解码美乐家事业
美乐家中国区总裁 许玮先生
伴随着 2022 年美乐家中国年会的召开，相信每一位美乐 家伙伴的内心都充满力量，大家纷纷许下承诺，相信、跟随、落实， 用持续的行动，帮助更多家庭换品牌。美乐家公司也在 2022 年伊始制定了全年的目标和业务策略，目的也是和家人们一起 传承富足，续写辉煌。 作为重要的业务策略之一， D3 抓手是重中之重。 D3 的数 量和质量，也决定着市场的成长和领导人的晋升。在下面的内 容中，我也会结合业务策略中 D3 抓手的重要内容，和大家分 享如何落实 D3 的晋升和培育。
培育 D3 全力冲刺
不断培育 20D2 和 30D3
D3 是真正经营美乐家的开始，在市场中培育 的新 D 也是您真正意义的第一位合作伙伴。通过 数据分析，新 D3 在次月无法维持状态的比例超 过了 20% ，原因之一就是新 D 不稳定。除了优质 推荐，扎实基本功之外，为新 D 设定达成 20D2 的目标是非常有效的。市场可以每个月对 20D2 的伙伴进行表彰，并鼓励他们继续努力，达成 30 俱乐部。 当您的市场有更多 30 俱乐部伙伴的时候， 市场的成长也会随时到来。不仅如此， 30 位亲自 服务的伙伴中也更容易产生未来的优质新 D ，从 而培育出更多的新 D3 。 作为优秀的领导人，对焦点 D3 的“培育，培养， 陪伴”一定要落到实处。我们可以从以下几个部 分进行强化。
◆结合 4+1+1 ，设定当月当季培育 20D2 和 30D3 的目标，列出焦点名 单。陪同焦点伙伴，落实每月的学习和行动计划，并定期复盘。
◆带领焦点伙伴推动市场中五中全会（冲刺会、家庭聚会、恭贺会、新 顾客欢迎会和事业领航会）的召开，并根据情况由焦点伙伴作为组织者 落实，并进行会议复盘，关注效果。
◆跟随公司，利用产品和业务促销，并结合公司培训，让焦点伙伴扎实 基本功的同时，获得更高的收益。也可以设定阶段性的收入目标，并进 行分解，这样会更好的激励伙伴落实行动。
26 MAY 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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