Greenity nr 2

CNB — 0252-431 431 Heereweg 347, 2161 CA Lisse geopend van 8.00 tot 17.00 uur www.cnb.nl

Veilingteam biedt breed pakket en snelle service Het dienstenpakket van het CNB-veilingteam heeft een upgrade ondergaan. De groene en materialenveilingen zijn vaste waarden, maar de aanpak is meer anno nu. Met de aanbodsbank voor materialen en machines speelt het team in op de behoefte aan snel en flexibel zakendoen. De groene veilingen vinden nog altijd plaats in mei, de gesprek- ken daarvoor lopen nu al, vertellen Jan Meijer, Erik Barnhoorn en Ronald Walkier van het CNB-veilingteam. Erik assisteert sinds vorig jaar bij het groen veilen. De motivatie om te veilen, is de laatste jaren echter veranderd. “Zo’n tien jaar geleden was de aanleiding voor een groene veiling meestal alleen be- drijfsbeëindiging. Nu zie je steeds vaker dat bedrijven ervoor kiezen om een bepaald gewas af te stoten of te schuiven in het sortiment. Door groen te veilen, kunnen ze sneller van teelt of sortiment switchen.” Dit brengt variëteit in het aanbod. “Naast kleine en exclusieve partijen, kunnen kopers ook grote, gangba- re en uniforme partijen aankopen.” BUITENLANDSE BIEDERS Voor de materialenveiling ging CNB drie jaar geleden een samenwerking aan met Troostwijk die online al veel kennis en ervaring had opgebouwd, ook over de grens. “Het online veilen van materialen biedt grote voordelen. Kopers kunnen tijd besparen door online te bieden en te kopen. Tegelijkertijd bereiken verkopers via de digitale weg meer mensen dan bij Tekst: Monique Ooms | Fotografie: René Faas

V.l.n.r. Erik Barnhoorn, Ronald Walkier en Jan Meijer: ‘Altijd scherp blijven’

een fysieke veiling. De hele agrarische wereld biedt mee, ook internationaal. Buitenlandse bieders kopen niet altijd, maar ze bieden wel mee en dat stimuleert de prijsontwikkeling.” Ge- middeld vinden zo’n tien materialenveilingen per jaar plaats. Sinds januari 2016 werkt het veilingteam met de aanbodsbank ‘materialen en machines’. Deze biedt een scala aan producten, van fust tot schudzeef. Bezoekers kunnen reageren op de richt- prijs met een prijsvoorstel. Dit voorziet in een behoefte. “Me- chanisatiebedrijven nemen bij voorkeur geen gebruikte spullen in, ze geven liever korting op nieuwe aankopen. Verder blijken veel ondernemers dood kapitaal in de schuur te hebben staan. Spullen die zij niet meer gebruiken, maar elders nog een twee- de leven kunnen hebben. Daarvoor is de aanbodsbank ideaal.” Wie dat wil, kan een kijkafspraak maken. “Een machine van 25.000 euro koop je niet vanaf een plaatje.” Kopers kunnen ervoor kiezen om op valutadatum af te rekenen. VERSTERKEN De aanbodsbank wordt ook gebruikt voor snelle aankopen, met name fust. “Als een kweker middenin het seizoen opeens meer gaasbakken of kratten nodig heeft, kunnen we dat snel rege- len.” De omzet via de aanbodsbank groeit snel: “De prognose voor het tweede jaar hebben we al in het eerste jaar gehaald, en in de eerst vijf maanden van 2017 realiseerden we de omzet van heel 2016.” Het mooie van het huidige dienstenpakket is dat de verschillende elementen elkaar versterken. “Soms komen we langs voor een materialenveiling en blijkt de aanbodsbank een betere keuze. Of we hebben een afspraak voor een groene veiling en dan blijken er in de schuur ongebruikte materialen te staan voor de aanbodsbank. We hebben klanten nu nog meer te bieden.” De collega’s willen blijven ontwikkelen. “Je moet scherp zijn, steeds bovenop de markt zitten, aanvoelen waar behoefte aan is en de beste service bieden. We zetten de stip op de horizon steeds iets verder.”

42

23 november 2017

Made with FlippingBook Annual report