PRAKTYCZNY PRZEWODNIK
2
1
3
BUDUJ LISTĘ KONTAKTÓW CODZIENNIE Lista kontaktów to po prostu lista wszystkich osób, które znasz: krewnych, znajomych, sąsiadów, współpracowników, kontrahentów biznesowych, kontaktów w mediach społecznościowych itp. Jest to „żywy” dokument, który ewoluuje z dnia na dzień, gdy dodajesz nazwiska nowych osób, kontaktujesz się z nimi i sporządzasz notatki dotyczące dalszych działań. „To lista ludzi, których życie możesz zmienić” —mówi Executive Director 6 Stacy Fiske. Po zmianie sposobu myślenia z „Komu mogę powiedzieć o Melaleuca?” na „Kto zasługuje na szansę na zmianę swojego życia?” stworzenie listy kontaktów staje się o wiele łatwiejsze. WMelaleuca nie ma zapasów produktów, o które trzeba by się martwić. Warto jednak myśleć o liście kontaktów jako o zapasach. Jeśli zapasy się wyczerpią, nie będzie można prowadzić biznesu. Tworzenie listy kontaktów nie jest jednorazową czynnością do wykonania po zapisie. Rzetelna, stale rozbudowywana lista kontaktów to pierwszy krok w kierunku solidnego, rozwijającego się biznesu. Postaw sobie za cel codziennie dodawać do listy kontaktów jedno nazwisko. Z czasem może ona wydłużyć się do kilkuset, a nawet kilku tysięcy nazwisk. „Staraj się codziennie dodawać do listy kontaktów co najmniej pięć osób. Nie ograniczaj się do imion i nazwisk. Zanotuj o danej osobie jak najwięcej informacji, aby być w stanie określić, jak Melaleuca może jej pomóc i jak możesz się do niej zbliżyć”.
UMAWIAJ SPOTKANIA CODZIENNIE Siłą napędową Twojego biznesu Melaleuca są rozmowy telefoniczne. Prowadzenie rozmów i umawianie spotkań to jedyny sposób na jego rozwój. Tempo, w jakim Twój biznes będzie się rozwijać, jest wprost proporcjonalne do liczby rozmów telefonicznych przeprowadzanych każdego dnia. Postaw sobie za cel wykonywanie 20 telefonów w tygodniu —możesz przeprowadzać wszystkie rozmowy za jednym razem albo po cztery dziennie od poniedziałku do piątku. Jeśli chcesz „nabrać rozpędu” i przyspieszyć, zwiększ ich liczbę. Celem rozmowy jest po prostu umówienie spotkania. Najlepszą drogą do osiągnięcia celu jest mówić swobodnie i krótko. To nie czas na szczegółowe wyjaśnienia na temat firmy Melaleuca — do tego służy Prezentacja. Wykonywanie 20 telefonów tygodniowo zaowocuje imponującym i stałym wzrostem. Dzwoń w każdym tygodniu, umawiaj spotkania, a w ślad za tym pójdą zapisy. „Zanim sięgnę po telefon, przypominam sobie, że osoba, do której dzwonię, jest już klientem innej firmy, więc nie narzucam się jej ani nie namawiam do zakupu czegoś, co kupuje już gdzieś indziej. Innymi słowy, ta osoba faktycznie potrzebuje produktówMelaleuca, a w wielu przypadkach — również biznesu Melaleuca. Nasze produkty mogą jej pomóc lepiej dbać o zdrowie, a także osiągać lepsze wyniki finansowe w przypadku podjęcia działalności biznesowej. Następnie powtarzam sobie, że jeśli ja jej o tym nie powiem, za chwilę zrobi to ktoś inny”.
PRZEDSTAWIAJ PREZENTACJĘ MELALEUCA RAZ W TYGODNIU LUB PO UMÓWIENIU SPOTKANIA Prezentacja Melaleuca została opracowana z wykorzystaniem badań w dziedzinie kształcenia dorosłych oraz doświadczeń i zaleceń osób odnoszących największe sukcesy w budowaniu biznesu Melaleuca. Liderzy w zakresie budowania biznesu Melaleuca używają Prezentacji Melaleuca za każdym razem, gdy przedstawiają naszą firmę, ponieważ jest ona prosta i łatwa do powielenia. „Prezentacja Melaleuca napawa wiarą osoby rozpoczynające budowanie biznesu. Zyskują one przekonanie, że mogą tego dokonać, a ponieważ wierzą, są w stanie to zrobić. Wiele osób jest zachwyconych prezentacją i opuszcza spotkanie z przekonaniem »Tak, uda mi się«”. CORPORATE DIRECTOR 3 JOHN DUFNER Jest to ważna i potężna zasada. Najbardziej udane organizacje Melaleuca za każdym razem przedstawiają Prezentację Melaleuca w ten sam sposób. Dlaczego? Ponieważ wiedzą, że inni pójdą za ich przykładem.
BUDOWANIA BIZNESU MELALEUCA
Życie nie ma instrukcji obsługi.
Na szczęście dla Twojego biznesu Melaleuca taka instrukcja istnieje! Początek działalności w Melaleuca może być dla Ciebie nieznanym lądem, ale nie daj się przytłoczyć takiemu wrażeniu. Niektóre działania związane z rozwijaniem biznesu mają znacznie większe znaczenie dla sukcesu niż inne. Skoncentruj swój czas i energię na tym, co zostało sprawdzone w praktyce — na 7 Kluczowych Czynnościach przy Budowaniu Biznesu. „Nie jest tajemnicą, w jaki sposób osoby o statusie Senior Director i Executive Director osiągnęły swoją pozycję. Rozumieją [te] siedem czynności i cały czas nad nimi pracują. Istnieje pewna magiczna droga do stworzenia dużego, dobrze prosperującego biznesu Melaleuca! Jest to ciężka praca! Podejmowanie odpowiednich działań! Każdego dnia!” Frank L. VanderSloot, CEO Melaleuca
CORPORATE DIRECTOR 3 MARK ATHA
NATIONAL DIRECTOR 4 YVETTE ZONA
26 APRIL / MAY / JUNE · APRIL / MAI / JUNI · KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAY / JUNE · APRIL / MAI / JUNI · KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM 27
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker