信心建立这份事业。在生活中，你信任 谁、你和谁关系最亲密、谁会和你一起 试用产品并提供反馈？如果你们都非常 喜欢产品，并且我相信你们一定会非常 喜欢，那么你可能已经拥有了一些愿意 和你组队并共同开启这份事业的人了。”
这样，他们就拥有了一个合理系统的行 动计划。最重要的是承诺、专注和执行。 CD8 Rafael Rojas 采取类似的战 略方法，他将顾客推荐的过程分成两部 分，帮助新加入的事业伙伴快速达成 D 。 他说：“首先，推荐 10 名顾客。你可 以选择在第一个月快速完成这一目标， 也可以慢慢来。只要去做就行！接下来， 再推荐 10 名顾客。在这 20 名顾客中， 可能至少有 3 个人想要开启美乐家事 业。之后，指引新伙伴按照同样的方式 推荐 20 名顾客。”不断重复这一步骤， 非常简单，对不对？
做好陪伴
不要认为，为新伙 伴打好基础之后，就可 以放手让他们自己行动
“重点是要聚焦在产 品上，这份事业就是 透过产品来帮助他人 的事业。最好的经营 者都是对产品充满热 爱而且会兴奋地与他 人分享的人。” —— CD6 Erin Clark
了（尤其是前几个月）。定期检查、演 练邀约和分享《认识美乐家》，而且只 要对方需要，你可以与他并肩前行。 CD6 Erin Clark 表示：“随着推 荐流程的简化，快速简单已成为推荐流 程的核心，也就是一对一的推荐方式。 即使你的市场在快速发展，打造个 性化推荐流程并与市场中每位新伙伴一 起完成这个过程也很重要。Erin 表示： “在整个推荐流程中，我总是优先考虑 自己要能在场，因为当新顾客有问题时 （这种情况非常普遍），我可以解答疑问， 让推荐继续开展。” 即便你因开会脱不开身，只能在推 荐过程中给新顾客或伙伴发消息（这是 最坏的情况），无论是坐在他们身边、 通过电话或视频，你都要在场并随时提 供帮助。
超套入会
让潜在事业伙伴接触 各种美乐家产品的最快方 法就是向其推荐精选超值
套组，协助新伙伴全面换品牌，也为他 们向其他人介绍美乐家打下了更坚实的 基础！ CD4 Mark Atha 表示：“有时候， 新伙伴会犹豫不决，因为他们想先试用 美乐家的所有产品。他们会说‘如果我 不喜欢这些产品，就没办法向别人推 荐。’” Mark 与其妻子 Myrna 发现， 打消新伙伴的疑虑并推动他们达成 D 的最简单的方法就是这样回应：“完全 赞同！要是自己都不喜欢产品，怎么有
从拟定策略开始 超套入会 做好陪伴
29 MAY 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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