Avant Tecno do Brasilin uusi toimitusjohtaja Jere Pitkänen (oik.) on lähtenyt täydellä tarmolla uuteen työhönsä. Jeren edeltäjä Matti Aalto jatkaa konsultoivassa roolissa ennen eläkkeelle siirtymistä.
Byrokratian korkea kynnys Oven avaaminen Brasilian markkinoille on ulkomaisille toimijoille vaikeaa. Tämän tietää myyntiyhtiön edellinen toimitusjohtaja Matti Aalto , joka teki myynnin aloitukseen tarvittavia pohjatöitä kolmisen vuotta. ”Hankaluudet johtuvat Brasilian protektionismista. Maa on yksi maailman byrokraattisimmista, ja tuonnin esteitä kuten vero- ja tullikoukeroita on paljon. Kaikki otti aikansa – niin pankkitilin avaaminen kuin rajoittamattoman maahan - tuontioikeuden saaminen.” Brasilia ei ole vielä mukana modernin maailman alv- järjestelmässä, vaikka verouudistuksesta on puhuttu vuosi - kymmeniä. Onneksi suomalaisia vientiyrityksiä helpottava EU-Mercosur-vapaakauppasopimus vähentää kaupan estei - tä tulevaisuudessa. ”Siinä mielessä Avantin ajoitus Brasiliassa on tosi hyvä”, Matti kertoo. Brasilian ja Suomen kult- tuurierot ovat suuret, joten
”On hienoa, että saatiin Jere Avantin tiimiin. Firman hoi - to ja kasvatus jää hyviin käsiin”, kehuu lähitulevaisuudessa eläkkeelle siirtyvä Matti. Mallia USA:sta Avantin myyntiyhtiö USA:ssa juhli tänä keväänä 10 vuoden taivaltaan (ks. juttu lehden sivuilta 26–27). Avantin läsnäolo Pohjois-Amerikassa on muuttanut merkittävästi paikallista markkinaa, kun monista liukuohjattujen koneiden nimiin vannoneista käyttäjistä on tullut Avant-faneja. ”Brasilia katsoo monissa asioissa mallia USA:sta. Se, mi - kä kelpaa jenkeille, kelpaa myös Brasilian kansalle. USA:n kokemus auttaa meitä kovasti. Byrokratia on hankalaa, mutta siitä päästään yli. Ja totta kai Avant tekee Brasiliassa saman tempun, joka tehtiin USA:ssa. Ehkä vielä tuplataan!” Jere sanoo ja nauraa.
kokemus maassa toimimisesta on erittäin tärkeää – kuten kie- litaitokin. Ilman brasilianpor - tugalia maassa on hyvin vaikea toimia, eikä englannilla pärjää.
Kuva Agrishow- messuosastolta. Brasilian myyntiyhtiömme toimii São José dos Camposissa, São Paulon osavaltiossa. Pelkästään São Paulossa asuu 44 miljoonaa ihmistä. ”Yleishengeltään brasilialaiset ovat erittäin positiivisia, mukavia, avoimia ja vastaanottavaisia”, kehuu toimitusjohtaja Jere Pitkänen.
31
Made with FlippingBook - Online magazine maker