产品嘉年华，有效做好跟进
ED2 张薇 我会经常策动团队举办各种活动，每周定期举办嘉年华，而且形式多样。我们也尝试跟其他品牌做会员间的异业 合作，举办针对会员的增值服务沙龙，把我们的精油系列融入其中。活动得到了非常好的效果，一场活动我们收集到 很多的高品质精准潜在会员，这样的方式可以不断复制下去。为了锻炼小伙伴们的能力，我把团队分成几个小组，以 小组为单位自行组织沙龙活动，各个小组之间可以合作，也会相互促进。 D3 以上的伙伴都要有自己开嘉年华的能力，能力 和行动力复制要走在阶衔的前面，成长才是最稳健的。
我也在跟市场里的很多 SD 、 ED 及以上领导人合作，每个月固定时 间在公司培训教室联合举办深度学习和主题嘉年华，彼此借鉴发挥各自 优势。时间固定，兼职的小伙伴都可以借力。 通过各种活动，增加小伙伴的能力、同时也引发了很多新伙伴的加入， 市场热度越来越高。达到平均每个月 6 场嘉年华，最近一场活动来了 20 多个人， 4 个人当场办理会员，原来的 340 普通会员也都纷纷升级为金 卡会员，每场活动都可以引发新的经营伙伴。
ED 包玉根 前段时间，我们常州的多位领导人一起组织了产品嘉年华活动，现场来了 300 位伙伴。其 中有老顾客，也有还没办试用会员的准顾客。我市场总共邀约 80 人，实际到场 70 人，通过 产品嘉年华现场的产品分享，美乐家故事分享，以及产品展示和试用试饮，老顾客全部完成了 续订。 目前大约 15 位准顾客完成了入会，同时成功引发 6 位会员愿意分享美乐家。 我们会持续跟进参加活动的朋友，相信会有更多新顾客和新伙伴产生。虽然并不会因为一 场大型产品嘉年华就能马上产生很多的新 D ，但是这些活动持续开展，一定可以推动我们更多
活动行动起来，让新顾客被服务跟进的更好。推动更好的续订，更多的新 D 坚定了自己的决心。我们也将把家庭聚会每周继续开展，每三个月组织一次这 类大型嘉年华。我相信持续这样做下去，接下来 2 年时间达成 ND 指日可待。
18 MARCH 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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