مفووم المفاوضا : إن مفهوم المفاوضات، من المفاهيم التي تناولته الدراسات العلمية، بلاثير مكن دل والتباين والاختلاف، بالرغم من أن ممارسة عملية المفاوضات، هء ا عمليكة ياة الإنسانية. وربما لدى غالبية النكا انطبكا أو يومية في كافة مستويات ا تسوية ل اور أطراف للوصول إ مبسط للمفاوضات تدور حول نككز ا مكا. العلمء لمفهوم التفاوض، فنبدأ بالدخول بالتباينكات، و المع وللان عندما نتوجه وتعدد وتنو مفاهيمه. وسنتناول الم فهوم، من حيث جكوهره وأهكم ملاوناتكه عن التوسع في تعدد وتنو مفاهيم المفاوضات. ً وعناصره، بعيدا ويشير ويليام زارتمان William Zartman ، وهو واحد من أهم البكاحثين في أن المفاوضات ال دراسة المفاوضات السياسية، إ - خاصة الدولية - هء عملية سياسية، أو عملية صنع قرار، ميكع وجهكات النظكر وأنها عملية تواصل، أو هدف مشترك المختلفة، للوصول إ 1 . بينما يعتبر فيشر وأري Fisher & Ury ، أن اتفاق، عندما يلاكون المفاوضات هء عبارة عن اتصالات متأرجحة، للوصول إ طراف، وبعضها متعارضة فيما بينها ، بعضها مشتركة بين ا هناك مصا 2 . كما يشير فريد تشارلز إكلء Fred C. Ikle ، مؤلف أول دراسكة تأصكيلية أن س ، أو المفاهيم النظرية للمفاوضات، يشير إ هم ا للمفاوضات، ومقدمة ة؛ للتوصكل المفاوضات، هء عملية تقدم فيها المشاريع، أو الاقتراحات الصكر قيق مصلحة مشتركة في لاتفاقية أو اتفاق متبادل، أو قضية، أو موضو تتناز ة طراف المتصا ا فيه مصا 3 . 1 Zartman, William: 1974,"The Political Analysis of Negotiation: How, Who Get What, and When?", World Politics , Vol. 26, No. 3, pp. 385-399. 2 Fisher, Roger & Ury, William: 1983, Getting to Yes, Penguin Books, New York, p. 33. 3 Charles Ikle, Fred: 1964, How Nations Negotiate, New York: Harper & Rows Publishers, New York: Krans Reprint, Millwood, 1987, pp. 3-4. :ً اهات مفاهيم المفاوضات، انظر أيضا لمزيد من التفاصيل حول تصنيف وا مد بدر الدين مصطفى: ، زايد 0110 ، المفاوضات الدولية، الهيئة المصكرية العامكة لللاتاب، القاهرة، . 1 - 09 . إدريس، ثابت الرحمن: 1110 امعيكة، ، التفاوض مهارات واستراتيجيات، الدار ا
عبد
.
- 21
. مصر،
11
111
Made with FlippingBook Online newsletter