المرحلة التاسعة: خلق خيارات للاتفاق أو التسوية - اجكة طراف حول ا طور الوعء لدى ا لوجود خيارات متعددة - يار الواحد قلل من الالتزام بمواقف ذات ا - مساومة حكول ً اخلق خيارات مستخدما المواقف أو المصا المرحلة العاشرة: تقييم خيارات ا لاتفاق أو التسوية - طراف ا راجع مصا - قيق المصلحة مكن خكلال قيم كيفية يارات المتاحة ا - سارة للبدائل المختارة قيم الربح وا اتفاق إما من خلال تقكارب توصل إ متنام للمواقف، أو طفرات نهائية لصفقة، أو معادلة مقبولة من الطكرفين، أو مكن خلال خلق أساليب إجرائية للوصول إ اتفاق جوهري ادية عشر: المساومة النهائية المرحلة ا -
لي معلومات عن المرحلة الثالثة: جمع و خلفية الموروع - ليل المعلومات والبيانات المهمكة جمع و اصكة بالنسبة للأفراد، والديناميلايات ا بال نكز ا ، وجوهر الصرا . - التأكد من صحة المعلو مات والبيانات - تقليص تأثير المعلومات غير الدقيقة أو غير المتوفرة طكوات غكير حدد الاسكتراتيجيات وا طراف ة عنها، والتي تملان ا المشروطة النا اه الوصول لاتفاق. من التحرك في ا - طكوات المشكروطة ركات أو ا حدد ا اصة بالصرا . لمجابهة المواقف ا امسة: بناء الثقة والتعاون المرحلة ا - للمشاركة ً طراف المتصارعة نفسيا قم بتأهيل ا في مفاوضات حول قضايا جوهرية. - تعامل مع الانفعالات القوية - اضبط المفاهيم وحاول أن تقلل من آثكار الانطباعات النمطية الشائعة - طراف القيام ببناء قدرة لإدراك شرعية ا والقضايا - بناء الثقة - وضح طرق الاتصال المرحلة السادسة: بدء جلسة المفاورات - طراف قم بفتح المفاوضات بين ا - ابية اخلق لغة متفتحة وإ - خ قواعد عامة ودليلا إرشاديا للتصرف ّ رس - طراف على ساعد ا التنفي أو التعبير عن عواطفهم وانفعالاتهم - الات وقضايا المناقشة حدد - طراف على اكتشكاف أهميكة ساعد ا الالتزام والتأثير المرحلة الرابعة: تصميم خطة مفصلة للوساطة -
اتفاق رسمي المرحلة الثانية عشرة: الوبول إ - طوات الإجرائية لتفعيل الاتفاق. حدد ا - طريقة للتقييم والمتابعة ّ أس - اعمل على جعل الا ً تفاق رسميا - صمم آلية للإلزام والالتزام
111
Made with FlippingBook Online newsletter