Greenity 67

‘Aanvankelijk dachten onze

klanten in Polen dat ze het nooit zouden overleven, maar nu draaien ze beter dan ooit’

in deze tijd, waarin iedereen thuis zit, hebben mensen zin om te tuinieren. Dat merken we ook aan de postorderbestellin- gen, die heel aardig weglopen.” VEEL STRESS Dat online de bestellingen gewoon doorgaan, is ook de ervaring van Gertjan Klumpenhou- wer van exportbedrijf Florex uit Grootebroek. “Er is massaal besteld en vanaf april is er al veel uitgeleverd.” Uit het contact dat Klumpenhouwer heeft met klanten in Oost-Europese landen als Bulgarije, Roeme- nië, Tsjechië en Slowakije kan hij opmaken dat ‘er veel stress is’. “Tot half maart hebben wij prima kunnen leveren, maar daarna kwam de lockdown en viel alles stil. Het con- tact met klanten verloopt moeizaam. We pro- beren via Teams te videobellen, maar dat is toch anders dan wanneer je ‘live’ op bezoek bent. Veel mensen zitten thuis te werken en moeten nu zelfstandig beslissingen nemen over orders. Dat is lastig.” Jørgen de Ree van Royal De Ree Holland merkt ‘regionaal grote verschillen’. “De ene klant draait een superomzet, de ander is tot stilstand gekomen. Dat hangt erg af van de coronamaatregelen in het land.” De orders aan de groothandel had De Ree al uitgeleverd. “De verkoop is echter ver- traagd doordat tuincentra en doe-het-zelf- winkels in veel gevallen dicht moesten. Nu gaan er mondjesmaat winkels open en kan de verkoop op gang komen. Het is even afwachten of klanten onze rekeningen kunnen betalen.” Sommige afnemers ko- men met betalingsvoorstellen of proberen onder orders uit te komen. “Op annulerin- gen gaan we niet in. Wel proberen we in de betalingen wat mee te veren.” Over de bestellingen voor het nieuwe seizoen kan hij nog niet zo veel zeggen. “Eind juni hebben we daar meer zicht op.” De Ree verwacht niet dat 2020 de boeken in zal gaan als ‘het beste jaar’, maar ook niet als ‘het slechtste jaar’. “We krijgen klappen, maar er zijn ook kansen. Als zich verschuivingen voordoen in de markt proberen we mee te schuiven. Gelukkig is onze afzetmarkt zeer gevarieerd, dus er gaat ook altijd wel iets goed.”

Ook in Moskou wordt met mondkapjes op gewerkt, op kantoor en in de productie.

22 mei 2020 te vallen’. “De seinen staan op oranje”, verwoordt Augustinus de situatie. De klap komt misschien later, vermoedt hij. “Als klanten planten overhouden, gaan ze vol- gend jaar wellicht minder bestellen. Zodra we dat merken, anticiperen we daarop. Een van de mogelijkheden is om minder planten klaar te maken. Gelukkig kunnen wij de volumes vooraf goed inschatten.” Relativerend: “De wereld blijft hoe dan ook gewoon doordraaien. Wij zijn er nog en we gaan gewoon door.” Vasteplantenkwekerij Heemskerk uit Noordwijk had net zijn orders uitgele- verd toen de lockdown van kracht werd. “Aanvankelijk dachten onze klanten in Polen dat ze het nooit zouden overleven, maar nu, een paar weken later, draaien ze beter dan ooit”, vertelt sales manager Eric Augustinus. Heemskerk levert planten aan importeurs, groothandelaren en kwekerij- en in Rusland, Polen, Oekraïne, Roemenië en Tsjechië. Op hun beurt leveren de im- porteurs en groothandelaren aan tuincen- tra, supermarkten en bouwmarkten. De kwekerijen zetten de planten op potjes om ze vervolgens te verkopen aan tuincentra. “Russische importeurs en groothandelaren hadden zorgen over de totale lockdown, maar ook daar begint het weer te lopen. Hun klanten geven online bestellingen door om ze vervolgens zelf op te halen. Wat je daardoor wel mist, is de extra verkoop die je genereert doordat mensen zien wat je allemaal nog meer verkoopt.” Al met al lijkt de verkoop dus ‘redelijk mee

31

22 mei 2020

Made with FlippingBook - Online catalogs