CONGRÈS 2022
Le Pouvoir de la PRÉSENTATION EN PERSON
Dans sa présentation magistrale sur la scène principale au Congrès 2022, Courtney Martin a exhorté tous les Responsables du marketing à rétablir les présentations en personne, à domicile, du Survol de l'entreprise Melaleuca. Découvrez pourquoi et découvrez les secrets de Courtney pour tirer le meilleur parti de chaque présentation à domicile.
PRÉSENTÉ PAR Courtney Martin Directrice nationale
Lorsque mon téléphone a sonné et que l'une de mes meilleures amies m'a dit qu'elle était prête à s'associer avec moi pour créer une entreprise Melaleuca, j'étais folle de joie. Mais elle avait une condition : elle ne voulait pas faire de présentations de groupe en direct. J'ai convenu que nous allions essayer à sa façon et voir ce qui se passait. Elle a donc organisé 10 rendez-vous virtuels avec 10 clients potentiels ! Huit d'entre eux étaient enthousiastes à l'idée de faire des achats chez Melaleuca, mais seulement sept sont devenus Membres de Melaleuca. Il lui manquait une inscription pour devenir directrice. Son premier chèque de Melaleuca s'élevait à 161 dollars. Elle m'a appelé pour me dire que ce montant ne reflétait pas suffisamment tout le travail qu'elle avait fourni pour recruter ces 7 clients. Je lui ai répondu : « Je suis d'accord. Mais tu n'es pas très facile à coacher. Tu ne veux pas faire de réunions à domicile ou essayer à ma façon. » Et elle a dit, « D'accord, je suis prête à être coachée. »
Au cours du mois suivant, nous avons pris trois rendez-vous pour des présentations en direct, à domicile, du Survol de l'entreprise Melaleuca. Je l'ai coachée sur les approches, les confirmations et les clôtures. Le premier soir, elle s'est levée devant un groupe de femmes et a dit : « Les filles, je suis tellement enthousiaste à l'idée de vous aider à créer vos comptes de magasinage ! Vous allez absolument adorer être une cliente de Melaleuca. Mais dans cinq ans, vous regretterez de ne pas avoir dit oui à la création d'une entreprise Melaleuca, car je sais où je vais. Si vous êtes prêtes à en savoir plus, Courtney va rester et vous parler un peu plus du modèle d'entreprise. » Devinez quoi ? Chaque personne dans cette pièce est restée. Bien sûr, toutes les personnes présentes à ces présentations à domicile ne sont pas devenues de nouvelles clientes. Elles n'ont pas toutes décidé de s'engager avec nous et de créer une entreprise. Mais ce mois- là, Corinne Cochrane est passée au niveau de directrice 3 et a reçu un chèque de plus de 2 400 dollars ! Onze mois plus tard,
après avoir présenté le Survol de l'entreprise Melaleuca un nombre incalculable de fois en direct et en personne, elle est devenue directrice principale. Aujourd'hui, elle est directrice exécutive 3. Nous avons tous été isolés ces deux dernières années. Beaucoup d'entre nous ont orienté leurs activités de création d'entreprise principalement en ligne. Je vais continuer à développer mon activité en ligne ! La technologie des conférences en ligne est incroyable. Mais combien de personnes sont aujourd'hui lassées des réunions en ligne ? Combien de personnes regrettent de ne pas être en présence d'autres personnes ? Pendant deux ans, nous avons sorti les réunions à domicile de notre boîte à outils. Il le fallait ! Mais il est maintenant temps de les remettre dans nos boîtes à outils et de nous mettre au travail.
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AOÛT 2022 | MELALEUCA.COM 7
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