奋勇前行的动力
在过程中要学会引发，会讲故事，会带活动， 并坚持以身作则。 她举例说，如果市场里的某位伙伴要达成 D，她便会让这位伙伴的推荐人去陪伴，做集 体推荐。他们还会组织线下冲刺会和线上冲 D 学习群，一起开心门，分析名单，演练，并利 用大群去带动气氛。 “新人在简单推荐中还是会遇到各种障 碍。所以这时，暖心的陪伴和积极的氛围对他 们来说，就显得格外重要。我们要有意识地去 营造这种陪伴，积极，持续，热忱的氛围。” 易亮芬说道。 在过去的一年，易亮芬已经达成了 8 次续 订成长奖。当被问及是如何获得这一骄人的成 绩时，她表示以身作则很重要，前期的准备工 作也要做充分。其次，要努力不让新顾客名单 枯竭，以保证事业的续航力。再次，她重视每 一次的引发，从开好二、三、四次经营会议开 始。另外，她还会经常带领伙伴们做有效的线 下活动，让经营美乐家变得更为灵活。 当然，易亮芬也坦言自己在达成 ED 时， 冲刺得比较快，带领市场伙伴的方式是以搞整 体活动，带大群为主。虽然她已经帮助那些速 度比较快的伙伴们达成目标了，但回顾一路， 发现身边还有很多伙伴没有起来。 她表示，从 CD 到 CD2 的这段时间里， 她努力让自己更沉淀下来，花更多时间去关注， 关心那些普通伙伴的成长，并有意识地增强和 他们之间的沟通。“当人实现了那些原始目标 之后，就会想去实现更高层次的目标。在美乐 家，我现在的动力就是寻求更大的自我价值， 持续践行助人的使命。” 而随着心境的沉淀，如今的易亮芬对于美 乐家又有了更深的理解和认识。 沉淀心境，提升目标
当易亮芬得知自己达成 CD2 的消息时，内 心比较平静，因为一切都在意料之中。的确，易 亮芬在经营美乐家事业的道路上，可谓顺风顺 水——两年两个月的时间达成 CD，从 CD 到达 成 CD2 也只用了短短不到一年的时间。谈及让 她在一路上奋勇前行的动力时，易亮芬表示是来 源于美乐家这个不可多得的事业机会和平台。 “在遇到美乐家之前，我就是个很普通的 人——大学毕业后开始上班，做打工族。过去十 几年的时间里，还尝试过几次创业，但也都没有 做起来。曾经对于生活的那些憧憬、希望和梦想， 都因为现实生活里的困难，而被一点点磨灭殆尽。 虽然一直很努力，但想要的结果始终无法达成。 回首过去十几年的生活，都没有什么亮点可言， 这些失败的经历给了自己强烈的挫败感。”易亮 芬回忆道。 她说，当初偶遇美乐家非常激动，觉得这个 事业机会简单可行，不用投资，不囤货，不卖货， 能建立真正的持续收入。“出来社会快二十年， 几经折腾，依然一事无成。当自己对人生已经快 要失去信心和目标的时候，突然发现一个平台， 可以成就那么多小人物，我没有理由不激动，没 有理由不全力以赴。” 培育新人的秘诀 在经营之初，易亮芬并没有很好的人脉资源。 然而，这丝毫不能阻挡她勇往直前的脚步。她回 忆在经营前期，曾一鼓作气在两个月的时间里培 育了 13 位新 D。“这些新 D 中，只有一位伙伴 是曾经做过微商，有一定的资源，剩下的都全是 普通的上班族，家庭主妇。但无论资源条件有多 差，他们都一鼓作气达成了 D。” 易亮芬强调在培育新人时，强大的决心和积 极的氛围尤为重要。她表示，D 和 D3 的培育是 持续行动的结果，所以大家手中的新种子要多，
13 DECEMBER 2018 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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