USA
KOMPAKT
IHK- KONJUNKTURBERICHT Mehr Aufträge aus dem Ausland
Die konkrete Umsetzung von Buy America im Projektalltag ist noch of- fen, denn: Die öffentliche Infrastruk- tur ist in den USA seit Jahrzehnten chronisch unterfinanziert. Daher ste- hen jetzt, da die Mittel fließen sollen, in den USA weder genügend Kapazi- täten noch die notwendigen Investi- tionsgüter in ausreichender Menge und Qualität zur Verfügung, um alle angestoßenen Vorhaben aus eigener Kraft und ausschließlich aus natio- nalen Quellen zu realisieren. Auch dürfte die lückenlose Überprüfung der Local-Content-Anteile gerade für lokale Gebietskörperschaften mit ge- ringer Personaldecke herausfordernd werden. Von Vorteil ist daher, dass deutsche Technologien in den USA einen ausgezeichneten Ruf genießen. Unternehmen aus Baden-Württem- berg verfügen grundsätzlich bereits über gute Voraussetzungen, um sich an öffentlichen Ausschreibungen zu beteiligen. Dennoch sollten sie früh- zeitig prüfen, ob sie die nationalen Lieferklauseln für Ausschreibungen mit einer Bundesfinanzierung im konkreten Einzelfall erfüllen oder ob projektbezogen Ausnahmegenehmi- gungen greifen. Anbieter aus Deutschland sollten zudem bei der Geschäftsanbahnung technologische Alleinstellungsmerk- male und wettbewerbsfähige Preise in den Vordergrund stellen. Unterneh- men, deren Produkte und Leistungen einen hohen Qualitäts- und Speziali-
sierungsgrad aufweisen, sind generell gut aufgestellt. Dank ihrer Expertise in Nischenbereichen können auch kleinere Unternehmen zum Zuge kommen. In Zeiten unsicherer Lieferketten können sich Unternehmen außer- dem durch Lieferfähigkeit abheben und sich als verlässliche Partner im US-Geschäft etablieren. Auch konkurrenzfähige Preise sind eine potenzielle Markteinstiegschance. Dies kann sich besonders lohnen, da bei künftigen Ausschreibungen auf Erstprojekte als Referenz verwiesen und das Preisniveau bei nachfolgen- den Projekten wieder angehoben werden kann. Komplexe Ausschreibungsstruktur und fragmentierter Markt Herausfordernd ist zudem, dass es auf Ebene der Bundesstaaten, der Counties und Kommunen keine landesweit einheitliche Behörden- struktur gibt. Zudem existieren keine bundesweiten Ausschreibungsdaten- banken, die einen standardisierten Ausschreibungsprozess oder die Bewerbung für mehrere Vorhaben an zentraler Stelle ermöglichen. Inter- essierte Unternehmen sollten sich daher auf einzelne Bundesstaaten fokussieren, in denen sie bestenfalls bereits über Markt- und Ortskenntnis sowie über lokale Kontakte und be- stehende Netzwerke verfügen. Einen Überblick über Partizipa- tionschancen bieten beispielsweise US-amerikanische Branchenverbände wie die American Society of Civil En- gineers oder die American Road and Transportation Builders Association. Da sich derzeit viele Vorhaben und Prozesse in der administrati- ven Vorbereitung befinden, sollten Unternehmen die für sie relevanten Programmsegmente des IIJA wei- ter im Blick behalten. Hilfestellung bieten zwei kostenfreie Angebote, welche die US-Regierung auf ihrer Website bereitstellt. Ein Guidebook erfasst und erläutert alle der über 375 Einzelprogramme. Die jeweils zustän- digen Ministerien und Behörden sind ebenso aufgelistet wie Informationen zu den Fördersummen und -zeit- räumen sowie zu den anstehenden
Projektmeilensteinen. Ergänzend wurde ein Datenblatt mit Selektions- und Suchfunktionen bereitgestellt. Unternehmen können das Formular anhand von Stichworten gezielt nach Vorhaben durchsuchen, bei denen ihre Produkte und Dienstleistungen zum Einsatz kommen können. Trotz der Komplexität und Frag- mentierung des amerikanischen Marktes gilt: Mit der passenden Stra- tegie, einer zielgerichteten regionalen Fokussierung und einer sektoralen Spezialisierung haben Unternehmen gute Chancen, bei öffentlichen Vorha- ben den Zuschlag zu erhalten. Wenn es zudem gelingt starke Partner vor Ort zu gewinnen, sind dem Potenzial, sich an Projekten des IIJA zu beteili- gen, kaum mehr Grenzen gesetzt. Übersicht der American Road and Transportation Builders Association: artba.org/economics/iija-impact Guidebook der US-Regierung: whitehouse.gov/wp-content/ uploads/2022/01/BUILDING-A- BETTER-AMERICA_FINAL.pdf Datenblatt der US-Regierung: whitehouse.gov/build WEITERFÜHRENDE INFORMATIONEN UND RECHERCHEQUELLEN: Übersicht der American Society of Civil Engineers: infrastructurereportcard.org/ state-by-state-infrastructure/ iija-for-states
Vor allem auf dem asiatischen und nordamerikanischen Markt lassen die positiven Impulse nach. Die Export- erwartungen in der Eurozone legen hingegen stark zu. IHK Vollständiger IHK-Konjunkturbericht Januar 2022:
Der Corruption Perceptions Index (CPI) von Transparency International listet 180 Länder nach dem Grad der in Politik und Verwaltung wahrgenommenen Korruption auf. Mehr als zwei Drittel der Länder erreichen im neu veröffentlichten CPI 2021 weniger als 50 der möglichen 100 Punkte. International setzt sich der Trend fort, dass Staaten, die rechtsstaatliche und demokrati- sche Institutionen beschneiden und Menschenrechte verletzen, eine steigende Korruptionswahr- nehmung erleben. So gehören Ungarn (-12 Punkte) wie auch die Türkei (-11 Punkte) zu den Staaten, die im Verlauf der letzten zehn Jahre weltweit am meisten Punkte verloren haben, während etwa Italien (+14) zu COMPLIANCE Wie korrupt ist die Welt? Zum Jahresbeginn 2022 zeigt sich das Auslandsgeschäft der Industrie- unternehmen aus der Region stabil. Die Auslandsumsätze gehen im Vergleich zum Herbst zwar leicht zurück, die Aufträge aus dem Ausland nehmen jedoch spürbar zu. Aktuell melden 28 Prozent der Industrie- unternehmen per saldo steigende Auslandsumsätze, was gegenüber der Umfrage im Herbst einem Rückgang um 2 Prozentpunkten entspricht. 19 Prozent der Betriebe berichten per saldo von zunehmenden Aus- landsaufträgen. Im Herbst lag dieser Wert bei 13 Prozent, zu Beginn des Vorjahres gaben per saldo 9 Prozent der Industriebetriebe steigende Auf- tragseingänge aus dem Ausland an. Die Exporterwartungen der Industrie- betriebe aus der Region gehen für die nächsten 12 Monate insgesamt etwas zurück. Neben der Pandemie wirken sich hier vor allem die rapide anstei- genden Energie- und Rohstoffpreise aus.
www.rhein-neckar.ihk24.de/konjunktur
Exportquote Ver- arbeitendes Gewerbe (Betriebe mit mindestens 50 tätigen Personen) Zeitraum IHK-
SÜDKOREA Haariger Wahlkampf
Am 9. März 2022 wählt Südkorea seinen neuen
Präsidenten. Der demokratische Kandidat Lee Jae-myung ver- spricht bei einem Sieg kostenlose Behandlungen gegen Haarausfall. Das schräge Versprechen erntete mehr Sympathien als der jüngste Vorschlag seines konservativen Konkurrenten Yoon Seok Youl, der das Ministerium für Gleichstel- lung abschaffen möchte. IHK
Baden- Württem- berg
Bezirk Rhein- Neckar
Nov. 2020 – Dez. 2021 Nov. 2019 – Dez. 2020
60,4% 58,5%
61,2% 56,7%
Veränderung in Prozentpunkten
– 0,8
+ 1,8
KORRUPTIONSWAHRNEHMUNGSINDEX 2021
WIE KÖNNEN SICH DEUTSCHE UNTERNEHMEN EINBRINGEN?
• mit hoher Qualität und Spezialisierung punkten • konkurrenzfähige Preise anbieten • Lieferfähigkeit garantieren • gute Markt- und Ortskenntnis auf lokaler Ebene • Markteinstieg als Subunter- nehmer oder Zulieferer
Ihre Ansprechpartnerin: Kathrin Fausel 0621 1709-226 kathrin.fausel@ rhein-neckar.ihk24.de
den Aufsteigern zählt. Transparancy International/IHK
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IHKGlobal Business 03/2022
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