tous comme si j'étais complètement folle et me disent : « Je ne veux pas d'huile de poisson ». Mais je leur dis : « Ce serait vraiment un mauvais argument de vente si je vous donnais de l'huile de poisson de mauvais goût. Je vous promets que c'est délicieux. » Bien sûr, presque tout le monde dit : « Oh mon Dieu, c'est incroyable. Même mes enfants le prendraient. Je le prendrais. C'est comme un dessert le soir. » Et ils achètent de l'huile de poisson. Et qu'est-ce que ça fait ? Cela renforce leur croyance dans les produits de mieux-être de Melaleuca, cela renforce votre taux de fidélisation, et cela renforce vos revenus récurrents. Nous goûtons donc à l'huile de poisson, nous goûtons à FiberWise®, nous goûtons à GC Control MC , nous essayons la lotion Renew MC et nous sentons les nettoyants EcoSense®. Et je ne vous dis pas d'aller acheter un tas de produits. Utilisez ce que vous avez chez vous. N'oubliez pas que si vous n'êtes pas un produit de vos produits, comment voulez-vous que quelqu'un d'autre soit un produit de vos produits ? S'approprier la clôture Comment puis-je conclure ? Je m'en charge. J'aimerais dire que j'étais une pro lorsque j'ai commencé à créer mon entreprise Melaleuca, mais je ne l'étais pas. J'étais horrible. Quand j'ai commencé, on m'a appris que je devais me tenir debout devant la salle et m'approprier la réunion. Mais je ne l'ai pas fait. À la fin de la présentation, lors de ma première présentation à domicile, je me suis levée, j'ai regardé les participants et j'ai demandé : « Puis-je vous offrir plus de café ? » Personne ne s'est inscrit, pas un seul invité. Le soir suivant, j'ai animé deux séances à domicile, l'une après l'autre. J'ai posé la même question à la fin et personne ne s'est inscrit. Cela n'avait rien à voir avec le Survol de l'entreprise Melaleuca et rien à voir avec la personne qui faisait la présentation. Cela avait tout à voir avec moi, car j'étais l'hôte. J'avais les
relations. C'est le travail de l'hôte et du présentateur de s'approprier la réunion. Demandez l'inscription. Demandez le prochain rendez-vous. Vous pouvez terminer par quelque chose comme ceci : « Qu'est-ce qui vous intrigue le plus ? C'est par cela que vous voulez commencer ? Super, allons créer votre compte de magasinage. Souhaitez- vous héberger quelque chose comme ça et le partager avec vos amis et votre famille ? » La directrice nationale 2 Sabrina Ellis est l'une des meilleures pour demander aux clients nouvellement inscrits d'héberger une présentation du Survol de l'entreprise Melaleuca. Avant même de s'en rendre compte, ils sont enthousiastes à l'idée de partager Melaleuca et ils sont en train de créer une entreprise. Tout cela parce qu'elle pose la question.
avons les dépliants de l'Ensemble Valeur et l'Ensemble de conversion - deux des documents les plus importants à avoir lors d'une visite à domicile. Je garde également à portée de main la brochure sur le système immunitaire et un formulaire d'inscription. Je donne ces trois documents à chaque personne avant de commencer. Et je dis à tout le monde en plaisantant : « Écoutez, il y aura un quiz à la fin, alors assurez-vous de prendre de très bonnes notes. J'ajoute ensuite : Ne vous inquiétez pas, nous n'allons pas vraiment vous interroger, mais voici quelques informations. » La distribution de ces documents permet une transition très facile à la fin de la présentation. Je peux dire : « Si ce magasin a du sens pour vous et votre famille, remplissez ce formulaire. » Ils ont déjà un stylo et du papier, il n'y a donc pas de transition gênante. Une fois qu'ils ont rempli le formulaire d'adhésion, je les aide à trouver les meilleurs produits pour commencer. Comme j'ai déjà passé du temps à apprendre à connaître chaque personne, je sais comment ces produits Melaleuca vont leur faire du bien. Lors d'une présentation à domicile du Survol de l'entreprise Melaleuca, nous sentons, goûtons, touchons et ressentons. Cela peut paraître bizarre, mais je fais goûter de l'huile de poisson à chaque personne ! Je ne leur donne pas le choix. Je leur tends une cuillère, je la remplis d'Omega-3 Crème DelightMC et je la leur fourre dans la bouche. Ils me regardent
Ne jamais abandonner sur soi-même Est-ce que vous concluez avec les
bonnes questions ? Êtes-vous effrayé et nerveux comme je l'étais au début ? Ce n'est pas grave, tant que vous continuez. Je n'ai pas abandonné après ces 10 premiers « non ». J'ai pleuré, mais je n'ai pas abandonné. Je n'étais pas douée pour les présentations. Je faisais des présentations avant d'être directrice 3. Je parlais pendant 45 minutes de détergent à lessive, et ma présentation générale a duré deux heures et demie. Mais je devais apprendre, et j'ai dû échouer en avant. Aujourd'hui, nous avons des outils incroyables. Nous avons un nouveau Survol incroyable de Melaleuca que chaque Responsable du marketing de Melaleuca peut présenter. Il va falloir sortir de votre zone de confort. Il va falloir surmonter certaines peurs. Mais le cœur de Melaleuca bat au rythme des gens. Et il est temps que nous retournions dans les foyers et les cœurs de l'Amérique du Nord.
AOÛT 2022 | MELALEUCA.COM 9
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