03 04 05 부담을 내려 놓으세요. 작은 목표를 유지하십시오. 일관성을 유지하십시오
쉽습니다. 하지만 일단 멈추면 다시 시작하는 데 두 배의 에너지가 필요합니다. 작게 시작하세요. 매일 한 개의 이름만 추가하세요. 그러면 어떻게 될까요? 연말까지 여러분은 365 개의 이름 중에서 선택할 수 있게 될 것입니다. 일관성은 여러분의 명단 리스트가 늘어나게 합니다. 포기하지 마세요!” “명단 노트를 일정 기간 동안 작성해야 합니다.” 척이 이에 동의합니다. “최근에 배운 가장 좋은 방법 중 하나는 내셔널 디렉터2인 어니스트 로즈에게 들은 것입니다. 하루에 적어도 3명의 새로운 사람들과 이야기하고 연결점을 찾아 소통하면 여러분은 성장할 것입니다. 저는 큰 숫자에 집중하지 않습니다. 그런데 1년 동안 그렇게 하면 365일 동안 1000명이 넘는 사람들과 연결됩니다!”
강력한 명단 작성하기 위해 크리스탈과 척이 알려주는 가장 중요한 조언은 다음과 같습니다. 바로 “첫째도 일관성, 둘째도 일관성, 셋째도 일관성”입니다. 크리스탈은 명단 노트에 몇 명만 있는 상태로 시작했지만, 비즈니스에 엄청난 추진력을 불러일으킬 수 있는 기술과 습관을 쌓았습니다. 그녀는 이제 매주 20~30명의 이름을 명단 노트에 추가합니다! 시간이 지나도 한결같이 일관성을 가지면 여러분들 역시 그렇게 할 수 있습니다. “멈췄다가 시작하고 멈췄다가 시작하면 더욱 어렵습니다.” 크리스탈은 말합니다. “열차와 같습니다. 일단 추진력을 얻으면 계속 나아가기가 더
척은 이그제큐티브 디렉터 및 그 이상으로 승급하려면 상당한 노력이 필요함을 알고 있습니다. 그러나 새 팀원 중 한 명이 이그제큐티브 디렉터로 승급하는 목표를 세울 때, 심지어 명단 목록을 늘리는 목표가 있더라도 더 작은 목표를 설정할 수 있도록 도와줌으로써 부담을 주지 않도록 합니다. “저는 항상 사업가들에게 적어도 하루에 세 명의 다른 사람들과 이야기를 나누라고 말하라고 하는 것으로 이야기를 시작합니다.” 척은 말합니다. “그것이 너무 많은 것 같으면 단지 한 두 개만 추가하는 목표를 세웠습니다. 그렇게 나눠보면 충분히 할 수 있을 것 같이 느껴지고, 제 팀원들은 계속 전념하고 있습니다!”
사업이 성장하기 위해 좋은 명단 작성은 중요하지만, 크리스탈은 항상 팀원들이 그것에 대해 스트레스를 받지 않도록 격려합니다. 만약 여러분이 새로운 이름을 써 내려가는데 어려움을 겪는다면, 여러분의 관점을 조금 바꿔야 할 때 일 수 있습니다. “저는 항상 단지 사람들과의 연결점을 찾고 있을 뿐이라는 마음가짐으로 합니다.”라고 크리스탈은 설명합니다. “너무 부담 갖지 마세요. 별일 아닙니다. 누구에게도 아무것도 묻지 않습니다! 단순하게 연결점만 있다면 부담이 없습니다.”
117. 세일즈맨 118. 주차 안내원 119. 주유소 종업원 120. 세탁소 종업원 121. 꽃가게 종업원
100. 수영 동호회 101. 마라톤 동호회 102. 취미 동호회 103. 자전거 동호회 104. 역도 동호회 105. 헬스클럽 강사
83. 의사 84. 지압사 85. 약사 86. 치료사 87. 건강관리 클럽 88. 안경사 89. 구급차 운전기사 90. 치과 교정사 스포츠 및 봉사단체 91. 키와니스 클럽 92. 라이온스 클럽 93. 로터리 클럽 94. 볼링팀 95. 사냥 동호회 96. 테니스 동호회
전문직 종사자 67. 직장 동료 68. 임원 보좌관 69. 엔지니어 70. 부동산 중개인 71. 변호사 72. 건축가 73. 수의사 74. 작가 75. 출판업자 76. 사회 사업가
49. 기계 수리공 50. 제화점 판매원 51. 항공 승무원 52. 여행사 직원 53. 열쇠 수리공 54. 페인트공 55. 지붕 수리공 56. 전기공 57. 정원사 58. 도배사 59. 검열관 60. 바닥재 시공사 61. 전기 기술자 62. 계약자 63. 목수 64. 가죽공예가 65. 장식장 제조업자 66. 배관공
32. 사무용품점 33. 비디오 대여점
34. 건강식품 매장 사장 35. 건강식품 매장 종업원 36. 할인점 종업원 근로자 37. 트럭 운전기사 38. 택시 기사 39. 버스 운전기사 40. 제빵사 41. 자동차 세일즈맨 42. 레스토랑 사장 43. 웨이터 44. 요리사 45. 계산원 46. 주방 보조원 47. 사무용품 세일즈맨 48. 백화점 판매원
서비스업 종사자 106. 연회업자
107. 안내원 108. 이발사 109. 미용사 110. 집배원 111. 수리공 112. 유선방송 설치업자 113. 자동차 정비소 114. 자동차 수리공 115. 사진사 116. 위성방송 설치업자
77. 인쇄업자 78. 측량업자 79. 은행원 80. 회계사
97. 스키 동호회 98. 골프 동호회 99. 브릿지 클럽
의료, 건강업계 종사자 81. 간호사 82. 치과의사
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