pas pourquoi tu pars pendant 3 à 4 heures. Cela n'a aucun sens pour moi. Ta présentation ne dure que 30 à 45 minutes. Que fais-tu là-bas ? » Graham travaille dans la vente de produits pharmaceutiques, et il rencontre des clients chaque semaine - cinq minutes par-ci, cinq minutes par-là. Il est constamment en face à face avec eux. En revanche, les Responsables du marketing de Melaleuca font le travail en amont. Nous faisons une présentation complète, puis nous assurons le suivi et aidons nos clients à convertir leur maison aux produits Melaleuca. Mais lorsque Graham a finalement pu m'accompagner à une visite à domicile, il m'a dit après coup : « Je comprends. Je vois pourquoi vous ne pouvez pas faire ça en 30 minutes ou une heure. » Ce n'est pas une affaire de transaction. C'est une affaire de relation. C'est pourquoi vous arrivez tôt pour parler à l'hôte, rencontrer les invités et connaître leurs besoins. C'est pourquoi vous restez tard - parce que c'est à ce moment-là que les participants s'ouvrent vraiment. La directrice nationale Suzy Maier a été mon mentor à mes débuts et elle restait régulièrement chez moi jusqu'à 23 h. Elle m'a appris que c'est dans les foyers que l'on creuse en profondeur. C'est là que nous découvrons comment Melaleuca peut vraiment bénir des vies. Lors d'une conférence téléphonique de 30 minutes avec 10 autres personnes, personne ne vous dit tout. Mais lors d'une visite à domicile, ils vous racontent l'histoire de leur vie. Vous êtes instantanément connectés, et c'est là que vous trouverez les partenaires commerciaux avec lesquels vous pourrez vous engager. Arriver préparé Je suis de la vieille école. Je crois au papier et au stylo. Je crois que lorsque nous nous présentons avec notre matériel, nous pouvons connecter les gens à la vision de Melaleuca. Nous avons des catalogues. Nous
amis, fixons le rendez-vous et ne disons plus un mot. Mais voilà : votre temps est précieux. Vous devez confirmer et reconfirmer. Récemment, j'ai organisé un déjeuner à domicile. C'était un lundi à 11 heures. Huit personnes se sont présentées. Dimanche, nous savions exactement qui venait le lundi, car Lisa, ma nouvelle partenaire commerciale, a envoyé un SMS de confirmation à chaque personne que nous avions invitée. Ce texte disait : « Hé, mon ami, je veux m'assurer que tu peux toujours venir demain. Comme je ne suis pas encore un expert, j'ai invité mon associée Courtney à se joindre à moi. Avant de lui demander de réorganiser son emploi du temps, je veux m'assurer que tu pourras toujours venir. » Cinq personnes lui ont dit qu'elles ne pouvaient plus venir. Mais huit personnes sont venues parce que Lisa a confirmé. Que se passe-t-il si aucun membre de votre équipe de soutien ne fait de présentation ? Et si c'est vous qui accueillez et présentez ? Mettez-le sur vous. Dites-leur : « Hé, mes amis, je vais au magasin aujourd'hui pour acheter quelques trucs pour demain. Avez-vous des allergies dont je dois être au courant ? » Ou encore : « Hé, je vais au magasin pour acheter quelques articles et je veux m'assurer que j'ai votre boisson préférée. » Ce sont deux façons simples de confirmer exactement qui vient.
Nous avons tous besoin d'une remise à niveau. Parlons donc de la façon d'inviter, de confirmer et d'organiser une présentation à domicile réussie.
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LANCER UNE CHALEUREUSE INVITATION N'oubliez pas que vous êtes unique.
Soyez authentique, sincère et fidèle à qui vous êtes. Soyez
vous-même ! Si je devais appeler et inviter Myrna à venir à une présentation à domicile, je pourrais dire quelque chose comme ceci : « Hey, Myrna, es-tu libre vendredi soir ? J'aimerais t'inviter de prendre une tasse de café et de parler un peu d'un magasin de mieux-être en ligne appelé Melaleuca avec lequel j'ai fait des achats. Ça nous a fait gagner beaucoup de temps et d'argent. Et je sais qu'avec l'inflation actuelle, cela pourrait bénir votre famille comme cela bénit la mienne. Es-tu disposée à venir ? »
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CONFIRMER TOUJOURS
L'une des étapes les plus importantes est la confirmation de votre rendez-vous. C'est là que l'on perd beaucoup de nouveaux clients potentiels. Avez-vous déjà assisté à une réunion secrète - vous savez, celle où vous êtes le seul à être venu ? Les réunions secrètes se produisent parce que nous n'assurons pas le suivi et la confirmation. Nous avons tellement peur d'avoir l'air pressant, que nous invitons nos
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RENDRE VOTRE PRÉSENTATION PUISSANTE J'ai deux enfants, et notre famille est très occupée, tout comme la vôtre peut l'être. Je suis dans la voiture de 14 h 30 à 20 h 30. Passer du temps loin de ma famille est un sacrifice. Mais je pense que c'est un sacrifice qui en vaut la peine. Lorsque j'ai commencé à bâtir mon entreprise, mon mari, Graham, m'a dit : « Je ne comprends
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