti savuosius direktorius, jūsų kaip lyderio atsakomybė tik stiprės. Kaip užtikrinsite pusiausvyrą? „Kai būsite paaukštinti iki „Senior Director“, turėsite skirti daugiau laiko savo komandai ugdyti, – sako John’as Hall. – Tikiu, kad būtent dėl šios priežasties asmuo, ugdantis kitus, taip dosniai apdovanojamas pagal kompensavimo planą. Tuo pat metu jums reikės toliau plėtoti savo verslą. „Melaleuca“ jau pasiūlė veiksmų programą šiai pusiausvyrai užtikrinti. Ji paprasta: rekomenduokite 4–8 naujus klientus per mėnesį ir mokykite tuos, kurie norėtų kurti verslą, daryti tą patį“. „Ir plėtodami savo pačių verslą, ir būdami efektyviais lyderiais pirmiausia turite būti pavyzdžiu kitiems“, – sako Shannon’ė Gurley. – Septyni pagrindiniai verslo plėtros žingsniai visada yra svarbesni už bet kokį jūsų kaip

lyderio įsipareigojimą. Būdami lyderiais savo veiksmais visada rodote pavyzdį kitiems.

Tapimas lyderiu yra mokymosi procesas. Jums ne visada atrodys, kad dėl savo komandos padarėte viską, ką galėjote. Kartais jūs nepateisinsite lūkesčių. Kartais jums atrodys, kad pasakėte kažką ne taip. Jums nepavyks įregistruoti asmens, kuris, jūsų įsitikinimu, būtų nuostabus verslo kūrėjas. Kiekviena klaida bus nelengva pamoka, kurią reikės išmokti. Taip, kartais jums bus nelengva! – priduria Shannon’ė. – Kaip lyderė ne visada buvau nuosekli. Tačiau „Melaleuca“ nuostabi tuo, kad tuomet, kai vėl būsite pasirengę siekti sėkmės, ji jūsų lauks“.

GERESNI, KAD IR KĄ DARYTUMĖTE Mokydamiesi pasitikėti, kad visada jusite savo palaikymo komandos ir „Melaleuca“ paramą, išliksite ramūs ir pasitikintys savo jėgomis, kad ir kas nutiktų. Tapę „Senior Director“ į daugelį dalykų imsite žiūrėti kitaip. Įgysite tokį apžvalgos tašką, iš kurio aiškiai matysite, ko galite tikėtis. Tačiau taip bus dėl to, kad būsite įdėję daug pastangų šiam etapui pasiekti. „Pajusite, kad užuot išgyvenę imsite klestėti, – sako Shannon’ė Gurley. – Kai būsite „Senior Director“, stygių pakeis gausa. Gyvenimas vis dar kels neaiškumų, tačiau jūs būsite geriau jiems pasirengę“.

Į ką galėsite atsiremti pasiekę tą etapą? Tapę „Senior Director“, turėsite 20 ar daugiau įregistruotų „Melaleuca“ klientų, išmanančių produktus ir noriai juos perkančių kiekvieną mėnesį. Jūs jau turėsite direktorių ugdymo įgūdžių ir sėkmingai lydėsite juos jų kelio pradžioje. Be to, jau būsite įgiję tikėjimą. Turėsite padėtį. Mokėsite ne tik nustatyti tikslus, bet ir juos pasiekti.

O svarbiausia, būsite sukūrę verslo pamatus visam gyvenimui.

26 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 27

Viskas prasideda nuo telefono skambučio.

Nuoseklių įpročių ugdymas siekiant tikslų Kiek kartų buvote užsibrėžę tikslą, bet jo nepasiekėte? Kiek kartų gyvenimo aplinkybės pakoregavo svarbius įpročius, kurie turėjo jums padėti judėti į priekį? Ar kada nors klausėte savęs, kodėl jums niekaip nepavyksta nuosekliai dėti pastangas?

Kodėl sunku išlikti nuosekliems? Pirmas žingsnis išliekant nuosekliems yra suprasti, kodėl tai yra taip sudėtinga. Dažniausiai tai yra nulemta trijų dalykų: sunkiai sulaužiamų senų įpročių, per didelio susitelkimo į konkrečius rezultatus ir bandymo spręsti problemas neturint tikslo. 1 Pagalvokite apie savo „Melaleuca“ verslą. Galbūt jums teks atsisveikinti su senu įpročiu

Jūs tokie ne vieni! Vykdyti nuoseklius veiksmus siekiant vertingo rezultato gali būti sudėtinga. Kaip matyti iš tyrimų, beveik 50 % suaugusiųjų JAV duoda sau naujametinius pasižadėjimus, tačiau tik mažiau nei 10 % jų laikosi daugiau nei kelis mėnesius. 1 Jei jums atrodo, kad numojate ranka į savo tikslus, skaitykite toliau ir sužinokite praktinius patarimus, kaip išlikti nuosekliems nepaisant jokių gyvenimo aplinkybių.

Norite paspartinti savo organizacijos plėtrą? Skambinkite dukart tiek. Telefono skambučiai virsta susitikimais. Telefono skambučiai yra tarsi kuras, varantis jūsų verslą į priekį.

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 29

Būkite atskaitingi Ar norite pakeisti savo produktyvumą? Ar norite pasiekti tikslus ir patirti daugiau džiaugsmo jų siekiant? Tada jums reikalingas partneris, kuriam būtumėte atskaitingi! Vien ši puiki praktika gali viską iš esmės pakeisti. Daug sunkiau nuvilti kažką kitą, o ne save patį. „Melaleuca“ yra sukūrusi tiek daug būdų, padėsiančių rasti atskaitomybės partnerį, – pradedant nuo jus įregistravusio asmens ir baigiant palaikymo komanda. Šie lyderiai yra pasirengę ir nori jums padėti pasiekti bet kokį jūsų užsibrėžtą tikslą. Taip pat galite dalyvauti programoje „Fast Track“! Dalyvaudami programoje „Fast Track“ dirbate su nedidele komanda, kuriai atsiskaitote už kasdienę veiklą. „Melaleuca“ reguliariai rengia „Fast Track“ programas visos bendrovės mastu, tačiau mes raginame jus rengti ir dalyvauti „Fast Track“ programoje kartu su jūsų komanda. Mokykitės sakyti „ Ne “ Kaip dažnai kažkam įsipareigojame iki galo neįvertinę to, ko turėtume dėl to atsisakyti kiekvieną dieną? Kaip dažnai strategiškai planuojame savo pačių kelią ir kaip dažnai tiesiog leidžiamės blaškomi prioritetų, kuriuos mums užkrauna kiti? Esame linkę patenkinti kitus, ir dažniausiai tai reiškia, kad sakome jiems „taip“ . Vis dėlto, neįmanoma susitelkti į tai, kas svarbu, jei leidžiame kitiems valdyti mūsų laiką ir jėgas. Tad mokykitės sakyti „ne“ dalykams, kurie atitraukia jus nuo jūsų prioritetų, ir „taip“ tiems, kurie padeda jums, jūsų šeimai ir komandai. Jei prarandate motyvaciją, prisiminkite kaupiamąjį efektą Ar kada jaučiate, kad jūsų įpročiai, kurių nuosekliai laikotės, yra beprasmiai? Jūs tokie ne vieni! Dauguma tikslų pasiekiami atliekant nedidelius, nuoseklius žingsnius, kurie laikui bėgant kaupiasi. Autorius Darren Hardy vadina tai kaupiamuoju efektu. 3 Savo knygoje „The Compound Effect“ jis aiškina, kaip nuoseklūs veiksmai, kurie

kiekvieną rytą pamiegoti ilgiau, kad atsikeltumėte anksčiau ir skirtumėte laiko savo verslui. Jūs galite skirti per daug pastangų tam, kad pasiektumėte konkretų statusą, užuot susitelkę į pagalbą kitiems. Taip pat jums gali tekti giliau paanalizuoti, kodėl iš tikrųjų norite, kad jūsų verslas augtų! Sulaužykite senus įpročius ir išsiugdykite naujus pasitelkdami įpročių formavimo ciklą Senų įpročių gali būti atsisakyti sunku! Kodėl? Dėl galingo trijų etapų psichologinio modelio, vadinamo įpročių formavimo ciklu. 2 Pirmas etapas: Užuomina ar impulsas, kuriuos gavusios jūsų smegenys ima dirbti automatiškai, o elgesys seka joms iš paskos. Antras etapas: Rutina ar pats elgesys. Trečias etapas: Apdovanojimas – tai, kas jūsų smegenims patinka ir kas padeda joms atsiminti šį ciklą ateityje. Šis procesas vyksta automatiškai, kai darome tiek daug dalykų, – valomės dantis, rišamės batus, maudomės duše. Mūsų įpročių ciklai yra daugiausia nesąmoningi, todėl reikia pastangų juos atpažinti ir pakeisti. Tačiau jei analizuojame savo veiksmus, galime pamėginti sąmoningai pritaikyti šį modelį naujiems įpročiams išsiugdyti. Pagalvokite apie kasdienę veiklą kuriant „Melaleuca“ verslą. Kokią

užuominą galėtumėte savo duoti, kad primintumėte, jog reikia imtis vieno iš septynių pagrindinių verslo plėtros žingsnių? Galbūt jums reikia priklijuoti ryškų lipnų lapelį ant vonios veidrodžio? Ar nusistatyti žadintuvą, kad būtų paprasčiau nustoti daryti tai, ką tuo metu darote, ir susitelkti į verslą. Galbūt išsivirti rytinės kavos prieš pradedant dirbti. Esama daug užuominų būdų, tad pasinaudokite jais! Atradus priminimo būdą, pradeda keistis elgesys. Matydami šią užuominą žinosite, kad metas imtis telefono

užsiimant mėgstamiausia veikla? Kad ir ką pasirinksite, atminkite, kad geriausiai veikia tie apdovanojimai, kurie yra paprasti, tvarūs ir nereikalaujantys laiko, kurį galėtumėte skirti produktyviai veiklai. Susitelkite į tinkamą veiklą Jei per daug susitelksite į galutinį rezultatą, galite patirti nesėkmę. Laimėtojai susitelkia į procesą, o ne galutinį rezultatą. Pavyzdžiui, užuot užsibrėždami tikslą nubėgti

JŪSŲ DRAUGAS

JŪS KAUPIAMASIS EFEKTAS

LAIKO TRUKMĖ

teikia nedidelį, bet nuosekliai didėjantį atlygį, ilguoju laikotarpiu yra galingesni nei didelio atlygio iš karto teikiamas pasitenkinimas. Štai iliustracija. Įsivaizduokite, kad jums su draugu pasitaikė dvi skirtingos progos užsidirbti papildomų pajamų. Jūs pasirinkote pirmą variantą: dirbti 30 minučių kas rytą ir tobulinti savo įgūdžius už 10 € per savaitę, kai savaitinis augimas bus lygus 10 %. Jūsų draugas pasirenka antrąjį variantą: kasdien dirbti vidutiniškai 30 minučių bet kuriuo dienos metu netobulinant turimų įgūdžių už 5 000 € per mėnesį be jokio augimo. Iš pradžių jūsų draugas uždirbs tūkstančius eurų daugiau nei jūs. Tačiau po 16 mėnesių jūs jį pralenksite – jo

prezentacija „Įvadas į Melaleuca“, kiekvienas įregistruotas klientas ir kiekviena strateginė sesija, kurią nuosekliai rengiate, gali virsti dideliais pasiekimais. Tereikia kantrybės judant į priekį, kol galiausiai išvysite visų savo sutelktų pastangų rezultatą. Leiskite sau pradėti viską iš naujo Jei įsipareigojimas laikytis nuoseklumo baugina, atminkite: kiekviena nauja diena dovanoja galimybę pradėti viską iš naujo. Bus dienų, kai „Melaleuca“ verslą užgoš gyvenimiški rūpesčiai. Nieko baisaus. Taip nutinka. Bet tai nereiškia, kad jūs pasiduodate! Tai, kad galite

maratoną, įsipareigokite bėgioti kiekvieną dieną. Arba, užuot turėdami tikslą parašyti knygą, įsipareigokite kasdien rašyti po valandą. Kai perorientuosite savo mąstymą ir sutelksite

Laimėtojai susitelkia į procesą, o ne galutinį rezultatą. Pavyzdžiui, užuot užsibrėždami tikslą nubėgti maratoną, įsipareigokite bėgioti kiekvieną dieną.

dėmesį į pastangas, kurias galite valdyti, pajudėsite sėkmės link. Šio proceso metu ugdomas nuoseklumas ir kuriami ilgalaikiai rezultatai. Gali būti nelengva kasdien išlikti motyvuotiems dėti ilgalaikes pastangas. Tačiau kasdien darydami nedidelius ir apgalvotus žingsnelius galite daryti nuoseklią pažangą bei gerokai palengvinti sau šią kelionę. Žinokite savąjį „ Kodėl “ Sėkmingi „Marketing Executive“ statusą pasiekę žmonės žino, kad norint nuosekliai kurti savo verslą labai svarbu suprasti savąjį „kodėl“ . Dažnai vien noro pasiekti tam tikrą papildomų pajamų lygį nepakanka ilgalaikei motyvacijai užtikrinti, ypač jei procesas vyksta lėčiau, nei tikėjotės. Giliau panagrinėkite savo tikslą, kad jo būtų paprasčiau siekti. Kodėl jums svarbios papildomos pajamos? Kokį jausmą papildomos pajamos turėtų kelti jums ar jūsų šeimos nariams? Kokią įtampą jos turėtų numalšinti? Kaip jos paveiktų jūsų šeimos sveikatą? Pabandykite panagrinėti, kaip papildomas pajamų srautas ne tik sumažintų šiuo metu patiriamą įtampą, bet ir padidintų jūsų šeimos laimę ilguoju laikotarpiu.

ragelio, surengti vaizdo konferenciją ar susisiekti su kitais internetu. Kad ir ką pasirinktumėte, svarbiausia, kad tai remtųsi septyniais pagrindiniais verslo plėtros žingsniais. Kodėl? Nes tai yra laiko patikrinta veikla, teikianti naudos jūsų verslui ir užtikrinanti didžiausią plėtrą. O geriausia tai, kad kai ją užbaigsite, galėsite pasirinkti savo apdovanojimą! Ar tai bus 30 minučių, praleistų žiūrint mėgstamiausią TV serialą? O galbūt nedidelis skanėstas ar laikas, praleistas

skirti laiko ir pradėti viską iš naujo, yra nepaprastai svarbu. Galbūt jums reikia iš naujo įvertinti savo tikslus ir kasdien vykdomus veiksmus. Kas veikia? Kas ne? Kaip galite pakoreguoti savo mąstyseną, kad galėtumėte judėti į priekį?

... kiekvienas įregistruotas klientas ir kiekviena strateginė sesija, kurią nuosekliai rengiate, gali virsti dideliais pasiekimais.

Jei noras būti tobulai nuosekliems priverčia jus prarasti motyvaciją suklydus, leiskite sau pradėti viską iš naujo ir stebėkite, kaip judėsite toliau savo tikslų link. Ar esate pasirengę įsipareigoti laikytis nuoseklumo? Šią savaitę ar mėnesį pasižiūrėkite, kaip galite įgyvendinti šias idėjas ir likti nuoseklūs. Nekantriai laukiame pamatyti, ką pasieksite įsipareigoję laikytis nuoseklumo!

uždarbis sudarys 80 000 €, jūsų – 86 762 €. Baigiantis antriems metams jūsų pastangos iš tiesų atsipirks. Jūs būsite uždirbę 2 219 271 €, o jūsų draugas – 120 000 €! Atkreipiame dėmesį, kad pavyzdyje pateikti skaičiai neatspindi uždarbio, kurį galite užsidirbti kurdami „Melaleuca“ verslą. Tačiau esmė lieka ta pati – kaupiamasis nuoseklių pastangų, kurias dedate kurdami savo „Melaleuca“ verslą, efektas galiausiai gali padėti pasiekti didžiulius tikslus. Kiekvienas metodas, kurį taikote, kiekviena pristatyta

RUTINA

ĮPROČIŲ CIKLAS

UŽUOMINA

APDOVANOJIMAS

UŽUOMINA

APDOVANOJIMAS

1. Charles Herrick, “Why We Make (and Break) New Year’s Resolutions, and 4 Tips to Help You Achieve Your Goals,” Newswise.com, January 16, 2020. 2. “Habits: How They Form And How To Break Them,” NPR, March 5, 2012.

3. Darren Hardy, The Compound Effect: Multiplying Your Success, One Simple Step at a Time (Boston, MA: Da Capo Press, 2013).

30 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 31

Šie rezultatai nėra tipiški. Tipiškų rezultatų ieškokite Metinėje pajamų statistikoje.

Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40-41 Page 42

Made with FlippingBook flipbook maker