AUS DEN UNTERNEHMEN
OTTER CONSULT Vom Schicksalsschlag zur Gründungsidee Angestoßen durch eigene Erfahrungen, hilft Fabian Zamzau Familienunternehmern beim Verkauf ihres Betriebs und bei der Suche nach einem Nachfolger.
ting – ein Unternehmen , das Betrieben beim Verkauf zur Hand steht – war geboren. Spä- ter folgte die Umbenennung in Otter Consult GmbH. Fabian Zamzau und Michael Polit bilden die Geschäftsführung, Markus Steck ist als weiterer Gesellschafter mit an Bord. Das Geschäftsmodell von Otter Consult basiert auf einem Zwei- Säulen-Modell. Auf der einen Seite steht ein 360-Grad-Mo- dell, bei dem die Schwarzacher die komplette Abwicklung des Unternehmensverkaufs oder der Übergabe übernehmen. Zusätzlich unterstütze laut Zamzau das Team auch auf digitalen Wegen und gebe jedem Inhaber so die volle Transparenz über den Ver- kaufsprozess. Dafür wurde eine Online-Plattform eingerichtet, auf der der Prozess des Unter- nehmensverkaufes Schritt für Schritt erklärt wird. Ziel sei es jeweils, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen. „Wir wollen vom Mittelstand für den Mittelstand sein“, betont Zamzau. Er, Polit und Steck seien alle drei selbst Unternehmer, hätten unter anderem Beteiligungen bei einem Handwerksbetrieb, einem Pflegedienst und einem Start-up. Zudem haben die beiden Inhaber nach eigenen Angaben mehrere eigene Unternehmen und Beteiligun- gen selbst veräußert. Dadurch bekämen sie, so Zamzau,
direkte Einblicke, die ihnen bei Otter Consult helfen. Auch die Suche nach Investoren gehört zum Porfolio. „Viele Inhaber im Mittelstand sind stark in ihren Betrieb eingebunden. Der Chef macht dort praktisch noch alles selbst“, erklärt Zamzau. Als Beispiel nennt der 34-Jährige einen Betrieb in der Tabak- Industrie in Nordrhein-Westfa- len. Der Eigentümer, ein Mann Mitte 40, wollte Verantwor- tung abgeben, gleichzeitig aber weiterhin im Unternehmen arbeiten. Otter Consult habe ihm dabei geholfen, seinen Betrieb für einen zweistelligen Millionenbetrag zu veräußern. Die Kunden von Otter Con- sult seien breit gefächert und reichen laut Zamzau von Handwerksbetrieben über On- line-Händler bis hin zum Unter- nehmen mit Umsatz in Millio- nen-Höhe „Ein wichtiges Thema für unsere Kunden ist zusätzlich die Unternehmensnachfolge“, erklärt Zamzau. Dabei gehe es auch um die Suche im eigenen Betrieb. Erst kürzlich habe das bei einem Unternehmen in der Automobilbranche erfolgreich funktioniert. Generell seien es, stellt Zamzau fest, zurzeit viele Unternehmen in dieser Bran- che, die einem Verkauf oder auch einer Fusion mit Anderen nicht abgeneigt seien. Ze
D er Ursprung von Otter Consult liegt in einem Schicksalsschlag: Die Eltern von Fabian Zamzau waren rund 30 Jahre lang im Besitz von zwei Pflegeheimen, als seine Mutter verstarb. Kurzerhand stieg Zamzau in die Geschäftsleitung ein, um das Familienunternehmen zu unterstützen. „Nach einiger Zeit erklärte mein Vater mir schließlich, dass er die Heime verkaufen möchte. Zu viel da- rin hat an meine Mutter erin- nert“, erzählt er. Also habe sich Fabian Zamzau auf die Suche nach einem Käufer gemacht. Doch der Weg zum Verkauf war lang und steinig. Vor allem aber habe Zamzau dabei viel gelernt und Erfahrungen gesammelt. Erfahrungen, die er im An- schluss gerne mit Anderen teilen wollte. Zamzau Consul-
Das Otter Consult- Führungstrio (von links): Markus Steck, Michael Polit und Fabian Zamzau
ZAHLEN UND FAKTEN 2017 gegründet
Sitz: Schwarzach 13 Mitarbeiter
otterconsult.de
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IHK Magazin Rhein-Neckar 08 | 2024
ihk.de/rhein-neckar
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